游擊隊(duì)長聯(lián)發(fā)科，沒有根據(jù)地

最近，沉寂已久的聯(lián)發(fā)科似乎開始轉(zhuǎn)運(yùn)。
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隨著美國對華為的芯片禁令步步緊逼，連華為的自產(chǎn)芯片供應(yīng)也難逃卡脖子之難。業(yè)內(nèi)不少傳言表示，無奈之下，聯(lián)發(fā)科已成為華為在中低端市場的首選備胎。
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從華為的選擇來看，這已然從傳言走向現(xiàn)實(shí)，截至目前，已經(jīng)有暢享 10e 、榮耀 Play 9A 在內(nèi) 7 款手機(jī)搭載了聯(lián)發(fā)科最新的 4G 以及 5G 中端芯片。
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但時來運(yùn)轉(zhuǎn)的聯(lián)發(fā)科，能在新的頂峰站多久呢？
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復(fù)盤歷史，從 2004 年的山寨機(jī)，到 2012 年的低端智能機(jī)；從華強(qiáng)北到小米魅族再到傳音、華為，聯(lián)發(fā)科的市場從中國打到了非洲，從 2G 打到了 5G。但是一次又一次的勝利之下，卻是徘徊十年的股價(jià)。

歸根結(jié)底，聯(lián)發(fā)科始終沒有根據(jù)地，而一場場勝利，最終也不過是一場場游擊。

01. 山寨機(jī)：挖開巨頭的墻

聯(lián)發(fā)科在手機(jī)界，最驚艷的亮相，無疑是在功能機(jī)時代締造“山寨機(jī)”。
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早在 15 年前，手機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人手一部，誰都能消費(fèi)得起的日常用品。當(dāng)年，中國有 8 億農(nóng)村人口，人均收入 3258 元。
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但也同樣在 2005 年，這一年里，諾基亞一款最便宜的娛樂系列手機(jī) N70，最低價(jià)也有 1700 元，再加上當(dāng)年漫天要價(jià)的電話費(fèi)、漫游費(fèi)、異地通話、彩信彩鈴費(fèi)用，一部手機(jī)的成本，幾乎等于一個農(nóng)村人口一整年的收入。
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漫天要價(jià)的底氣在于當(dāng)年手機(jī)產(chǎn)業(yè)高昂的進(jìn)入門檻，一方面需要技術(shù)，另一方面需要資金，想要拉通屏幕、音響、外殼、鍵盤、藍(lán)牙等上百個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈，兩億的資本，還只是被稱作是入門級玩家。
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但很快，聯(lián)發(fā)科 2004 年推出 Turn key solution“交鑰匙”方案：通過在芯片上集成多媒體、基帶和操作系統(tǒng)，聯(lián)發(fā)科的全套解決方案，將手機(jī)制造變成了由采購與組裝兩個環(huán)節(jié)組成的人力密集型產(chǎn)業(yè)。
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這也一手創(chuàng)造了后來的華強(qiáng)北創(chuàng)富神話：

短短幾年，5000 家山寨廠商在此拔地而起。幾個初中文化的人打在一起，就能拉起一個雜牌手機(jī)加工廠，而一個一平米的小柜臺，一年也能創(chuàng)造近千萬的營收。

而對普通用戶來說，華強(qiáng)北的雜牌與山寨機(jī)，可以讓他們用 500 元就買到與 5000 元諾基亞相似的外觀，還額外附帶三卡三待、跑馬燈、驗(yàn)鈔功能。

這也直接導(dǎo)致了當(dāng)年的手機(jī)價(jià)格大跳水與虧損浪潮：諾基亞帶頭，一眾知名外企率先將手機(jī)的價(jià)格從幾千元降到一千元，最后探到幾百元。而本就走低價(jià)路線的傳統(tǒng)國產(chǎn)功能機(jī)霸主波導(dǎo)，則干脆在兩面夾擊中以 2005 年虧損 2.8 億元，兩年后被 ST 收場。
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攻勢越來越猛，2009 年的聯(lián)發(fā)科在中國一舉賣出了 1.45 億部山寨機(jī)，拿下 90%的市場，出貨量超越高通，成為全球第一大手機(jī)芯片廠商。

