這家瑞士零部件公司，為何能與國(guó)際半導(dǎo)體龍頭頻頻合作？

瑞士半導(dǎo)體企業(yè)的獨(dú)到之處

幻實(shí)（主播）：大家好，這里是芯片揭秘，本期節(jié)目我們邀請(qǐng)到一家非常國(guó)際化的公司——SAWATEC，給大家?guī)?lái)他們最新的產(chǎn)品展示。坐在我身邊的是SAWATEC的董事長(zhǎng)兼CEO MARCELLO PICCIRLLO先生，和SAWATEC中國(guó)區(qū)總經(jīng)理宋春玲女士。

MARCELLO PICCIRLLO（嘉賓）：Hello,nice to meet you.

宋春玲（嘉賓）：大家好，我叫宋春玲，是SAWATEC中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。

芯片揭秘 主播幻實(shí)（右）?對(duì)話，SAWATEC董事長(zhǎng)兼CEO·MARCELLO PICCIRLLO（中），SAWATEC中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 宋春玲（左）

幻實(shí)（主播）：請(qǐng)宋總給我們介紹一下，SAWATEC是做什么產(chǎn)品的，提供哪些解決方案，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)又在哪里？

宋春玲（嘉賓）：SAWATEC規(guī)模不大，但是在半導(dǎo)體行業(yè)，我們已經(jīng)馳騁了將近30年，是一家老牌的半導(dǎo)體公司。我們公司來(lái)自一個(gè)家族企業(yè)，所以名字也取自家族姓氏。我們的產(chǎn)品主要包括光刻環(huán)節(jié)的勻膠、涂膠、顯影、熱板等。中國(guó)這幾年半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速，像大家比較熟悉的全芯微、芯源微、雷博等都是我們的同行。SAWATEC實(shí)際上在全球的知名度應(yīng)該更高一點(diǎn)，但是因?yàn)橐?guī)模比較小，產(chǎn)品的體系比較窄，所以大家可能沒聽過(guò)。全球SAWATEC的客戶已經(jīng)遍布30多個(gè)國(guó)家，裝機(jī)量也突破1200臺(tái)，歐洲、北美還有亞太地區(qū)都有我們的客戶。我們的設(shè)備主要用于研發(fā)機(jī)構(gòu)，所以在各大研究院和高校中應(yīng)用廣泛。在歐洲，一些著名的科研院所都能看到SAWATEC的產(chǎn)品。

2015年，MARCELLO PICCIRLLO先生和我將SAWATEC引到中國(guó)，最初的兩年發(fā)展并不好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)在那兩年并沒有像現(xiàn)在這樣發(fā)展迅猛。隨著近幾年的發(fā)展，我們的客戶開始變得越來(lái)越多，目前國(guó)內(nèi)的頂尖的院所像清華、北大、各大中科院、上海交大等等都能看到SAWATEC的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的規(guī)格比較全，從小設(shè)備的6寸、8寸、12寸，到900mm，就是將近一米的都有。在形式上，我們有手動(dòng)、半自動(dòng)和全自動(dòng)設(shè)備，種類比較豐富，裝機(jī)數(shù)量也大，只是公司規(guī)模比較小。

幻實(shí)（主播）：聽起來(lái)像細(xì)分賽道的隱形冠軍。宋總，您公司是做涂膠、勻膠等環(huán)節(jié)，是配合光刻機(jī)來(lái)做，還是獨(dú)立的一道制程工藝呢？

宋春玲（嘉賓）：我們是配合光刻機(jī)在光刻環(huán)節(jié)使用的。

幻實(shí)（主播）：這是屬于零部件嗎？需要裝在光刻機(jī)設(shè)備里邊嗎？

宋春玲（嘉賓）：不是的，它是獨(dú)立的產(chǎn)品。當(dāng)然需要裝在光刻機(jī)里面的也有，但是SAWATEC目前還沒有涉及到，所以我們是獨(dú)立的設(shè)備。如果跟光刻機(jī)聯(lián)機(jī)在一起，如TEL Track這一類，我們的設(shè)備目前還沒有到規(guī)?；钠髽I(yè)里面，只是處于跟他們的研發(fā)部門一起合作的階段。

幻實(shí)（主播）：我看到SAWATEC 1996年就成立了，將近30年，是一家歷史悠久的公司。你們自己覺得SAWATEC是一家新公司，還是一家成熟的公司，你們自己怎么看目前的階段？

