《電子分銷這些年》系列之二：涉足集成電路分銷

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似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無數(shù)次的目睹懷揣夢想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開始一段繽紛的人生之路，而如今卻被現(xiàn)實(shí)的殘酷無情的折磨和撕絞著；這種極度的反差恰似曾經(jīng)多少個(gè)朋友們醉酒后熱血沸騰，海誓山盟相聚的地方，而如今卻只能獨(dú)守記憶，強(qiáng)顏歡喜，強(qiáng)裝振作；這種極度的反差恰似曾經(jīng)已經(jīng)習(xí)慣了安逸的工作環(huán)境和快樂相處的人們，而如今卻要孤寂的一個(gè)人在一個(gè)已經(jīng)陌生的城市里游蕩，彷徨；

我也開始寄同學(xué)籬下，每天早出晚歸的奔波與江東和江西之間，企圖以忙碌的身影掩蓋自己內(nèi)心的空虛，以表面充實(shí)的生活方式掩蓋內(nèi)心的無助和迷茫而故作淡定，我體會到了曾經(jīng)在另一個(gè)城市的朋友和我相處的日子他喜怒哀樂的心路歷程，我強(qiáng)迫自己盡快結(jié)束這樣虛度的度日如年的感覺。恰巧此時(shí)我目標(biāo)進(jìn)入的一個(gè)集成電路分銷商的工作人員給我電話通知要求面試(當(dāng)時(shí)的武漢集成電路分銷商并不多，我曾經(jīng)選中了幾個(gè)目標(biāo))，我欣喜若狂，精心為自己打扮了一番，特意打著領(lǐng)帶去見了當(dāng)時(shí)面試我的人就是后來我的經(jīng)理，印象中她問了我很多問題，印象最深的問題是怎么會放棄優(yōu)厚的待遇回到這里，我不假思索的說：有的人喜歡安于現(xiàn)狀，喜歡安逸的工作環(huán)境，有的人喜歡冒險(xiǎn)的追求自己的理想，喜歡折騰，我想我應(yīng)該屬于后者，也許是這句話打動(dòng)了她，我們聊了很久也很投機(jī)，就這樣我開始涉足集成電路分銷。

接下來和幾乎所有的銷售一樣，不過我放棄了經(jīng)理給我提出的公司原有的客戶名單讓我來接手進(jìn)行管理和維護(hù)，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向新開戶的開發(fā)和跟蹤。于是我開始了大面積的網(wǎng)絡(luò)搜索目標(biāo)客戶，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，只能從網(wǎng)絡(luò)上了解到一點(diǎn)的信息或者是文章中的片言碎語，有的時(shí)候甚至是一個(gè)客戶名的簡稱，后來才學(xué)會了配合黃頁進(jìn)行客戶信息匹配和打電話預(yù)約，然后是一邊整理這些客戶的信息一邊去跑客戶，只要手頭上同一個(gè)地方有兩個(gè)客戶我也不打電話直接去登門陌生拜訪，順便掃樓。記得有一次掃樓陌生拜訪的一個(gè)客戶聽到我說出公司名字之后說，這公司我知道，你們老板以前開著摩托車跑業(yè)務(wù)的時(shí)候來過我們這里，需要的時(shí)候我跟你聯(lián)系。我跟他說老板現(xiàn)在不開摩托車已經(jīng)開上轎車了，公司的隊(duì)伍也壯大了還剛在深圳開了分公司。也就是在那時(shí)我知道了原來老板也曾經(jīng)有過艱苦奮斗的歷史和嘔心瀝血的付出才換的來今天的壯大和發(fā)展，于是便全力以赴，更加加倍的努力工作，以求獲得更多的客戶信息量和拜訪更多的客戶。我曾經(jīng)坐著發(fā)燙的公交車穿梭在客戶之間，我曾經(jīng)冒著高溫徒步走過鋼架結(jié)構(gòu)的長江二橋?qū)ふ铱蛻?，我曾?jīng)有過多次半天尋找不詳?shù)刂房蛻敉絼跓o功而傍晚失望往返，我曾經(jīng)幾乎每天衣服濕透干了又濕，有一個(gè)多月走爛過一雙皮鞋，也曾經(jīng)和經(jīng)理混跡在華中電腦城和漢陽前進(jìn)四路熱鬧的集成電路批發(fā)零售市場，只為心中那一堅(jiān)實(shí)的執(zhí)著和信念。功夫不妄為有心人，終于我的努力付出得到了公司同事們的集體認(rèn)可并順利在到公司兩個(gè)月之后得到了客戶的訂單進(jìn)而轉(zhuǎn)正。

