國(guó)產(chǎn)替代重要環(huán)節(jié)，聽(tīng)MACROTEST談半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域的“生存法則”

芯片揭秘主播 幻實(shí)（右）對(duì)話

南京宏泰半導(dǎo)體科技有限公司創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理 毛國(guó)梁（左）

芯片揭秘說(shuō)

目前半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈寡頭壟斷格局，2018年，測(cè)試設(shè)備龍頭公司泰瑞達(dá)和愛(ài)德萬(wàn)分別占據(jù)中國(guó)集成電路測(cè)試機(jī)市場(chǎng)約47%和35%的份額。兩者合計(jì)占中國(guó)集成電路測(cè)試機(jī)市場(chǎng)份額約80%以上。 

測(cè)試設(shè)備貫穿集成電路設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、封裝等環(huán)節(jié)，是國(guó)產(chǎn)替代的重要一步。在測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域，模擬和數(shù)?；旌蠝y(cè)試機(jī)方面，我國(guó)的自產(chǎn)率已超過(guò)90%，而在SoC 測(cè)試系統(tǒng)、存儲(chǔ)器測(cè)試系統(tǒng)等方面自給率還有很大提升空間。 

當(dāng)前中國(guó)半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？寡頭壟斷局面下，本土的測(cè)試設(shè)備廠商應(yīng)該如何保證自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 在SoC 測(cè)試系統(tǒng)等方面想要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，主要難點(diǎn)在哪？ 

本期節(jié)目我們邀請(qǐng)到南京宏泰半導(dǎo)體科技有限公司創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理毛國(guó)梁先生，一起來(lái)看這位擁有十幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的半導(dǎo)體老兵分享測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)。

以下內(nèi)容由對(duì)話音頻整理

本期話題

● 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型果斷——測(cè)試設(shè)備賽道中的大學(xué)問(wèn)

● 資本涌入，百家爭(zhēng)鳴——掌握行業(yè)Know-How才是關(guān)鍵！

● 拓寬產(chǎn)品線，做出差異化——良性競(jìng)爭(zhēng)助力半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代

1、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型果斷測(cè)試設(shè)備賽道中的大學(xué)問(wèn)

幻實(shí)（主播）歡迎南京宏泰半導(dǎo)體科技有限公司的副總經(jīng)理毛國(guó)梁先生做客芯片揭秘，先請(qǐng)毛總簡(jiǎn)單介紹一下南京宏泰半導(dǎo)體這家公司。

毛國(guó)梁（嘉賓）南京宏泰半導(dǎo)體專(zhuān)注于半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，并能提供完整測(cè)試解決方案。我在半導(dǎo)體測(cè)試行業(yè)里征戰(zhàn)了將近20年，算是一名老兵了。

幻實(shí)（主播）宏泰半導(dǎo)體可以說(shuō)是芯片揭秘的老朋友了，去年我們?cè)谥辈ラg里與總經(jīng)理包智杰先生一起探討了疫情下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，今天邀請(qǐng)到您參與專(zhuān)訪，希望能聽(tīng)到關(guān)于宏泰更細(xì)節(jié)的一些故事，請(qǐng)問(wèn)你們做測(cè)試設(shè)備的緣由是什么？

毛國(guó)梁（嘉賓）我和包總是杭州士蘭微的同事，因?yàn)橐恢币詠?lái)我們都在從事集成電路測(cè)試相關(guān)的工作，當(dāng)時(shí)測(cè)試行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也不多，所以我們一拍即合，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。2006年我們開(kāi)始籌劃，2007年在上海注冊(cè)成立了公司。

幻實(shí)（主播）你們10多年前就開(kāi)始了籌劃布局，那時(shí)候士蘭微還沒(méi)有今天的號(hào)召力和影響力。

毛國(guó)梁（嘉賓）士蘭微是一家優(yōu)秀的企業(yè)，培養(yǎng)了非常多的人才，它也是那時(shí)國(guó)內(nèi)最早上市的芯片設(shè)計(jì)公司，在士蘭微我們學(xué)到了很多技術(shù)、市場(chǎng)方面的知識(shí)。

