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《電子分銷這些年》系列之六:集成電路分銷之角逐

2013/04/02
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看天空飄的云空飛的鳥還有夢(mèng)夢(mèng)在何方;看清風(fēng)像白露吹散大霧角逐授權(quán)分銷商路路程漫漫;看冬天悲的雪春天的清澈明天的歲月越走越遠(yuǎn);看四處的奔波多少的臉孔茫然的隨波逐流在原地的游來(lái)游去;遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒(méi)有了回來(lái)的方向,追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措,再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上,漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。

遐想一段角逐的歷程:

一 引言:

提及集成電路授權(quán)分銷商,我想每個(gè)在夾縫里生存的國(guó)內(nèi)本土成千上萬(wàn)的IC分銷商們都曾經(jīng)期望或者憧憬過(guò)自己有朝一日會(huì)成為半導(dǎo)體原廠的授權(quán)分銷商,甚至是擁有自主品牌的IC!我們也欣喜的看到有少部分本土分銷商已經(jīng)通過(guò)自己的堅(jiān)持和努力實(shí)現(xiàn)了自己的理想,甚至是研發(fā)和批量出貨了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IC,我們也欣喜的看到有少部分本土分銷商已經(jīng)通過(guò)自己的資源利用和整合實(shí)現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型,而更多的則是在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了數(shù)年的我們以及即將要在這個(gè)行業(yè)開始自己人生創(chuàng)業(yè)之旅的同行們,在通向IC代理商的這條坎坷的路上躊躇滿志,不放棄一絲希望的努力和堅(jiān)持著!我也依舊在努力和堅(jiān)持著,以下謹(jǐn)以自己不成功的一些經(jīng)驗(yàn)與同是天涯IC人,擁有共同志向的朋友共勉。

二 由業(yè)務(wù)開始的前期聯(lián)系:

2008年8月份的時(shí)候,一個(gè)生產(chǎn)語(yǔ)音報(bào)站器的客戶給了一個(gè)OKI停產(chǎn)語(yǔ)音合成芯片:MSM6585MAZXXX的訂單,停產(chǎn)芯片正品老年分現(xiàn)貨基本上很少能買的到,即便是有少量現(xiàn)貨的價(jià)格也由原價(jià)十幾塊錢被炒到五十幾塊錢了,處于對(duì)客戶成本上的考慮我推掉了客戶的這個(gè)訂單,但強(qiáng)烈建議他進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),選用性價(jià)比更高的可替代型號(hào),至少去過(guò)三次了解他們的真實(shí)情況:客戶也因害怕耽擱生產(chǎn)下的是備貨訂單,如果能在三個(gè)月內(nèi)尋找到性價(jià)比更高的可替代型號(hào)并順利通過(guò)測(cè)試,就不會(huì)影響正常的工廠產(chǎn)品生產(chǎn)。這些情況給了我做成訂單極大的信心,我也把她視為我夢(mèng)想轉(zhuǎn)向代理商的一個(gè)導(dǎo)火索,也是我向代理商邁進(jìn)和奔跑的一個(gè)起點(diǎn),同時(shí)也拉開了我理想轉(zhuǎn)向代理商和半導(dǎo)體原廠聯(lián)系的序幕。

客戶用的不是OKI語(yǔ)音合成芯片嘛,那么OKI肯定在停產(chǎn)元器件的前推出來(lái)性價(jià)比更高的可替代型號(hào),沖著這個(gè)理由我信心十足的聯(lián)系了當(dāng)時(shí)OKI設(shè)在上海的銷售公司,電話里傳來(lái)的是很溫柔而又非常清晰的問(wèn)候,待我說(shuō)明了具體的情況后,很快捷的就聯(lián)系到了語(yǔ)音芯片產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人。其實(shí)以前就有關(guān)注過(guò)這家公司,他們的官網(wǎng)上也曾經(jīng)公布過(guò)一些負(fù)責(zé)人的電話,而且有發(fā)布過(guò)誠(chéng)征代理商的信息,所以印象比較深刻。和語(yǔ)音芯片產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人的通話時(shí)間不長(zhǎng),我簡(jiǎn)要的說(shuō)明了下客戶面臨的情況以及我的一些想法,她應(yīng)該是在我話音剛落后的第一時(shí)間里很爽朗的給出了我非常滿意的答案和具體的產(chǎn)品替代型號(hào):ML22420MB以及有關(guān)這個(gè)型號(hào)的簡(jiǎn)要信息和參考價(jià)格,言語(yǔ)間無(wú)不讓我感覺(jué)到她的干練和專業(yè),電話是在她要求我發(fā)一份郵件給她后掛斷的,并沒(méi)有談及代理之事。電話掛斷后我很興奮的將這個(gè)消息告訴了客戶,也可以聽的出來(lái),客戶是同樣高興!待這些事情都處理完畢,理了理頭緒,給人家發(fā)了一封郵件,郵件的后面加上了我的地址,電話和公司的網(wǎng)站等一些聯(lián)系的信息。

