ADI 、Arrow合作再升級(jí)，安富利、富昌就此出局？

近日，全球知名模擬IC企業(yè)亞德諾半導(dǎo)體（ADI）發(fā)函表示，任命Arrow為全球分銷(xiāo)渠道合作伙伴。

ADI函中內(nèi)容大致是，最近完成對(duì)Maxim的收購(gòu)，正在努力整合兩家公司的資源；我們已經(jīng)指定Arrow作為我們的主要全球分銷(xiāo)渠道合作伙伴，以此幫助擴(kuò)大ADI解決方案在全球的覆蓋范圍。這意味著你沒(méi)有任何阻礙的訪問(wèn)所有ADI和以前的Maxim產(chǎn)品和解決方案。

2017年，ADI宣布選擇Arrow成為其全球分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略合作伙伴，如今戰(zhàn)略二字已經(jīng)拿掉，Arrow正式成為ADI的全球分銷(xiāo)渠道合作伙伴。

半導(dǎo)體原廠在并購(gòu)后整合分銷(xiāo)商并不罕見(jiàn)，Avnet自己就經(jīng)歷過(guò)。2017年，ADI收購(gòu)了Linear，并把全球渠道整合在Arrow一家分銷(xiāo)商旗下，Avnet則在ADI官宣的前一天被官宣終止代理。

8月底，ADI正式完成對(duì)Maxim的收購(gòu)，這也意味著Avnet的Maxim全球分銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系可能就此終止。

在合并之前，Maxim的分銷(xiāo)商伙伴包括Avnet、Future Electronics、RS Electronics，還有Digi-Key、Newark與Mouser，還有幾家專門(mén)與區(qū)域性代理商。

Arrow受益匪淺

數(shù)據(jù)顯示，ADI和Maxim的分銷(xiāo)渠道占比都超過(guò)50%。其中Maxim在2019年財(cái)年中銷(xiāo)售額的22%，都是從Avnet渠道銷(xiāo)售，約5億美元。

對(duì)于 Arrow 來(lái)說(shuō)，ADI 在 2019 財(cái)年的銷(xiāo)售額約為 20 億美元，占 ADI 銷(xiāo)售額的 30%，高于 2018 財(cái)年的 28% 和 2017 財(cái)年的 14%。

ADI并購(gòu)Maxim后，Arrow對(duì)Maxim的產(chǎn)品將無(wú)縫接入，若完成對(duì)分銷(xiāo)渠道的整合，大量的銷(xiāo)售額將滾入Arrow渠道，Arrow的收益將相當(dāng)?shù)目捎^。

這一點(diǎn)和近年TI取消各大渠道代理權(quán)，只保留一家代理商有類(lèi)似之處，巧合的事主角仍是Arrow，配角仍有Avnet。

渠道整合趨勢(shì)不可逆

隨著并購(gòu)不斷發(fā)生，在半導(dǎo)體原廠、分銷(xiāo)商和整機(jī)采購(gòu)商之間將形成“沙漏”格局：上游半導(dǎo)體原廠和下游的采購(gòu)商很多，而中間端的分銷(xiāo)商資源變得越來(lái)越集中。

來(lái)源：龍維客棧

幾家超大型分銷(xiāo)商統(tǒng)領(lǐng)半導(dǎo)體分銷(xiāo)領(lǐng)域的框架已基本形成。

2021年財(cái)年，Maxim占Avnet 195億美元銷(xiāo)售約3%，對(duì)比當(dāng)年TI的占比并不多，但也不是一個(gè)小數(shù)額。有部分人認(rèn)為，以往年Avnet和Maxim的歷史及銷(xiāo)量來(lái)看，對(duì)兩者之后的關(guān)系還是持樂(lè)觀態(tài)度。

但TI引領(lǐng)的原廠直銷(xiāo)模式用事實(shí)證明，無(wú)論合作十年還是四十年，都揮刀直下，毫無(wú)保留，分銷(xiāo)渠道整合的趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法避免，行業(yè)的洗牌還在繼續(xù)。