《電子分銷這些年》系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

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漂泊的疲憊讓我厭倦了他鄉(xiāng)奔走的味道，故鄉(xiāng)的云猶如兒時母親的召喚，迫不及待的歸程和空空的行囊讓我切實的感覺著家鄉(xiāng)舒適的溫度，再次經(jīng)歷過放棄與選擇的痛苦掙扎之后我回到了這個充滿期待的故鄉(xiāng)的城市—鄭州。我回來了！卻是兩眼一抹黑的聽著那到處都可以聽的懂的再熟悉不過的鄉(xiāng)音；我回來了！卻是一個記憶中的藍色天空和漸變陌生的城市等著我去從新適應和融入；我回來了！卻是一個短暫的新鮮過后發(fā)現(xiàn)全新的毫無支撐我作為跳板的地方，美好似乎有些落空；我回來了！全部是新的我不曾接觸過的行業(yè)和已經(jīng)變化的方式迫使我必須一個人感覺短暫的幸福過后簡陋的從頭再來。

昨天所有的奮斗與榮耀沒化為銘刻和勵志的回憶，這些年來勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無退路無念想重拾漂泊，為了我摯愛的親人和哪些期待與鼓勵的眼神，我的夢從鄭州一個叫七里河的城中村里的一個簡陋的出租屋里開始，再苦再難我以堅定清晰要重走風雨！為了這樣的清晰我?guī)缀鮾A我所有去科技市場配了一臺電腦，去火車站的二手批發(fā)市場買了一個辦公桌，央求房東裝了一部電話和可以使電腦上網(wǎng)的ADSL，去小賣部里印了一盒“鄭州恒邁科技電子”的名片，清洗好辦公桌連同嶄新的辦公桌和這些神圣的設(shè)備一起放在我的床頭開始了8平米腳踏實地的尋夢路。

我開始早出晚歸的坐著公交車游蕩與起點和終點之間，以求盡快的熟悉這個城市的環(huán)境和公交線路以便以后可以快速便捷的尋找到客戶和記錄沿途有價值的信息；我開始在破舊的地圖上圈圈點點確定我即將要行走的目標路線和將要熟悉的地方，那里有可能有我需要的信息；我開始關(guān)注和整理企業(yè)比較集中的地方以及行業(yè)的客戶信息，以便打電話可以找到有需求的人；我開始用腳步丈量鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)與鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)寫字樓之間的距離，猶如我現(xiàn)實到理想的跨度，我曾經(jīng)步跡這兩個區(qū)域的每個角落企圖掘地三尺也不放過任何一個有用的客戶。我開始利用客戶下班的時間跟工程師聊天，因為有的時候等我坐著30碼左右的公交車晃到客戶那里，客戶已經(jīng)下班；有的時候工程師上班的時候在忙而下班或者吃完飯的時候剛好有些空閑；有的時候門衛(wèi)的大爺會擋著我非要問我一些哲學上的終極問題，比如你是誰，你從那里來，你是干什么的，你要做什么，等到不知所蹤的磨蹭完客戶已經(jīng)下班了；有的時候剛好碰到工程師加班逮著誰是誰麻利的問幾句就灰頭土臉的失望而返或是信心倍增，可以從不同的聊天方式中撲捉到一些他們在用的器件；我開始白天找工程師聊天，晚上上網(wǎng)整理和熟悉客戶所用的器件，有的只是一些大概的功能型號或者只是工程師需求的一種功能，時常因為想得到更為全面更準確更詳細更官方的數(shù)據(jù)需要不停的變換關(guān)鍵詞搜索一直到深夜獨守寂靜，第二天一早就帶著了解到的信息去和工程師交流和確認；我開始登陸一些電子論壇和行業(yè)網(wǎng)站熟悉器件的供應狀況和了解知名的分銷商，由于以前熟悉的都不曾深入也不夠深入再加上行業(yè)的不匹配，我不得不重新學習和掌握現(xiàn)在客戶所需的集成電路型號以及市場的供需狀況并于有意向的分銷商建立聯(lián)系；我開始重新定位于自己是一個為小客戶或者是工程師提供集成電路小批量樣品或者是分散采購的人，企圖可以在這里找到突破口，實現(xiàn)自己的成交夢，嘗試著給客戶報未稅的低價然后就價格問題和工程師與供應商溝通。

印象最深的是冬天的一個傍晚，我陌生的拜訪到一個工程師那里，他在加班，當握住我拔涼的手時他示意讓我坐下來等他一會，等他忙完后用便簽紙寫下了幾個型號給我說要報下價格最近會有采購，還說了一些行業(yè)的狀況和客戶信息。我回到家就迫不及待的打開電腦整理工程師給我的型號，殊不知集成電路的型號很多個品牌都在生產(chǎn)，后綴也有很多，我把所有的品牌生產(chǎn)的型號以及后綴逐一的從技術(shù)手冊上摘錄下來并對其功能做了簡單的了解，整理了下工程師有可能會用到的型號做上標記，順便梳理了一下我和工程師的談話，發(fā)現(xiàn)很多有價值的客戶和一些好的思路，那一夜我忘記了寒冷心潮澎湃，熱血沸騰直至天明。一早就帶著我整理的資料跑到工程師那里，他幾乎是用詫異的目光看后挑了幾個型號跟我說把這幾個型號買給我吧，要知道當時還沒有報價，我也興奮的似乎是忘了報價就滿口答應盡快送到。很長一段時間后和他溝通時他戲稱是你冰涼的手和細節(jié)上的用心打動了我，我就覺得交給你即便是沒有報價也不會錯。也許直到現(xiàn)在我仍舊特別感動，特別感激，我把他視為我集成電路分銷業(yè)務上至關(guān)重要的第一單，我的夢的開始就是從這里開始，一個平凡的波瀾不驚的而又特別用心的孤獨的無眠之夜后感激中開始，一個滿腔信心和堅定信念而又無視未來的開始，也從此拉開了我故鄉(xiāng)集成電路分銷創(chuàng)業(yè)的序幕。

