2020年，元器件分銷商如何應對變局

今年圍繞電子產(chǎn)業(yè)的所有對話幾乎都離不開一個話題，就是這場疫情，貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平用“災難”一詞作為對 2020 年的注腳，考慮到目前全球范圍內(nèi)因新冠疫情死亡的人數(shù)，這個數(shù)字在下半年仍將不斷攀升，這個詞十分貼切。

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平

而對于全球電子產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，這一年卻是喜憂參半，“作為一家全球化的企業(yè)，我們在今年第一季度的營收環(huán)比還增長了 13%。其中在中國市場，在 3 月份全面復工后，這一個月的業(yè)績比 2 月份增長了三倍，恢復能力非?？?。”田吉平如是說。

這種數(shù)據(jù)的反差背后，不排除有恐慌性采購的成分，也因為正式復工后有個逐步恢復的過程，帶來了很多急迫性的采購，造成第一季度元器件采購的訂單大增。田吉平稱，“我們也看到一些分銷商或者工廠的訂單，在第二季度初有趨緩的趨勢?！?/p>

下半年仍是未知數(shù)

除了疫情，下半年可能影響全球尤其是中國電子產(chǎn)業(yè)的不確定性因素還有很多，田吉平也表示像這樣的不確定性百年難見，疫情二次爆發(fā)的風險，中美貿(mào)易戰(zhàn)，以及一直延續(xù)到今年底美國的總統(tǒng)大選，不管是市場因素還是很多的政治因素，都牽動著全球的經(jīng)濟發(fā)展?！叭绻A測下半年的狀況，應該沒有人敢給一個數(shù)字。最近一份針對全球 500 強的 CEO 的調(diào)查數(shù)據(jù)就表明，大家的回饋還是比較悲觀的，甚至有 1/4 的企業(yè)領(lǐng)袖認為全球經(jīng)濟到 2023 年才會恢復?！?/p>

田吉平也補充，從貿(mào)澤電子的角度，“我們一直以來的優(yōu)勢是小批量，同時庫存量是廣而足，在 2020 年我們已經(jīng)做了兩次倉儲擴充?！边@點增加了其抗風險的能力。

在線分銷的趨勢再次被驗證，隨之而來的是競爭

這場疫情也讓數(shù)字化、聯(lián)網(wǎng)化的趨勢更加明顯，對于貿(mào)澤電子所處的元器件分銷產(chǎn)業(yè)而言，線上分銷的趨勢近 5 年來不斷加劇，而田吉平稱，“說沒有壓力是不太可能的，但我覺得很多壓力都是自己給的，而不是來自競爭對手?！痹谒磥?，來自中國本土的很多競爭對手在近 5 年不斷進入在線分銷領(lǐng)域，對于貿(mào)澤電子反而是互補和助推的作用，因為貿(mào)澤電子進入在線分銷領(lǐng)域較早，最早花了不少時間在教育和培養(yǎng)市場上，“我們聽到很多聲音，對這樣的生意模式嗤之以鼻，并不看好。后來隨著越來越多友商的加入，反倒是讓線上的采購習慣，很快打通，讓更多用戶慢慢都到線上做采購。所以對我們來講，會用比較正面的態(tài)度去看這件事?！?/p>

田吉平同時表示，目前很多在線分銷的生意模式與貿(mào)澤電子存在很大區(qū)別，“我們在這一兩年看到很多大的分銷商，也去做線上的銷售，他們的形態(tài)和貿(mào)澤電子不太相同。因為貿(mào)澤電子專注的是小批量，而傳統(tǒng)那些大的分銷商，通常他們庫存的備料有些會存在水位比較高的狀況，因此看到很多分銷商開始采用線上帶貨的方式，或者低價促銷的模式來銷售?！蔽覀兇_實很少看到類似貿(mào)澤這種線上分銷商有打折促銷的活動。

而談到貿(mào)澤電子相較于新涌現(xiàn)的本土在線分銷商的優(yōu)勢，“我們代理了全球超過 800 家的供應商，貨源非常純正，都是由原廠提供，而且價格非常穩(wěn)定，庫存也是實時在線?！碧锛揭灿靡粋€例子來說明貿(mào)澤電子在原廠供應商方面的優(yōu)勢，“我們打交道的國際原廠通常限制很多，要求比較高，對渠道的管控越來越嚴格，包括一定要從原廠購買，不能透過其他渠道，這一點就會讓很多國內(nèi)的電商卻步。”也從一個側(cè)面說明貿(mào)澤電子全正品貨源的保障。