宋春玲（嘉賓）：這個(gè)問題可能對(duì)于一家瑞士公司來(lái)講，是最難回答一個(gè)問題。因?yàn)槿鹗繘]有太多大型的企業(yè)，除非做到真正的國(guó)際知名大公司，否則它就是中小型企業(yè)，但是中小型企業(yè)也是瑞士的活力所在。瑞士國(guó)土面積很小，人口也只有800萬(wàn)，但瑞士的企業(yè)尤其工業(yè)類企業(yè)非常多，而且都是高精尖企業(yè)。SAWATEC在1996年成立，成立之初，SAWATEC并不是做設(shè)備的公司，它是做部件的，這也為公司的產(chǎn)品在全球受到大家的認(rèn)可打下了基礎(chǔ)，因?yàn)楣竞诵牧悴考际亲约荷a(chǎn)，換句話說(shuō)SAWATEC在噴膠、勻膠、涂膠里面最核心的部件泵、閥門，都是我們自產(chǎn)自研，所以我們的研發(fā)能力非常強(qiáng)。

SAWATEC從做零部件出身，到現(xiàn)在做整機(jī)，一步步走到現(xiàn)在，至今我們還不能說(shuō)SAWATEC是一家成熟的大公司，我們還是一家非常小的公司，但是SAWATEC在對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控，以及在國(guó)際化路線上，我認(rèn)為SAWATEC比國(guó)內(nèi)的一些大企業(yè)做的還要好，因?yàn)槿鹗?5%以上的產(chǎn)業(yè)都是靠出口，不進(jìn)行國(guó)際化，企業(yè)是存活不下去的。我們?cè)趪?guó)際化方面做得很成熟，在市場(chǎng)端也比較穩(wěn)定，因?yàn)槲覀冎繱AWATEC的核心技術(shù)在哪里，也知道應(yīng)該朝著哪個(gè)方向發(fā)展。所以在國(guó)際化方面，我們可以算是一家比較成熟的企業(yè)，但在市場(chǎng)拓展和營(yíng)業(yè)額方面，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到成熟公司的標(biāo)準(zhǔn)。綜合來(lái)講，SAWATEC并不是一家非常成熟的企業(yè)。

幻實(shí)（主播）：宋總剛剛給我們介紹了瑞士公司的一些特點(diǎn)，在芯片揭秘過(guò)往的幾百期節(jié)目中，有德國(guó)、日本、美國(guó)的公司，但確實(shí)瑞士的公司很少見。你們公司叫SAWATEC，之前有一家公司叫Evatec，也來(lái)過(guò)我們的節(jié)目。

MARCELLO PICCIRLLO（嘉賓）：Evatec VAT SAWATEC all in the same cluster in Switzerland?same place.

翻譯：Evatec、VAT、SAWATEC這三家公司都在瑞士的同一個(gè)區(qū)域

宋春玲（嘉賓）：Evatec跟我們公司地點(diǎn)都在同一個(gè)區(qū)域，我們大家都很熟。

幻實(shí)（主播）：你們覺得Evatec厲害嗎？

宋春玲（嘉賓）：Evatec很強(qiáng)，在他的專業(yè)上面做得非常不錯(cuò)。

面對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，SAWATEC如何應(yīng)對(duì)？

幻實(shí)（主播）：面對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，SAWATEC準(zhǔn)備怎么耕耘中國(guó)市場(chǎng)，有什么樣的打法或者有什么樣的規(guī)劃可以跟我們分享一下嗎？

宋春玲（嘉賓）：這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的問題，也是一個(gè)非常值得思考的問題。我跟MARCELLO PICCIRLLO先生合作已經(jīng)有20多年的歷史，我們一直在幫助瑞士企業(yè)在中國(guó)做一些落地生根以及戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)化。SAWATEC的產(chǎn)品比較窄，我們算是比較內(nèi)核的一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備近10年的發(fā)展十分迅猛。對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)，雖然我一直在瑞士公司工作，但我是特別希望看到中國(guó)企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)大，如果不是有顆制造的心，我可能早就不在國(guó)內(nèi)發(fā)展了，我特別欣賞中國(guó)企業(yè)迎難而上或者根本就不知道難題在哪里，但就是要走出一條血路來(lái)，這是我們中國(guó)人的特點(diǎn)。SAWATEC的產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)非常的大，因?yàn)槲抑車窃瓉?lái)瞧不上，現(xiàn)在高攀不起的客戶。在中國(guó)市場(chǎng)目前有這樣的困境。

