無掩膜光刻機，微納加工的下一個答案？

第十四屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會（簡稱“納博會”）在萬眾矚目中圓滿落下了帷幕。這場全球納米科技領(lǐng)域盛會，以1場主報告、13場分論壇、1場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，1場新產(chǎn)品發(fā)布會為主，匯聚了全球納米科技領(lǐng)域的18位院士，450多位高校研究院所、上市公司、知名企業(yè)機構(gòu)的頂級專家代表出席，分享專業(yè)報告476場，較往屆增加132場，同比增長約33%，吸引9663位嘉賓參會聽會。

值此盛會，芯師爺專訪了國內(nèi)數(shù)家微納制造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出專題報道。本文為芯師爺專訪托托科技（蘇州）有限公司（以下簡稱“托托科技”）創(chuàng)始人兼CEO吳陽博士的實錄。

關(guān)于托托科技

托托科技（蘇州）有限公司是一家快速成長的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，是專注于科研市場的光學(xué)設(shè)備制造廠商。

公司目前擁有無掩膜版光刻設(shè)備、磁學(xué)產(chǎn)品，多模態(tài)光電顯微鏡、超高精度3D光刻產(chǎn)品，3D顯微鏡五個核心產(chǎn)品線，已經(jīng)形成了集設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售及客戶咨詢服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，致力于給客戶提供全方位的技術(shù)支持，以高端技術(shù)和細(xì)致設(shè)計造就卓越品質(zhì)，以耐心服務(wù)和企業(yè)擔(dān)當(dāng)贏得良好口碑。

公司旗下產(chǎn)品的品牌名稱為TuoTuo，擁有中國及新加坡兩個研發(fā)中心，其中托托科技（蘇州）是中國區(qū)業(yè)務(wù)的運營主體，TuoTuo Technology (Singapore) Pte. Ltd. 是國際業(yè)務(wù)的運營主體。

1、創(chuàng)立托托科技的初衷？

吳陽博士在海外有十年左右的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，先后于倫敦大學(xué)學(xué)院、新加坡國立大學(xué)就學(xué)。博士畢業(yè)后，吳陽有兩個比較好的機會，其一接到了南方科技大學(xué)的offer，其二是新加坡國立大學(xué)剛好有一個高端儀器產(chǎn)業(yè)化的項目，后者與吳陽一直以來研究光學(xué)儀器、光學(xué)設(shè)備，想要投身實業(yè)的想法一致，便以此為基礎(chǔ)開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。

2019年前后，吳陽團隊覺得時機成熟，便回到了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，于是組建了托托科技。得益于良好學(xué)術(shù)環(huán)境下的培養(yǎng)，吳陽團隊對光學(xué)儀器設(shè)備的技術(shù)原理和基礎(chǔ)打得非常牢固，而且戰(zhàn)略定力很強，這樣使得托托科技開發(fā)出來的產(chǎn)品得到了市場和客戶的一致認(rèn)可?；陂L久以來的口碑效應(yīng)，托托科技正走在發(fā)展的快車道上。

家庭的從商基因也是吳陽選擇投身實業(yè)的原因之一，但相較于傳統(tǒng)的貿(mào)易，他更愿意用知識和技術(shù)去創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品。吳陽認(rèn)為，生意的本質(zhì)是通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，與客戶形成互利共贏的關(guān)系?！辟I賣雙方并非沖突的關(guān)系，我們非常樂意于幫助客戶發(fā)展，這也是托托科技能在短時間內(nèi)獲得市場認(rèn)可的重要原因，我們切切實實在幫助客戶變得更好。“

2、托托科技的光刻機主要是應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

托托科技一直致力于做一些通用型設(shè)備，目前公司開發(fā)的無掩膜光刻機有著非常廣泛的通用性，不僅可以用于科學(xué)研究領(lǐng)域的材料加工，還可以用在顯示面板、MEMS器件、微流道芯片、二維材料電極、光學(xué)掩膜版、灰度光刻、特殊微納結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域。本質(zhì)上，托托科技提供的光刻機等設(shè)備產(chǎn)品，類似于一只畫筆，至于客戶愿意畫什么、能夠畫什么取決于其想法。由于客戶群體和類型相對廣泛，所以當(dāng)前托托科技構(gòu)建了非常完善的應(yīng)用工程師團隊，試圖在每個領(lǐng)域用專業(yè)語言同客戶溝通，如醫(yī)院、研究機構(gòu)、普通企業(yè)等，最大程度降低客戶在使用設(shè)備時的成本，最大可能提高效率。

3、海外市場目前發(fā)展如何？

托托科技從新加坡國立大學(xué)中孵化而來，因此天然具備開拓海外市場的優(yōu)勢，而且公司核心團隊大多具備多年的海外生活、工作經(jīng)歷，對國外客戶的想法和習(xí)慣相對清楚些。目前，托托科技在中國、新加坡都有辦事處，國內(nèi)的團隊規(guī)模更大一些，公司整體處于快速發(fā)展期。