幻實(shí)（主播）很多做半導(dǎo)體設(shè)備的朋友都告訴我國(guó)產(chǎn)替代難度大，海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，十幾年前的市場(chǎng)條件和現(xiàn)在比還不是特別好，你們當(dāng)時(shí)的想法是什么？

毛國(guó)梁（嘉賓）2007年前后做測(cè)試設(shè)備的企業(yè)比較少，但需求卻很大，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在當(dāng)時(shí)還處于發(fā)展的早期階段，尤其是集成電路測(cè)試。

公司剛成立時(shí)，我們的主攻方向是SoC數(shù)字測(cè)試產(chǎn)品的研發(fā)，2008年成功推出了第一款設(shè)備。但是，當(dāng)我們把它放在市場(chǎng)上銷(xiāo)售時(shí)才發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)公司大多在做模擬產(chǎn)品，我們意識(shí)到這個(gè)現(xiàn)狀后立馬轉(zhuǎn)型，后來(lái)陸續(xù)推出了一系列模擬測(cè)試產(chǎn)品并做了連續(xù)的迭代。目前國(guó)內(nèi)“大模小數(shù)”市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化率大約接近80%，我們一款以模擬為主的測(cè)試系統(tǒng)MS7000在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了不錯(cuò)的市占率。

回想當(dāng)年，如果我們堅(jiān)持SoC數(shù)字測(cè)試這個(gè)方向，可能也會(huì)帶來(lái)意想不到的成功，所以現(xiàn)在我們做了“回歸”的布局，在模擬產(chǎn)品日趨成熟的前提下，13年開(kāi)始繼續(xù)SoC設(shè)備的研發(fā)，先后推出了MS7050及目前的MS8000的新一代SoC測(cè)試系統(tǒng)，繼承了我們以前的思路。

宏泰半導(dǎo)體集成電路測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣（圖源：南京宏泰半導(dǎo)體科技有限公司）

2、資本涌入、百家爭(zhēng)鳴掌握行業(yè)Know-How才是關(guān)鍵！

幻實(shí)（主播） 創(chuàng)業(yè)的第一步踏在哪里十分重要，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上可能沒(méi)客戶的心情肯定是五味雜陳。

十幾年前的半導(dǎo)體的資本市場(chǎng)也并不熱，很多時(shí)候要靠企業(yè)內(nèi)部的自循環(huán)來(lái)發(fā)展，反觀現(xiàn)在，越來(lái)越多的資本涌入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也引來(lái)很多有資金、有想法的競(jìng)爭(zhēng)者加盟，面對(duì)一些有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的初創(chuàng)公司的挑戰(zhàn)，你們懼不懼怕？

毛國(guó)梁（嘉賓）首先我們十分樂(lè)意看到當(dāng)前百花齊放的局面。拋開(kāi)我們自己，這對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)而言是個(gè)大好事。
 

2015 年-2018年中國(guó)大陸半導(dǎo)體設(shè)備月度銷(xiāo)售規(guī)模及增速（圖源：SIA）

其次從企業(yè)的角度出發(fā)，一家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最主要面對(duì)的就是競(jìng)爭(zhēng)，害怕競(jìng)爭(zhēng)就不要做企業(yè)了，我覺(jué)得這是做企業(yè)的一個(gè)基本點(diǎn)。從這個(gè)角度來(lái)講，我們無(wú)所謂害怕，從2007年剛創(chuàng)業(yè)起，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)是國(guó)外企業(yè)。

另外，眼下有那么多人愿意踏入測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域，說(shuō)明大家也都認(rèn)同我們的選擇，這也更堅(jiān)定了我們走下去的信心。