科技發(fā)展不會停歇

雖然有種種不確定性，但我們可以堅信的一點是，科技的發(fā)展不會停歇?！皩ξ覀儊碇v，最重要的當然是持續(xù)不斷的擴大市占率。前面提到的越來越多的分銷商專為線上模式，這并沒有打擊到貿(mào)澤電子，反而加速了我們的增長。”田吉平提到，“所以我覺得這個市場很大，人們采購的習慣已經(jīng)在向線上遷移，未來的生意機會是非常大的?！?/p>

對于貿(mào)澤電子而言，“仍然要持續(xù)教育我們的客戶，認識到正品的重要性。同時因為市場變化太大，我們要更快因應市場的需求，來做一些配套措施。”這里田吉平提到支付的例子，也是頗有中國特色的地方，是我們快速進入了網(wǎng)絡(luò)支付的時代，“貿(mào)澤電子在最快的時間內(nèi)實現(xiàn)對像支付寶及微信支付的支持。因為我們一直持續(xù)不斷的關(guān)注市場，作出應對，來幫助我們在這些市場上的持續(xù)發(fā)展?！?/p>

談及未來一段時間內(nèi)機會較大的市場，醫(yī)療電子、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心都有潛力，而這些市場也是包括原廠和其他分銷商在內(nèi)都在關(guān)注的，“大部分分銷商的目標客戶可能是大廠、大品牌，希望拿到大客戶。但對貿(mào)澤電子而言，我們的受眾群眾第一個非常重要的就是工程師，第二個當然是采購?！碧锛街赋鲑Q(mào)澤電子作為在線分銷商與其他傳統(tǒng)分銷商最大的不同，即它面向的更多是個人用戶。因此，如何為這些用戶提供更多的附加值，增加平臺的用戶粘性就成為貿(mào)澤電子需要關(guān)心的問題，“在我們的網(wǎng)站上，除了讓工程師或采購可以快速查找到需要的物料，我們還提供很多其他的配套工具，像可以提供 3D 封裝模型的下載工具，都是希望幫助工程師更快速完成設(shè)計，提升效率和技能?！?/p>

對于在線分銷商而言，線上平臺的優(yōu)化始終是第一生命線，除此之外，則是生態(tài)圈和合作伙伴的建設(shè)，“一方面我們和像與非網(wǎng)這類媒體有很緊密的合作進行市場推廣，關(guān)注國內(nèi)很多新行業(yè)的發(fā)展，將一些技術(shù)和應用領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者的故事呈現(xiàn)出來，讓更多人了解，今年因為疫情關(guān)系，我們把很多線下活動移到線上；另一方面，我們也積極參與行業(yè)協(xié)會組織的創(chuàng)建，貿(mào)澤電子是中國電子分銷商協(xié)會的創(chuàng)始會員之一，今年這一組織正式更名為 CEPA，希望將更多半導體和 IDH 納入進來，形成圍繞整個電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一個更大的生態(tài)；此外，貿(mào)澤電子一直以來都非常關(guān)注學生群體，因為他們是未來的工程師，我們長期贊助了很多大專院校和本科生的項目設(shè)計，提供他們所需要的電子元器件?！碧锛窖a充。

圍繞中國市場的電子產(chǎn)業(yè)，我們看到很多變數(shù)，但業(yè)內(nèi)普遍的觀點仍然相信中國市場是全球供應商競逐的焦點，尤其在全球防疫趨勢不夠樂觀而中國國內(nèi)經(jīng)濟活動已逐漸恢復的當下，如果近期這場慕尼黑上海電子展之后兩周內(nèi)沒有出現(xiàn)引爆疫情的狀況，則國內(nèi)的線下活動將可能全面放開，或?qū)⒆屔习肽晏幵谙鄬Φ兔院兔Ｈ坏碾娮赢a(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)一波反彈式增長。當然歸根結(jié)底需求決定市場走向，在周邊政治、經(jīng)濟環(huán)境不太明朗或者說存在很多負面因素的背景下，從政府層面更需要有新基建這類政策導向和市場刺激來提振國內(nèi)經(jīng)濟，包括貿(mào)澤電子在內(nèi)的整個電子產(chǎn)業(yè)的供應鏈都在拭目以待，這個 2020 年以“災難”開始，但愿不是以“災難”為結(jié)束。