本土芯片分銷商做對了什么？

近日，慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心盛大召開。本次展會立足粵港澳大灣區(qū)，輻射華南、西南及東南亞市場，聚焦新能源汽車、儲能、數(shù)據(jù)中心、智能座艙、智能家居、可穿戴醫(yī)療、工業(yè)、邊緣AI、智能傳感等熱門技術(shù)應(yīng)用展示。展會之際，芯師爺特別策劃“慕名而來 · 圳好”專題報道，邀請國內(nèi)多家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)，圍繞行業(yè)新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)等進行深度交流。

本文為芯師爺根據(jù)對深圳永晟達電子科技有限公司（以下簡稱：永晟達）創(chuàng)始人巨利君的專訪，做不改原意的整理和編輯。

請簡單介紹永晟達是一家怎樣的公司

永晟達成立于2015年，公司專注于電子元器件分銷及技術(shù)支持，為客戶提供可靠的質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)涉及電子業(yè)的各個領(lǐng)域，包括消費類電子、通信、工業(yè)控制汽車電子、安防、新能源、醫(yī)療設(shè)備等。自成立以來，公司始終堅持提供原裝正品芯片的原則，確保每一顆芯片都來自原廠。

目前，永晟達主要代理經(jīng)銷的品牌有ST（意法半導(dǎo)體）、TI（德州儀器）、MICROCHIP（微芯）、ADI（亞德諾半導(dǎo)體）、Xilinx(賽靈思)、Altera（阿爾特拉）、NXP（恩智浦）、CYPRESS（賽普拉斯）、Infineon（英飛凌）等知名品牌。配有電子模塊、配套調(diào)試器、仿真器、下載器等電子產(chǎn)品的相關(guān)業(yè)務(wù)，并提供10年專業(yè)BOM配單一站式配套服務(wù)。

基于供應(yīng)鏈管理層面，永晟達如何平衡庫存管理和客戶需求之間的關(guān)系？

我們會認真對待每一位客戶，堅持以原裝正品為原則，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，保證每一顆芯片及時交付到客戶手上。通過加強與客戶的溝通合作，深入了解客戶需求及購買習慣，根據(jù)實際需求情況合理備貨。

我們的原則是：沒有不做的小生意，沒有做不了的大生意。堅持以客戶的需求為主，與客戶共同成長，一起發(fā)展。我們會密切關(guān)注市場動態(tài)，做好市場預(yù)測和庫存管理，同時不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場空間，為客戶創(chuàng)造更大價值。

在國產(chǎn)替代的大背景下，永晟達在這方面做了哪些努力和嘗試？

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重要性與日俱增，“國產(chǎn)替代”近年來也被反復(fù)提及并不斷推進，使得電子元器件分銷的產(chǎn)業(yè)價值進一步得到上下游、政府、資本市場等方面的認可。

在國產(chǎn)替代的大背景下，永晟達將積極引進國產(chǎn)產(chǎn)品線，目前產(chǎn)品覆蓋IGBT、MOS管等，未來也將不斷尋求新機會，加強國產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的研發(fā)及推廣力度，擴展新的細分市場。在后續(xù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，我們將聚焦新能源、儲能、AI等領(lǐng)域。

您對本次2023慕尼黑華南電子展的評價如何？

今年華南慕尼黑電子展給我的印象很不錯，尤其在引流方面做得很到位。展會期間，不少新客戶來到永晟達的展位進行部分業(yè)務(wù)上的洽談。除此以外，本次展會上還看到了不少國產(chǎn)廠家做的優(yōu)秀推廣，讓我們對國產(chǎn)產(chǎn)品有了更多新的認識。