2020年，元器件分銷商如何應(yīng)對(duì)變局

今年圍繞電子產(chǎn)業(yè)的所有對(duì)話幾乎都離不開一個(gè)話題，就是這場(chǎng)疫情，貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平用“災(zāi)難”一詞作為對(duì) 2020 年的注腳，考慮到目前全球范圍內(nèi)因新冠疫情死亡的人數(shù)，這個(gè)數(shù)字在下半年仍將不斷攀升，這個(gè)詞十分貼切。

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平

而對(duì)于全球電子產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，這一年卻是喜憂參半，“作為一家全球化的企業(yè)，我們?cè)诮衲甑谝患径鹊臓I(yíng)收環(huán)比還增長(zhǎng)了 13%。其中在中國(guó)市場(chǎng)，在 3 月份全面復(fù)工后，這一個(gè)月的業(yè)績(jī)比 2 月份增長(zhǎng)了三倍，恢復(fù)能力非?？臁！碧锛饺缡钦f。

這種數(shù)據(jù)的反差背后，不排除有恐慌性采購(gòu)的成分，也因?yàn)檎綇?fù)工后有個(gè)逐步恢復(fù)的過程，帶來了很多急迫性的采購(gòu)，造成第一季度元器件采購(gòu)的訂單大增。田吉平稱，“我們也看到一些分銷商或者工廠的訂單，在第二季度初有趨緩的趨勢(shì)?！?/p>

下半年仍是未知數(shù)

除了疫情，下半年可能影響全球尤其是中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的不確定性因素還有很多，田吉平也表示像這樣的不確定性百年難見，疫情二次爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)，以及一直延續(xù)到今年底美國(guó)的總統(tǒng)大選，不管是市場(chǎng)因素還是很多的政治因素，都牽動(dòng)著全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！叭绻A(yù)測(cè)下半年的狀況，應(yīng)該沒有人敢給一個(gè)數(shù)字。最近一份針對(duì)全球 500 強(qiáng)的 CEO 的調(diào)查數(shù)據(jù)就表明，大家的回饋還是比較悲觀的，甚至有 1/4 的企業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)到 2023 年才會(huì)恢復(fù)?！?/p>

田吉平也補(bǔ)充，從貿(mào)澤電子的角度，“我們一直以來的優(yōu)勢(shì)是小批量，同時(shí)庫存量是廣而足，在 2020 年我們已經(jīng)做了兩次倉儲(chǔ)擴(kuò)充?！边@點(diǎn)增加了其抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在線分銷的趨勢(shì)再次被驗(yàn)證，隨之而來的是競(jìng)爭(zhēng)

這場(chǎng)疫情也讓數(shù)字化、聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)更加明顯，對(duì)于貿(mào)澤電子所處的元器件分銷產(chǎn)業(yè)而言，線上分銷的趨勢(shì)近 5 年來不斷加劇，而田吉平稱，“說沒有壓力是不太可能的，但我覺得很多壓力都是自己給的，而不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！痹谒磥?，來自中國(guó)本土的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在近 5 年不斷進(jìn)入在線分銷領(lǐng)域，對(duì)于貿(mào)澤電子反而是互補(bǔ)和助推的作用，因?yàn)橘Q(mào)澤電子進(jìn)入在線分銷領(lǐng)域較早，最早花了不少時(shí)間在教育和培養(yǎng)市場(chǎng)上，“我們聽到很多聲音，對(duì)這樣的生意模式嗤之以鼻，并不看好。后來隨著越來越多友商的加入，反倒是讓線上的采購(gòu)習(xí)慣，很快打通，讓更多用戶慢慢都到線上做采購(gòu)。所以對(duì)我們來講，會(huì)用比較正面的態(tài)度去看這件事。”

田吉平同時(shí)表示，目前很多在線分銷的生意模式與貿(mào)澤電子存在很大區(qū)別，“我們?cè)谶@一兩年看到很多大的分銷商，也去做線上的銷售，他們的形態(tài)和貿(mào)澤電子不太相同。因?yàn)橘Q(mào)澤電子專注的是小批量，而傳統(tǒng)那些大的分銷商，通常他們庫存的備料有些會(huì)存在水位比較高的狀況，因此看到很多分銷商開始采用線上帶貨的方式，或者低價(jià)促銷的模式來銷售。”我們確實(shí)很少看到類似貿(mào)澤這種線上分銷商有打折促銷的活動(dòng)。

而談到貿(mào)澤電子相較于新涌現(xiàn)的本土在線分銷商的優(yōu)勢(shì)，“我們代理了全球超過 800 家的供應(yīng)商，貨源非常純正，都是由原廠提供，而且價(jià)格非常穩(wěn)定，庫存也是實(shí)時(shí)在線?！碧锛揭灿靡粋€(gè)例子來說明貿(mào)澤電子在原廠供應(yīng)商方面的優(yōu)勢(shì)，“我們打交道的國(guó)際原廠通常限制很多，要求比較高，對(duì)渠道的管控越來越嚴(yán)格，包括一定要從原廠購(gòu)買，不能透過其他渠道，這一點(diǎn)就會(huì)讓很多國(guó)內(nèi)的電商卻步。”也從一個(gè)側(cè)面說明貿(mào)澤電子全正品貨源的保障。

