《電子分銷這些年》系列之五：集成電路分銷之思索

?

有廣袤無(wú)垠的藍(lán)天就不能讓奮起翱翔的雙翼在安逸中退化；有洶涌澎湃的汪洋就不能讓搏擊駭浪的勇氣在空寂中卻步；有妖柔潔白的皓月就不能讓純潔無(wú)染的靈魂在庸俗中腐蝕；有荊棘密布的征程就不能讓馨香沉淀的思索在誘惑和浮躁中淡失。在“古道西風(fēng)瘦馬，夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。”之時(shí)我猶如孤零一葉漫漫的審視和展開(kāi)著自己的思索。

?

縱觀國(guó)內(nèi)本土分銷商其來(lái)源大體可以分為：1.前國(guó)際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國(guó)后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國(guó)際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國(guó)際知名半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來(lái)的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購(gòu))憑借自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國(guó)內(nèi)第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購(gòu)成立的分銷企業(yè)。這些分銷企業(yè)相對(duì)專業(yè)，而且也應(yīng)該從規(guī)模上相對(duì)較大和相對(duì)規(guī)范。更多的分銷企業(yè)是轉(zhuǎn)行和由轉(zhuǎn)業(yè)人員投資，以及家族式企業(yè)創(chuàng)立的分銷企業(yè)和商場(chǎng)柜臺(tái)，這些分銷企業(yè)從數(shù)量上要遠(yuǎn)大于相對(duì)專業(yè)的分銷企業(yè)，是構(gòu)成國(guó)內(nèi)本土分銷的主體，占據(jù)著國(guó)內(nèi)本土分銷的半壁江山甚至更多，但是普遍規(guī)模不大，相對(duì)專業(yè)性不強(qiáng)和相對(duì)不規(guī)范。這是由不同層次的客戶采購(gòu)群體的需求衍生和助漲了國(guó)內(nèi)本土分銷市場(chǎng)前期的形成，也就是這樣的現(xiàn)狀決定了我們國(guó)內(nèi)本土分銷企業(yè)的生存層次和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無(wú)一不能提及優(yōu)勢(shì)與非本土分銷企業(yè)之抗衡。再縱觀國(guó)際知名分銷企業(yè)的生存現(xiàn)狀和發(fā)展歷程，我想本土分銷企業(yè)更應(yīng)該從以下五個(gè)方面去分析和審視甚至是從新定位和規(guī)劃自己的企業(yè)：

一 文化：《孫子兵法》中曰道。其實(shí)企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng)立之始或者說(shuō)是創(chuàng)立之前就已經(jīng)形成，并伴隨著企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大，應(yīng)該是有企業(yè)內(nèi)部人員在共同工作中形成的一種價(jià)值觀和理念的具體的體現(xiàn)，也應(yīng)該包含企業(yè)的理想，目標(biāo)，憧憬和規(guī)劃；她也應(yīng)該包括企業(yè)的戰(zhàn)略和具體實(shí)施的行動(dòng)行為。本土分銷企業(yè)的文化從層面上來(lái)說(shuō)普遍低于國(guó)際知名分銷企業(yè)，或者可以說(shuō)是國(guó)際知名分銷企業(yè)文化在本土的衍射和延伸，我們一直追隨于規(guī)模營(yíng)銷甚至是現(xiàn)在的技術(shù)導(dǎo)向性營(yíng)銷，而且我們大部分又沒(méi)有很好的把握“西學(xué)中用”，所以本土分銷企業(yè)文化理念在本土遭遇尷尬和赤裸，不是我們的生存環(huán)境和我們的融資渠道存在致命性的缺憾，而是我們自己本身存在著災(zāi)難性的缺失，而文化也恰恰成為國(guó)際知名分銷商在國(guó)內(nèi)大力推廣的工具和最大的隱形買點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，他們利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈上下的緊密聯(lián)系所建立的客戶需求之前的信任攻城拔寨，我們一直在浮躁于模仿就連架構(gòu)和營(yíng)銷套路都不曾改變，從未有過(guò)也不可能有超越，是否有想過(guò)另辟蹊徑去學(xué)下我們餐飲業(yè)的文化傳播？

二 機(jī)遇：《孫子兵法》中曰天。本土分銷企業(yè)由于整體起步較晚，普遍喪失了很多在發(fā)展前期可以在本土迅速崛起并發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，但其發(fā)展的速度應(yīng)該可以跟的上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，就目前來(lái)說(shuō)不管是海外硝煙四起的戰(zhàn)爭(zhēng)和政治性的顛覆，不管是鄰國(guó)災(zāi)難性的地震和干旱以及電子帝國(guó)的逐顯疲態(tài)，也不管是全球動(dòng)蕩的金融危機(jī)，但就在我們和諧的國(guó)內(nèi)十二五的發(fā)展規(guī)劃，七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及我們集成電路研發(fā)制造企業(yè)的迅速崛起，就在我們的本土已經(jīng)孕育和蘊(yùn)藏了潛在難逢的機(jī)遇，本土分銷企業(yè)終將有一天也可以乘勢(shì)揚(yáng)眉吐氣，開(kāi)疆?dāng)U土！但機(jī)遇往往暗藏玄機(jī)，需要沉淀需要執(zhí)著。

?

