中興拼人品，分銷行業(yè)冰火兩重天

前言：
美國商務(wù)部工業(yè)與安全局（BIS）將中興通訊、深圳中興康訊電子有限公司、中興伊朗有限公司、北京八星有限公司等四家公司實施出口限制措施。根據(jù)該決定，自 2016 年 3 月 8 日起美國出口管制條例下的產(chǎn)品供應(yīng)商須申請出口許可證才可以向列入“實體名單“的四家公司供應(yīng)該等產(chǎn)品。

該消息一出，美國一系列半導(dǎo)體公司隨即下發(fā)了通知，要求暫時停止對中興的出貨，諸多美系產(chǎn)品的代理商隨后也接到了通知。一時間，草木皆兵，各種消息鋪天蓋地。當(dāng)然，由于此次制裁，僅限于美國企業(yè)，所以美國和美國以外的半導(dǎo)體企業(yè)進入了冰火兩重天??！

違約責(zé)任
雖然，美系元器件公司很配合 BIS 的決定，但是這個通知也會讓分銷商面臨一系列的問題。首先是合同違約，與中興合作的代理商或者原廠，簽署的都是長期合同，一旦違約，中興可以發(fā)起維權(quán)行為。當(dāng)然，在目前情況下，雙方都很克制，畢竟根源都不在分銷商身上。而且，大家合作了很長時間，一旦解禁，哪里還有人愿意去幫忙？但這個問題也是需要重視和解決的！其次是貨款還有很多需要回收，這個協(xié)商，應(yīng)該不會輕松的。

中興系分銷商的危機
在 2016 年 3 月 8 日之前，如果中興不是你的客戶，可能你會覺得很失??；但是 3 月 8 日之后，如果中興不是你的客戶，你會覺得生活原來如此幸福！同樣的，把業(yè)績和未來依附在中興身上的分銷商和原廠，可能就要直接暈過去，瞬間進入“生存危機”了！這個煎熬的時間，不會很短，有分析師預(yù)計，中興可能長期停牌！

忽然想起當(dāng)年，美信半導(dǎo)體一位高層和我交流的時候說，如果一個客戶的訂單超過了它們 30%的銷售額，它們寧愿放棄這個產(chǎn)品線！美國人的風(fēng)控意識和戰(zhàn)略眼光果然高遠(yuǎn)！

本土半導(dǎo)體的機遇
雖然本土元器件只占據(jù)了中國市場 12%左右的份額，但總歸是在進步著。而且中興通訊旗下有中興微電子，3000 人的芯片團隊，25%的替代率，還是有一些回旋空間的。另外，展訊、聯(lián)芯和中興微電子自己的主控芯片都可以替代高通；在 FPGA 領(lǐng)域，也有像高云、上海敖格芯等公司在成長，其他通用料上，大把的企業(yè)等著排隊上門。只是在網(wǎng)絡(luò)交換和路由芯片、光傳輸芯片、大部分 FPGA 芯片、高端 DSP 芯片、以及高端 D／A 和 A／D 等芯片上，就要面臨重大難題了！

中國人還是有眼光的，2014 年 10 月，為促進中國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起設(shè)立?；鹬攸c投資集成電路芯片制造業(yè)，兼顧芯片設(shè)計、封裝測試、設(shè)備和材料等產(chǎn)業(yè)，實施市場化運作、專業(yè)化管理。只可惜，這次太趕，遠(yuǎn)水解不了近渴。

美系以外的半導(dǎo)體機遇
這次制裁，最大的受害者是美系公司,比如高通，marvell，Intel，以及諸多通訊網(wǎng)絡(luò)芯片；同樣，最大的受益者其實是他們的海外對手。我敢肯定，三星，hynix，MTK，恩智浦,英飛凌，意法半導(dǎo)體等都在仰天大笑！以前美系的芯片可能就要逐步被它們所替換了，聽說，很多代理商都在開會，要么守住這個大客戶，要么找其他非美系產(chǎn)品線來緊急填補，萬不得已，絕不會放棄中興。不過，道聽途說的是，日系一些企業(yè)也參與了制裁，不知道消息是否屬實？

現(xiàn)貨商的大好時機
實話實說，本次制裁，對現(xiàn)貨商來講，是一個天大的利好！如果從代理商那里走不通，就只有想其他辦法了。現(xiàn)貨商手里有貨，對于中興這種體量的客戶來講，價格和交期是最大的難題，向來有點傲嬌的中興，不知道是否愿意向現(xiàn)貨商低頭呢？而且，現(xiàn)貨商手里的貨，基本上都是通用料，中興以通訊、電信業(yè)務(wù)為主，雙方也有很多不匹配的地方。不過，蚊子再小都是肉，現(xiàn)貨商手里的貨有機會支援一下，出一把愛國貨了！

親們，你們又是怎么看這個問題的呢？歡迎留言討論！

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