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我從乘坐的公交車上找到了客戶；我從地圖的標示上找到了客戶；我從盲目的大規(guī)模大范圍的掃樓中誤打誤闖歪打正著的找到了客戶；我從網(wǎng)絡(luò)中不厭其繁的不停變換關(guān)鍵詞的搜索中找到了客戶；我也從認識的工程師那里得到了客戶信息，隨著對鄭州電子行業(yè)客戶了解的不斷深入，也隨著跟更多的工程師不斷深入的溝通，再加上多少個靜夜寂守的辛苦付出終于在回到故鄉(xiāng)的一年半之后圓夢于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，為此特意選擇了高新區(qū)具有時代寓意和標志性的建筑--創(chuàng)業(yè)中心做為事業(yè)起點的辦公地，并寄意響亮的名字—鄭州恒邁巨集半導體有限公司，期間歷經(jīng)許多的失落與迷茫，憂郁與傷痕，尋覓與等待，困惑與孤寂甚至是麻木，辛酸與痛楚甚至是以淚洗面，綿延永恒的絕望甚至是曾想過放棄都伴隨著新征程的到來而煙消云散，新的征程里盡管沒有鮮花，沒有掌聲，沒有賀詞，沒有祝福甚至是悄無聲息但我確信我已經(jīng)“在路上”！

這首歌曾經(jīng)激勵我走過無數(shù)個艱難的日子，伴我度過最困難的歲月，時至今日仍舊是我唯一不變的手機鈴聲。

就是在那個時候我知道了許昌許繼，思達高科，威科姆科技和漢威電子等；就是在那個時候我知道了中原地區(qū)同樣擁有一個繁榮的類似于賽格的電子市場—中州商場，就坐落在無比擁擠與繁華的鄭州火車站對面；就是在那個時候我知道了安富利已經(jīng)布局中原，在鄭州設(shè)立辦事處，而艾睿也在籌劃慕求布局；就是在那個時候我知道并領(lǐng)教了來自深圳電話銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的威力，曾經(jīng)多少個本地客戶為其低階和快捷折服，一度放棄本地采購，而我們只能在低階和參差不齊的產(chǎn)品品質(zhì)中蟄伏以勉強維持聲息。就是在那個時候我知道了EXAR宣布與SIPEX合并；就是在那個時候我知道了英特爾(INTEL)和意法半導體(ST)剝離存儲業(yè)務成立恒憶(NUMONYX)；就是在那個時候我知道了羅姆(ROHM)兼并日沖半導體(OKI)；就是在那個時候我知道了安森美半導體(ON)收購Catalyst；就是在那個時候我知道了ATMEL收購Quantum Research；就是在那個時候我知道了新唐科技由華邦電子分割而來；殊不知那個時候集成電路網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務已經(jīng)興起并迅速逐步壯大，來勢洶洶演變成為一種勢不可擋的力量，于是我們看到了幾乎所有的半導體原廠都開通了網(wǎng)站；于是我們看到了近乎所有的知名分銷商他們的網(wǎng)站；于是我們看到了深圳和北京興起的集成電路第三方交易平臺；于是我們知道了目錄式分銷商以及一些新鮮的名稱，譬如授權(quán)分銷商，混合分銷商和獨立分銷商。

也就是在那個時候在深圳做集成電路銷售的朋友收入又翻一番，準備和相戀的女友在深圳買房結(jié)婚，富士康的朋友工作如魚得水，職稱蒸蒸日上，我在鄭州新征程的路上理想豐滿，信念堅定，埋頭苦干，努力拼搏發(fā)誓要對得起那些期待與鼓勵的眼神，那些親人和感動的摯友，暢想著自己的“春天里”。

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要：對于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最壞的年代，而對于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最好的年代。我們即將迎來營銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無限好，現(xiàn)實很殘酷。作者希望借由自己在半導體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國內(nèi)半導體分銷行業(yè)的前世今生以及未來可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會隨著時間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們在深圳，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……

系列之二：涉足集成電路分銷

摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無數(shù)次的目睹懷揣夢想的人們拋棄這個城市南下尋夢，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路……?

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系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場的柜臺，柜臺一米見方坐落在商場集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡陋的設(shè)施和商場外的榮華相映，噪雜的似乎沒有過通風的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒在那個角落……

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系列之五：集成電路分銷之思索

摘要：縱觀國內(nèi)本土分銷商其來源大體可以分為：1.前國際知名半導體原廠人員歸國后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國際知名半導體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購)憑借自身優(yōu)勢創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國內(nèi)第三方交易平臺轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購成立的分銷企業(yè)……

系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒有了回來的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢想像雨后彩虹掛在天上，漫長的求索無知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?閱讀全文

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨打拼，無視風雨與白晝強顏歡笑而又時常感嘆命運的賣弄和悲催。身處在這個瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會隨時面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

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系列之八：集成電路分銷之命運

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說無期的客戶回款會讓一部分人主動放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會讓更多的人不得不被動的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實……

系列之九：集成電路分銷的電子商務年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來會怎樣電子商務時代來了，伴隨著無時無處不在的肆意和斜風細雨密織的洗滌以及無知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費的推廣與宣傳……

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系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)等電子商務的集成社區(qū)猶如夢幻的海市蜃樓卻讓我切實的感覺著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無與倫比集成的訴求和人本……

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