《電子分銷(xiāo)這些年》系列：序 我眼中的集成電路分銷(xiāo)

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對(duì)于集成電路分銷(xiāo)行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最壞的年代：

我們將面臨經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整帶來(lái)諸多的不確定的因素影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)和由一味追求量的增長(zhǎng)的粗放型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求轉(zhuǎn)變成為集約型的對(duì)質(zhì)嚴(yán)格調(diào)控的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求所帶來(lái)的真實(shí)需求和采購(gòu)習(xí)慣的變化，這樣不確定的因素和要求快速適應(yīng)的變化對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是前所未有的挑戰(zhàn)，于是我們看到的，我們聽(tīng)到的以及我們所想的都是集體無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)型；

我們將面臨大型航母級(jí)代理商規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)和武裝成熟的銷(xiāo)售執(zhí)行流程對(duì)我們致命的打壓和挫傷，他們?nèi)遮叢季滞晟频臓I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)基本上控制著當(dāng)?shù)卮笮碗娮又圃炱髽I(yè)采購(gòu)需求份額，他們?nèi)遮咠嫶蟮臓I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在逐漸的侵蝕著中型乃至是中小型客戶的主要器件，他們依托半導(dǎo)體原廠和先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)資源，技術(shù)支持和銷(xiāo)售甚至是原廠人員三三兩兩的背負(fù)沉重的黑包忙碌的穿梭在這個(gè)客戶和那個(gè)客戶的街頭巷尾之間，別的地方我不大清楚，但就河南來(lái)說(shuō)新增知名代理商辦事處不下8家，原廠辦事處1家，有辦事處的代理商正在積極擴(kuò)招，沒(méi)有辦事處的也躍躍欲試，于是我們看到的，我們聽(tīng)到的以及我們所想的都是集體無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)型；

我們將面臨習(xí)慣運(yùn)用電子商務(wù)模式獲取大量客戶資源和需求信息的目錄式分銷(xiāo)商在客戶資源和小批量采購(gòu)上對(duì)我們的擠兌，如果說(shuō)產(chǎn)品這兩年最火的是智能手機(jī)和平板電腦的話，那么在集成電路分銷(xiāo)領(lǐng)域最火的無(wú)疑是規(guī)?；娮由虅?wù)目錄式網(wǎng)站和小批量代購(gòu)，這一塊匯集了原有電郵目錄式分銷(xiāo)商已成功運(yùn)營(yíng)多年的電子商務(wù)網(wǎng)站，并且在不斷的優(yōu)化供應(yīng)資源，研發(fā)設(shè)計(jì)前期需求資源整合，電子論壇和社區(qū)以及在當(dāng)?shù)鼗パa(bǔ)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，這一塊匯集了基本上是全球前幾大原廠授權(quán)代理商他們所開(kāi)拓的電子商務(wù)網(wǎng)站，并且成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或者委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這一塊匯集了國(guó)內(nèi)知名代理商今年開(kāi)始試水或者是上線的電子商務(wù)網(wǎng)站，依托本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)和上游渠道資料整合專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)資源所展開(kāi)的差異化的競(jìng)爭(zhēng)，這一塊匯集了本土優(yōu)秀分銷(xiāo)企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)交易網(wǎng)站所開(kāi)辟的目錄式分銷(xiāo)代購(gòu)業(yè)務(wù)，快速及時(shí)準(zhǔn)確的電子商務(wù)采購(gòu)體驗(yàn)使年輕新一代的采購(gòu)和工程師人員蟄伏，這一塊也匯集了本土優(yōu)秀的分銷(xiāo)企業(yè)自營(yíng)上線的電子商務(wù)網(wǎng)站和成千上萬(wàn)的網(wǎng)購(gòu)店主，他們更靈活，服務(wù)更周到，產(chǎn)品價(jià)格更低，產(chǎn)品類(lèi)型和品質(zhì)更五花八門(mén)。掐指一算，不得了了，就目前我們熟知的海外目錄式分銷(xiāo)商網(wǎng)站4家，海外代理商電子商務(wù)網(wǎng)站4家，本土代理商電子商務(wù)網(wǎng)站4家，本土目錄式代購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站4家，本土分銷(xiāo)商自營(yíng)店商務(wù)網(wǎng)站至少4家，還有數(shù)以千級(jí)的電子商務(wù)店主，而這還未含我們所不知的或者是正在打算進(jìn)軍電子商務(wù)的同行，于是我們看到的，我們聽(tīng)到的以及我們所想的都是集體無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)型；