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三 上海之約:

兩天后,我的電話響起是上海的一個(gè)號(hào)碼,干練的聲音讓我第一時(shí)間想起前兩天聯(lián)系過(guò)的她,簡(jiǎn)單的介紹和問(wèn)候之后,她開門見(jiàn)山的說(shuō),她看過(guò)我們的網(wǎng)站和側(cè)面簡(jiǎn)單的了解了下我們的情況,問(wèn)我有沒(méi)有興趣在河南地區(qū)做她們的一個(gè)代理,但前提是要根據(jù)我們兩周后會(huì)面所談及的詳細(xì)情況而定,我想都沒(méi)有多想一下,當(dāng)面就答應(yīng)兩周后我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)在上海赴約,通話時(shí)長(zhǎng)仍舊很短,短的讓我到現(xiàn)在為止都沒(méi)有辦法想起接下來(lái)我們還說(shuō)了些什么。也許是這樣的幸福來(lái)的的確太突然和太快,快的甚至讓我沒(méi)有辦法去準(zhǔn)備更多的東西,快的甚至讓我曾經(jīng)凋零的自信心在瞬間膨脹,快的甚至讓我沒(méi)有時(shí)間去享受那一刻給我?guī)?lái)的心理上的富足和感動(dòng),似乎我的整顆心都為此通電話沸騰了,盡管前途充滿著渺茫和未知,但至少這有一絲希望,至少這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的觸手可及的機(jī)會(huì)。接下來(lái)的兩周時(shí)間,我放棄了自己日常的所要工作,我準(zhǔn)備全力以赴!材料的準(zhǔn)備我試圖從公司簡(jiǎn)介,公司現(xiàn)狀,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),主要客戶等方面給OKI呈現(xiàn)出一個(gè)更為鮮活和真實(shí)的公司,并努力的展示著自己的潛力。試圖從代理產(chǎn)品線的產(chǎn)品類型,營(yíng)銷方式,客戶范圍,目標(biāo)客戶等方面向OKI展示我們?cè)谄谕懋a(chǎn)品的清晰思路(當(dāng)然現(xiàn)在看來(lái)是不清晰的),信心以及決心。

2008年10月15日早,我和一個(gè)銷售的同事經(jīng)過(guò)將近7個(gè)小時(shí)的動(dòng)車顛簸,興奮來(lái)到了自己闊別了三年之后的上海,完全沒(méi)有來(lái)得及去感受這三年了上海的變化,也許也根本就沒(méi)有那個(gè)心思,索性提前四十幾分鐘趕到了OKI設(shè)在上海的銷售公司所在地靜靜的等待著這個(gè)特殊的約會(huì)的到來(lái)。9點(diǎn)鐘,我非常準(zhǔn)時(shí)的敲開了辦公室的大門,簡(jiǎn)單的說(shuō)明來(lái)意之后,前臺(tái)的小姑娘隨即就撥通了她(我們聯(lián)系的產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人)的電話,這邊只見(jiàn)前臺(tái)剛把電話放下,就見(jiàn)從辦公室遙遠(yuǎn)的走廊里向著我們的方向走過(guò)來(lái)一個(gè)人,(如果是電視劇的話這個(gè)鏡頭的特寫幾率應(yīng)該是在90%以上),紫色仿古的T恤衫,說(shuō)是T恤衫倒不如說(shuō)是經(jīng)過(guò)精心編織的夸張而又不失大方的改良式旗袍上半部分,興許更為確切些,飄逸的寬腿職業(yè)裝女款,高跟鞋,輕盈而又急促的腳步,頭發(fā)是短發(fā)還是盤起來(lái)的長(zhǎng)發(fā)我已經(jīng)記不清了,但是很整齊,典型的事業(yè)女強(qiáng)人形象,在我們的面前站定,微笑的伸出了友善的手,此時(shí),我非常堅(jiān)決的斷定,這就是我應(yīng)該感謝的給了我們希望和機(jī)會(huì)的她,給了我能從理想到現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)路人,無(wú)論她是多么的漂亮,也無(wú)論她是多么的有氣質(zhì),我心只存感激。