科技發(fā)展不會(huì)停歇

雖然有種種不確定性，但我們可以堅(jiān)信的一點(diǎn)是，科技的發(fā)展不會(huì)停歇?！皩?duì)我們來講，最重要的當(dāng)然是持續(xù)不斷的擴(kuò)大市占率。前面提到的越來越多的分銷商專為線上模式，這并沒有打擊到貿(mào)澤電子，反而加速了我們的增長(zhǎng)?！碧锛教岬?，“所以我覺得這個(gè)市場(chǎng)很大，人們采購(gòu)的習(xí)慣已經(jīng)在向線上遷移，未來的生意機(jī)會(huì)是非常大的?！?/p>

對(duì)于貿(mào)澤電子而言，“仍然要持續(xù)教育我們的客戶，認(rèn)識(shí)到正品的重要性。同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)變化太大，我們要更快因應(yīng)市場(chǎng)的需求，來做一些配套措施?！边@里田吉平提到支付的例子，也是頗有中國(guó)特色的地方，是我們快速進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)支付的時(shí)代，“貿(mào)澤電子在最快的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)像支付寶及微信支付的支持。因?yàn)槲覀円恢背掷m(xù)不斷的關(guān)注市場(chǎng)，作出應(yīng)對(duì)，來幫助我們?cè)谶@些市場(chǎng)上的持續(xù)發(fā)展?！?/p>

談及未來一段時(shí)間內(nèi)機(jī)會(huì)較大的市場(chǎng)，醫(yī)療電子、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心都有潛力，而這些市場(chǎng)也是包括原廠和其他分銷商在內(nèi)都在關(guān)注的，“大部分分銷商的目標(biāo)客戶可能是大廠、大品牌，希望拿到大客戶。但對(duì)貿(mào)澤電子而言，我們的受眾群眾第一個(gè)非常重要的就是工程師，第二個(gè)當(dāng)然是采購(gòu)。”田吉平指出貿(mào)澤電子作為在線分銷商與其他傳統(tǒng)分銷商最大的不同，即它面向的更多是個(gè)人用戶。因此，如何為這些用戶提供更多的附加值，增加平臺(tái)的用戶粘性就成為貿(mào)澤電子需要關(guān)心的問題，“在我們的網(wǎng)站上，除了讓工程師或采購(gòu)可以快速查找到需要的物料，我們還提供很多其他的配套工具，像可以提供 3D 封裝模型的下載工具，都是希望幫助工程師更快速完成設(shè)計(jì)，提升效率和技能。”

對(duì)于在線分銷商而言，線上平臺(tái)的優(yōu)化始終是第一生命線，除此之外，則是生態(tài)圈和合作伙伴的建設(shè)，“一方面我們和像與非網(wǎng)這類媒體有很緊密的合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣，關(guān)注國(guó)內(nèi)很多新行業(yè)的發(fā)展，將一些技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者的故事呈現(xiàn)出來，讓更多人了解，今年因?yàn)橐咔殛P(guān)系，我們把很多線下活動(dòng)移到線上；另一方面，我們也積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)組織的創(chuàng)建，貿(mào)澤電子是中國(guó)電子分銷商協(xié)會(huì)的創(chuàng)始會(huì)員之一，今年這一組織正式更名為 CEPA，希望將更多半導(dǎo)體和 IDH 納入進(jìn)來，形成圍繞整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一個(gè)更大的生態(tài)；此外，貿(mào)澤電子一直以來都非常關(guān)注學(xué)生群體，因?yàn)樗麄兪俏磥淼墓こ處?，我們長(zhǎng)期贊助了很多大專院校和本科生的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提供他們所需要的電子元器件。”田吉平補(bǔ)充。

圍繞中國(guó)市場(chǎng)的電子產(chǎn)業(yè)，我們看到很多變數(shù)，但業(yè)內(nèi)普遍的觀點(diǎn)仍然相信中國(guó)市場(chǎng)是全球供應(yīng)商競(jìng)逐的焦點(diǎn)，尤其在全球防疫趨勢(shì)不夠樂觀而中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已逐漸恢復(fù)的當(dāng)下，如果近期這場(chǎng)慕尼黑上海電子展之后兩周內(nèi)沒有出現(xiàn)引爆疫情的狀況，則國(guó)內(nèi)的線下活動(dòng)將可能全面放開，或?qū)⒆屔习肽晏幵谙鄬?duì)低迷和茫然的電子產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)一波反彈式增長(zhǎng)。當(dāng)然歸根結(jié)底需求決定市場(chǎng)走向，在周邊政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太明朗或者說存在很多負(fù)面因素的背景下，從政府層面更需要有新基建這類政策導(dǎo)向和市場(chǎng)刺激來提振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，包括貿(mào)澤電子在內(nèi)的整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈都在拭目以待，這個(gè) 2020 年以“災(zāi)難”開始，但愿不是以“災(zāi)難”為結(jié)束。