聊了一位草根芯片分銷商，每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%！

“現(xiàn)在這種行情，到底是誰(shuí)還在賺錢？”

這兩年芯片行情差，大家日子都不好過。但再差，似乎時(shí)不時(shí)又能聽見別人開了大單，總有人能找到賺錢的機(jī)會(huì)。

他們到底是怎么做到的，有哪些作業(yè)可以抄？

東橙漢奇（深圳/北京）電子科技有限公司的老板陳曉耿是我們的老朋友，他從2017年開始關(guān)注我們的公眾號(hào)【芯世相】，持續(xù)支持芯片超人舉辦的各類活動(dòng)，芯片分銷俱樂部以及即將出發(fā)的德國(guó)慕尼黑電子展考察團(tuán)。

他在18歲孤身一人進(jìn)入電子行業(yè)，從銷售到自己創(chuàng)業(yè)，再到與人合伙。在過去兩年多的低谷行情中，東橙漢奇的業(yè)績(jī)每年都能有30%的增長(zhǎng)，他是如何實(shí)現(xiàn)這場(chǎng)“逆襲”的？

01、一個(gè)人去北京賣電阻一個(gè)幾厘錢

“我初中都沒畢業(yè)就出來(lái)工作了?！?/p>

最早的時(shí)候，陳曉耿在廣州賣音響設(shè)備，當(dāng)時(shí)主要是家里的生意，他幫著一起做一下。

2013年，陳曉耿的表哥在北京的中發(fā)市場(chǎng)做電子生意，那時(shí)候他們關(guān)系很好，經(jīng)常聊天。當(dāng)時(shí)他對(duì)電子（元器件）沒有概念，問表哥，只說(shuō)是一卷一卷的東西。當(dāng)他再問，那一個(gè)賣多少錢，表哥說(shuō)，幾厘。

“我一下子就懵了，幾厘？我連這個(gè)單位都很少聽到！

“后來(lái)，他問我要不要去北京。

“那年我大概18、19歲，懵懵懂懂買了一個(gè)大行李箱，把所有東西收拾好，就這樣一個(gè)人去了?！?/p>

之后，陳曉耿進(jìn)了美隆電子的北京分公司，這是一家比較知名的做貼片電阻電容的公司。進(jìn)去之后沒多久，公司就有了配單業(yè)務(wù)，他也跟著一起做。

那時(shí)候的北京市場(chǎng)和之前的深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)一樣，拿著一張單，市場(chǎng)跑完之后就報(bào)價(jià)，報(bào)完之后給業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)對(duì)著單子再去給客戶報(bào)價(jià)，報(bào)完之后又拿著這個(gè)單子去市場(chǎng)買貨配貨。

但北京市場(chǎng)相比深圳是要小很多，而且做的生意也很簡(jiǎn)單。舉個(gè)例子，最常見的M7二極管，用量都是KK級(jí)（百萬(wàn)級(jí)），深圳1K（1000個(gè)）可能只要10塊錢出頭，但是在北京就能賣20或者20多塊。那時(shí)候信息還沒有那么透明，很多人的生意就是在深圳買貨，到北京賣貨。

而且，北京那邊有很多終端客戶，比起價(jià)格，他們更看重服務(wù)質(zhì)量，要求你能夠及時(shí)響應(yīng)。即便到了今天，信息差已經(jīng)越來(lái)越小，北京客戶也知道深圳更便宜，但他們?nèi)匀桓鼉A向于和本土供應(yīng)商合作，所以陳曉耿的很多老鄉(xiāng)仍然能在北京堅(jiān)持。

在美隆，陳曉耿跟著當(dāng)時(shí)的主管學(xué)了很多，教他怎么跑客戶，和同事們也處得像家里人，大家都很親切。每周他們會(huì)開例會(huì)，大家把所有的數(shù)據(jù)拿出來(lái)分析一遍，這讓陳曉耿對(duì)正規(guī)公司的運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)都有了一點(diǎn)了解。

2015年，陳曉耿從北京來(lái)到了深圳，渾渾噩噩地度過了一段時(shí)間之后，2017年正式開始創(chuàng)業(yè)。

2017-2018年，那時(shí)候像立創(chuàng)、云漢這樣的電商平臺(tái)開始崛起，信息壁壘被打破，像之前那樣從深圳賣貨到北京已經(jīng)走不太通了，陳曉耿就從華強(qiáng)北開始一個(gè)人重新出發(fā)。

“華強(qiáng)北就像一個(gè)新手村，財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)、市場(chǎng)調(diào)查、客戶跟單、人事等涉及到的問題你都得自己去處理。我在深圳租了一個(gè)小房子和一個(gè)小柜臺(tái)，剛開始懷著滿腔熱血，每天打好幾十個(gè)電話，電商和淘寶也做，特別勤奮。一個(gè)月算下來(lái)，除去各種房租等開支，一個(gè)月也能掙個(gè)小幾萬(wàn)?！?/p>

但那個(gè)時(shí)候他也沒少踩坑，遇到過要不到錢的“黑客戶”，收到過“假票”，前一個(gè)虧了7、8萬(wàn)，后一個(gè)得有十幾萬(wàn)，虧得他房租都要交不起，差一點(diǎn)打包回家了。

“好在當(dāng)時(shí)有兩三個(gè)客戶一直支撐我，其中一個(gè)客戶現(xiàn)在成了我們的合伙人之一。而且，當(dāng)時(shí)我在佳和大廈，里面的老鄉(xiāng)以及同一層的同行們雖然都各自為營(yíng)在做生意，但是都會(huì)互相幫忙，最后還是堅(jiān)持了下去。”

02、“每年增長(zhǎng)30%，我是如何做到的？”

“固定客戶慢慢變多了之后，我就有點(diǎn)飄了?！?/strong>