裁員、砍代理，ADI怎么了？

模擬芯片大廠亞德諾（ADI）最新財(cái)報(bào)雖遲但到，2024財(cái)年四季度環(huán)比增長(zhǎng)5.8%，工業(yè)逐漸走出底部，汽車開(kāi)始回溫，算是帶來(lái)了好消息。畢竟，ADI 2024財(cái)年的營(yíng)收大幅下滑了25%，有報(bào)道指出，ADI今年悄然裁了2000人。

一貫“抗跌”的ADI為何在今年出現(xiàn)下滑，近期現(xiàn)貨市場(chǎng)表現(xiàn)如何？今年ADI對(duì)自身渠道頻繁動(dòng)刀，包括砍代理、變更艾睿的合作模式，不禁令人擔(dān)憂，難道ADI也步了TI的后塵，開(kāi)始拋棄代理商了嗎？

01、下滑，裁員，ADI開(kāi)始過(guò)緊日子

ADI今年竟然不聲不響地裁員了。

據(jù)外媒報(bào)道，根據(jù)ADI的年度報(bào)告，截至11月2日，ADI共有約 24000 名員工。這比ADI表示截至 2023 年 10 月 28 日的全球員工人數(shù)少了 2000 人，減少了約 8%。

對(duì)此，ADI發(fā)言人表示，該公司全球員工人數(shù)“可能每年都有所不同，但我們的人才儲(chǔ)備充足，我們有信心繼續(xù)加速創(chuàng)新并發(fā)展公司。”

由于經(jīng)濟(jì)不景氣，這幾年芯片公司裁員比較常見(jiàn)，大規(guī)模裁員的比例往往超過(guò)10％，因此ADI 8％的裁員比例不算很高，但也不算低，畢竟去年同期ADI也只是傳出裁員111人的聲音。

除了官方所說(shuō)的“員工數(shù)每年有調(diào)整”，裁員的背后，ADI實(shí)際上正面臨業(yè)績(jī)下滑、財(cái)務(wù)調(diào)整。

2021-2023年ADI連續(xù)三年創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)，2022財(cái)年邁入百億美元俱樂(lè)部，到2023財(cái)年，增長(zhǎng)放緩，僅為2.43%。對(duì)比過(guò)去的高速增長(zhǎng)，ADI確實(shí)有些漲不動(dòng)了。

2024財(cái)年，ADI迎來(lái)了歷史性下滑。全年?duì)I收跌破100億美元，達(dá)到94億美元。

從細(xì)分的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，ADI四個(gè)業(yè)務(wù)部門的營(yíng)收，齊刷刷下滑：

工業(yè)同比下滑35%（占比46%），汽車同比下滑2%（占比30%）、通信同比下滑33%（占比11%）、消費(fèi)同比下滑1%（占比13%）。

其中，工業(yè)和通信下滑最為嚴(yán)重，ADI表示今年工業(yè)領(lǐng)域唯有航空航天和國(guó)防表現(xiàn)顯著優(yōu)于其他工業(yè)領(lǐng)域。汽車領(lǐng)域雖然下滑2%，但相對(duì)抗跌，貢獻(xiàn)了不少營(yíng)收。消費(fèi)領(lǐng)域，便攜式應(yīng)用的兩位數(shù)增長(zhǎng)平衡了專業(yè)消費(fèi)類業(yè)務(wù)的兩位數(shù)下降。

ADI總結(jié)道，今年的歷史性下滑，主要受到廣泛的庫(kù)存消化和終端需求疲軟的影響。

其實(shí)2023財(cái)年業(yè)績(jī)公布后，ADI就預(yù)計(jì)2024財(cái)年的資本支出將下降約5億美元（不包括美國(guó)或歐洲芯片法案），計(jì)劃今年大幅削減資本支出。

裁員通常是企業(yè)成本管理、降本增效的重要手段之一。

ADI一向以穩(wěn)健的現(xiàn)金流管理著稱，甚至在業(yè)界屬于“優(yōu)越”水平。然而，近期的發(fā)言透露出ADI似乎正面臨一定的財(cái)務(wù)壓力。

在近期的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，ADI表示，自收購(gòu)Maxim以來(lái)，公司始終履行100%自由現(xiàn)金流返還的承諾。ADI還保持著100%自由現(xiàn)金流返，這在芯片大廠中其實(shí)并不多見(jiàn)。

不過(guò)，今年受市場(chǎng)環(huán)境影響，ADI做了一些動(dòng)作，因此損失了一些返還比例。

ADI表示，在2024財(cái)年，公司選擇在宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性較高的環(huán)境下提高資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金儲(chǔ)備，同時(shí)為2025財(cái)年到期的債務(wù)做了提前償付準(zhǔn)備，因此本年度的返還比例略有下降。

