宋仕強論道 之 華強北“互聯(lián)網(wǎng)+”

深圳市福田區(qū)華強北“電子一條街”商業(yè)模式的底層邏輯，是海量小商戶對海量信息的篩選和匹配,再對海量的小批量商品的搬運和交易。華強北的功能，是電子元器件品牌宣傳、商品展示、信息發(fā)布、型號匹配、參數(shù)選型、貨物倉儲、實物體驗、真假貨辨別、產(chǎn)品維修、錢貨交割、貨物配送，及系列配套服務(wù)！華強北（Shenzhen Huaqiangbei）主要業(yè)務(wù)模式的開發(fā)終端客戶，一般是找工廠的工程師先送樣，等樣品測試合格后再找這家工廠的采購員下單，這就確定了產(chǎn)品的品牌、型號、參數(shù)以及供應(yīng)商信息等要素，還包含了情感交流以及利益分配機制，該模式成功的關(guān)鍵點在于工廠的工程師和采購員。

深圳華強北的位置、功能、特點

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，華強北整個電子產(chǎn)業(yè)鏈銷售端也開始向線上靠攏。我——金航標(biāo)/薩科微宋仕強，稱之為華強北“互聯(lián)網(wǎng)+”的三個版本。

華強北（包括北京中關(guān)村等）“互聯(lián)網(wǎng)+”的1.0版本出現(xiàn)，即出現(xiàn)了華強電子網(wǎng)、中發(fā)電子網(wǎng)、ic交易網(wǎng)、維庫電子網(wǎng)等B2B信息有償交易平臺。商戶付費成為注冊會員后，就可以把公司庫存和可以訂貨的產(chǎn)品信息在這些平臺發(fā)布。于是乎，深圳市華強北電子市場、北京中關(guān)村電子市場、以及其他渠道的貨物數(shù)據(jù)和交易信息就這樣被商戶們搬到網(wǎng)上，可以迅速傳播到世界各地，有意向的客戶可以不用來現(xiàn)場，直接線上交易就好，這使得信息對接和產(chǎn)品交易的效率大大提高。但這些平臺也有弊端，比如有很多冗余信息（哈耶克的理論，冗余信息是市場繁榮的特征和經(jīng)營利潤的保證），甚至還有陷阱，客戶要在真假摻雜的信息中不斷篩選、匹配，然后進行交易。這就是華強北的“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0模式，對華強北規(guī)模經(jīng)濟、電子元器件行業(yè)的貿(mào)易發(fā)展都起到了加速和助推作用。

薩科微宋仕強參加正能量電子網(wǎng)行業(yè)峰會

華強北“互聯(lián)網(wǎng)+”的2.0階段，是對B2B平臺信息的整合再利用。維庫網(wǎng)在華強北和電子貿(mào)易行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，為了更大發(fā)展、開始向產(chǎn)業(yè)鏈的下游深挖，搞起了PCB板工廠“捷配”。維庫網(wǎng)有初步供應(yīng)鏈思維，梳理了華強北海量且繁雜的信息和數(shù)據(jù)，在PCB板上集成和實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。華強北商戶服務(wù)的終端客戶，主要是分散全國各地、呈游離態(tài)的小規(guī)模硬件生產(chǎn)加工企業(yè)。維庫網(wǎng)模式，可以說是把華強北外衣扒了一角。幸好“捷配”發(fā)展緩慢、規(guī)模不大，所以當(dāng)時華強北的老板老板娘們還沒有感覺到危險！

薩科微宋仕強論華強北今天的輝煌

華強北“互聯(lián)網(wǎng)+”3.0模式緊鑼密鼓跟著就來了。立創(chuàng)商城、電子發(fā)燒友（華秋商城）、云漢商城等異軍突起，他們的模式涵蓋了B2B平臺功能，還補齊了華強北電子市場的倉儲、交割、貨運等功能。這些平臺已初步形成了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和基準(zhǔn)點，客戶們買東西都要先去這些平臺比比價，然后心里才會踏實?，F(xiàn)在，就連我們薩科微和金航標(biāo)kinghelm的業(yè)務(wù)員給終端客戶報價，也要參考在立創(chuàng)商城的階梯價格，這已與互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東、阿里巴巴和電子元器件行業(yè)的得捷、貿(mào)澤一樣了！

薩科微slkor在立創(chuàng)商城上熱賣的產(chǎn)品

值得一提的是，立創(chuàng)商城、華秋商城等平臺還匯聚了大量的終端工廠的采購員、以及一幫會畫圖會選型還懂設(shè)計的電子工程師，立創(chuàng)商城還有配套的EDA設(shè)計軟件，工程師可以在商城直接選型和申請樣品，采購員可以小批量采購。自有倉庫備有大量現(xiàn)貨庫存，可以做到快速發(fā)貨，有平臺背書不怕有假貨，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的巨大時代紅利，卻也給華強北的未來帶來了很大危機。具體來說，這些平臺在積累了上游的資源和建設(shè)好強大的數(shù)據(jù)庫后，以線上平臺為載體建設(shè)好了網(wǎng)上的電子圈生態(tài)，開始良性發(fā)展。它們能夠輕松拿到原廠的代理商資質(zhì)，往產(chǎn)業(yè)鏈上游規(guī)?；l(fā)展、往下游開建PCB工廠為終端客戶服務(wù)，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。特別是立創(chuàng)商城的智能硬件全產(chǎn)業(yè)鏈布局，與韓國三星電子和美國英特爾的idh模式類似，用高效率和全棧式服務(wù)，有把華強北服務(wù)的硬件客戶一網(wǎng)打盡之勢，直接就把華強北的底褲扒掉了。

金航標(biāo)kinghelm在立創(chuàng)商城的爆款產(chǎn)品

華強北擁抱互聯(lián)網(wǎng)模式是一把雙刃劍：一方面，這是時代的進步，利于促進社會效率的提高，還能為更多客戶帶來更好的服務(wù)和體驗；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，也讓作為“國際電子元器件集散地”的華強北的商戶們遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。我們看到華強北的很多同行在轉(zhuǎn)型，也有人擁抱互聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)了自己公司的獨立站，或者建設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)平臺。華強北商戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”，需要投入大量精力和不斷燒錢，是在華強北開一個小公司不可比的！

宋 仕 強 先 生 簡 介

宋仕強(Song Shiqiang)先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家公司的總經(jīng)理，中國電子學(xué)會專家?guī)斐蓡T、深圳華強北商業(yè)研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術(shù)人員干起，擔(dān)任過國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟學(xué)理論與現(xiàn)實中經(jīng)營管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！

華強北宋仕強先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕強先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國深圳市，都是國家高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團隊來自韓國延世大學(xué)和清華大學(xué)，率先掌握碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微已由FABLESS設(shè)計公司發(fā)展成為集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、統(tǒng)解決方案、銷售服務(wù)于一體的綜合型公司。