半年后，順應(yīng)公司發(fā)展和擴(kuò)張的需要，我和另外公司兩名元老級精干的同事加上老板一起進(jìn)駐上海張江高科集電港開拓長三角集成電路通訊行業(yè)分銷業(yè)務(wù)。開發(fā)客戶對于此時(shí)的我已是輕車熟路，只是換了一個(gè)區(qū)域換了一個(gè)工作環(huán)境，憑借以往的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)我如虎添翼便很快的開展了自己的業(yè)務(wù)，在到上海不到兩周的時(shí)間我便贏得了常州一個(gè)客戶的訂單。接下來的工作就是每天乘坐地鐵轉(zhuǎn)火車穿梭在上海與周邊城市之間，按部就班的平淡中有些少許的驚喜卻也不足為奇。清楚的記得有一年的生日是在常州的一家小旅館里一個(gè)人孤獨(dú)的度過的，沒有蛋糕和慶祝，沒有熟悉的人，沒有思念的人，沒有一個(gè)電話或者是短信，一個(gè)人默默的守望著天花板發(fā)呆，在一個(gè)陌生的城市里，也許我已經(jīng)習(xí)慣了這樣的陌生，夜深人靜的孤寂到麻木曾經(jīng)就覺得這個(gè)世界似乎忘記了我的存在，那一夜我有的是無邊的憂傷和莫名的向往喧囂，我有的是我堅(jiān)強(qiáng)的日記與我海闊天空的相伴，我有的是明天要做集成電路分銷的事情，我有的是我已經(jīng)意識到自己存在的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，我慶幸我很清晰。

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就是在那個(gè)時(shí)候我知道了武郵烽火，?？低?，南自南瑞和國光通信等；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了上海的中芯國際，華虹NEC，日月光，臺積電和宏力以及蘇州的和艦等；就是在那個(gè)時(shí)候我知道了蘇州工業(yè)園區(qū)有國半，超微半導(dǎo)體，日月新和飛兆的封裝廠以及三星和OEM等；也就是在那個(gè)時(shí)候我知道了展訊，上海復(fù)旦微，凱明信息和熙熙嚷嚷的上海賽格。殊不知那個(gè)時(shí)候日立半導(dǎo)體事業(yè)部和三菱電機(jī)半導(dǎo)體事業(yè)部合并而成瑞薩科技；殊不知那個(gè)時(shí)候摩托羅拉宣布剝離出飛思卡爾(FSL)；殊不知那個(gè)時(shí)候AMD與富士通的閃存部門合并成立飛索(SPANSION)；殊不知那個(gè)時(shí)候華為ASIC設(shè)計(jì)中心注冊成立深圳市海思半導(dǎo)體有限公司；殊不知那個(gè)時(shí)候安捷倫將其半導(dǎo)體產(chǎn)品事業(yè)部分割獨(dú)立成為安華高(AVAGO)；殊不知那個(gè)時(shí)候德州儀器(TI)收購Chipcon；殊不知那個(gè)時(shí)候飛利浦拆分出恩智浦(NXP)；殊不知那個(gè)時(shí)候英飛凌科技分拆而成奇夢達(dá)(QimondaAG)；殊不知那個(gè)時(shí)候安富利收購科匯(Memec)開始在內(nèi)地各大中城市布局，艾睿通過收購奇普仕(Ultra Source Technology)而緊隨其后；殊不知那個(gè)時(shí)候世平集團(tuán)、品佳集團(tuán)與富威科技宣布合組大聯(lián)大控股，中國臺灣分銷界開始雄起，香港分銷界開始沒落進(jìn)而進(jìn)化到國內(nèi)；殊不知那個(gè)時(shí)候本土科通集團(tuán)在美國納斯達(dá)克上市，本土代理商逐步得到國際半導(dǎo)體原廠的認(rèn)可通過獲得越來越多的授權(quán)產(chǎn)品線積極布局分銷業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；殊不知那個(gè)時(shí)候國內(nèi)賽格模式分銷如日中天，優(yōu)勢規(guī)模分銷企業(yè)開始布局大中城市，四大陣營短兵相接角逐利益增長點(diǎn)，集成電路分銷市場已初現(xiàn)成熟。

也就是在那個(gè)時(shí)候在深圳做集成電路銷售的朋友收入已經(jīng)翻番，通過錯(cuò)發(fā)的短信認(rèn)識了女朋友，富士康的朋友也已經(jīng)進(jìn)士，和人力資源部的女孩談著戀愛，而我卻置身一人在遙遠(yuǎn)的上海，平淡的踏著沉重的腳步凈夜的內(nèi)心滿含酸楚，天空時(shí)常飄過故鄉(xiāng)的云。

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要：對于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個(gè)最壞的年代，而對于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來說這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來營銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們在深圳，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……

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系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無退路無念想重拾漂泊，為了我摯愛的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡陋的出租屋里開始……?閱讀全文

系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場的柜臺，柜臺一米見方坐落在商場集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡陋的設(shè)施和商場外的榮華相映，噪雜的似乎沒有過通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒在那個(gè)角落……

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系列之五：集成電路分銷之思索

摘要：縱觀國內(nèi)本土分銷商其來源大體可以分為：1.前國際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國后創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；2.前國際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；3.國際知名半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；4.本土分銷商分離或者是剝離出來的分銷企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購)憑借自身優(yōu)勢創(chuàng)辦的分銷企業(yè)；6.國內(nèi)第三方交易平臺轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購成立的分銷企業(yè)……

系列之六：集成電路分銷之角逐

摘要：遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒有了回來的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢想像雨后彩虹掛在天上，漫長的求索無知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?閱讀全文

系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個(gè)瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬變的國內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

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系列之八：集成電路分銷之命運(yùn)

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說無期的客戶回款會讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來會怎樣電子商務(wù)時(shí)代來了，伴隨著無時(shí)無處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……

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系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無與倫比集成的訴求和人本……

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