由她引領(lǐng)著我們到了一個(gè)會(huì)議室里坐下,她解釋了一下緣由:“為什么要安排今天會(huì)面呢,主管上海產(chǎn)品銷售的部長(zhǎng)(也就是她的領(lǐng)導(dǎo))計(jì)劃是在上海停留兩天包括今天。產(chǎn)品代理商的資歷認(rèn)證和審查需要有部長(zhǎng)的參與?!闭f(shuō)完,又親自給我們每個(gè)人倒了一杯開水后離開去叫她們的部長(zhǎng)了。我們兩個(gè)坐在空寂的會(huì)議室里,我開始有些緊張而且有些不知所措,決定把資料先拿出來(lái)放在自己的跟前,想著接下來(lái)我應(yīng)該怎么去描述。沒(méi)過(guò)多久,他和一個(gè)帥氣的年輕人走了進(jìn)來(lái),這年輕人大概就是她說(shuō)所的部長(zhǎng)吧,我趕緊起身成站立姿勢(shì),年輕人看到我微笑的站了起來(lái)趕緊鞠躬,接下來(lái)由她介紹才知道部長(zhǎng)是日本人,不會(huì)中文也聽不懂中文,問(wèn)我們可以不可以說(shuō)英文,哎,頓時(shí)強(qiáng)烈的自卑感油然而生,恨不得自己馬上可以說(shuō)的上或者聽的懂支言片語(yǔ)的英文,整天和本地的客戶打交道,濃厚的方言說(shuō)的溜溜的,普通話都不大標(biāo)準(zhǔn),哪有心思去想用英文去交流??!最后決定是由她做我們的翻譯。交換名片的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)自己在家換衣服的時(shí)候竟然沒(méi)有把名片掏出來(lái),我竟然沒(méi)有帶上自己的名片就來(lái)到了上海,我找遍了包里所有的小包都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一張可以讓我拿的出手的名片,如此低級(jí)的錯(cuò)誤竟然發(fā)生在如此重要的場(chǎng)合,我無(wú)比的尷尬,一種莫名其妙的感覺(jué),是無(wú)地自容,還是痛恨自己的準(zhǔn)備不足,還是已經(jīng)渺茫的感到了希望即將灰飛煙滅,我依舊堅(jiān)持著做了也許是最不合理的解釋。帶著歉意的微笑等雙方坐定下來(lái)之后,我把準(zhǔn)備好的資料拿起來(lái)輕放在了他們的面前,開始了我以“讓蜂鳴音成為歷史----讓所有的電氣設(shè)備通過(guò)OKI的語(yǔ)音芯片都能發(fā)出真人的聲音”為主題的演說(shuō),可以看的出這一部分她們還是相當(dāng)?shù)母信d趣,臉上也不時(shí)的露出欣喜的微笑,我也更加堅(jiān)定了自己的信心。

