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已經記不清自己多少次在挑剔與憎愛的客戶面前拙顯失落與無奈，有時候也加上了莫名的甚至是無休止的等待；已經記不清自己多少次在冷酷與無情的原廠面前聆聽怒斥與回絕，有時候越想而又不經意的觸碰心里便空蕩蕩地無法釋懷；已經記不清自己多少次在無聲與回避的代理面前渦旋顏面與得失，有時候發(fā)現真實距離自己越來越遠而虛偽又能延綿多久；已經記不清自己多少次在寧靜的深夜像是一個孤魂野鬼般的游離在網絡上的各種信息，有時候看到融入靈魂般的感悟，或卓越輝煌，或消沉迷茫，或褒貶現實，或無奈感嘆的只言片語。我只能是默默欣賞帶著掘寶般共鳴的心扉去掀起神秘面紗背后隱約可見的溫柔，感受著情感的細膩和華美的裝表，也許看了半天有所得卻難以言表。無時無處不在的變化讓這份寧靜以及思索變得黯然失色如同靜夜的黑，而且悠然的不著邊際，變化的莫名其妙毫無痕跡亦無規(guī)律可依，短暫的生機浮現的表象有時都會讓我們感覺著些許的幸福也被淹沒在這變化里。
變化中的電子行業(yè)，變化中的集成電路，變化中的國內集成電路分銷。
一 國內集成電路分銷隨著國內電子制造企業(yè)的發(fā)展和遷徙以及采購習慣和時期而變化
這些年來的國內電子制造企業(yè)的發(fā)展無時無刻不在帶動和推動著國內集成電路分銷的發(fā)展，無論是柜臺店鋪或者是分銷公司無不從中受益，于是賺大錢的人走了，偶爾因為周轉失靈或是品質問題吃虧上當導致不幸的人走了，而更多的人則來到了集成電路分銷這個行業(yè)，也許以后還會有更多，在這些人群當中最新加入的人數最多的莫過于深圳等幾個大城市，然而伴隨著電子制造企業(yè)的內遷和西移，有的人開始追隨遷徙選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或者就職于當地授權分銷商辦事處淘金。終端客戶的采購伴隨著自身成長的不同時期也是由最初的在電子市場配套采購而后轉向分銷企業(yè)配套采購，后來轉向分銷企業(yè)優(yōu)勢品牌分散物料清單集中同一型號數量采購，再后來將數量龐大的訂單交由授權代理商處理，分銷企業(yè)作為輔助的供貨渠道和配套采購，最終將所有的核心物料全部轉向授權代理商或者是原廠采購，集成電路分銷企業(yè)追隨著終端客戶的采購變化時刻的在調整著自己的定位，如果稍有不慎沒有發(fā)現采購習慣的變化就有可能被終端客戶逐出門外，再者終端客戶頻繁調換的采購職位也制約著分銷的得與失去。
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二 國內集成電路分銷隨著半導體原廠產品和銷售策略以及原廠的動向而變化
這些年來不斷更新變化的半導體生產工藝和技術衍生出來的集成電路性價比更高的新品，而且是更新的速度越來越快，也越來越快的被終端客戶所接受和使用深刻的改變著集成電路分銷企業(yè)的出庫清單，促使著分銷不斷的適應新技術新產品的叫法和玩法方式。半導體原廠的銷售策略如果是主攻哪個領域那么分銷一定要明察秋毫迎頭趕上，稍有不慎明察秋毫之末而不見輿薪那就等于玩完，半導體原廠的銷售策略如果是要退出哪個領域或者是宣布放棄某項領域的業(yè)務而終端客戶還在使用該產品那么分銷就等于等死，而半導體原廠銷售策略傳遞的時效性更是讓分銷企業(yè)在原本一頭霧水的市場里猶如雪上加霜。最近幾年半導體原廠之間的頻繁收購和兼并也讓一些受人尊敬的授權分銷商與半導體原廠失之交臂，進而扭曲著分銷的上游供貨渠道，半導體原廠重組之后渠道上的變化：加強管控授權分銷嚴格實施終端客戶研發(fā)項目物料注冊制度和加深與終端客戶之間的聯系與溝通讓很多分銷商甚至是授權分銷商都望塵莫及而不知所措。好在最近幾年國產半導體原廠發(fā)展迅猛而迅速崛起，成為國內分銷以前不曾涉足和嘗試的業(yè)務增長點，盡管在各方面還不盡人意，卻至少讓國內分銷看到了變化和希望，成為我們可以依仗的后盾力量。
三 國內集成電路分銷隨著國外分銷商的發(fā)展和模式而變化
這些年來伴隨著國外授權分銷商在國內各地的鋪設和深耕，深入影響和改變著國內分銷的模式和格局，國外授權分銷商張揚雄厚的資本和領先的供應鏈管理能力以及先進的技術支持優(yōu)勢攻城拔寨，國外授權分銷商不斷加深與終端客戶的溝通與協(xié)調加上客戶端的雙重擠兌，國內分銷在大客戶方面的業(yè)務只能捉襟見肘，國外授權分銷商幾乎壟斷了所有大客戶的物料清單取得長足的發(fā)展，即使有的國內分銷商通過超強的關系網去努力的攻破客戶采購的各種防線，取得的戰(zhàn)績也只能是依賴上游供應商的渠道支持，有的甚至只是充當著授權代理商的貨代和壓款工具，再想往上游走無論是上游供應渠道和下游客戶端都是難上加難，而且我們還要時刻擔心是否有一天上下游雙方如果有一方拋棄我們分銷的話，那么我們所有的付出都將付之東流，不要說我們和誰的關系有多好，在關系與體制和機制的變化面前多有的言語都會是顯得那么的蒼白與無力和微不足道，留給我們的就只有順從和接受。與授權分銷商的合作也如同與狼共舞甚至會發(fā)生農夫與蛇的故事，他們的發(fā)展始終影響和威脅著我們的發(fā)展，如果有幸可以擺脫他們束縛的魔咒也依舊是依賴他們成熟與先進的銷售模式，用強大的銷售和技術支持的人海戰(zhàn)術以技術方案為導向走別人走過的路，雖有小勝但終究不能大贏。我們被禁錮在別人束縛的變化里無奈的接受這變化并被動的變化著。
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四 國內集成電路分銷自身趨向的發(fā)展和變化
這些年來國內分銷由最初的柜臺銷售渠道發(fā)展起來之后，開始統(tǒng)籌把柜臺作為形象展示和對外宣傳窗口吸引終端客戶輔以分銷業(yè)務加強溝通穩(wěn)固業(yè)務往來；開始規(guī)劃把柜臺作為市場新品的推廣點和展示點以及供應信息的來源點和索取點輔助于公司分銷業(yè)務；開始布局分銷企業(yè)并在各大城市設立辦事處鋪開銷售網絡覆蓋經營區(qū)域和范圍；開始積極謀求轉型成為國內特有的混合分銷商嘗試授權分銷業(yè)務與分銷業(yè)務兩不誤；開始利用自身涉足行業(yè)客戶類型和特點角逐授權分銷在一些差異化的細分市場取得突破；開始跨界橫向整合供應鏈渠道資源提供廣闊的供應鏈管理一站式服務；開始放眼電子產品縱向設計電子產品方案或者謀劃自有集成電路技術分銷品牌；開始試水集成電路第三方交易平臺利用網絡和網絡推廣做起了電子商務業(yè)務；開始搭建屬于自己的電子元器件電子商務平臺開拓電子商務線上聯系與線下客服結合的業(yè)務增長模式；這么多翻天覆地的變化無不彰顯著國內分銷頑強和具有強大的生命力，只是總感覺有些勢單力薄和匱乏開放與分享。