聯(lián)發(fā)科的股價(jià)，也隨著山寨機(jī)市場的崛起而劃出了一條陡峭的增長曲線，并在 2008 年的金融危機(jī)的前夕沖上了頂峰。
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但誰也沒想到，此時山寨機(jī)的輝煌，其實(shí)只是踩在功能機(jī)末日鼓點(diǎn)上的最后狂歡。一場徹底顛覆了手機(jī)形態(tài)的智能機(jī)革命，也正是在這一時期悄然埋下了伏筆。

02. 千元機(jī)：殺死自己來續(xù)命

當(dāng)年功能機(jī)時代的成功，已然成為了聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)浪潮初期轉(zhuǎn)型的詛咒：

在 2007 年以 iPhone 發(fā)布為代表的智能機(jī)初期，聯(lián)發(fā)科一度沉溺于當(dāng)時功能機(jī)的輝煌，并執(zhí)著于所謂“半智能”方案。
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另一邊，在安卓系統(tǒng)+高通芯片的組合加持下，智能手機(jī)的崛起依然勢不可擋。一直到 2011 年，雷軍帶著不到 2000 元的小米悍然沖入市場，已經(jīng)把手伸到功能手機(jī)最后的基本盤：低價(jià)市場。

好在小米無論怎么做方案，在當(dāng)時一顆高通芯片就要 500 多元的情況下，還是很難下探到山寨機(jī)的千元市場。不過這并不代表山寨機(jī)就安全了，畢竟高通吃完高端市場以后，推出便宜芯片繼續(xù)吃市場只是時間問題。

看明白這一點(diǎn)的聯(lián)發(fā)科知道，與讓別人來摧毀自己的山寨機(jī)市場，不如自己動手收割續(xù)命。于是，在聯(lián)發(fā)科的一手主導(dǎo)下，千元機(jī)迅速涌入智能機(jī)市場：

2010 年開始，聯(lián)發(fā)科開始主推廉價(jià) 3G 智能手機(jī)芯片，并且快速的和 OPPO、vivo、金立、酷派等一眾廠商搭上了線，成為三四線城市的“街霸”。這個決定，讓一度錯失了 3G 市場先機(jī)，2010 年 WCDMA 芯片僅出貨 110 萬片的聯(lián)發(fā)科，在僅僅兩年后，就定下了 7500 萬套 3G 芯片的年度目標(biāo)，并蟬聯(lián)中低端老大地位。
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2013 年，聯(lián)發(fā)科的低價(jià)智能機(jī)芯片戰(zhàn)略終于迎來了把它送到最高點(diǎn)的合作產(chǎn)品：紅米手機(jī)。在聯(lián)發(fā)科和小米這兩個成本控制大師的運(yùn)作下，這款功能齊全，體驗(yàn)良好的智能手機(jī)僅僅售價(jià) 799。也宣告了功能手機(jī)和山寨機(jī)的徹底出局。

逐步在低端智能機(jī)站穩(wěn)了以后，聯(lián)發(fā)科開始考慮邁向中端市場。2014 年發(fā)布的“真八核”的 MT6592 成為了試水之作。其產(chǎn)品宣稱，由 8 顆 Cortex-A7 核心構(gòu)成，采用臺積電 28nm 工藝，最高頻率可達(dá) 2GHz。
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誠意滿滿的聯(lián)發(fā)科，迎來了現(xiàn)實(shí)的暴擊。

03. 一路撤退，痛失大陸

高端芯片，并不只是刷性能就行，還要有市場對品牌的認(rèn)可，具體來說就是要有手機(jī)廠愿意在自己的旗艦機(jī)上采用聯(lián)發(fā)科的芯片，這樣才能改變市場對聯(lián)發(fā)科的固有印象。
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可惜聯(lián)發(fā)科有情，但合作伙伴無意。
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率先搭載了聯(lián)發(fā)科高端芯片的 MT6592 的酷派 F1，這一年里率先將產(chǎn)品拉到了千元水平；緊接著，小米的低端產(chǎn)品線紅米迅速跟進(jìn)，價(jià)格直接殺到 799。