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等我把我有關(guān)代理的一些想法和思路都一一的清晰的展現(xiàn)在她們的面前之后(這段時(shí)間主要是我說(shuō),人家在聽),銷售部長(zhǎng)給予了充分的肯定并示意可以在接下來(lái)的會(huì)面時(shí)間里自由的溝通下,雙方不得其解的問(wèn)題都可以當(dāng)面的交流下。部長(zhǎng)由她轉(zhuǎn)述了一個(gè)問(wèn)題,問(wèn)我們現(xiàn)在有多少個(gè)人,是怎么配置的?我說(shuō)有5個(gè)人(當(dāng)時(shí)是只有5個(gè)人,對(duì)于一個(gè)成立兩年的公司來(lái)說(shuō)我已經(jīng)非常知足了,而且我也覺(jué)得我沒(méi)有必要隱瞞或者夸大其實(shí)),兩個(gè)銷售同事加上我,算是三個(gè)銷售,我有的時(shí)候在做技術(shù)支持,有一個(gè)采購(gòu)和一個(gè)庫(kù)管,財(cái)務(wù)是代理。這些話由她用流利的英語(yǔ)轉(zhuǎn)述之后,兩個(gè)人用英語(yǔ)交流了大約有三分鐘的時(shí)間,雖然聽不懂說(shuō)的是什么,但大概的從表情上可以看的出來(lái),我們做代理的可能性不大了,我的心里在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了思想準(zhǔn)備。最后由她似乎是帶有歉意的向我們說(shuō),鑒于我們目前的規(guī)模和人員的配置,當(dāng)前情況下不符合他們代理商要求的資歷,主要是技術(shù)能力不強(qiáng),她會(huì)推薦一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)的一個(gè)他們的代理商做我們的技術(shù)支持,我們作為他們的一個(gè)鄭州本土分銷商。這個(gè)答案還是出乎了我的意料,這難道不是我們?cè)诋?dāng)前情況下最好的出路嘛!我很感激!我也很欽佩她們的直截了當(dāng),讓我真切的感受到了原來(lái)豪爽這個(gè)詞不僅僅是用來(lái)形容北方人的。至于后來(lái)怎么收?qǐng)?,又說(shuō)了哪些話,又是怎么走出那間會(huì)議室的我已經(jīng)記不清了,只記得走出那棟大樓時(shí),我看了看時(shí)間,此次會(huì)面大約用了兩個(gè)來(lái)小時(shí);我抬頭看了看天,上海的天原來(lái)是可以讓我們看的更高,高似乎不可及,而且蔚藍(lán)的天空里有白色的浮云,鄭州就沒(méi)有這樣的天空,急于求成甚至是急功近利讓我們漸漸的疏遠(yuǎn)了距離,疏忽了發(fā)現(xiàn),疏視了判斷甚至是抉擇;然后嘆了口氣向前走著。

四 峰回路轉(zhuǎn):

從上海回來(lái)的當(dāng)天下午,就接到上海發(fā)過(guò)來(lái)的郵件,郵件大致寫道:她們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的期待和前景的看好,希望我們可以加強(qiáng)溝通合作云云一些客套的話,以及她們代理商的一些信息和聯(lián)系人,說(shuō)是已經(jīng)給代理商那邊發(fā)郵件通知過(guò)了,代理商會(huì)及時(shí)聯(lián)系我們等。第二天一早,果真接到她們的代理商從杭州打來(lái)的電話,說(shuō)是已經(jīng)接到原廠的通知并表示會(huì)積極的配合我們做好技術(shù)支持的工作,并且已經(jīng)通知了他們?cè)O(shè)在鄭州的辦事處的銷售和技術(shù)人員做好相互配合。至此,我天真的以為自己可以在這個(gè)半道上大展拳腳了,但事情往往不是伴隨著某個(gè)人的意志而發(fā)生它本質(zhì)性的轉(zhuǎn)移的,甚至有時(shí)會(huì)發(fā)生極度的偏離或者是背道而馳;有的事情其實(shí)在一開始就已經(jīng)埋下了危險(xiǎn)的隱患,而我們卻渾然不覺(jué),反倒以為是坦途,是自己曾經(jīng)憧憬的海市蜃樓蒙上了我們?cè)揪投虦\的雙眼,我們也會(huì)為自己的盲目和無(wú)知而付出代價(jià)。