你剛剛提到資本，資本是做企業(yè)重要的力量，特別對(duì)一些初創(chuàng)公司而言，但資本不是萬(wàn)能的，并不能解決半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的所有問(wèn)題。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)深耕了近二十年，創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也有十幾年，對(duì)行業(yè)內(nèi)的Know-How了解的相對(duì)更多，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為在半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備行業(yè)里想要比肩世界頭部企業(yè)，第一，產(chǎn)品的技術(shù)積累是至關(guān)重要的一點(diǎn)，這也是我們目前被國(guó)外限制的最嚴(yán)重的地方。這需要充足的時(shí)間積累，大量人力、物力的投入，持續(xù)性的人才儲(chǔ)備及產(chǎn)業(yè)鏈各方面的支持。

第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下游客戶的升級(jí)也很重要?，F(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)的設(shè)備廠商已經(jīng)可以做出媲美泰瑞達(dá)、愛(ài)德萬(wàn)的產(chǎn)品，但我們也要考慮客戶能不能匹配我們的產(chǎn)品。2008年，我們做出了50兆的數(shù)字測(cè)試設(shè)備，但卻發(fā)現(xiàn)超前了。這個(gè)行業(yè)中有句話叫：早走一步是先驅(qū)，晚走一步只剩“湯”。 

我覺(jué)得資本固然重要，但是更重要的還是立足產(chǎn)品、沉淀積累、擴(kuò)展業(yè)務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)。

幻實(shí)（主播）我看到一些半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備廠商比如華峰測(cè)控、長(zhǎng)川科技等已經(jīng)上市，那么你們這家還未上市的公司該如何面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司IPO的壓力，如果他們走低價(jià)策略會(huì)不會(huì)對(duì)你們?cè)斐衫_？

毛國(guó)梁（嘉賓）不管?chē)?guó)內(nèi)友商有沒(méi)有上市，我們都在面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種形式的競(jìng)爭(zhēng)，多一個(gè)或少一個(gè)對(duì)手對(duì)我們來(lái)講沒(méi)有太大區(qū)別，這是我們需要保持的心態(tài)。做企業(yè)最根本的是盈利，如果大家都在同質(zhì)化的賽道上拼命打價(jià)格戰(zhàn)，在同類(lèi)型產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)行業(yè)不利，這也不是我們?cè)敢饪吹降?。市?chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多并缺少資本的加持，企業(yè)的前景一定是悲觀的。所以我們要做差異化的產(chǎn)品。

3、拓寬產(chǎn)品線，做出差異化！良性競(jìng)爭(zhēng)助力半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代

幻實(shí)（主播） 在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，你們又做了哪些重要的選擇呢？

毛國(guó)梁（嘉賓）宏泰成立于上海。隨著各地政府對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視程度提高，許多其他城市提供了更好的扶持政策，吸引企業(yè)聚集。在反復(fù)衡量之后，2018年我們將總部遷到了南京，也因此獲得了不錯(cuò)的資源。

2019年我們完成了對(duì)日本和深圳兩家子公司的整合，獲得了日本優(yōu)秀的模擬技術(shù)團(tuán)隊(duì)，深圳的轉(zhuǎn)塔式自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，因此我們的產(chǎn)品線變得更加豐富。

宏泰半導(dǎo)體組成結(jié)構(gòu)（圖源：南京宏泰半導(dǎo)體科技有限公司）

另外，從2013年至今，我們一直在進(jìn)行SoC測(cè)試系統(tǒng)的技術(shù)迭代，今年SEMICON China展會(huì)上我們正式推出了200MHz的混合信號(hào)測(cè)試系統(tǒng)：MS8000，接下來(lái)我們?cè)赟OC高端混合信號(hào)測(cè)試設(shè)備方面也開(kāi)始進(jìn)入主流賽道。未來(lái)我們也將很快建成國(guó)內(nèi)最大的本土SOC測(cè)試設(shè)備開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

