從MCU到周邊 健天電子布局差異化生態(tài)

“我們要成為中國的 TI”——日前，在深圳國際電子展期間，健天電子 CEO 韓正琪在接受與非網(wǎng)的直播專訪時(shí)做出這一表述。這家成立于 2013 年的公司，3 年后將其總部從上海遷至合肥高新區(qū)，并在上海和深圳建立了營銷和客戶支持中心。

成立初期，健天電子的核心產(chǎn)品是 MCU，從 8 位到 32 位，不過，國產(chǎn) MCU 市場的競爭已經(jīng)白熱化，后來者單靠 MCU 很難做大，健天電子也早已將自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略定義為“核心+周邊”，即以 MCU 為核心+周邊的傳感器 / 信號調(diào)理和對應(yīng)的高性能模擬器件，在屏交互、IoT 領(lǐng)域和大健康領(lǐng)域深耕布局。

目前，健天電子將其核心技術(shù)鎖定在“光纖傳感器+AI 算法+數(shù)?；旌?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E8%8A%AF%E7%89%87/">芯片”，韓正琪認(rèn)為這將使得公司具備差異化優(yōu)勢，使公司“成為中國的 TI”有了可能。圍繞核心技術(shù)，健天電子已發(fā)展出從通用 MCU、專用芯片到傳感器和 AIoT 模塊的多品類產(chǎn)品線。

圖：健天電子展出基于光纖生命體征傳感器的應(yīng)用

據(jù)健天電子首席營銷官賀長林介紹，在通用 MCU 方面，健天電子主打高性能、低功耗系列，產(chǎn)品組合包括 3D+AI 融合、深度感知硬件加速、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)加速 NPU，主要面向各類智能終端應(yīng)用，如門禁系統(tǒng)、溫度傳感設(shè)備、藍(lán)牙音箱、醫(yī)療和手持設(shè)備、無線充電等智能設(shè)備，“與友商相比，超低功耗和高性價(jià)比是我們的主要優(yōu)勢，”賀長林說道。

無線充電市場這兩年非?；鸨?，針對這一熱門市場，健天電子推出了三款專用芯片，主要是集成 FOD（Foreign Object Detection）、高速 ADC、高精度 PWM 的高性能無線充電發(fā)射芯片 GWP1608/1605 系列；支持 10W、7.5W、5W 功率的手機(jī)設(shè)備和 TI、IDT、松下等 Qi 標(biāo)準(zhǔn)的接收器無線充電的低成本無線充電芯片 GWP1603 系列；兼容 WPC Qi V1.2.4 最新標(biāo)準(zhǔn)，支持 5W、蘋果 7.5W，三星 10W 充電的高集成無線充電發(fā)射芯片 GWP1610。此外，還有一款小封裝無線充電接收芯片。

除了器件類產(chǎn)品，健天電子也推出了系列模塊，包括工業(yè)級硬件規(guī)格的 RK3288、紅外測體溫模組、電源模塊、千兆交換機(jī)和射頻轉(zhuǎn)換模組、WIFI 放大器、變頻收發(fā)器、皮安電流模組和高精度電源模組。

從這些產(chǎn)品線不難看出，健天電子的產(chǎn)品戰(zhàn)略是以應(yīng)用場景為驅(qū)動的。事實(shí)上，該公司也一直在和客戶深度合作，并以此為基礎(chǔ)提供 Turnkey 方案，包括數(shù)模混合芯片+傳感器+設(shè)計(jì)鏈，或者 MCU+HPA+傳感器這樣的組合。例如針對 AIoT 應(yīng)用，主要是整合藍(lán)牙、WiFi 的模塊，適用于消費(fèi)、工控、智能家居和個(gè)人看護(hù)等市場領(lǐng)。“我們目前已和多家知名品牌合作，”賀長林表示，“我們在可靠性、深度定制和性價(jià)比上具備比較優(yōu)勢。”

如果說 AIoT 的多元化市場為所有玩家提供了一片藍(lán)海，那么，傳感器絕對是智能化不可或缺的產(chǎn)品。看好個(gè)人看護(hù)，健天電子首先推出的是光纖生命體征傳感器和光纖柔性彎曲傳感器。據(jù)健天電子銷售總監(jiān)賈玉介紹，將高精度光纖傳感器嵌入枕頭、床墊內(nèi)部，可以探測到人體靜息狀態(tài)時(shí)呼吸心跳產(chǎn)生的微弱振動，再通過獨(dú)創(chuàng)算法就可以提取出睡眠過程中的生命體征數(shù)據(jù)。

至于光纖柔性彎曲傳感器，其原理是當(dāng)光纖柔性彎曲傳感器發(fā)生形變時(shí)，傳感器內(nèi)部傳輸?shù)墓鈴?qiáng)度會產(chǎn)生變化，通過接收模塊采集處理，達(dá)到穿戴設(shè)備、機(jī)器人等應(yīng)用上對彎曲角度或彎曲曲率檢測需求。

比較特別的是，目前市面針對這兩種應(yīng)用的主要是壓電傳感器和角度傳感器，賈玉認(rèn)為，相較于這兩類傳感器，光纖傳感器在精度、靈敏度和抗干擾方面都有著明顯優(yōu)勢。據(jù)悉，健天電子已經(jīng)和拂夢、慕思等品牌合作，推出智能看護(hù)健康產(chǎn)品。

從產(chǎn)品到市場，健天電子已經(jīng)明確其發(fā)展戰(zhàn)略，而為了推動和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，該公司也在不斷優(yōu)化組織建設(shè)。“我們要打造具有國際化視野的團(tuán)隊(duì),技術(shù)與市場雙輪驅(qū)動,做差異化的產(chǎn)品、走 2.0 發(fā)展路線。”韓正琪表示，“為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要解決 2 個(gè)問題：要做什么樣差異化的產(chǎn)品？如何把差異化產(chǎn)品做好？這 2 點(diǎn)的核心都在于人，人是最重要的生產(chǎn)要素，我們?nèi)绾瓮ㄟ^組織建設(shè)解決好人的問題，留住和吸引國際一流的人才，這是最重要的。成就客戶,以奮斗者為本, 一心二同三互補(bǔ),我們以考核、激勵為基礎(chǔ)，通過年薪+股權(quán)激勵相結(jié)合的方式,建設(shè)我們的組織、服務(wù)于我們的團(tuán)隊(duì)和客戶。”

去年，健天電子完成了 Pre A 輪融資，目前正在進(jìn)行 A 輪融資，韓正琪相信，有了資本的助力，公司距離“成為中國的 TI”的距離也將更近一步。