我開始購(gòu)買代理商ML22420MB的樣品和開發(fā)工具,在購(gòu)買的這些東西的時(shí)候代理商要求提供終端客戶的一些信息和項(xiàng)目的一些情況,因?yàn)橹佬枰思規(guī)兔?,所以就如?shí)的填寫了他們制作的表格,果然樣品和開發(fā)工具在我們匯款兩天后順利的到達(dá)我們的手上,于是我停掉了手頭上所有的工作,拿著這樣?xùn)|西到客戶那里和工程師一起學(xué)習(xí),研究和開發(fā)試用這顆芯片。大約有十幾天的時(shí)間,我的辦公地點(diǎn)改為客戶工程師的實(shí)驗(yàn)室,這段時(shí)間跟工程師學(xué)到了很多的專業(yè)的知識(shí),也把這個(gè)芯片的大致用法做了更深入的了解,可以解決一些簡(jiǎn)單的程序問(wèn)題,我想這對(duì)于我以后的推廣會(huì)有很大的幫助。功夫不負(fù)有心人,終于在兩個(gè)月以后,工程師把公交報(bào)站的文字通過(guò)OKI的語(yǔ)音轉(zhuǎn)換軟件轉(zhuǎn)換成語(yǔ)音文件下載在存儲(chǔ)器里通過(guò)ML22420MB發(fā)出了清脆的真人的聲音,而且這樣的操作方式也大大的簡(jiǎn)化了客戶以前采用人工錄音的工作流程,極為有效的提高了工作的效率,客戶也為此而欣喜不已。三個(gè)月后,ML22420MB通過(guò)了客戶的小批量試生產(chǎn),沒(méi)有任何問(wèn)題!我為此欣喜若狂,在沒(méi)有耽擱客戶的正常生產(chǎn)秩序的情況下已經(jīng)通過(guò)順利的替代解決了客戶的燃眉之急,我也會(huì)因此而獲得客戶的訂單,也將因此而會(huì)獲得更多客戶的訂單。

客戶快要批量下單的時(shí)候,我去客戶那里了解情況,客戶說(shuō)OKI代理商鄭州辦事處的銷售人員來(lái)過(guò),并表示希望能夠和他們合作以及其他的一些話,我當(dāng)時(shí)一聽就蒙了,而此時(shí)正值羅姆收購(gòu)OKI的非常時(shí)期,聽說(shuō)OKI上海人員已經(jīng)有些變動(dòng),我處于一種叫天天不應(yīng),叫地地不靈的尷尬局面,我眼看就要實(shí)現(xiàn)的理想在瞬間化為了泡影。時(shí)至今日,這段不堪回首的經(jīng)歷始終讓我心有余悸,我時(shí)常安慰自己“天將降大任于斯人也……”,好事多磨諸如此類等等。

后續(xù)也有過(guò)申請(qǐng)代理商的經(jīng)歷,但到最后都是不歡而散。大多影視劇,電視劇的結(jié)尾往往都是峰回路轉(zhuǎn)出現(xiàn)一個(gè)意想不到的大好結(jié)局,而發(fā)生在現(xiàn)實(shí)的生活和工作中,發(fā)生在大多數(shù)國(guó)內(nèi)電子元器件分銷企業(yè)身上的卻往往比較殘酷,甚至是比想象中的還要?dú)埧?,我們的辛苦努力結(jié)果卻為別人做了嫁衣,而這也僅僅是悲慘遭遇的開始,最終人家恨不得把你一棒子打死!這難道說(shuō)明我們的工作不夠努力嗎,我看未必,我只是在懷疑是不是一開始我們的思路就是錯(cuò)誤的或者說(shuō)方法是不正確的,但這絲毫不妨礙我們?nèi)ソ侵鸫砩痰牟椒?,我們一直?jiān)持著!我也始終相信會(huì)有那么一天,我們整個(gè)國(guó)內(nèi)的元器件分銷企業(yè)會(huì)迎來(lái)屬于自己的美好前景。

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五 結(jié)束語(yǔ):

這段時(shí)間經(jīng)常在網(wǎng)上看到這個(gè)是狗那個(gè)是狗,或者是讓那一部分人先富裕起來(lái),我想說(shuō)的是:不管是分銷商,貿(mào)易商或者是代理商;不管是本土的,香港的或者是海外的;不管是工程師,采購(gòu)或者是營(yíng)銷人員,我們服務(wù)的對(duì)象大家應(yīng)該都很清楚,是客戶!是我們賴以生存的客戶,只有用心讓我們的客戶先富裕起來(lái),我們才能夠走的更遠(yuǎn),任何損人利己的行為都為道德所不齒,而且最終也只能會(huì)是由自己飲食自己親手注下的毒汁。我們雖是元器件分銷企業(yè),但是我們是在用心的去服務(wù)著我們的客戶,我們角逐代理商不是為了中飽私囊,不是為了名車豪宅,更不是為了貪婪我們無(wú)恥膨脹的欲望,而是更廣范圍的為客戶的產(chǎn)品提供真實(shí)價(jià)值的服務(wù),而用心為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)恒邁人把她視為我們這一生的光榮職業(yè),一份為之而奮斗不息的事業(yè),并立志成為一個(gè)受人尊敬的企業(yè)!

