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《續(xù)寫(xiě)電子分銷(xiāo)江湖》:元器件電商進(jìn)入偽春秋時(shí)代

2014/08/07
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隨著中國(guó)本土元器件電商的快速發(fā)展,越來(lái)越多的分銷(xiāo)商加入這場(chǎng)博弈游戲。從最初的武漢*源,旺*華,2009年的IC*OO,2011年的IC*ey,R*ghtic,科*芯城,2012年的安芯商城,2013年的華強(qiáng)*大等,仿佛一夜之間,元器件電商的春風(fēng)就狂飆而來(lái)了。


本土第一家企業(yè)武漢*源已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市,公司也通過(guò)上市迅速積累了續(xù)航資本并拓展了渠道資源,這也是元器件電商發(fā)展路線圖最好的一個(gè)模版。旺*華從最初的風(fēng)光無(wú)限,到今日的默默無(wú)聞,更換主人,坊間雖然眾說(shuō)紛紜,我倒是認(rèn)為,沒(méi)有資本的助力,是其衰落的最主要原因。


隨著馳創(chuàng)的創(chuàng)始人吳振洲在美國(guó)被誘捕入獄,其規(guī)劃的中國(guó)元器件電商藍(lán)圖被迫延緩。隨之而來(lái)的是,馳創(chuàng)系迅速誕生了三家電商平臺(tái),IC*ey,R*ghtic和IC*all。我在想,等到吳總出獄的時(shí)候,看到這樣的局面是應(yīng)該高興,還是該高興,高興呢?

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華強(qiáng)北是中國(guó)最大的元器件集散地,也因此被冠與“中國(guó)電子第一街”的雅號(hào),其實(shí)這里藏龍臥虎。2012年12月12日,華強(qiáng)北第一家元器件電商平臺(tái)—安芯商城誕生,接踵而來(lái)的是華強(qiáng)*大,D*N。華強(qiáng)北商家是最早在淘寶和天貓上開(kāi)賣(mài)元器件的一族,老楊是其中的佼佼者,最多的時(shí)候,他有超過(guò)6000個(gè)型號(hào)圖片在天貓開(kāi)賣(mài)。隨著天貓對(duì)授權(quán)渠道的清肅,元器件被降格到了淘寶平臺(tái),這也促使很多天貓商家改變策略,自建平臺(tái),參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。


2010年以后,還有一部分做PCB的企業(yè)悄然崛起,比如嘉*創(chuàng);這些企業(yè)在接受PCB小批量打樣的時(shí)候,同時(shí)看到了元器件小批量的一站式需求,甚至可以追溯到PCBA,因此也應(yīng)運(yùn)而生了幾家這樣的綜合平臺(tái),由于主業(yè)的專(zhuān)注限制,目前元器件銷(xiāo)售規(guī)模都不算大。


近幾年來(lái),隨著中國(guó)本土創(chuàng)造的升格,工程師基數(shù)的倍增,研發(fā)需求的日益活躍,IDH公司的規(guī)模化,安富利、艾睿、大聯(lián)大和富昌也紛紛搭建自己的小批量在線商務(wù)平臺(tái),從源頭上卡位,坐實(shí)做大商業(yè)機(jī)會(huì)。與此同時(shí),本土的代理商也積極應(yīng)戰(zhàn),大興土木,科*芯城、IC*站,億*網(wǎng)等,躍然紙上。其中,科*芯城通過(guò)O2O模式成功登錄香港股市,這也大大刺激了本土代理商的電商欲望,攪動(dòng)起一池春水,各路大神開(kāi)始躍躍欲試。
好吧,為了更清晰的讓大家看到元器件電商的新路線圖,我試著用中立的角度來(lái)分析一下各路神仙的電商戰(zhàn)略。


相似點(diǎn):
(1)都觀察到了中國(guó)本土元器件的多樣化需求,無(wú)論是小批量,中批量,都存在著巨大的模糊需求空間,這個(gè)空間沒(méi)有貼上標(biāo)簽,大家都想去占領(lǐng)。
(2)都看到了本土研發(fā)和設(shè)計(jì)的巨大潛力,中國(guó)消耗了全世界60%的元器件,隨著設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)客、IDH和科研院所等需求的快速增長(zhǎng),每一種需求都有機(jī)會(huì)爆發(fā)巨大業(yè)績(jī),每一個(gè)人都不想錯(cuò)過(guò)各種可能性。
(3)都是通過(guò)中小批量的現(xiàn)貨展示窗口,階梯式或SPQ價(jià)格,使用電子商務(wù)的B2B,O2O等模式,服務(wù)于不同類(lèi)型的客戶,滿足客戶從元器件到工具、模塊甚至五金、膠水、棉簽等生產(chǎn)需求所需的物料。
(4)都處于初級(jí)階段,平臺(tái)戰(zhàn)略還不夠清晰。無(wú)論是代理商,還是混合型,或者獨(dú)立分銷(xiāo)商,都沒(méi)有可以完全借鑒的模版,企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略都處在摸索階段,還沒(méi)有誕生相對(duì)獨(dú)立的大平臺(tái)。