自此，價(jià)格一跌再跌，劍指中端的 MT6592，最終卻成為低端中的戰(zhàn)斗機(jī)。
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2015 年，不甘心的聯(lián)發(fā)科又推出 Helio X 系列，定位高端市場，直接對標(biāo)高通的 800 系列。
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一開始，客戶還算買賬，HTC、魅族、金立等都把 X10 用在了旗艦機(jī)上，HTC One M9 的價(jià)格更是上探到了四千元檔位。
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與此同時，同期的高通 810 由于采用臺積電 20nm 的工藝，導(dǎo)致發(fā)熱量異常巨大，又加上糟糕的電池管理，一度被外媒評為史上最差的 CPU。
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聯(lián)發(fā)科的高端夢眼看要成，卻萬萬沒想到剛剛親手埋葬山寨機(jī)市場的小米，又拿出了祖?zhèn)鞯?799 價(jià)格，在當(dāng)年的紅米 Note 3 中搭載聯(lián)發(fā)科的 X10 系列芯片，通過低價(jià)高配走量，瞬間贏得市場一片良心好評。隨后，樂視同步跟上，將 X10 用在了自家的千元機(jī)之上。接二連三，將聯(lián)發(fā)科與魅族、金立的臉打的爛腫。
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聯(lián)發(fā)科副董事長謝清江，更是直接將和紅米的合作形容為“含著淚數(shù)鈔票”。
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雖然一百個不甘心，但還能繼續(xù)數(shù)紅米的鈔票，對此時的聯(lián)發(fā)科來說卻已經(jīng)是活下去的最后幾根稻草。
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原因很簡單，高通殺過來了。在高通的產(chǎn)品梯隊(duì)中，主要分四個等級：800 系列主攻高端，600 系列負(fù)責(zé)中端，400 與 200 系列則專門服務(wù)聯(lián)發(fā)科的基本盤小米、OV 與魅族。
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小米向來是高通的死忠粉，OV 也很快在高通的品牌與價(jià)格面前叛變了革命；就連魅族也在 PRO7 上使用了聯(lián)發(fā)科 P25 與 X30 處理器之后，逐漸拋棄聯(lián)發(fā)科，與高通重新簽訂了和解協(xié)議。
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另一方面是聯(lián)發(fā)科技不如人，雖然在 X20 中強(qiáng)上 10 核，但受到工藝拖累，無法承載 10 核心的功耗，鎖核降頻的無奈之舉被人戲稱為“一核有難，九核圍觀”；
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更重要的原因則在于聯(lián)發(fā)科舍不得摘下的低端帽子。消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，低端并非沒有市場；只是低端也同時意味著低門檻與低議價(jià)能力。一旦面臨高通的降維打擊與展銳的拼死博弈，聯(lián)發(fā)科就不得不夾在中間兩頭受氣。
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更何況，自主造芯浪潮下，華為的麒麟系列已見成效，小米的澎湃也緊隨其后，就連 OPPO 也挖來了聯(lián)發(fā)科 5G 芯片天璣的主要功臣李宗霖掛帥手機(jī)芯片。
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前有老對手?jǐn)r路，后有合作伙伴背盟，聯(lián)發(fā)科在手機(jī)市場的第二次崛起再次被打回原點(diǎn)。
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面對日益崩壞的戰(zhàn)局，是硬扛還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，聯(lián)發(fā)科做出了新的選擇：
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上山下鄉(xiāng)。
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04. 上山下鄉(xiāng)，出海游擊

如果說從功能機(jī)到智能機(jī)，從山寨機(jī)到小米 OV 再到被拋棄，聯(lián)發(fā)科還沒能走到窮途末路，這應(yīng)該歸功于聯(lián)發(fā)科對上山下鄉(xiāng)打游擊思路的諳熟。
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事實(shí)上，早在 2007 年，聯(lián)發(fā)科就已經(jīng)將在中國用過的山寨機(jī)思路帶到了印度。與當(dāng)年在中國的打法相同，聯(lián)發(fā)科與華強(qiáng)北強(qiáng)強(qiáng)合作以中國供應(yīng)鏈+印度組裝，一度占據(jù)了印度超過三分之一的市場份額。為適應(yīng)印度運(yùn)營商繁多的現(xiàn)狀，聯(lián)發(fā)科甚至配合手機(jī)廠商推出了四卡四待的設(shè)計(jì)。
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但很快，中國的智能機(jī)浪潮與產(chǎn)業(yè)大洗牌也蔓延到印度，2014 年 7 月 15 日，Mi3 在印度開賣，產(chǎn)品半小時被銷售一空，僅僅一周時間，就有 10 萬用戶排隊(duì)預(yù)定。
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而小米 OV 風(fēng)卷殘?jiān)频那鍜吡擞《鹊纳秸瘷C(jī)市場的同時，也將高通一同帶入了這個新興的市場，重復(fù)了在中國市場上幾年前就發(fā)生過情節(jié)。
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失去了印度，聯(lián)發(fā)科在此將目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲。
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而在非洲市場，不得不提到另外一家隱形巨頭“傳音”。2019 年傳音出貨 1.4 億部，獨(dú)占非洲市場的半壁江山。而傳音在非洲的成功，其實(shí)也正與聯(lián)發(fā)科在山寨機(jī)時代的經(jīng)驗(yàn)如出一轍：技術(shù)上做雙卡雙待，渠道上扎根線下，“農(nóng)村包圍城市”，就連獨(dú)特的“美黑”功能，也是在雙方深度合作下完成的。