最后ADI表示不會(huì)讓投資者失望，投資者仍可以期待公司在2025財(cái)年回歸100%自由現(xiàn)金流返還目標(biāo)。

當(dāng)然，這不影響ADI長(zhǎng)期以來(lái)在同行中較為抗跌的形象。對(duì)比2021年及以前，目前的營(yíng)收水位仍在相對(duì)高位。相較另一家模擬芯片大廠TI（德州儀器），ADI在毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上的表現(xiàn)出色。

如果看兩者今年三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)（TI 四季度財(cái)報(bào)還未出），TI 三季度營(yíng)收同比下滑2%，環(huán)比增長(zhǎng)6%，凈利潤(rùn)同比下降21%，毛利率為60.9%，同比下降。

ADI 2024財(cái)年三季度毛利率要強(qiáng)于TI，為67.9%，同環(huán)比均增長(zhǎng)，不過(guò)營(yíng)收下滑較大，同比下滑25%，環(huán)比增長(zhǎng)7%。三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為41.2%，超出此前預(yù)期的最高值（39%-41%）。

ADI 2024財(cái)年毛利率為57.1%，全年?duì)I運(yùn)現(xiàn)金流為39億美元，自由現(xiàn)金流為31億美元，顯示出較強(qiáng)的盈利能力。ADI表示，雖然收入下滑，但得益于公司靈活的成本管理、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)模式，以及在工程和制造領(lǐng)域的戰(zhàn)略性投資，公司仍維持了高于40%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。

02、砍代理，抄TI的作業(yè)？

ADI今年對(duì)自家分銷網(wǎng)絡(luò)做的一系列動(dòng)作，引發(fā)了一波討論。雖然砍代理這事不算新鮮，但有TI大刀闊斧砍代理在前，不禁讓人猜測(cè)ADI的后續(xù)動(dòng)作。

今年4月，ADI先是變更了與艾睿（Arrow）的合作模式，艾睿將不再承擔(dān)需求創(chuàng)造方面的職能，只作為ADI的Fulfillment代理商，承擔(dān)訂單、物流等基礎(chǔ)職能，ADI還鼓勵(lì)客戶接入自有的eShop商城及銷售團(tuán)隊(duì)。

讓艾睿承擔(dān)更單純的訂單處理、物流運(yùn)送等最基礎(chǔ)的項(xiàng)目，最關(guān)鍵的需求獲取、對(duì)大客戶的把握則交給ADI，ADI便能從中實(shí)現(xiàn)更大的主動(dòng)權(quán)。

最近還終止了與英國(guó)分銷商Anglia以及EMEA（歐洲、中東和非洲）地區(qū)的另外兩個(gè)合作伙伴的分銷協(xié)議。ADI表示：“我們致力于確保我們的客戶獲得無(wú)縫體驗(yàn)，并將在過(guò)渡期間努力保持供應(yīng)連續(xù)性。”

ADI同時(shí)回應(yīng)道，客戶可以與ADI的全球分銷合作伙伴Arrow Electronics合作，Arrow Electronics在美洲、EMEA、亞太地區(qū)、中國(guó)和日本運(yùn)營(yíng)。電子商務(wù)公司Digi-Key、Farnell和Mouser仍然是ADI的全球戰(zhàn)略合作伙伴。

據(jù)報(bào)道，英國(guó)分銷商 Anglia 一直是 ADI 的主要區(qū)域分銷商，Anglia 對(duì)ADI終止代理權(quán)感到不滿，該公司表示，這一決定將對(duì)客戶的選擇產(chǎn)生負(fù)面影響，“不是每個(gè)人都想從全球'超市'購(gòu)買所有東西，在那里你唯一可以期待的服務(wù)是'自助服務(wù)'”，Anglia CEO表示。

值得注意的是，ADI這一舉動(dòng)正值今年歐洲芯片分銷市場(chǎng)遭遇顯著下滑。

據(jù)DMASS Europe數(shù)據(jù)，今年Q2歐洲元器件分銷市場(chǎng)總額下降了26.9%，至 40.9億歐元。歐美近來(lái)受到汽車疲軟的影響，元器件銷售整體提振有限。

從一些數(shù)據(jù)也可以看出，ADI正進(jìn)一步把業(yè)務(wù)握在自己手中。

2021年ADI的直銷比例為36％，推斷2021年其分銷比例為63％。2024年二季度 ADI的分銷比例在60％，相比2021年略有降低。

在2024財(cái)年二季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，ADI表示推動(dòng)公司訂單增長(zhǎng)的是直銷，直接賣給終端客戶，而不是通過(guò)渠道，且所有終端市場(chǎng)都有真正的需求。

