道不盡的半導(dǎo)體招商難

節(jié)后復(fù)工不久，地方招商大戰(zhàn)就進(jìn)入白熱化，尤以半導(dǎo)體為盛。近日，某半導(dǎo)體大廠附近的酒店隨處可見不同地方的招商團(tuán)隊(duì)，從早到晚排隊(duì)拜會(huì)企業(yè)。這是地方拼經(jīng)濟(jì)拼招商的一個(gè)縮影，另一方面也說明半導(dǎo)體領(lǐng)域的招商越來越難，地方政府的挑戰(zhàn)越來越大。

在目前這種艱難時(shí)刻，各地政府為拼經(jīng)濟(jì)、拼招商使盡全身力氣，此時(shí)招商盡顯迎難而上，知難而進(jìn)的韌勁。從產(chǎn)業(yè)角度來看，地方招商其實(shí)是地域之間的產(chǎn)業(yè)競(jìng)賽，為改善營(yíng)商環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平貢獻(xiàn)很大，是中國(guó)制造進(jìn)步的重要推手，尤其這些年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地方政府功不可沒。

各地招商團(tuán)隊(duì)都是當(dāng)?shù)氐木?zhàn)隊(duì)，立著最狠的軍令狀，干著最難干的活，常年5+2，白+黑，四海為家，跑遍全國(guó)，由于工作強(qiáng)度極大，很多一線招商干部戲稱自己是吃青春飯的。在去中化愈演愈烈的時(shí)候，我們需要這樣一支隊(duì)伍積極拼搏，向全世界展示真實(shí)的中國(guó)，對(duì)沖逆全球化寒流，保留中國(guó)參與國(guó)際合作的機(jī)會(huì)。

我們更要看到地方招商的巨大付出，在經(jīng)濟(jì)下行，地方收入萎縮，有不少地方是一邊降薪一邊血拼招商。我們看在眼里，佩服在心里，也為他們感到難受，付出很難有收獲，犧牲再大也難有滿意的結(jié)果。只有希望他們被考核時(shí)，要看到半導(dǎo)體招商的現(xiàn)實(shí)難度，考慮到大環(huán)境的不可抗力，更要看到他們的傾盡全力的超額付出與犧牲，不要太唯結(jié)果論。

外企難招，內(nèi)企招難

首先是外企難招。據(jù)悉外資招引是地方政府招商考核中重點(diǎn)，因?yàn)橥赓Y一般意味著增量投資，而不是國(guó)內(nèi)內(nèi)卷。但目前半導(dǎo)體領(lǐng)域招引外資越來越難。

疫情三年，外企流失了一批，更多的企業(yè)因?yàn)檎螇毫ο蛲廪D(zhuǎn)移。即便非美外企能夠抗住外部壓力不撤離，但是擴(kuò)產(chǎn)難度加大，很難有新的增量。有的外企今年的主要任務(wù)就是把中國(guó)產(chǎn)線向外遷移；而中國(guó)經(jīng)濟(jì)中相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的一部分企業(yè)屬于知名終端的供應(yīng)鏈企業(yè)，也隨著外企向東南亞、南美外遷。譬如戴爾、蘋果這種終端企業(yè)，一旦轉(zhuǎn)移，龐大的上下游企業(yè)就不得不隨之外遷；隨著美國(guó)關(guān)稅制裁和國(guó)內(nèi)成本升高等原因，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)去越南、印度建廠。某地一家知名高科技企業(yè)，往年產(chǎn)值近200億，員工近5萬，今年開始外遷，當(dāng)?shù)貑T工裁到不足2萬。

舊的要走，新的難來。對(duì)外企招商越來越難，節(jié)后有很多地方招商團(tuán)隊(duì)包機(jī)出國(guó)招引，可能在有些領(lǐng)域有所斬獲，但半導(dǎo)體領(lǐng)域難有大的作為。

其次，國(guó)外招商難，國(guó)內(nèi)招商呢？在爛尾項(xiàng)目暴雷，產(chǎn)能大幅增加之后，審批和監(jiān)管加多了，國(guó)內(nèi)招商也不容易。

半導(dǎo)體制造和封測(cè)等大型重資產(chǎn)項(xiàng)目歷來是地方政府爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。這種項(xiàng)目的投入動(dòng)輒幾十億、上百億，一經(jīng)投產(chǎn)便能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造較高的產(chǎn)值；此外，由于地方一直是大型半導(dǎo)體項(xiàng)目的重要投資方，對(duì)投入資本安全有較高要求，此類項(xiàng)目固定資產(chǎn)占比高，能較好的滿足資產(chǎn)安全的要求。因此有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的地方競(jìng)相建設(shè)了一批此類重資產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)圍繞這些重點(diǎn)制造型企業(yè)還引入了很多配套企業(yè)，經(jīng)過這些年蓬勃發(fā)展，中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目、大型項(xiàng)目，按地域、細(xì)分行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一定程度的聚集。

導(dǎo)致的后果是一方面大型企業(yè)的布局基本到位，隨著設(shè)備等方面的制約在不斷加大，芯片制造和封測(cè)方面的運(yùn)營(yíng)也在變難；另一方面是國(guó)家出于多種因素考量，要求新項(xiàng)目尤其是大型制造項(xiàng)目要契合集群效應(yīng)，更加傾向于已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域。其余地方政府的招商難度也自然大幅提升。尤其半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的后發(fā)區(qū)域，要發(fā)展重資產(chǎn)項(xiàng)目必須要有更充足的說服力。