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不過，歸根結(jié)底，聯(lián)發(fā)科只是在不同的地方，重復(fù)了一回當(dāng)年在大陸的經(jīng)歷。然而，藍(lán)海打一塊少一塊，藍(lán)海的消費(fèi)者也會越來越挑剔。我們不得不追問：聯(lián)發(fā)科的根據(jù)地到底在哪里？

05. 尾聲

在經(jīng)歷了小半年其他廠家高價(jià) 5G 芯片的戰(zhàn)斗后，終于又帶著自己的 5G 芯片：天璣系列殺了回來。而所到之處，場景也異常熟悉：

最新的 5G 手機(jī)，不要 3000，不要 4000，通通不到 2000。
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搭載天璣 820 的紅米 10X 只要 1599 元，搭載天璣 800 的華為暢享 Z 不過 1699 元，榮耀 Play 4 1799 元。嚇得搭載高通驍龍 865 的紅米 K30 Pro 直接從 2999 降價(jià)到不到 2200。
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還是熟悉的低價(jià)配方，還是不變的紅米味道，加上華為的助力，聯(lián)發(fā)科也一度打破十年股價(jià)原地踏步的魔咒，沖到了上市以來的最高點(diǎn)。
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就像每次手機(jī)市場換代的初期，聯(lián)發(fā)科借助臺積電的工藝和 ARM 的 IP 支持，加上自己對市場需求的靈活判斷，和務(wù)實(shí)讓利的合作態(tài)度，總是能取得不小的戰(zhàn)果。
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但每次進(jìn)入存量市場貼身肉搏的時候，技術(shù)積淀不夠的弱點(diǎn)總是一次又一次的暴露出來。

先是“一核有難，九核圍觀”被群嘲，后是沒能配上 Cat 7 技術(shù)達(dá)不到中國移動的入庫要求。每一個缺點(diǎn)都被對手抓住窮追猛打，導(dǎo)致后期逐步落伍。

高通有通信專利墻、蘋果能把計(jì)算能力爆出對手幾條街、三星和華為則有自家的手機(jī)來保障退路。他們都有自家牢不可破的根據(jù)地，進(jìn)能廝殺，退能深耕，也有耐心實(shí)現(xiàn)長線的技術(shù)目標(biāo)。而一直在尋找藍(lán)海和新客戶的聯(lián)發(fā)科，卻經(jīng)常徘徊在多個目標(biāo)之間，最后發(fā)現(xiàn)自己走得不夠遠(yuǎn)。
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當(dāng)然，聯(lián)發(fā)科也已經(jīng)有意識的開辟后方根據(jù)地，比如 2012 年吃下電視芯片巨頭晨星半導(dǎo)體之后，取得智能電視芯片市場七成份額，物聯(lián)網(wǎng)芯片上，更是拿下了亞馬遜 Echo 和天貓精靈，小米路由器，甚至共享單車等一系列明星產(chǎn)品，為聯(lián)發(fā)科堅(jiān)持到 5G 的反攻貢獻(xiàn)了大批糧草。
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但仔細(xì)來看，這些根據(jù)地依然是以藍(lán)海搶占市場為主，新的競爭對手正在磨拳霍霍，聯(lián)發(fā)科真正的大后方依然談不上穩(wěn)固。
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也許，流浪地球，才是聯(lián)發(fā)科的星辰大海。