公司二季度的渠道庫(kù)存減少了1億美元，再次預(yù)計(jì)sell-through（直銷）將高于sell-in（分銷）。

ADI今年持續(xù)減少了渠道庫(kù)存，目前渠道庫(kù)存略低于7-8周的目標(biāo)區(qū)間下限。到四季度，ADI庫(kù)存環(huán)比增加了約2000萬(wàn)美元，但庫(kù)存天數(shù)減少了11天至167天，公司謹(jǐn)慎管理庫(kù)存。

可見(jiàn)原廠收縮分銷環(huán)節(jié)，對(duì)終端客戶的需求、物料的把控也更為直接。

再看ADI的中國(guó)市場(chǎng)，工業(yè)和汽車是主要收入來(lái)源，合計(jì)占中國(guó)業(yè)務(wù)的80%左右，相較其在全球工業(yè)和汽車76％的收入占比略高一些。

ADI的高端模擬芯片名聲在外，覆蓋工業(yè)、汽車、醫(yī)療類等各行各業(yè)的大客戶，高技術(shù)性更強(qiáng)調(diào)B2B的定制化服務(wù)。例如，以汽車為代表的行業(yè)，芯片原廠直供成為大趨勢(shì)，原廠對(duì)分銷渠道的收縮，對(duì)芯片分銷行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

總之，芯片分銷渠道整合的趨勢(shì)仍在繼續(xù)。自TI 大刀闊斧砍代理，逐步轉(zhuǎn)向直銷后，已經(jīng)有不少?gòu)S商通過(guò)線上商城的形式直接對(duì)接客戶。

2023年ADI的eShop中國(guó)在線商城迎來(lái)升級(jí)，并進(jìn)行了大力推廣，號(hào)稱支持四萬(wàn)海量現(xiàn)貨非整包購(gòu)買，支持人民幣支付以及多種支付方式。如今ADI的產(chǎn)品有三種購(gòu)買途徑：直接通過(guò)銷售人員，通過(guò)analog.com和 eShop以及通過(guò)全球分銷網(wǎng)絡(luò)。

雖然當(dāng)前ADI還是留了很多余地，只砍了少數(shù)幾家代理，不過(guò)從TI的進(jìn)程來(lái)看，2017-2020年這四年間，TI的代理商逐步從五家以上削減到五家、四家、一家，很難不懷疑ADI這是取消更多代理商代理權(quán)的前奏。

03、明年開(kāi)始復(fù)蘇？

ADI的業(yè)績(jī)變化依然為我們提供了芯片行業(yè)冷暖變化的重要參考。

ADI季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)正持續(xù)修復(fù)中，2024財(cái)年四季度業(yè)績(jī)超出此前預(yù)期，雖然同比下滑10.1%，但環(huán)比增長(zhǎng)5.8%，訂單量穩(wěn)步回升。ADI預(yù)計(jì)2025年二季度將開(kāi)始回到正增長(zhǎng)軌道，而其2025年的市場(chǎng)復(fù)蘇將由工業(yè)主導(dǎo)。ADI首席財(cái)務(wù)官表示，盡管宏觀不確定性繼續(xù)限制公司復(fù)蘇的步伐，但對(duì)2025財(cái)年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)仍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

芯片現(xiàn)貨市場(chǎng)上，目前ADI的價(jià)格普遍穩(wěn)定，整體價(jià)格水位略高于去年，有的稀缺料還出現(xiàn)了大幅漲價(jià)。

對(duì)于部分漲價(jià)的芯片，一位做ADI的芯片分銷商表示，“最近ADI出貨不太順暢，也包括原本有特價(jià)的貨，導(dǎo)致一些有需求的芯片，價(jià)格變相地漲了?！?/p>

他還看到，相較三季度，目前ADI市場(chǎng)需求有繼續(xù)增長(zhǎng)。而他們自己庫(kù)存消耗也比較多，加上備貨不及時(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)在沒(méi)貨出。

另一位ADI的芯片銷售看到部分工業(yè)需求在增多，其他應(yīng)用的需求平平。不過(guò)，國(guó)內(nèi)有些終端的項(xiàng)目也開(kāi)始采購(gòu)下新訂單了。

ADI的芯片現(xiàn)貨市場(chǎng)，呈現(xiàn)出局部應(yīng)用的需求熱度，不乏只有少數(shù)人才能做的小眾渠道，而來(lái)自原廠的管理，導(dǎo)致市場(chǎng)上的現(xiàn)貨不會(huì)太多，多數(shù)銷售朋友看到ADI芯片生意并不多，且以通用料為主。不過(guò)，如果按照原廠的預(yù)測(cè)，明年市場(chǎng)行情應(yīng)該會(huì)有更多回暖，大家怎么看呢？

資料來(lái)源：[1]芯片公司，全球裁員8%！，天天IC[2]Anglia 對(duì) ADI 發(fā)起猛烈抨擊，eenewseurope