小米真的要成了？

1 月 22 日，小米官方宣布，旗下的旗艦機型小米 11 上市僅 21 天銷量就突破了百萬臺大關(guān)。除了全球首發(fā)驍龍 888 外，小米 11 還有著一億像素、2K 120Hz 屏、55W+50W 充電組合等一系列賣點，再加上 3999 元的起售價，確實是同價位中綜合實力最強的一位選手，也難怪能夠在如此短的時間內(nèi)賣出上百萬臺。 

作為對比，小米 11 的上一代產(chǎn)品小米 10 系列，在發(fā)布兩個月后才突破百萬銷量大關(guān)。倒不是說當時的小米 10 系列產(chǎn)品力不足，而是當時市場還不是很認可小米，認為小米定價飄了。正是小米 10 系列積累下來的口碑才能讓小米 11 一上市就取得如此成績，也讓小雷對小米的 2021 年更加期待。 

小米 11 為什么能賣這么好？

 小米 11 一發(fā)布就被稱之為 2021 年安卓旗艦的守門員，也有人把它稱之為旗艦機的質(zhì)檢員。大體原因主要有三，第一是首發(fā)資格，與去年的小米 10 系列不同，今年的小米 11 是真正意義上的驍龍 888 處理器全球首發(fā)，并且在短時間內(nèi)僅此一款。這能夠給消費者留下一種印象：想最早體驗到新旗艦？那你就得買小米，這對于那些手機發(fā)燒友來說，小米 11 就是他們的首選，在前期這個優(yōu)勢就能夠為小米帶來不低的熱度。 

其次是配置足夠水桶，小雷這里簡單復(fù)習一下小米 11 的配置信息：2K 120Hz 三星 E4 AMOLED 四曲面屏、驍龍 888 處理器、4600mAh 大電池、55W 有線+50W 無線的充電組合、哈曼卡頓雙揚聲器以及較為輕薄的機身。性能強勁，屏幕出色，充電速度快，這不就是用戶心目中的水桶旗艦機嗎？再配上 3999 元的起售價，在同樣的價格前提之下小米 11 的可以說沒有任何的競爭對手，甚至整體表現(xiàn)超過比它售價高 1-2K 的機型。

其背后的原因自然是小米近幾年堅持技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)加大自己在相關(guān)方面的投入，全球首發(fā) 120W 有線快充、50W 無線快充、120 倍超長變焦，在不斷突破極限的同時，也能夠?qū)⑹謾C的研發(fā)成本進一步降低。 最后則是供應(yīng)鏈日漸成熟，不少熟悉小米的用戶應(yīng)該都清楚，基本上每一年的小米旗艦都會陷入搶購風波。但在小米 11 身上，我們看到的是 21 天銷量突破百萬，意味著小米在產(chǎn)能上在交付上需要付出的至少是 150 萬臺甚至是更多。

這證明小米目前在供應(yīng)鏈上游的話語權(quán)越來越重，否則高通驍龍 888 也不可能讓小米 11 首發(fā)。在話語權(quán)加重的前提之下小米的生產(chǎn)和交付也越來越成熟，“耍猴”這個詞可能再也不能用在小米身上了。 

在去年 11 月時，小米 CEO 雷軍也曾透露，小米已規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)能可達千萬臺手機的 100%無人工廠。小米已下決心植根制造業(yè)，今年年初即交付了國內(nèi)最高端的智能手機生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線除了上下料以外，是完全無人的“黑燈工廠”。這家工廠的組裝效率要比傳統(tǒng)的工廠高 25%左右，年產(chǎn)量可達百萬臺。 

2021 會是小米騰飛的一年？

 在 2020 年 11 月，小米公布了自上市以來 " 最好看 " 的一份財報：其 2020 年第三季度業(yè)績顯示，營收 722 億元，同比增長 34.5%。經(jīng)調(diào)整后的凈利潤 41 億元，同比增長 18.9%，這兩個數(shù)字都創(chuàng)下單季歷史新高。該季度小米智能手機業(yè)務(wù)營收 476 億元，同比增長 47.5%，智能手機出貨量 4660 萬臺，同比增長 45.3%。同時智能手機在中國大陸的平均售價同比增長 14.7%，高端智能手機銷量占比持續(xù)上升。 

我們要知道，小米 11 是小米今年第一款也是目前唯一一款手機，后續(xù)還會推出小米 11 Pro、小米 11 超大杯等一系列產(chǎn)品，也不排除會帶來沉寂已久的 MIX 系列。從目前小米的定價策略和市場反饋來看，這幾款手機很有可能會延續(xù)小米 11 的銷量神話，甚至超越。 

其次小米集團副總裁盧偉冰曾在微博上公開表示，在 1 月 9 日會有一千家小米之家同時開業(yè)，小米勝利完成了雷總在 2017 年許諾“三年開 1000 家小米之家”的目標。小米之家的數(shù)量也成功突破兩千家，實現(xiàn)了全國從市到縣的全面覆蓋。在未來這個數(shù)量還會增加到一萬家，這也意味著小米在規(guī)模和數(shù)量上都很有可能會成為“超一線品牌”。 

當然，小米能夠在三年的時間內(nèi)開啟一千家小米之家門店，其背后自然是合作伙伴和市場對于小米的認可。小米成功高端化讓小米更有底氣加碼線下渠道。因為高端機型擁有更高的利潤空間，可以激發(fā)線下渠道商優(yōu)先推薦用戶購買小米手機，促進小米手機在線下渠道銷量的增長，互利共贏。 產(chǎn)品足夠好，宣傳足夠到位，在兩者的結(jié)合下，2021 年的小米有著無限潛力，極有可能再創(chuàng)新高。 

小米還需要做的事

 從前文的分析來看，小米將會在 2021 年迎來自己的新高，但要想將這份好成績一直延續(xù)到 2022 年，2023 年甚至更久的話，小米還有很多事情要做。小米要想挽救自己一塌糊涂的線下市場，光靠小米之家是遠遠不夠的，可能需要品牌代言人的幫助。

在基礎(chǔ)戰(zhàn)略上，Redmi 依舊是小米的主要銷量，小米則主攻高端，售價再提升一個檔級，小米明年必然會上探 6000-8000 檔， 價格上漲，意味著產(chǎn)品力也要上漲。但產(chǎn)品力不是堆配置堆料這么簡單，設(shè)計和質(zhì)感能夠給用戶帶來更為直觀的體驗，小米極度缺乏設(shè)計和質(zhì)感，這兩樣?xùn)|西是很多高端機買家最看重的。誰也不想花六七千買一部看上去很廉價的手機。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，品牌力才是關(guān)鍵。所以小雷認為小米 2021 年的戰(zhàn)略會是全力塑造品牌力，上沖并坐穩(wěn)高端，紅米穩(wěn)住 3500 以下的基本盤。

最后，小雷還希望能夠在 2021 年見到重新歸來的 MIX 系列，畢竟它才是小米的最高端產(chǎn)品。