三大運(yùn)營(yíng)商紛紛在中東成立分公司，怎么看？

近日，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通先后在中東地區(qū)成立分公司。

11月21日，中國(guó)電信沙特公司在利雅得正式成立。11月29日，中國(guó)聯(lián)通（中東）運(yùn)營(yíng)有限公司在阿聯(lián)酋迪拜正式成立。而中國(guó)移動(dòng)早在2018年就在阿聯(lián)酋迪拜成立中國(guó)移動(dòng)國(guó)際中東公司。

為什么三大運(yùn)營(yíng)商紛紛在中東成立分公司呢？

我談一下我的理解——眾所周知，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，通信行業(yè)的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)趨于平緩，甚至在某些地區(qū)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)和流量業(yè)務(wù)已經(jīng)難以支撐運(yùn)營(yíng)商的持續(xù)增長(zhǎng)，因此，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)空間成為了三大運(yùn)營(yíng)商的當(dāng)務(wù)之急。

在這樣的背景下，國(guó)際市場(chǎng)成為了三大運(yùn)營(yíng)商的重要選擇。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)具有更為廣闊的空間和更多的機(jī)遇。尤其是隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，各國(guó)對(duì)通信基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)，這為三大運(yùn)營(yíng)商提供了巨大的商機(jī)。

而過去五六年，三大運(yùn)營(yíng)商在5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，形成了相對(duì)成熟的中國(guó)方案。拓展國(guó)際市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商可以充分發(fā)揮自身的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)際市場(chǎng)提供高效、可靠的通信解決方案和數(shù)字化服務(wù)。

那國(guó)際市場(chǎng)那么寬廣，為什么是中東呢？

一方面，中東地區(qū)，尤其是沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等海灣合作委員會(huì)（GCC）國(guó)家，正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。隨著石油經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展策略推進(jìn)，這些國(guó)家開始大力投資于信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以期通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步。據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中東地區(qū)的數(shù)字市場(chǎng)規(guī)模正以驚人的速度擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到未來10年內(nèi)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài)、急需尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的三大運(yùn)營(yíng)商而言，中東市場(chǎng)的這片數(shù)字藍(lán)海無疑具有極大的吸引力。

另一方面，中東國(guó)家為了吸引外資、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛出臺(tái)了包括簡(jiǎn)化商業(yè)許可流程、提供稅收優(yōu)惠等一系列鼓勵(lì)措施，為外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的營(yíng)商環(huán)境。特別是沙特，作為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊，其對(duì)于外資的開放態(tài)度和政策支持尤為明顯。

此外，中國(guó)提出的共建“一帶一路”倡議，為中東與中國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)合作搭建了橋梁，提供了廣闊的合作空間。三大運(yùn)營(yíng)商作為信息通信領(lǐng)域的代表，積極參與“一帶一路”建設(shè)，不僅有助于深化中國(guó)與中東國(guó)家的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也是企業(yè)自身國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商能在中東立足嗎？

當(dāng)前，中東地區(qū)已經(jīng)有眾多包括Etisalat、STC在內(nèi)的本土電信運(yùn)營(yíng)商，在中東地區(qū)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋，為當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)提供了高質(zhì)量的通信服務(wù)。不僅在傳統(tǒng)的語音和流量業(yè)務(wù)上展開競(jìng)爭(zhēng)，還在5G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿領(lǐng)域進(jìn)行積極布局和探索。

在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商能在中東立足嗎？客觀來說，在技術(shù)層面，三大運(yùn)營(yíng)商擁有全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)和服務(wù)能力，涵蓋5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)前沿領(lǐng)域。這些技術(shù)不僅是中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵支撐，也是中東國(guó)家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所急需的。

通過在中東設(shè)立分公司，三大運(yùn)營(yíng)商能夠直接將這些先進(jìn)技術(shù)和解決方案帶到當(dāng)?shù)?，滿足中東國(guó)家在智慧城市、智慧交通、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域的迫切需求。此外，三大運(yùn)營(yíng)商通過一帶一路，對(duì)中東地區(qū)的需求了解頗深，能夠結(jié)合中東市場(chǎng)的實(shí)際情況，提供定制化的服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性。

當(dāng)然，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中東只是第一步。中東地區(qū)是連接亞洲、非洲和歐洲的重要樞紐，具有極高的戰(zhàn)略價(jià)值。三大運(yùn)營(yíng)商在中東設(shè)立分公司，不僅是為了開拓新市場(chǎng)，更是為了構(gòu)建全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升品牌的國(guó)際影響力。

通過在中東市場(chǎng)的深耕細(xì)作，三大運(yùn)營(yíng)商可以逐步建立起覆蓋全球的服務(wù)體系，為全球客戶提供更加便捷、高效的信息通信服務(wù)。同時(shí)，這也將有助于三大運(yùn)營(yíng)商在全球范圍內(nèi)樹立品牌形象，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為未來的國(guó)際化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這才是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的陽謀。當(dāng)然，進(jìn)軍中東市場(chǎng)不可能一帆風(fēng)順。

三大運(yùn)營(yíng)商需要面對(duì)文化差異、法律合規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)，需要采取一系列的準(zhǔn)備——比如，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，對(duì)中東市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境進(jìn)行深入研究，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。比如，推進(jìn)本土化運(yùn)營(yíng)策略，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒕o密合作關(guān)系，深入了解市場(chǎng)需求，提供符合當(dāng)?shù)匚幕土?xí)慣的服務(wù)。

簡(jiǎn)單來說，三大運(yùn)營(yíng)商紛紛“進(jìn)軍”中東并非偶然之舉，而是基于市場(chǎng)潛力、政策環(huán)境、技術(shù)實(shí)力、全球化戰(zhàn)略等多重因素的深思熟慮。我非常高興看見國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商加快出海步伐，這不光光是對(duì)外輸出中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品和服務(wù)，更是輸出中國(guó)的文化和智慧，這是東方大國(guó)應(yīng)有之舉！