中國(guó)移動(dòng)“搗騰”移動(dòng)云盤，是一門好生意嗎？

今年以來，中國(guó)移動(dòng)對(duì)移動(dòng)云盤這個(gè)存在已久的產(chǎn)品（前身是和彩云）開始重視起來，無論是內(nèi)部的資源配給，還是外部的營(yíng)銷推廣，移動(dòng)云盤隱然已成為中國(guó)移動(dòng)最重要的ToC產(chǎn)品之一。

和彩云，2014年就開始商用，多年來發(fā)展不溫不火，可以說已經(jīng)被打入了冷宮，為什么突然翻紅，重得寵幸呢？

我認(rèn)為主要是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的“云戰(zhàn)略”。這幾年，雖然沒有明言，但中國(guó)移動(dòng)正在逐步踐行all in cloud戰(zhàn)略，一個(gè)明確的證據(jù)就是中國(guó)移動(dòng)正在逐步將投資重點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移至云計(jì)算。

而一個(gè)完整閉環(huán)的云業(yè)務(wù)也是分CHB的，ToB、ToG的任務(wù)交給了移動(dòng)云，而ToC、ToH的任務(wù)則落在了移動(dòng)云盤身上。

還可以從另一個(gè)維度來看，IaaS、PaaS由移動(dòng)云承載，而SaaS一方面依靠生態(tài)來豐富，另一方面則落在移動(dòng)云盤上來自建。

阿里云在2020年提出“云釘一體“和“云端一體”戰(zhàn)略，順勢(shì)推出阿里云盤，其意圖非常明顯，就是要實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的云端融合，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)通聯(lián)，搶占用戶完整的云上生活。

移動(dòng)網(wǎng)盤的定位和發(fā)展策略與阿里云盤的策略幾乎相同，其定位并不在于簡(jiǎn)單的網(wǎng)盤，而在于“個(gè)人云”。

所以，從當(dāng)前看，中國(guó)移動(dòng)對(duì)移動(dòng)云盤的重視程度不可謂不高，現(xiàn)在的問題在于，移動(dòng)云盤能否擔(dān)得起這個(gè)重責(zé)，在巨頭環(huán)伺的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

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網(wǎng)盤不是一個(gè)新鮮玩意，早在七八年前國(guó)內(nèi)就經(jīng)歷過一輪激烈的“百盤大戰(zhàn)”，結(jié)果2016年一紙監(jiān)管政策收緊，大批網(wǎng)盤企業(yè)隨即關(guān)停，115網(wǎng)盤、RayFile、金山快盤、新浪微盤等先驅(qū)被拍死在沙灘上。

但歷史總在循環(huán)，如今，網(wǎng)盤的江湖再度風(fēng)生水起，玩家云集。

可以看到，今天的網(wǎng)盤市場(chǎng)稱得上是巨頭環(huán)伺、各懷鬼胎，有人想著干一票就跑，有人眼光看到了五年、十年以后，有人陷于成本泥淖中苦苦掙扎，有人已找到變現(xiàn)渠道風(fēng)生水起……

承載著中國(guó)移動(dòng)無限希冀的移動(dòng)云盤，能站得住腳跟嗎？

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網(wǎng)盤市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各大玩家能夠立足，自然是各有本領(lǐng)：

互聯(lián)網(wǎng)玩家的優(yōu)勢(shì)：①主業(yè)用戶基數(shù)巨大；②云業(yè)務(wù)起步早，具有云資源豐富，像BAT本身就是實(shí)力靠前的云服務(wù)廠商；③互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶思維和產(chǎn)品體驗(yàn)更強(qiáng)。

手機(jī)廠商玩家的優(yōu)勢(shì)：手機(jī)廠商可以在手機(jī)操作系統(tǒng)上內(nèi)置的入口或應(yīng)用引流至網(wǎng)盤服務(wù)，在一定程度上成為原生應(yīng)用，比如蘋果的iCloud、華為的云空間。

電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)：①主業(yè)用戶基數(shù)巨大，可以通過話費(fèi)套餐、增值服務(wù)等形式輕松完成個(gè)人網(wǎng)盤用戶從0到1的積累；②網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以通過定向免流量、高速上傳下載等手段吸引用戶；③云業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，天翼云、移動(dòng)云躋身云服務(wù)商前列，云資源豐富。

而中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)云盤更是在電信運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上疊加了“移動(dòng)用戶基數(shù)第一”“網(wǎng)絡(luò)資源第一”等優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)云發(fā)展迅猛，云資源充裕，加上中國(guó)移動(dòng)自身也有自有品牌的終端，也在逐步占有一定的市場(chǎng)份額。還有，近些年，中國(guó)移動(dòng)的用戶思維和產(chǎn)品體驗(yàn)也在逐步的提升。

所以，從優(yōu)勢(shì)上來說，中國(guó)移動(dòng)可以說是玩家中的“集小成者”，有用戶、有服務(wù)器、有帶寬、有流量、有終端、有經(jīng)驗(yàn)，這些都是移動(dòng)云盤立足的根本。

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移動(dòng)云盤的另外一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于：其他玩家或側(cè)重娛樂，或側(cè)重辦公，而移動(dòng)云盤則是“通殺”娛樂和辦公，覆蓋ToC、ToH。

