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根據(jù)法治周末的專稿，“2014年12月29日，蘇寧聯(lián)手國(guó)內(nèi)其他6大主流空調(diào)品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(zhǎng)虹，發(fā)起聲勢(shì)浩大的“破格行動(dòng)”，把矛頭直指格力。這種”6+1“圍剿一個(gè)品牌的情況，在中國(guó)空調(diào)史上十分罕見?！? 如果說(shuō)2011年的淘寶小賣家使用“萬(wàn)商戰(zhàn)”圍攻大賣家，更類似于農(nóng)民起義一樣，這次6家空調(diào)廠商加一個(gè)渠道商圍攻格力則更像戰(zhàn)國(guó)群雄亂斗?！叭f(wàn)商戰(zhàn)”更多的只是利益之爭(zhēng)而引起的，而這次的“破格行動(dòng)”除了核心利益之爭(zhēng)，更值得探究的則是格力與這“6+1”過(guò)去的恩怨情仇。
董明珠炮轟其實(shí)已經(jīng)不是新聞，如果她真的閉關(guān)半年，不發(fā)一言，估計(jì)大家反而覺得不習(xí)慣。但是董姐的威武之處在于，每次言論都能把自己推上風(fēng)口浪尖，無(wú)論是與雷軍的十億之賭，還是前不久的“小偷集團(tuán)”，輕輕松松就上了頭條，十億賭約更是被人們從年初念叨到年末，這讓去年只能在夢(mèng)中上頭條的“二條帝”汪峰同學(xué)情何以堪？
但是董明珠的嘴真是不好惹的，在蘇寧這個(gè)蘇秦還沒(méi)有出場(chǎng)的時(shí)候，其他家只敢隔著墻頭和董姐喊話。“在蘇寧還沒(méi)有跳將出來(lái)之前，對(duì)格力發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，大家都還只想袖手旁觀。美的稱’大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念’，海爾稱’阿姨，不約，我們不約’，志高稱’女俠，你繼續(xù)演’?！?/p>
蘇秦出山，對(duì)不起，蘇寧出馬，合縱形成?！?大品牌的戰(zhàn)書十分’高大上’，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個(gè)品牌攻擊一個(gè)格力的要害。這份戰(zhàn)書，創(chuàng)造了耐人尋味的’你行我行體’，與董明珠之前點(diǎn)評(píng)競(jìng)品針鋒相對(duì)。美的的是：’做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！’ 志高的是：’大姐站臺(tái)，你行！大哥代言，我行！’ 海爾的是：’侵權(quán)盜版，你行！自主專利，我行！’海信的是：’變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！’奧克斯的是：’高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢真功夫，我行！’長(zhǎng)虹的是：’十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！’ ”
董明珠現(xiàn)在心里沒(méi)準(zhǔn)兒在說(shuō)，“抱團(tuán)壯膽，你們行！單刀赴會(huì)，我行！”
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)的報(bào)道，“董明珠在一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)議上表示，’今年下定決心，一定要清場(chǎng)’；’我們后面還會(huì)有活動(dòng)，真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉，我們才會(huì)停止行動(dòng)?！?”
清場(chǎng)？ 這場(chǎng)子是誰(shuí)的？ 被清的對(duì)象又是哪些？“爛品牌”、假冒偽劣“、“偷工減料”這些帽子美的海爾們?cè)敢庾约簛?lái)認(rèn)領(lǐng)嗎？
董明珠顯然已經(jīng)把中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)當(dāng)作自家的后院，其他家可不這么認(rèn)為，格力再?gòu)?qiáng)，中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)也不可能只存在一家，真到只剩一家的時(shí)候?qū)τ谥袊?guó)空調(diào)業(yè)或者消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都不是什么好事。當(dāng)然從另外一個(gè)方面來(lái)講，其他家或許也要感謝董明珠的存在，董姐的言論，硬生生地把空調(diào)這個(gè)家電子行業(yè)的冷灶能夠隔三差五的就搬上媒體，眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力帶來(lái)的價(jià)值，顯然不是只有格力一家獨(dú)享。
蘇寧在這次“破格行動(dòng)”中的角色和作用頗值得玩味，法治周末繼續(xù)分析，“以前掐架都是在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間展開。格力和蘇寧，一個(gè)是生產(chǎn)制造商，一個(gè)是渠道銷售商，應(yīng)該只有共同利益，應(yīng)是榮辱與共，利益攸關(guān)的關(guān)系。出現(xiàn)這種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)格局，出乎大家意料。其實(shí)深究起來(lái)，雙方戰(zhàn)爭(zhēng)并不意外。格力是自建銷售渠道，有著全國(guó)最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國(guó)美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。這次格力“清場(chǎng)”運(yùn)動(dòng)，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來(lái)，蘇寧牽頭來(lái)應(yīng)對(duì)格力清場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，全在情理之中?！?/p>
原來(lái)如此，渠道之爭(zhēng)，向來(lái)殘酷，甚至血腥。表面上春風(fēng)化雨，暗地里刀光劍影已經(jīng)算文明，隔空對(duì)罵顯然是文明得不能再文明的行為，隨便搜一下就可以看到很多某兩家渠道商基層為了爭(zhēng)搶位置大打出手的新聞。
網(wǎng)絡(luò)三巨頭為了渠道之爭(zhēng)已經(jīng)把戰(zhàn)火燒到了每一個(gè)能夠看得到的場(chǎng)地，從電商到即時(shí)通信，從支付渠道到硬件入口，能夠接觸到用戶的每一條路上，每家都重兵把守，哪怕是條死路也不能讓對(duì)手得逞。
格力的自營(yíng)渠道，實(shí)際上與小米線上直銷可以說(shuō)是異曲同工，目的之一當(dāng)然是不受控于渠道商。不過(guò)由于空調(diào)的特殊性，除了線上銷售，格力必須要建設(shè)實(shí)體門店，這就與蘇寧形成了直接競(jìng)爭(zhēng)。渠道的競(jìng)爭(zhēng)之所以殘酷就在于，渠道的資源是有限的，這是一個(gè)零和博弈，別人多了，你就少了，所以只能寸土不讓。由于電商對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的擠壓，實(shí)體門店銷售渠道之爭(zhēng)更是一個(gè)負(fù)和博弈。蘇寧在這時(shí)候聯(lián)合六國(guó)向格力開戰(zhàn)也就不足為怪了。
已經(jīng)與美的合作的小米這次即使沒(méi)有參與，殺紅了眼的董明珠估計(jì)也不會(huì)放過(guò)，俾睨天下，七國(guó)還是八國(guó)有那么重要嗎？何況小米還來(lái)?yè)胶涂諝鈨艋魇袌?chǎng)。
接下來(lái)董明珠如何應(yīng)對(duì)值得我們期待。究竟是成為空調(diào)領(lǐng)域的漢景帝，還是只能做棄京西狩的老佛爺，董姐，就看您的了！
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載！
系列匯總：
《科技新觀察》之一（上）：格力與小米的華山論劍|雷布斯的瘋狂擴(kuò)張
