聊聊增程式電動汽車的差異化優(yōu)勢

在增程式車型這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面，目前理想汽車獨(dú)樹一幟。從銷量來看，7月交付8589輛理想ONE，同比增長251.3%，環(huán)比增長11.4%。2021年前七個(gè)月，理想汽車靠這一款車總交付量達(dá)38743輛。從當(dāng)前來看，不依靠牌照政策的插電式混合動力PHEV，出現(xiàn)了兩種分化、兩條路線：一條路線是增程式，賣點(diǎn)是純電動汽車的體驗(yàn)加上用油補(bǔ)電；另一條路線就是DMi——可插電混合動力，比常規(guī)混合動力更省油，加速性更好。

圖1 理想ONE 2021年銷量

增程式混合動力的優(yōu)勢

理想ONE這臺車，還是超過了很多人的預(yù)期，從目前來看，它實(shí)現(xiàn)了這么幾點(diǎn)：

1. 足夠大：在空間足夠大的前提下，把純電動的體驗(yàn)和在線用油補(bǔ)能的特點(diǎn)結(jié)合在一起。從行業(yè)內(nèi)的評價(jià)來看，這臺車因?yàn)榘l(fā)動機(jī)被詬?。坏菑挠脩艚嵌葋砜?，他們在意的點(diǎn)是，發(fā)動機(jī)是不是用來直接驅(qū)動車，這是從用戶視角來區(qū)分車是混動還是增程，最大限度的減少了發(fā)動機(jī)不完美對這臺車造成的影響。足夠的續(xù)航：從當(dāng)下的宣傳來看，這臺車的主要賣點(diǎn)之一，就是比同等大小下的純電動汽車能覆蓋更遠(yuǎn)的范圍。純電汽車受制于續(xù)航里程和充電設(shè)置，使用范圍是沒辦法覆蓋更遠(yuǎn)途的需求，只能在城市范圍內(nèi)銷售。也就是說，大型純電動BEV定位往往是家庭第二臺車，而增程式車的（對車型有要求的）潛在消費(fèi)者，是可以只留下一臺車就滿足通勤和家庭需求的。目前對于不了解充電設(shè)施的消費(fèi)者，BEV和EREV這種差異還是很明顯的。尤其是在長途旅行中找充電設(shè)施方面，這體驗(yàn)使用的體驗(yàn)：在這方面，我是有切身感受的。一旦續(xù)航能到200公里+，消費(fèi)者是更愿意把它當(dāng)作純電動使用，消費(fèi)者甚至?xí)L試使用快充來補(bǔ)電；而80公里以下的插電，實(shí)際使用下，每天還是要充電的。從單次充電的效益來看，35kwh以上的電池比給一個(gè)10kwh的電池充電，整個(gè)體驗(yàn)感覺很好。而每天都需要補(bǔ)電的體驗(yàn)并不友好，而且電池性能也會隨著充電的次數(shù)的增多而下降。

（一）理想ONE vs 蔚來ES8在比較理想ONE和ES8這兩臺尺寸比較大的車型時(shí)候，就比較明顯地看出賣點(diǎn)的差異，如下面的分省份銷量對比圖所示。從北京和上海這兩個(gè)新能源車型集結(jié)地，差異并不大，但是在其他充換電設(shè)施并不完善的區(qū)域，這個(gè)差異就很明顯了。100KWh的ES8的價(jià)格相對較高，而整體續(xù)航和可用性也一下子很難趕上理想ONE，說明消費(fèi)者是在意這個(gè)事情的。

圖2 理想ONE和ES8的1-5月分省份銷量對比為了清晰地表明這個(gè)差異，下面這兩圖可能效果比較明顯。

圖3 理想ONE 1-5月的銷售省份分布

圖4 ES8 1-5月的銷售省份分布從城市的分布來看，這個(gè)差異更為明顯。理想ONE從產(chǎn)品銷售分布的城市來看，突破了傳統(tǒng)純電動汽車的分布范圍，更接近油車的分布模式。

圖6 理想ONE 和ES8的情況對比

（二）理想ONE vs 豐田漢蘭達(dá)這個(gè)確實(shí)是目前理想ONE與純電動市場有差異的地方——通過增程式的特性，有效地往有較高消費(fèi)能力的區(qū)域和油車直接爭奪客戶，從車機(jī)、自動駕駛的特性還有銷售模式來形成對傳統(tǒng)車型的沖擊。

圖7 理想One和漢蘭達(dá)的PK二、增程式的差異化對電動汽車市場的啟示我們當(dāng)前不應(yīng)該只從工程化的角度來思考問題。增程式電動汽車的賣點(diǎn)，是讓用戶有希望把車輛進(jìn)行遠(yuǎn)途使用，不依賴于充電設(shè)施也能和油車一樣跑得遠(yuǎn)。也就是說，這套加裝燃油增程系統(tǒng)，在日常使用中可以給消費(fèi)者更大的自由感，在開遠(yuǎn)途出去以后，讓消費(fèi)者有加油保障的。從模式來看：

• 電驅(qū)動模式：完全由電機(jī)來驅(qū)動車輛，而且續(xù)航里程足夠覆蓋單趟的日常通勤，180公里+的純電模式，是消費(fèi)者可以放棄燃油車的基礎(chǔ)。增程模式：發(fā)動機(jī)開啟的用油模式，這在日常沒辦法補(bǔ)電或者在遠(yuǎn)途旅行的使用場景下，能夠與傳統(tǒng)純電汽車?yán)_差異化的核心。

圖8 優(yōu)化油箱大小之后給理想ONE增大了很大的產(chǎn)品競爭力

小結(jié)

我個(gè)人覺得，早期混合動力車型的50公里續(xù)航，給了很多OEM廠商誤導(dǎo)，以為消費(fèi)者只要50公里就夠了。但是實(shí)際使用中，這個(gè)里程數(shù)顯得很尷尬，它意味著需要更多的充電次數(shù)；但又由于在純電和混動模式下，車輛的加速特性、NVH和各方面明顯的使用差異，使得消費(fèi)者更愿意使用純電模式，這就有了充電強(qiáng)迫癥。而加大電池容量，從成本來看，20kwh的差異大概也就是在1.5萬左右的成本，卻能夠在體驗(yàn)上帶來很大的差異。后續(xù)可以觀察一下，華為支撐下的SF5和嵐圖增程式的實(shí)際銷量情況，是否也能有所突破。