擦干心中的血和淚痕留住我們的根!

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要:對(duì)于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最壞的年代,而對(duì)于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來(lái)營(yíng)銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變,前景無(wú)限好,現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來(lái)可能……

系列之一:觸及集成電路分銷

摘要:這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕,曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處,揮之不去。在我最美的青春里,我在深圳,不,我們?cè)谏钲冢饾u淡忘的熟悉的潮濕,每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?閱讀全文

系列之二:涉足集成電路分銷

摘要:似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢,南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差,這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng),而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓;這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原,躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路……?閱讀全文

系列之三:創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要:昨天所有的奮斗與榮耀沒(méi)化為銘刻和勵(lì)志的回憶,這些年來(lái)勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀,我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊,為了我摯愛(ài)的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神,我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開始……?閱讀全文

系列之四:踐行集成電路分銷

摘要:從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場(chǎng)的柜臺(tái),柜臺(tái)一米見(jiàn)方坐落在商場(chǎng)集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域,簡(jiǎn)陋的設(shè)施和商場(chǎng)外的榮華相映,噪雜的似乎沒(méi)有過(guò)通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道,仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒(méi)在那個(gè)角落……閱讀全文

系列之五:集成電路分銷之思索

摘要:其實(shí)企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng)立之始或者說(shuō)是創(chuàng)立之前就已經(jīng)形成,并伴隨著企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大,應(yīng)該是有企業(yè)內(nèi)部人員在共同工作中形成的一種價(jià)值觀和理念的具體的體現(xiàn),也應(yīng)該包含企業(yè)的理想,目標(biāo),憧憬和規(guī)劃;她也應(yīng)該包括企業(yè)的戰(zhàn)略和具體實(shí)施的行動(dòng)行為……閱讀全文

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系列之七:集成電路分銷之變化

摘要:身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里,我們形同陌路單獨(dú)打拼,無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里,我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊,孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整,從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

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系列之八:集成電路分銷之命運(yùn)

摘要:作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線,猶如枷鎖卡著我們的喉嚨,如果說(shuō)無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話,那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

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系列之九:集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要:不管是什么業(yè)態(tài),不管是怎么定位,也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了,伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂,我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損,大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……

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系列之十:集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要:基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺(jué)著力量和永恒,而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際,盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……

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摘要:1955年“晶體管之父”威廉·肖克利離開貝爾實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建肖克利半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室,他吸引了很多富有才華的年輕科學(xué)家加盟。但是很快肖克利的管理方法和怪異行為引起員工的不滿,其中八人決定一同辭職,他們是羅伯特·諾伊斯(Robert Noyce),戈登·摩爾(Gordon Moore),朱利亞斯·布蘭克(Julius Blank),尤金·克萊爾(Eugene Kleiner),金·赫爾尼(Jean Hoerni),杰·拉斯特(Jay Last),謝爾頓·羅伯茨(Sheldon Roberts)和維克多·格里尼克(Victor Grinich),后來(lái)他們被肖克利稱為“八叛逆”……
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摘要:1957年北京電子管廠通過(guò)還原氧化鍺拉出了鍺單晶,中國(guó)科學(xué)院應(yīng)用物理研究所和二機(jī)部十局第十一所開發(fā)鍺晶體管,當(dāng)年中國(guó)相繼研制出鍺點(diǎn)接觸二極管三極管……

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電子產(chǎn)業(yè)圖譜

張弓(本名張立恒,恒邁巨集半導(dǎo)體創(chuàng)始人),集成電路分銷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)十年,十年來(lái)一直努力做自己,熱衷于追求和探索未知的分銷領(lǐng)域;十年來(lái)努力做專業(yè),對(duì)工業(yè)物聯(lián)和傳感領(lǐng)域有自己的見(jiàn)解,前進(jìn)路上深耕沉淀,雖時(shí)有得失卻一直堅(jiān)守;努力分享創(chuàng)業(yè)所見(jiàn)所得,試圖把個(gè)人愛(ài)好和集成電路分銷聯(lián)系起來(lái),分享工作所感生活所悟,雖不善言談卻執(zhí)著于心,將十年積累匯集于《芯跳不止》一書。溝通方式:o371ic@126.com;微信:HIGHMAXIM