《2015大視野》之ADI幾件大事，練內(nèi)功，選市場

2014年作為半導(dǎo)體行業(yè)熱熱鬧鬧的并購大年，我們看到一場全面的產(chǎn)業(yè)整合正在上演，在此大背景下，所有的廠商都應(yīng)該看到機(jī)會同時也會感到深深的危機(jī)，因為通過并購有越來越多巨無霸式的企業(yè)誕生，如安華高、Qorvo、賽普拉斯，這說明強(qiáng)者將更強(qiáng)，留給小玩家的空間將越來越少。作為模擬領(lǐng)域的大佬，ADI公司在2014年的大事也是并購，6月份ADI宣布以24.5億美元收購射頻/微波廠商Hittite，12月份，ADI公司開始在自己的全球分銷網(wǎng)絡(luò)正式供貨Hittite公司的產(chǎn)品，至此，通過產(chǎn)品線的擴(kuò)充，ADI公司在模擬、射頻方面將建立自己強(qiáng)勢的市場地位。而2014年ADI在中國市場的表現(xiàn)如何，對即將到來的2015年又有哪些期許，我們邀請到ADI公司亞洲區(qū)行業(yè)市場總監(jiān)周文勝和與非網(wǎng)的讀者一同分享：

2014年，ADI全球的業(yè)務(wù)收入達(dá)到29億美金，取得了顯著的增長，而亞太尤其是中國區(qū)的增長更是強(qiáng)勁。中國及亞太區(qū)銷售團(tuán)隊通過資源重組，建立了更為有效的業(yè)務(wù)開發(fā)和支持模式以服務(wù)于不同的客戶（例如直接客戶和代理商渠道客戶）和不同的應(yīng)用市場，有效加強(qiáng)了我們和客戶的關(guān)系，提高了業(yè)務(wù)效率。另外，通過本地化市場和技術(shù)團(tuán)隊及執(zhí)行力的加強(qiáng)，使亞太區(qū)客戶的需求在更大程度上反映到了ADI的產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)模式上，得到了更多針對本地市場的解決方案和支持。2014業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長證明了市場對我們的方向和努力的認(rèn)可。從另一個角度來說，同樣是在這兩個方面，在新的組織架構(gòu)下各業(yè)務(wù)團(tuán)隊的磨合以及本地化的產(chǎn)品和服務(wù)還沒有達(dá)到最佳的效率。相信隨著未來在這兩個方面的持續(xù)加強(qiáng)，ADI將會遞交一份更好的成績單。

ADI公司亞洲區(qū)行業(yè)市場總監(jiān)周文勝

選市場
2015年我們將更頻繁地聽到物聯(lián)網(wǎng)這個詞。事實上，以物聯(lián)網(wǎng)為代表的互聯(lián)互通，智能化將不只是某一個行業(yè)的趨勢，其概念和應(yīng)用將廣泛出現(xiàn)在無線通信、電力、工業(yè)自動化、遠(yuǎn)程醫(yī)療、環(huán)境監(jiān)控、汽車等領(lǐng)域。它對傳感器、信號和數(shù)據(jù)處理、通信等的技術(shù)要求則將極大推動相關(guān)半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展。

總的來說，電子行業(yè)將需要非常精密的傳感器，新的能源采集，高效的通信，節(jié)能和智能技術(shù)。而具有應(yīng)用針對性的專用芯片以及系統(tǒng)級解決方案是半導(dǎo)體行業(yè)的大趨勢。例如通信所需要的更高速和高集成度（如單片集成的收發(fā)方案），物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備所需要的低功耗和高能效以及新的傳感器技術(shù)，工業(yè)自動化升級所需要的更高精密和更多功能的集成，可再生能源和新能源汽車所要求的高能效轉(zhuǎn)換和電源/電池管理技術(shù)（如ADI可用于太陽能光伏逆變器和其他嵌入式工業(yè)應(yīng)用的混合信號控制處理器ADSP-CM40x）。

由于全球經(jīng)濟(jì)的放緩及一定程度的不確定性，全球電子產(chǎn)業(yè)的完全復(fù)蘇還需要繼續(xù)觀察。但是，2014年全球半導(dǎo)體銷售額預(yù)計可能超過8%的強(qiáng)勁增長標(biāo)志著電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是基本企穩(wěn)的。雖然2015、2016年的增幅還有一定的變數(shù)，但是我們相信向上的趨勢也是比較明顯的。