身處在這個瞬息萬變的國內集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨打拼，無視風雨與白晝強顏歡笑而又時常感嘆命運的賣弄和悲催。身處在這個瞬息萬變的國內集成電路分銷行業(yè)里，我們會隨時面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵與調整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量。身處在這個瞬息萬變的國內集成電路分銷行業(yè)里，深知這行業(yè)的辛酸與苦楚，無知與寂寥甚至是苦不堪言而困惑與無人無語言表和分享。
不能拒絕變化，那就主動成長，不要被動改變，那就隨心而變。
摘要：對于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最壞的年代，而對于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個最好的年代。我們即將迎來營銷理念和銷售策略上的轉變，前景無限好，現實很殘酷。作者希望借由自己在半導體分銷行業(yè)數年的親身經歷帶大家了解國內半導體分銷行業(yè)的前世今生以及未來可能……
摘要：這種僅存的清晰會隨著時間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢里纏繞的景象猶如流淌的年華占據著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們在深圳，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?閱讀全文
摘要：似乎已經記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經無數次的目睹懷揣夢想的人們拋棄這個城市南下尋夢，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點尋覓；這種極度的反差恰似曾經心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路……?閱讀全文
摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒化為銘刻和勵志的回憶，這些年來勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無退路無念想重拾漂泊，為了我摯愛的親人和哪些期待與鼓勵的眼神，我的夢從鄭州一個叫七里河的城中村里的一個簡陋的出租屋里開始……?閱讀全文
摘要：從一個生意上的朋友那里接手了由他轉讓的在中州商場的柜臺，柜臺一米見方坐落在商場集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡陋的設施和商場外的榮華相映，噪雜的似乎沒有過通風的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒在那個角落……閱讀全文
摘要：其實企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng)立之始或者說是創(chuàng)立之前就已經形成，并伴隨著企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大，應該是有企業(yè)內部人員在共同工作中形成的一種價值觀和理念的具體的體現，也應該包含企業(yè)的理想，目標，憧憬和規(guī)劃；她也應該包括企業(yè)的戰(zhàn)略和具體實施的行動行為……閱讀全文
摘要：身處在這個瞬息萬變的國內集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨打拼，無視風雨與白晝強顏歡笑而又時常感嘆命運的賣弄和悲催。身處在這個瞬息萬變的國內集成電路分銷行業(yè)里，我們會隨時面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵與調整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量…… 閱讀全文
摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說無期的客戶回款會讓一部分人主動放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會讓更多的人不得不被動的放棄接受殘酷而又悲催的現實……
摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來會怎樣電子商務時代來了，伴隨著無時無處不在的肆意和斜風細雨密織的洗滌以及無知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應資源的透明度賣力的為非自主的產品和渠道做著免費的推廣與宣傳……
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摘要：基于互聯網社交網絡互動社區(qū)等電子商務的集成社區(qū)猶如夢幻的海市蜃樓卻讓我切實的感覺著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無與倫比集成的訴求和人本……
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