三 地利：《孫子兵法》中曰地。地利優(yōu)勢(shì)這也應(yīng)該是我們本土分銷企業(yè)唯一可以值得炫耀的地方吧？如何發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)掘本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，如何有效的整合本土優(yōu)勢(shì)資源并進(jìn)行高度，高效和高復(fù)合的搭配，這將并必須成為我們認(rèn)真思考和反復(fù)審視的迫切問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)為什么可以讓不大熟悉本土情形的國(guó)際知名分銷商賺的盆滿缽滿，而讓我們的東道主，我們的本土分銷企業(yè)抱著一堆爛骨頭在你死我活的拼著價(jià)格戰(zhàn)。他們已經(jīng)開(kāi)始在規(guī)模優(yōu)勢(shì)化下的本土化運(yùn)作，大范圍的本土布局和展開(kāi)收購(gòu)以及爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)集成電路品牌的分銷權(quán)，我們就在自己的家門口遭遇了如此強(qiáng)悍的對(duì)手，如果我們不能再這片土生土長(zhǎng)的，生我養(yǎng)我的土地上站起來(lái)走出去，那么我們就會(huì)在這片安逸的土地上蕭然的消亡。

四 人才：《孫子兵法》中曰將。大家都知道：21世紀(jì)最貴的是人才，但是我們卻把最貴的人才拿來(lái)流通，雖然說(shuō)是復(fù)合常理，但不能不說(shuō)是一種悲哀，我們?yōu)槭裁淳筒荒?，就不?yīng)該以廣闊的胸襟去接納，去包容，去放權(quán)，甚至是去挽留？看看我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上是不是是自掘墳?zāi)?，白手?jǐn)嗨土俗约涸?jīng)美好的海市蜃樓？我們卻把最貴的人才拿來(lái)埋沒(méi)，由于自己體制或者是機(jī)制上的缺陷和漏洞以及缺乏必要的激勵(lì)，而讓優(yōu)秀的人才業(yè)績(jī)平平終將懶惰趨于平淡成為包袱。我們卻把最貴的人才拿來(lái)剝離，到搶走甚至是威脅到大客戶的時(shí)候我們才如夢(mèng)初醒，我們的私欲和無(wú)知出賣了我們的靈魂，也葬送了我們的良知和夢(mèng)想的征程。

五 管理：《孫子兵法》中曰法。個(gè)人認(rèn)為好的管理首先應(yīng)該是牢牢掌握企業(yè)生存與發(fā)展的主動(dòng)權(quán)；安徒生童話有一個(gè)故事說(shuō)的是紅舞鞋的故事，相信看過(guò)的人都會(huì)明白其中的道理。其次是從客戶的角度去考慮如何做好內(nèi)部的管理，以客戶需求為依據(jù)，聆聽(tīng)客戶的真實(shí)心聲，客戶需要我們扮演什么樣的角色，我們就應(yīng)該去充當(dāng)什么樣的角色，而不是我們想要做什么樣的角色去給客戶看，也應(yīng)該建設(shè)以客戶為導(dǎo)向的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制和精細(xì)化的管理制度；再者鑒于目前國(guó)內(nèi)分銷商的現(xiàn)狀，管理應(yīng)該是建立在不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或者是差異化的策略之上，師夷長(zhǎng)技以制夷，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)；最后管理更應(yīng)該是人性化的，可以讓人擁有幸福感和歸屬感的，釋放出管理的自由度和靈活性。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索！求索與您同在……

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要：對(duì)于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最壞的年代，而對(duì)于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來(lái)營(yíng)銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無(wú)限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來(lái)可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們?cè)谏钲?，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?閱讀全文

系列之二：涉足集成電路分銷

摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng)，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開(kāi)始一段繽紛的人生之路……?閱讀全文

系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒(méi)化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來(lái)勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊，為了我摯愛(ài)的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開(kāi)始……?閱讀全文

系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場(chǎng)的柜臺(tái)，柜臺(tái)一米見(jiàn)方坐落在商場(chǎng)集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡(jiǎn)陋的設(shè)施和商場(chǎng)外的榮華相映，噪雜的似乎沒(méi)有過(guò)通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒(méi)在那個(gè)角落……

?

系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒(méi)有了回來(lái)的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上，漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?閱讀全文

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

?

系列之八：集成電路分銷之命運(yùn)

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說(shuō)無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

?

系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……

?

系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺(jué)著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……

?

?