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不同點(diǎn):
(1)目的不同。代理商搭建平臺(tái),是為了挖掘客戶的大批量需求,從源頭卡位和控制客戶的訂單需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng);而獨(dú)立分銷(xiāo)商是為了以小博大,希望用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的可能性。
(2)資源不同。代理商有自己的代理線,可以有效控制和管理平臺(tái)的渠道資源,實(shí)現(xiàn)線上線下的多元化互動(dòng);獨(dú)立分銷(xiāo)沒(méi)有核心渠道支持,只有四面出擊,靈活機(jī)動(dòng),通過(guò)集聚最多的渠道資源,彌補(bǔ)自身的短板,實(shí)現(xiàn)真正的平臺(tái)自由。
(3)手段不同。代理商由于實(shí)力雄厚,可以自建平臺(tái),同時(shí)收購(gòu)小批量平臺(tái),用組合拳的方式來(lái)贏得商機(jī);獨(dú)立分銷(xiāo)商由于渠道受控,本土設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)原廠的崛起,還有比較漫長(zhǎng)的道路,所以只能背靠森林,用群狼戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化。
(4)戰(zhàn)略思維不同。代理商介入電商,除了卡位以外,主要目的還是修筑護(hù)城河,以及打壓潛在的可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;而獨(dú)立分銷(xiāo)沒(méi)有爹來(lái)沒(méi)有娘,只有靠野蠻生長(zhǎng),用打不死的小強(qiáng)精神勇敢戰(zhàn)斗,寄望于通過(guò)小批量撬動(dòng)中大批量的肥沃資源,實(shí)現(xiàn)不講道理的顛覆性發(fā)展。


春秋時(shí)代,看著繁華,實(shí)則殘酷。王孫貴族,不求進(jìn)取的,不斷轟然倒下。春秋期間,最多有151個(gè)諸侯國(guó),到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,只剩下7個(gè)國(guó)家,倒下了144個(gè)國(guó)家,其中不乏晉國(guó)這樣的豪門(mén)大國(guó)。以史為鑒,可以知古今,遵循發(fā)展規(guī)律和生存法則??梢?jiàn),春秋名字雖好聽(tīng),其背后是一部真正的血淚史。

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從國(guó)外目錄分銷(xiāo)商來(lái)看,也是磕磕絆絆的一部糾結(jié)史。做得最早的是1937年的RS,其次是1940年的E114,然后是1963年的貿(mào)澤,最后才是1972年的得捷電子。 這四家公司的口號(hào)都是—致力于現(xiàn)貨供應(yīng)選擇最廣泛的電子元器件,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并為工程師提供從原型開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)完整設(shè)計(jì)流程的協(xié)助和支持。結(jié)果大家都知道了,做得最晚的得捷電子成為了最大的目錄分銷(xiāo)商。同時(shí),還有一件事情需要拿出來(lái)曬一下,1997年1月 - Farnell Electronic Services (FES) 將大批量分銷(xiāo)業(yè)務(wù)出售給Arrow Electronics??梢?jiàn),從小批量跨度到大批量,這背后的潛規(guī)則,可能真是豪門(mén)的深淵。


結(jié)語(yǔ):春秋時(shí)代,沖動(dòng)第一,占坑第一,燒錢(qián)第一。但是,繁華落幕之后,剩下的一定不是投機(jī)者,而是具有真正企業(yè)家精神的商業(yè)領(lǐng)袖和平臺(tái)。畢竟這里不是樂(lè)土,而是硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。春秋五霸,瞭望的不是妃子笑,而是春天里;霸的其實(shí)不是坑,而是人才和創(chuàng)新,這才是真正的春秋精神。

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電子產(chǎn)業(yè)圖譜

吳波,畢業(yè)于華南理工大學(xué),1999年進(jìn)入電子行業(yè),曾擔(dān)任《半導(dǎo)體技術(shù)》執(zhí)行主編,華強(qiáng)北指數(shù)總監(jiān);現(xiàn)任半導(dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)。曾接受央視、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等媒體專(zhuān)訪,對(duì)電子行業(yè)有獨(dú)到和深入的觀察,現(xiàn)擔(dān)任獵芯網(wǎng)副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和“芯三板”。個(gè)人微信:peterapp2016。www.ichunt.com。