我們將面臨更多的是由舊貨，假貨，散新或者是翻新等以次充好的市場(chǎng)帶給我們極大的沖擊和精神上的折磨，曾看過(guò)不少客戶電路板上的器件，以電源器件為例有超過(guò)60%的中小客戶曾經(jīng)使用過(guò)，正在使用的或者即將使用非正規(guī)的產(chǎn)品，于是我們看到的，我們聽(tīng)到的以及我們所想的都是集體無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)型；今天很殘酷，明天更殘酷，是轉(zhuǎn)型還是堅(jiān)守對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常沉重的課題，轉(zhuǎn)型意味著找死，堅(jiān)守意味著等死，大部分的人都去找死了，而有理想和信念的人在探索這轉(zhuǎn)型和堅(jiān)守之間的灰度。

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對(duì)于本土集成電路分銷(xiāo)行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最好的年代：

我們即將迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售策略上的轉(zhuǎn)變，我們應(yīng)該慶幸我們生在這個(gè)具有悠久歷史文明的國(guó)度，古人和前輩為我們提供了不盡的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，范蠡的“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車(chē)，以待乏也?！笨梢暈槠渲械拇恚眠@樣的思想武裝過(guò)的頭腦如果稍加注意會(huì)即刻拓展我們的思維模式，曾經(jīng)跟分銷(xiāo)行業(yè)的高人請(qǐng)教，受益頗多，可以斷定在不久后的將來(lái)，集成電路分銷(xiāo)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式以及業(yè)態(tài)會(huì)呈現(xiàn)百花齊放百家爭(zhēng)鳴的一派繁榮景象，我們一直試圖在尋找著這種灰度，而非人云亦云，但這需要沉淀；

我們即將迎來(lái)國(guó)內(nèi)渠道資源上的整合，國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)市場(chǎng)一直被海外分銷(xiāo)業(yè)態(tài)雄霸，至今無(wú)一本土分銷(xiāo)企業(yè)沖破此魔咒，國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)企業(yè)眾多但大多都是在彼此你死我活的爭(zhēng)奪這一畝三分地，窩里橫，有本事的站出來(lái)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群雄叫板國(guó)際，這才是我們所希望看到的，這樣的希望我們也有信心堅(jiān)信在不久后的將來(lái)會(huì)有一家或者幾家企業(yè)擔(dān)此重任，伴隨著入市制度的健全和對(duì)利基市場(chǎng)的耕耘，被別人取消了代理權(quán)不可怕，那是因?yàn)槲覀兊某砷L(zhǎng)和壯大讓他們感到了危機(jī)，而當(dāng)我們?cè)俣刃燮鸬臅r(shí)候，這兒我們做主！可以欣喜的看到行業(yè)中值得尊敬的人或者是企業(yè)正在試圖整合國(guó)內(nèi)渠道資源師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)，師夷長(zhǎng)技以制夷擔(dān)當(dāng)使命，但這需要沉淀；

我們即將迎來(lái)國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將推動(dòng)和帶動(dòng)國(guó)內(nèi)集成電路分銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，我們不要企圖用我們?nèi)甑陌l(fā)展走完人家六十年的成長(zhǎng)歷程來(lái)衡量我們?cè)?jīng)鑄造的輝煌，但我們可以攜手分享成功果實(shí)，善于利用和整合本土原廠優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)創(chuàng)分銷(xiāo)先河，至少中國(guó)臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但這需要沉淀；

