《續(xù)寫電子分銷江湖》：電子行業(yè)圈子，你知道多少

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最近，電子行業(yè)知名的分銷圈子，電子分銷管理者聯(lián)盟暨-電子FUN開始收費(fèi)了，一下子在圈內(nèi)外引起了巨大風(fēng)波。免費(fèi)的模式一旦結(jié)束，自然有很多人用腳投票。這個(gè)世界，最不缺的就是浮萍和浮躁，最缺的就是靜下心來，和優(yōu)秀的精英們認(rèn)真聆聽和對話。

群主Jason提到了三個(gè)問題：

1.我們未來3-5-10年這個(gè)群在群友心中，在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)社會(huì)上可能會(huì)扮演什么樣的角色？

2.如果我們有了這些目標(biāo)，哪怕是模糊的目標(biāo)，我們今天和未來可能需要哪些資源，才有可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？

3.我們的現(xiàn)狀又是怎樣的，我們未來可能會(huì)遇到哪些障礙，困難，問題？

這些問題，足以引起電子FUN人的深思。當(dāng)然，有可以參照的范本—友誼聯(lián)盟會(huì)，華強(qiáng)北的友誼聯(lián)盟會(huì)發(fā)展到今天，已經(jīng)成為了分銷行業(yè)圈子的標(biāo)桿和塔尖；聯(lián)盟會(huì)的成員都非常珍惜自己的會(huì)員資格和羽毛，這樣的閉合圈子，很多人想進(jìn)去，可惜都沒有機(jī)會(huì)?？梢?，優(yōu)質(zhì)的圈子，對企業(yè)家和商人的吸引力有多么大。

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我之前在一篇文章里提到了電子行業(yè)3家知名的圈子，IC咖啡，電子圈和電子FUN,這三家在電子行業(yè)里具有一定的江湖地位和影響力。通過中國10大圈子的生存狀態(tài)，我們可以看出來，今后的行業(yè)之爭，一定是圈子與圈子之間的競爭。你是什么人都不一定重要，重要的是你背后站著怎么樣的一群人，這才是最可怕的力量。

IC咖啡通過眾籌機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了地域擴(kuò)張和人脈的延伸，今后這種模式，將在一定時(shí)間內(nèi)成為電子行業(yè)的主流方向。電子圈相對比較松散，自由，雖然人數(shù)眾多，但是缺乏凝聚力和競爭力。最近，電子FUN也在朝著收費(fèi)模式進(jìn)展，其未來的方向，除了資源整合，將人脈轉(zhuǎn)換為價(jià)值外，如何幫助分銷聯(lián)盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級，將是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

物以類聚，人以群分。這些提供行業(yè)交流、凝聚價(jià)值觀的“小圈子”，雖然屬于小眾營銷，但由于互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播性效應(yīng)，高端圈子的意見，對于圈子內(nèi)外的消費(fèi)者的影響力不容小覷。企業(yè)家圈子幾乎都是商業(yè)利益連接在一塊。無論是校友會(huì)經(jīng)濟(jì)還是商會(huì)經(jīng)濟(jì)，無論是俱樂部經(jīng)濟(jì)還是會(huì)所經(jīng)濟(jì)，都是基于圈子這一平臺(tái)。圈子成員或公開或私下聯(lián)合起來，尋找商機(jī)、主動(dòng)合作、組團(tuán)投資、抱團(tuán)取暖，為實(shí)現(xiàn)自身利益最大化而努力。

圈子成員間尋找商業(yè)機(jī)會(huì)與合作，是圈子經(jīng)濟(jì)的最重要的目的之一。因?yàn)樵谌ψ訕?gòu)建的平臺(tái)上，信息、資金和項(xiàng)目能快速地“匹配”起來，共同來創(chuàng)造效益。

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閉合的小團(tuán)體既提供了強(qiáng)連帶帶來的信任，也因?yàn)樾F(tuán)體內(nèi)強(qiáng)大的規(guī)范與監(jiān)督，而帶來行為的保證，是動(dòng)員資源的重要機(jī)制。另外，企業(yè)家絕不甘心任令資源流動(dòng)，而使自己的資源與別的競爭者分享，壟斷就是最好的例證，所以企業(yè)家既要?jiǎng)?chuàng)造資源流動(dòng)，又要?jiǎng)?chuàng)造“流動(dòng)限制”，使資源保持在自己的圈子之內(nèi)。如何藕合“資源流動(dòng)”與“流動(dòng)限制”？這是企業(yè)家的重要職能。

中國人了解成功是要靠一群人的努力而不是一個(gè)人的英雄主義與單打獨(dú)斗，所以平常就會(huì)努力工作，甚至愿意作額外的工作，以埋下人情，施下恩德，建立人脈，人脈經(jīng)營久了，就會(huì)有一個(gè)較緊密又忠誠的圈子，成為自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的“好哥們”，創(chuàng)業(yè)所需的人力流、金流、物流、知識流大多來自于此。
不論是大圈子還是小圈子，更重要的是，你在什么樣的圈子?！拔也辉诤跄闶钦l，我更在乎的是你和誰在一起?！边@是寧波商人的一句口頭禪。企業(yè)家圈子如同“成功人士俱樂部”，除了學(xué)知識、聽講座、拿張普通人無法企及的高端文憑外。圈子成員或公開或私下聯(lián)合起來，尋找商機(jī)抱團(tuán)取暖。另外，特別搜集一下，中國商界的十大圈子你知道多少？

附上9月12日早上寫的一段話，送給電子行業(yè)的同仁們：

我們是地球的寵兒，來到這個(gè)幸運(yùn)的世界，每一次呼吸都是在告白，天空怎么舍得蔚藍(lán)的離開；
我們在孤獨(dú)的旅行，漂泊在這異鄉(xiāng)人海，每一個(gè)眼神都是心靈的解說，你在的地方怎么可以沒有我；
有些人注定了要相遇，有些人注定了要告別，始發(fā)的列車再圓滿，沒有幾個(gè)人陪你到終點(diǎn)；
纖塵不染的豆蔻年華，找不到柔軟溫暖的沙，你若有這樣的握手，怎么可以說走就走；
這個(gè)最FUN的混搭，曾經(jīng)酷斃了你我他，那一群燦爛的煙花，終于爬上了高亢的枝椏；
生命里的月光，從不缺輝煌，哪一抹淡妝，還敲打在你的心房；

散記：圈子的魅力，不在于金銀銅鐵；人格的歷練，不只是涼風(fēng)有信。你若是心存敬畏，天空就是你的舞臺(tái)；你若是心靈蕩滌，人生何愁知己。來我的胸懷，我需要茁壯成長，來我的情懷，我需要茫茫人海。電子FUN的每一個(gè)兄弟姐妹，不管在哪里下車，上車，不論在哪里離開，相聚，這一趟停不下的列車，都曾是你的家。?

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