其中，中國市場業(yè)務(wù)增長非常健康，比其他ADI的區(qū)域要增長快很多。在過去的幾年里我們已經(jīng)看到越來越嚴(yán)重的能源短缺，環(huán)境污染，人口老齡化，人力資源成本提高，城鎮(zhèn)化等趨勢和挑戰(zhàn)。相應(yīng)地，國家積極推動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將為相關(guān)電子產(chǎn)業(yè)帶來更多的機(jī)會如4G通信，物聯(lián)網(wǎng)，可再生/清潔能源，新能源汽車，環(huán)境監(jiān)護(hù)和保護(hù)，工業(yè)自動化升級，可穿戴設(shè)備等。2014年增長的主要推動力如4G無線通信和智能手機(jī)等在2015將延續(xù)強(qiáng)勢，而新興的市場如物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備，以及傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)革命如工業(yè)自動化4.0等，也將為未來的增長添加新動力。

練內(nèi)功
立足技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)市場導(dǎo)向型產(chǎn)品和服務(wù)，通過發(fā)展和購并建立更完整的系統(tǒng)和整體解決方案，將是ADI在未來保持核心競爭力的重要戰(zhàn)略。所以，基于精密和高速的轉(zhuǎn)換器、線形產(chǎn)品、射頻、MEMS/傳感器、專用的數(shù)字處理器等的核心技術(shù)不斷創(chuàng)新，針對通信、汽車、醫(yī)療和工業(yè)市場提供行業(yè)針對性的專用芯片以及方案和服務(wù)將是我們在2015持續(xù)推進(jìn)的重點(diǎn)。例如通信所需要的單片集成的收發(fā)方案，可再生能源轉(zhuǎn)換所需要的高性能模擬/數(shù)字混合信號控制處理器，以及相關(guān)的參考設(shè)計和技術(shù)服務(wù)等。

通過技術(shù)購并擴(kuò)大產(chǎn)品系列，提高技術(shù)優(yōu)勢，覆蓋更多市場，為我們的客戶提供更加完整和有競爭力的系統(tǒng)解決方案也是一個重要的方向。以最近完成的對Hittite的收購為例，就極大加強(qiáng)了ADI的高速和射頻技術(shù)，擴(kuò)大了在通信和測試儀器等市場優(yōu)勢。

與很多其他國家比較，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而且產(chǎn)業(yè)組成更復(fù)雜，有行業(yè)領(lǐng)頭的大客戶也有非常多的中小客戶，市場和技術(shù)的變化非?？臁＿@就要求半導(dǎo)體廠商能提供區(qū)域化的，行業(yè)化的靈活的業(yè)務(wù)模式，也包括定制化的產(chǎn)品。

ADI在公司范圍的重組以及中國區(qū)團(tuán)隊資源的加強(qiáng)和優(yōu)化將保證我們克服挑戰(zhàn)，保證增長。在新的一年里，ADI全新的以市場劃分、整合相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)單元組織結(jié)構(gòu)和更專業(yè)/專注的人才和團(tuán)隊，在發(fā)揚(yáng)技術(shù)和創(chuàng)新導(dǎo)向優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，將使我們能夠更加緊密跟蹤市場的發(fā)展方向和技術(shù)趨勢，更快地作出正確的決定，提供更有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。ADI中國區(qū)在全球的重要性將得到進(jìn)一步的確認(rèn)和提高，將作為一個獨(dú)立的大區(qū)直接向ADI總部匯報，得到更多資源的投入，優(yōu)化銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，以加強(qiáng)對中國客戶的支持。同步于全球組織結(jié)構(gòu)的變化，在中國也將整合優(yōu)化市場導(dǎo)向的業(yè)務(wù)單元團(tuán)隊和人才，提供針對中國市場的產(chǎn)品、方案和支持。另一方面，加大對ADI位于北京和上海的兩大設(shè)計中心的投入，提供全球化的本地服務(wù)，同時做到在中國設(shè)計，為中國服務(wù)，這也是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

對于目前中國國內(nèi)大規(guī)模的集成電路扶持政策以及出現(xiàn)的國產(chǎn)替代的趨勢，我相信競爭與合作并存，我們有機(jī)會共同把蛋糕做大。當(dāng)然，ADI還將繼續(xù)立足技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化服務(wù)，以提高競爭力，保證增長。

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