最后，企業(yè)胃口變大，地方之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。

如果把半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)比作一個(gè)池塘，那么池塘里那些高價(jià)值的大魚大都已經(jīng)被被撈走了，剩下的魚良莠不齊，而且隨著撈魚人越來越多，池塘的水越來越渾。這時(shí)候再來招引，要么被哄抬要價(jià)，要么受騙上當(dāng)。隨著制造、封測(cè)、化合物等項(xiàng)目有政策監(jiān)管，大型設(shè)計(jì)企業(yè)紛紛被招引，剩下的要么是輕資產(chǎn)的設(shè)計(jì)企業(yè)，要么是投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)而且市場(chǎng)小的材料和零部件企業(yè)。在地方招引時(shí)，資質(zhì)一般的企業(yè)甚至游兵散勇成立的公司也敢獅子大開口，地方要大量扶持才肯落地。而質(zhì)地不錯(cuò)的企業(yè)干脆空手套白狼，只愿意接受地方補(bǔ)助，拒絕地方持股。

地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知有限，在地方政府內(nèi)卷加劇的情況下，輕資產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值又看不見摸不著。如果對(duì)產(chǎn)業(yè)理解不深，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不了解，招引成本上升的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也在大幅提高。

隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下行周期，企業(yè)擴(kuò)張意愿降低，地方招商的存量競(jìng)賽加劇。此前穩(wěn)如泰山的一線城市，也開始四處出擊上門招引了。往往是你包了酒店挖我的大廠，我去你家招你的存量。很多地方新的企業(yè)沒有招到，回家一看，自己的企業(yè)反而被被人挖走了。

深度謀劃，組局招商

地方招商競(jìng)賽對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體而言是好事，對(duì)提升營(yíng)商環(huán)境和提升產(chǎn)業(yè)政策水平大有裨益。但隨著產(chǎn)能過剩，招商大戰(zhàn)深度內(nèi)卷，

有的設(shè)計(jì)公司成立不到一年，員工只有個(gè)位數(shù)，卻在全國(guó)五六個(gè)地方布局，而制造公司更是多地布局。現(xiàn)在但凡有點(diǎn)抱負(fù)的地方就要上半導(dǎo)體項(xiàng)目，呈現(xiàn)出一副凡有井水處，皆能談芯片的“盛景”。

這時(shí)候上馬大項(xiàng)目，不是靠招引，而是靠深度謀劃，重新組局。在對(duì)地方營(yíng)商環(huán)境專業(yè)查漏補(bǔ)缺的基礎(chǔ)上，盤活地方存量資源，挖掘地方潛力，將地方特色最大化，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)量身定做發(fā)展規(guī)劃，用攢局、拼盤的方式，從產(chǎn)業(yè)鏈的高度招商引資，提高地方與大項(xiàng)目的匹配度，以此增強(qiáng)招引勝算。具體來看：

第一，地方政府若要上大型項(xiàng)目，必須要清楚產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)，能夠從專業(yè)的高度，高屋建瓴地挖掘和總結(jié)出自己的亮點(diǎn)，說服管理層在目前的狀況下同意設(shè)立新項(xiàng)目。必須要有高度的專業(yè)性，無論是立項(xiàng)還是招引，不出手則已，一出手就要亮出王牌，抓住要害。

第二，招商競(jìng)賽進(jìn)入新境界，要聯(lián)合本地終端企業(yè)，從市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)鏈配套等更深層次發(fā)力。這樣更具針對(duì)性的策略，一方面可以解決芯片企業(yè)落地后的市場(chǎng)問題，另一方面可以更好地培育地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以此增大招引的成功率。

第三，在內(nèi)卷時(shí)代，招商成本急劇抬高情況下，地方給企業(yè)的優(yōu)惠政策要既精當(dāng)又有吸引力。有些地方招引項(xiàng)目不一定只盯著對(duì)外招引，在各優(yōu)勢(shì)區(qū)域四處出擊的情況下，科學(xué)謀劃，完善本地服務(wù)水平，服務(wù)好本地龍頭，也是艱巨的任務(wù)，保住存量也是一種勝利。

第四，千軍易得，一將難求。招引企業(yè)說到底還是對(duì)核心人才和核心團(tuán)隊(duì)的招引，產(chǎn)業(yè)里的核心人才，有著廣泛的號(hào)召力，是項(xiàng)目成敗的保障。如何說服這些人才既要有政策又要有策略。對(duì)外籍專家給予真正的國(guó)民待遇，受美國(guó)制裁，外籍人才不能做先進(jìn)工藝，可以想辦法用成熟工藝把他們留下來。

結(jié)語

盡管外部困難重重，但我國(guó)已形成較完整的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈，也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家，在局部已形成了很強(qiáng)的能力。半導(dǎo)體已經(jīng)進(jìn)入國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方方面面，它是地方經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，決定著地方經(jīng)濟(jì)的未來。發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)必須發(fā)揮新型舉國(guó)體制優(yōu)勢(shì)，要用好政府和市場(chǎng)兩方面力量，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)和解決困難。在國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，招引半導(dǎo)體的競(jìng)賽會(huì)越來越激烈，也會(huì)越來越專業(yè)，無論筑巢引鳳，還是修巢留鳳，都是一門精深的學(xué)問，誰更務(wù)實(shí)誰更專業(yè)，誰就能在招商大賽中取勝。