我們即將迎來(lái)分銷(xiāo)服務(wù)觀念上的創(chuàng)新，至少火鍋行業(yè)差異化的服務(wù)值得借鑒，人家甚至可以把排隊(duì)訂餐做成一種文化，把快樂(lè)用餐的情緒無(wú)微不至的傳遞出去，這不能不說(shuō)是一種高度，集成電路分銷(xiāo)行業(yè)說(shuō)到底是一個(gè)徹頭徹尾的服務(wù)行業(yè)，而恰是這個(gè)行業(yè)才是最有可以深挖和發(fā)掘成長(zhǎng)潛力的行業(yè)，客戶更在乎的是一種體驗(yàn)，而非產(chǎn)品本身。伴隨著需求多樣化的快速增長(zhǎng)和對(duì)服務(wù)的理解要求越來(lái)越高，定制化終端產(chǎn)品背后的所蘊(yùn)藏的集成電路分銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，差異化的服務(wù)可以助力我們開(kāi)疆?dāng)U土，迎難而上，這是一種理念，一種行動(dòng)而但非口號(hào)。

我們所身處的這個(gè)行業(yè)，我們所深知的這個(gè)年代，前景無(wú)限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，痛定思痛方能進(jìn)步，草莽英雄輩出恰遇高人指點(diǎn)迷津方還英雄本色，道正方能術(shù)正：

富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也；

貧與賤，是人之所惡也，不以其道得之，不去也。

通過(guò)這個(gè)系列，我想以行業(yè)親身經(jīng)歷帶大家一起了解國(guó)內(nèi)集成電路分銷(xiāo)的那些年、那些事，以及我這個(gè)親歷者的一些想法和感受。

系列之一：觸及集成電路分銷(xiāo)

摘要：這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們?cè)谏钲冢饾u淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?

系列之二：涉足集成電路分銷(xiāo)

摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng)，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開(kāi)始一段繽紛的人生之路……

系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷(xiāo)

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒(méi)化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來(lái)勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊，為了我摯愛(ài)的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開(kāi)始……?

系列之四：踐行集成電路分銷(xiāo)

摘要：從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場(chǎng)的柜臺(tái)，柜臺(tái)一米見(jiàn)方坐落在商場(chǎng)集成電路銷(xiāo)售還算比較集中的區(qū)域，簡(jiǎn)陋的設(shè)施和商場(chǎng)外的榮華相映，噪雜的似乎沒(méi)有過(guò)通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒(méi)在那個(gè)角落……

系列之五：集成電路分銷(xiāo)之思索

摘要：縱觀國(guó)內(nèi)本土分銷(xiāo)商其來(lái)源大體可以分為：1.前國(guó)際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國(guó)后創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；2.前國(guó)際知名分銷(xiāo)商人員在本土創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；3.國(guó)際知名半導(dǎo)體或者知名分銷(xiāo)商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；4.本土分銷(xiāo)商分離或者是剝離出來(lái)的分銷(xiāo)企業(yè)；5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購(gòu))憑借自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦的分銷(xiāo)企業(yè)；6.國(guó)內(nèi)第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購(gòu)成立的分銷(xiāo)企業(yè)……

系列之六：集成電路分銷(xiāo)之角逐

摘要：遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒(méi)有了回來(lái)的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上，漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。遐想一段角逐的歷程……?

系列之七：集成電路分銷(xiāo)之變化

摘要：身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷(xiāo)行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣(mài)弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷(xiāo)行業(yè)里，我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

系列之八：集成電路分銷(xiāo)之命運(yùn)

摘要：作為集成電路分銷(xiāo)企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說(shuō)無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

系列之九：集成電路分銷(xiāo)的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣(mài)力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……

系列之十：集成電路分銷(xiāo)的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺(jué)著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……

系列之十一：集成電路國(guó)外的成長(zhǎng)歷程