應(yīng)該是出于成本的考慮，各大玩家都在存儲(chǔ)空間和下載速率上進(jìn)行小心翼翼地平衡——

側(cè)重娛樂的網(wǎng)盤往往上來就提供T級(jí)的巨大容量，但在下載速率上“錙珠必較”，比如，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，百度網(wǎng)盤非付費(fèi)會(huì)員的下載速率被限制在50KB以內(nèi)，雖然在新政策要求下，不再嚴(yán)格限制下載速度了，但上傳下載速率仍然不是它們的強(qiáng)項(xiàng)，畢竟對(duì)它們來說，帶寬租用是一筆巨額費(fèi)用，也是它們區(qū)分付費(fèi)和非付費(fèi)的差異化體驗(yàn)之一。

側(cè)重辦公的網(wǎng)盤在速率上幾乎不做限制，畢竟辦公場(chǎng)景下上傳下載的以文檔居多，無需限制速率，而它們?cè)诰W(wǎng)盤容量則是“錙珠必較”，比如，360云盤會(huì)員存儲(chǔ)空間只有100G，而堅(jiān)果云的高級(jí)專業(yè)版的容量甚至只有72G，相較于娛樂網(wǎng)盤動(dòng)輒以T計(jì)算的容量而言，可謂天差地別。此外，在下載流量上也做了限制，堅(jiān)果云免費(fèi)版每月僅有3G下載流量。

而移動(dòng)云盤出于自身在網(wǎng)絡(luò)和云上的資源稟賦，對(duì)于成本的敏感性沒有其他玩家那么高，在存儲(chǔ)空間和下載速率上都非?？犊?mdash;—只要注冊(cè)登錄就送3個(gè)月的會(huì)員，包含2TB個(gè)人云空間、2TB家庭云空間，單次上傳文件為1000個(gè)等等。不注冊(cè)的用戶，只要上傳內(nèi)容，即可獲得1TB存儲(chǔ)空間。此外，移動(dòng)云盤的上傳/下載都是完全敞開不限速，甚至如果你中國(guó)移動(dòng)用戶，還可以獲取免費(fèi)的定向流量。

相比那些在空間和速率上摳摳搜搜的其他玩家，移動(dòng)云盤這一波操作堪稱“豪爽”！

正是基于移動(dòng)云盤在空間和速率上的優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)云盤“通殺”娛樂、辦公兩大場(chǎng)景，既能隨心所欲地存儲(chǔ)體積巨大的影視內(nèi)容，又能高效支持在線辦公的需求——移動(dòng)云盤共享群、在線編輯功能能協(xié)助用戶快速進(jìn)行辦公協(xié)作，云筆記功能解決會(huì)議記錄難題，等等。

此外，移動(dòng)云盤推出“發(fā)現(xiàn)”專欄內(nèi)容，涵蓋了休閑生活、工作學(xué)習(xí)，包含了各種美食講解、戲曲、爆笑片段，還有職場(chǎng)提升、考證大全、考研資料等等。而其“常用工具”也非常豐富，在線編輯文檔、或文檔轉(zhuǎn)換，甚至還可以美化照片、拍攝認(rèn)證件等等。

簡(jiǎn)單來說，移動(dòng)云盤在功能上通殺了娛樂、辦公兩大場(chǎng)景，覆蓋ToC、ToH，在具體應(yīng)用上也相對(duì)非常豐富，這是移動(dòng)云盤快速發(fā)展的底氣。

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除了站穩(wěn)腳跟，移動(dòng)云盤還有一個(gè)問題需要考慮——獨(dú)立自主地活下來！

個(gè)人網(wǎng)盤市場(chǎng)看起來很熱鬧，但事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，仍然深陷成本困局，哪怕是市場(chǎng)份額高達(dá)80%的百度網(wǎng)盤，也依然處于虧本狀態(tài)：此前知乎上曾有網(wǎng)友曾分析過百度陽泉數(shù)據(jù)中心，粗略計(jì)算得出能夠存儲(chǔ)600多萬TB的陽泉數(shù)據(jù)中心的硬件成本超過20億、每年電費(fèi)成本2.5個(gè)億左右，每年帶寬成本超過4個(gè)億，這還未將該數(shù)據(jù)中心的基建、人工成本等計(jì)算在內(nèi)。而根據(jù)易觀分析的《2022年中國(guó)個(gè)人云盤行業(yè)發(fā)展年度分析》，2021年中國(guó)個(gè)人云盤市場(chǎng)交易規(guī)模大概在24億元左右，哪怕以百度網(wǎng)盤80%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，當(dāng)年百度網(wǎng)盤的收入僅有19.2億，怎么算這都不是一筆賺錢的買賣。

百度網(wǎng)盤面臨的問題，其他所有云盤玩家同樣面臨，甚至更甚！

移動(dòng)云盤背靠中國(guó)移動(dòng)這棵大樹，其建設(shè)成本可以攤到移動(dòng)云整體成本中去，其營(yíng)銷成本可以攤到整體業(yè)務(wù)營(yíng)銷成本中去，而其收入可以通過套餐費(fèi)的劃分來保證，一切看起來很美，但問題隱藏起來了，不代表問題不存在，相反，其危害可能更大！

放在移動(dòng)云盤面前的迫切的問題，除了優(yōu)化用戶體驗(yàn)，利用中國(guó)移動(dòng)的渠道體系，快速擴(kuò)展市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額外，還得花點(diǎn)心思想想如何在應(yīng)用服務(wù)上做出差異化優(yōu)勢(shì)，待到時(shí)機(jī)合適進(jìn)行變現(xiàn)。