元器件分銷(xiāo)商如何乘出海之便？

2024年7月8-10日，慕尼黑上海電子展期間，Supplyframe四方維旗下行業(yè)信息平臺(tái)與非網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了為期三天的《高層對(duì)話(huà)》直播采訪，我們邀請(qǐng)眾多來(lái)自電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及組織機(jī)構(gòu)，就熱點(diǎn)技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)進(jìn)行深入討論和交流。

下面這一場(chǎng)對(duì)話(huà)的主題為《元器件分銷(xiāo)商如何乘出海之便？》，我們邀請(qǐng)到貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，圍繞以下話(huà)題展開(kāi)討論：

1. 我們知道因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式的獨(dú)特性，在這兩年產(chǎn)業(yè)整體低迷的情況下，貿(mào)澤電子的生意可能并未受到較大的影響，但在不同地域應(yīng)該還是有差別，想請(qǐng)您分享下，亞太地區(qū)和其他地區(qū)相比，在過(guò)去幾個(gè)月里，我們有感受到市場(chǎng)的哪些不同變化嗎？如果具體到亞太地區(qū)的東南亞國(guó)家，包括中國(guó)、越南、泰國(guó)、印尼、馬拉西亞、新加坡等，是否也存在一些市場(chǎng)走勢(shì)上的區(qū)別和變化？

2. 因?yàn)橘Q(mào)澤電子以產(chǎn)品NPI為主要優(yōu)勢(shì)，這是否也會(huì)在某種程度自然形成了一道供應(yīng)商的門(mén)檻，因?yàn)橐恍?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E8%8A%AF%E7%89%87/">芯片原廠可能首先都會(huì)去找像Arrow/Avnet這樣做大客戶(hù)的分銷(xiāo)商幫他們實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和大客戶(hù)導(dǎo)入，有了一定規(guī)模和品牌之后才會(huì)考慮做中小客戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)這種長(zhǎng)尾市場(chǎng)，才會(huì)想要成為貿(mào)澤電子的供應(yīng)商，不知道我的理解是否存在偏差？

3. 貿(mào)澤電子對(duì)新供應(yīng)商導(dǎo)入有哪些具體的流程可分享嗎？我們一般如何更好的評(píng)估一家新供應(yīng)商的產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)具體的產(chǎn)品品類(lèi)會(huì)有特別的傾向嗎？如功率器件、MCU等。

4. 我們也了解到在過(guò)去兩年貿(mào)澤電子確實(shí)成功引入了很多本土芯片品牌，以往在大家的理解中，本土芯片廠商可能很多都是以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比取勝，且多集中在中低端應(yīng)用市場(chǎng)，對(duì)此您是否有不一樣的評(píng)價(jià)

5. 在您看來(lái)，本土芯片廠商選擇出海，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？