每家公司、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其特點(diǎn)，會(huì)從不同方面為客戶提供不同價(jià)值的服務(wù)。未來(lái)我們將和國(guó)內(nèi)其他測(cè)試設(shè)備行業(yè)的友商們共同為國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)公司、FAB廠、封測(cè)廠等提供多樣化的服務(wù)。

幻實(shí)（主播） 未來(lái)3~5年內(nèi)，你們有著怎樣的規(guī)劃？

毛國(guó)梁（嘉賓）我們的規(guī)劃非常明確——我們將持續(xù)深耕半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)。國(guó)際上的巨頭公司泰瑞達(dá)、愛(ài)德萬(wàn)目前為止也都是專(zhuān)注在這個(gè)領(lǐng)域，即使開(kāi)拓了一些其他細(xì)分市場(chǎng)，也是圍繞測(cè)試領(lǐng)域，我想我們的策略也是這樣。

現(xiàn)在，我們有更加完整的產(chǎn)品線，包括SOC測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品線，分離器件測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品線，模擬數(shù)字測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品線，另外，我們也開(kāi)拓了轉(zhuǎn)塔式分選機(jī)的產(chǎn)品線，這些都是體現(xiàn)差異化的地方。

宏泰半導(dǎo)體產(chǎn)品線（圖源：南京宏泰半導(dǎo)體科技有限公司）

未來(lái)我們將繼續(xù)深化測(cè)試解決方案，提供包括軟件、硬件，甚至一些配套設(shè)備的解決方案，這是我們未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

幻實(shí)（主播）節(jié)目最后，你想借助芯片揭秘的平臺(tái)發(fā)出怎樣的呼吁？

毛國(guó)梁（嘉賓）國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體市場(chǎng)十分火熱，一方面，政府對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大力支持，另一方面，整個(gè)社會(huì)都對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)十分重視，因此從外部資源上來(lái)看，我們很知足。

接下來(lái)，我們要靠自己的努力不斷提升，提升技術(shù)門(mén)檻，提供更有價(jià)值的方案。

我們希望國(guó)內(nèi)友商以及產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的伙伴能夠?qū)Ｗa(chǎn)品、專(zhuān)注技術(shù)、專(zhuān)注市場(chǎng)、貼近客戶，在價(jià)格和技術(shù)指標(biāo)方面，能夠提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)試解決方案，進(jìn)而從根本上解決中國(guó)在這一領(lǐng)域“卡脖子”的問(wèn)題。 

左起：宏泰半導(dǎo)體總經(jīng)理包志杰、芯片揭秘主播幻實(shí)、宏泰半導(dǎo)體副總經(jīng)理毛國(guó)梁

芯片揭秘說(shuō)

2018年全球半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備行業(yè)規(guī)模為56.33億美元，2019年全球半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約65億美元，其中SoC測(cè)試系統(tǒng)占測(cè)試機(jī)市場(chǎng)比例約66%，遠(yuǎn)高于模擬、存儲(chǔ)等領(lǐng)域。 再看國(guó)內(nèi)，2018年以來(lái)，中國(guó)大陸多家晶圓廠陸續(xù)投建及量產(chǎn)，封測(cè)廠陸續(xù)建設(shè)新產(chǎn)線以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的配套擴(kuò)張，這也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。在如火如荼的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)之下，國(guó)內(nèi)企業(yè)在模擬和數(shù)?；旌蠝y(cè)試領(lǐng)域的技術(shù)已較為成熟，而SoC 測(cè)試設(shè)備的國(guó)產(chǎn)替代還有極大發(fā)展空間。 

SoC測(cè)試設(shè)備的自主研發(fā)值得本土相關(guān)測(cè)試設(shè)備廠商重點(diǎn)關(guān)注，而專(zhuān)注技術(shù)、專(zhuān)注市場(chǎng)、貼近客戶的設(shè)備廠商也將在這一賽道脫穎而出。