4、無掩膜版光刻機和EUV光刻機等有何異同？

第一表現(xiàn)在價格上，相較于大家耳熟能詳?shù)腅UV光刻機，無掩膜光刻機價格更加便宜，只需幾百萬元，而前者售價以億為單位（根據(jù)此前的爆料顯示，High NA EUV的售價高達(dá)3.5億歐元一臺，約合人民幣27億元）。

第二，無掩膜光刻機使用電子束直寫、離子束直寫或激光直寫技術(shù)，不需要使用掩膜版，而且其靈活性高，可以制作出非常精細(xì)的圖案，比較適合處于產(chǎn)品量產(chǎn)前期的驗證階段。而常規(guī)光刻機使用掩膜版進(jìn)行曝光，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度的光刻，廣泛應(yīng)用于大規(guī)模集成電路的生產(chǎn)。

吳陽打了個比方，他認(rèn)為無掩膜光刻機像是現(xiàn)代交通體系內(nèi)的汽車，靈活性高，適合小批量的點對點訂制服務(wù)；而主流光刻機類似于高鐵，需要在既定軌道上運行，規(guī)模效應(yīng)下單位成本低、功耗低。

5、如何看待當(dāng)前國內(nèi)市場的競爭形勢？

并不主張極致的價格戰(zhàn)，性價比與價格戰(zhàn)是兩碼事。一個好的企業(yè)，賺錢是第一要義，然后考慮如何讓自己的員工過得開心、幸福，如果企業(yè)賺不到錢，員工也賺不到錢，那產(chǎn)品必定不可持續(xù)，所謂的價格戰(zhàn)最終只會讓行業(yè)和企業(yè)陷入一個死循環(huán)。

托托科技更加崇尚性價比理念，性能在價格之前，讓客戶盡量花少的錢獲得更具價值的產(chǎn)品，這不僅需要在成本上考慮，還需要思考技術(shù)創(chuàng)新在其中的作用。相較于價格戰(zhàn)，更加呼吁大家能夠做有差異性、有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

托托科技當(dāng)前所處的賽道不算特別卷，主要在于這個行業(yè)有比較高的門檻。首先是技術(shù)壁壘，這是非常關(guān)鍵也是很綜合的一環(huán)，常規(guī)來講，光刻機等設(shè)備涉及光學(xué)、機械、電子軟件、算法、工藝這六個領(lǐng)域，想要在光刻機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，就從以上6個環(huán)節(jié)著手。其次便是商業(yè)壁壘，也囊括品牌、資金、資源、渠道、地域等多個方面。吳陽表示，在一個沒有任何信息耳聞的產(chǎn)品和熟人推薦的產(chǎn)品間，消費者會有傾向性；在國產(chǎn)替代進(jìn)行的當(dāng)前，在產(chǎn)品性能差不多的情況下，產(chǎn)業(yè)鏈在本土企業(yè)產(chǎn)品和海外產(chǎn)品之間，同樣會有傾向性；以及在服務(wù)、技術(shù)支持方面，同樣可以構(gòu)建比較強的壁壘。

6、產(chǎn)品規(guī)劃分享一下？

目前，托托科技的產(chǎn)品包括無掩膜版紫外光刻設(shè)備、超高精度3D光刻產(chǎn)品、3D顯微鏡、多模態(tài)光電顯微鏡、磁學(xué)產(chǎn)品、顯微光學(xué)高低溫恒溫器、激光器等等。中長期來看，托托科技都會專注于顯微光學(xué)領(lǐng)域，比如顯微光學(xué)加工、檢測等產(chǎn)品，在設(shè)備迭代方面追求更高精度、更快速度、更高效率。

7、托托科技什么時候最難？公司的愿景是什么？

吳陽表示，托托科技發(fā)展至今，過去的每一天都很不容易，包括公司早期團隊伙伴的離職、在疫情期間的堅守、拓展美國市場的歷程等。“最近，我的導(dǎo)師過來公司參觀，聊到了創(chuàng)業(yè)的心路歷程和進(jìn)展，我的回答是exciting。在這個過程中，我認(rèn)為我們的付出和收獲是匹配的，這確實讓人覺得刺激和興奮?！?/p>

“以光為筆，測繪世界”是托托科技的slogan。吳陽認(rèn)為現(xiàn)在托托科技都得每一步都很扎實、穩(wěn)健，計劃每一兩年推出一款激動人心的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品不斷迭代和進(jìn)化的過程中，走向越多越多的客戶。只要現(xiàn)在公司和團隊每天都在往前進(jìn)，就足以令人欣慰。