-供需商情.jpg?orientation=landscape&width=800&height=600)
1
?
最近兩年的電子分銷行業(yè)，如履薄冰。從表面上來看，是需求的降低，競爭的激烈；而從本質來講，還是分銷的模式遇到了發(fā)展瓶頸。不過，如果找對了出路，越過了障礙，也會有意外的驚喜。
先借一個牛人—雕爺牛腩的案例來說話。他用互聯(lián)網(wǎng)的玩法做餐飲，作為一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的外行，雕爺牛腩開業(yè)僅兩個月就實現(xiàn)了所在商場餐廳單位平效第一名。而且，僅憑兩家店，雕爺牛腩就已獲投資6000萬元，風投給出的估值高達4億元。是什么原因讓一個餐飲業(yè)的外行能在征服用戶口味的同時，也征服了VC挑剔的眼光?
“不瘋魔，不成活”。盡管餐飲是個最傳統(tǒng)的行業(yè)，但從產(chǎn)品定位到營銷傳播，雕爺都把互聯(lián)網(wǎng)的玩法統(tǒng)統(tǒng)嫁接到餐廳的經(jīng)營當中，開始了O2O餐飲的征程。媒體人的總結是，雕爺牛腩抓住了幾個關鍵點：
1、產(chǎn)品定位：少而精的單品數(shù)；2、營銷推廣：用微博引爆流量；3、互動：用微信維護老客戶。
這其中，有很多的細節(jié)描述，關于如何去定位產(chǎn)品，引爆流量和維護老客戶。但在我看來，互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、跨界思維等，在這里得到了充分和完美的演示。
?
而在元器件分銷行業(yè)，如何去突破這種互聯(lián)網(wǎng)思維，從而抓住拽得有點喘的渠道要害呢？同時，又該如何去掀開屋頂，看到溫暖的月光呢？最后，電商平臺又該如何去形成實質性的黏性，而不是單純的價格屠夫和價格敏感者呢？
拽有拽的資本，喘有喘的原因。誰讓中國自己沒有核心產(chǎn)品呢？誰讓關鍵IC握在美歐日韓的掌心里呢？但是，每個人，每件事物，都有相生相克的一面，互聯(lián)網(wǎng)時代，屌絲撼動巨人的案例還少嗎？
在旁人看來，從硬件領域，已經(jīng)無人可以撼動英特爾、三星和高通了，但是，屌絲ARM卻在半路實實在在羞辱了英特爾。如今在智能手機領域，小米也在做著同樣的事情，準備干掉三星。截殺高通的人很多，不過已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)退賽，我認為，單論實力和潛力，海思有這個機會！這三個屌絲，有一個共同的特點，都是在中國孕育而生，發(fā)展壯大，潛力無限，后患無窮！
所以，我們的核心是用戶，全世界最龐大的用戶基數(shù)，超過60%的元器件市場份額，這個才是我們最大的資本，也是我們爭奪話語權的唯一殺器；其他的任何生態(tài)圈，渠道，價格，服務......都只是暫時的圈地工具，沒有實質的黏性和爭鋒價值。
?
而我們的用戶，又是什么公司，什么類別，喜歡什么，不喜歡什么呢？我們的工作，我們的價值，我們的未來，就應該和他們在一起，體驗，互動，分享，形成完整的鏈條和生態(tài)圈。一句話，就是共建、共享、共贏，開放、平等。
市場在哪里，用戶在哪里，只要抓住這個核心點，所有的硬件、渠道困擾，都不復存在了。只要用戶愿意，硬件的游戲規(guī)則可以隨時改寫，這個世界，已經(jīng)是用戶體驗的時代，用戶決定供應鏈的時代，用戶改變銷售模式的時代，用戶決定平臺價值的時代......
當前的元器件電商，基本上都是從低效點出發(fā)，尋找著跨界的入口。從代購切入電子商務，從電子商務切入用戶思維，從用戶思維切入平臺生態(tài)鏈.........這個彎，這個跨界必須要經(jīng)歷，因為我們沒有這樣直接的資源去吸引用戶，吸引市場，沒有工具去建造梯子，從而去掀開屋頂和天花板，看到溫暖的月光。
好吧，你們很牛，那就暫時先拽一下了！重新分配利益格局的方法和途徑，已經(jīng)快要形成；未來的通道如何飆車，也許就不是按部就班，遵守潛規(guī)則了。簡單、粗暴的互聯(lián)網(wǎng)搶班奪權，可能就會鋪天蓋地，席卷而來。你什么時候跑偏了，你為什么跑偏了，甚至于你為什么出局了，你都不一定找得到答案。因為，因為，因為，你太拽了！
更多精彩內(nèi)容：
《續(xù)寫電子分銷江湖》之十：電子元器件交易平臺的互聯(lián)網(wǎng)服務思維
《續(xù)寫電子分銷江湖》之九：電子行業(yè)圈子，你知道多少
《續(xù)寫電子分銷江湖》之八：電子分銷人，你也可以非誠勿擾
《續(xù)寫電子分銷江湖》之七：中小分銷商如何搭上電商快車
《續(xù)寫電子分銷江湖》之六：華強北倉儲式元器件交易中心的可能性
《續(xù)寫電子分銷江湖》之四：小批量需求推動元器件電商交易爆發(fā)式增長
《續(xù)寫電子分銷江湖》之一：不同分銷商的價值體現(xiàn)
《電子分銷這些年》系列