幻實(shí)（主播）：客戶越來(lái)越強(qiáng)，沒有以前那種小微初創(chuàng)公司的感覺了。

宋春玲（嘉賓）：?對(duì)，越來(lái)越專業(yè)了，但是我還是覺得各有各的特長(zhǎng)。第一，瑞士企業(yè)它在創(chuàng)新上面，不受別人的影響，是根據(jù)真正尖端的需求來(lái)導(dǎo)向。SAWATEC一直是跟像德國(guó)的弗勞恩霍夫這樣的研究院一起合作，來(lái)開發(fā)產(chǎn)品的，所以我們一直了解市場(chǎng)的需求。創(chuàng)新來(lái)自于heart，而不是follow，這是瑞士公司百年不倒、百年都做得很好的一個(gè)原因；第二，MARCELLO PICCIRLLO跟中國(guó)人做生意已經(jīng)做了將近30多年，他非常了解中國(guó)人，已經(jīng)是半個(gè)中國(guó)人了，雖然還不會(huì)講國(guó)語(yǔ)，但是實(shí)際上他對(duì)中國(guó)人、中國(guó)市場(chǎng)都有很深刻的理解，而且SAWATEC是非常開放的和中國(guó)企業(yè)合作，不僅跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，也跟上下游的公司合作，只有這樣，才能在這個(gè)行業(yè)立得穩(wěn)；第三，SAWATEC在全球的位置還是比較穩(wěn)定，也得到了國(guó)際一些大企業(yè)的認(rèn)同。目前SAWATEC的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)份額一直做不大，這是我們的困境，但我們一定會(huì)跨出這一步。

幻實(shí)（主播）：所以你們非常看好中國(guó)市場(chǎng)？

宋春玲（嘉賓）：我們哪個(gè)市場(chǎng)都看好，歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)我們都看重，每個(gè)市場(chǎng)我們都不會(huì)丟，我們不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，只不過(guò)鑒于目前世界格局的動(dòng)蕩，不能把眼光像過(guò)去一樣一下子放到未來(lái)5~10年，我們要一步步做好。SAWATEC要走國(guó)際化，我也希望我們中國(guó)的企業(yè)家們，無(wú)論外面有多難，一定要走出去，只有走出去才能登上世界的舞臺(tái)。

幻實(shí)（主播）：要當(dāng)國(guó)際化的公司就要具備國(guó)際化的玩法和舞臺(tái)。最后能不能請(qǐng)兩位給我們芯片揭秘的聽友們講講今天做客芯片揭秘，有什么想號(hào)召或者是呼吁的？

MARCELLO PICCIRLLO（嘉賓）：Thank you very much for your interest in the interview。I helps that companies that interviewed to get more known China and your media itself can contribute that our industry get more known in the public。

宋春玲（嘉賓）：MARCELLO PICCIRLLO說(shuō)，謝謝你們這次過(guò)來(lái)，希望芯片揭秘在未來(lái)能夠促進(jìn)我們行業(yè)走得更遠(yuǎn)，走得更好，走向國(guó)際。

幻實(shí)（主播）：非常感謝，宋總您想對(duì)我們說(shuō)些什么？

宋春玲（嘉賓）：我知道芯片揭秘已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，非常希望芯片揭秘越來(lái)越專業(yè)越來(lái)越國(guó)際化，粉絲量在你們的不懈努力下也會(huì)不斷翻倍。

半導(dǎo)體設(shè)備是芯片制造的基石，其中勻膠、涂膠、顯影和熱板等關(guān)鍵設(shè)備確保了從硅晶圓的制備到集成電路的精確構(gòu)建。勻膠機(jī)和涂膠機(jī)負(fù)責(zé)在硅晶圓上均勻地涂覆光刻膠，為光刻工藝奠定基礎(chǔ)。顯影機(jī)隨后將曝光后的圖案顯影出來(lái)，而熱板則在多個(gè)工藝環(huán)節(jié)中提供必要的熱處理，確保材料特性的穩(wěn)定性和電路的精確性。

據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模超1000億美元。2023年中國(guó)大陸半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的342億美元，增長(zhǎng)8%，全球占比達(dá)到30.3%。預(yù)計(jì)2024年中國(guó)大陸半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到375億美元，增長(zhǎng)9.6%。新興的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域?qū)Ω咝阅苄酒男枨蠹ぴ?，為半?dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)，半導(dǎo)體設(shè)備板塊將繼續(xù)朝著更高效率、更高精度和更智能化的方向發(fā)展，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和技術(shù)革新。

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