印度利潤暴跌，小米卻雄心未減

作者：鵬程

最近，監(jiān)管文件顯示，小米科技 2022-23 財年在印度的利潤同比暴跌 77% 至 20 億盧比左右。該公司上一財年的利潤為 105.77 億盧比。

此外，小米的營業(yè)收入從 2022 財年的約 39,100 千萬盧比下降至 2023 財年的 26,697 千萬盧比，下降約 32%。在本報告年度，小米通過銷售產(chǎn)品賺取了 26,395 千萬盧比，通過銷售服務(wù)（包括廣告和增值服務(wù)等）賺取了 264 千萬盧比。

與之形成鮮明對比的則是蘋果。有知情人士透露，蘋果公司在印度的2023財年銷售額創(chuàng)下了近80億美元的新高，較上年同期的60億美元增長了約33%，彰顯出該市場正在快速增長。

隨著經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，印度中產(chǎn)階級不斷壯大，印度消費者的購買力正在逐漸增強(qiáng)，蘋果成為了身份的象征，因而受到追捧。中國市場激烈的競爭壓力以及中美貿(mào)易關(guān)系緊張，推動蘋果將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向人口最多的印度。

?01小米加強(qiáng)在印度布局

雖然小米在印度利潤暴跌，但小米仍加強(qiáng)在印度的布局，并制定了雄心勃勃的目標(biāo)。印度智能手機(jī)市場一直以來都是眾多品牌爭奪的焦點。小米作為其中一員，面臨著來自其他競爭對手的激烈競爭。然而，小米依靠其高性價比的產(chǎn)品和廣泛的產(chǎn)品組合，贏得了一大批印度消費者的喜愛。

盡管如此，最近的數(shù)據(jù)顯示，小米在市場份額上不斷下滑。為了應(yīng)對這種情況，小米印度公司總裁Muralikrishnan決定精簡產(chǎn)品組合，將重點放在10000盧比至15000盧比的市場段上。通過專注于這一細(xì)分市場，小米希望能夠重新奪回在印度市場上的領(lǐng)先地位。

去年7月份，Muralikrishnan透露了公司的新戰(zhàn)略，他們的目標(biāo)是成為“印度最受歡迎和最值得信賴的智能手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)品牌”，專注于效率、可持續(xù)性和安全基礎(chǔ)。Muralikrishnan表示，高端市場（即30000盧比以上的市場）銷售的大多數(shù)設(shè)備都具有5G功能，后續(xù)將擴(kuò)大至15000盧比至20000盧比區(qū)間市場。

然而，5G巨大的機(jī)會在于10000盧比至15000盧比的區(qū)間。他認(rèn)為，小米顯然有機(jī)會復(fù)制在4G時代所做的事情，并重新創(chuàng)造5G的魔力。小米有信心專注于10000盧比至15000盧比細(xì)分市場，因為Redmi Note 10T 5G 、Redmi Note 11T 5G和Redmi 11 Prime 5G等設(shè)備獲得了積極反響。

而為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展，小米將擴(kuò)大線下零售覆蓋范圍，并計劃到年底將零售店銷售員的數(shù)量從4000人增加至8000人以上，專注于建立強(qiáng)大的零售能力以實現(xiàn)持續(xù)增長。小米計劃在未來十年內(nèi)將其在印度的設(shè)備出貨量翻一番。

Muralikrishnan 表示：“小米印度公司希望在未來十年內(nèi)在印度增加7億臺設(shè)備的出貨量”。他補充說，自2014年進(jìn)入印度以來，該公司已出貨3.5億臺設(shè)備，其中2.5億臺是智能手機(jī)。該公司正在印度增加智能手機(jī)的生產(chǎn)和組裝。

未來兩年，小米的目標(biāo)是在印度本土采購55%的智能手機(jī)非半導(dǎo)體部件。自 2014 年進(jìn)入印度以來，小米憑借其價格實惠的智能手機(jī)產(chǎn)品和在農(nóng)村地區(qū)的滲透率在印度占有重要地位。

此外，小米還一直在加強(qiáng)印度的本土化布局。雷軍甚至曾在接受印度采訪時表示，“未來5年，小米將向印度100家創(chuàng)業(yè)公司投資10億美元，圍繞智能手機(jī)品牌，建立一個應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，將小米在中國成功的商業(yè)模式，進(jìn)一步復(fù)制到印度?！?/p>

小米在進(jìn)入印度市場后的第二年，即投資35億美元與富士康合作共建生產(chǎn)線。此后，小米又與偉創(chuàng)力等合作，陸續(xù)在印度各地興建工廠。2019年時，小米已經(jīng)在印度建成七家工廠，為印度當(dāng)?shù)靥峁┝?0000個工作崗位。

除此之外，小米還聯(lián)合順為資本投資了眾多印度企業(yè)，如在線小額貸款平臺KrazyBee、在線音樂和視頻供應(yīng)商Hungama Digital Media Entertainment、二手手機(jī)回收及維修公司Cashify等?？梢钥闯?，小米將持續(xù)大手筆投資印度，贏得印度政府的信任，并進(jìn)一步拉近與消費者之間的距離。

?02“印度制造”的野望下，中國企業(yè)頻頻遭劫

近年來，在莫迪政府的推動下，消費電子產(chǎn)業(yè)在印度制造業(yè)中的占比呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。莫迪政府以印度廣闊的消費市場為吸引點，出臺扶持方案同時提高整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅，力圖打造消費電子制造上下游產(chǎn)業(yè)，培育本土完整產(chǎn)業(yè)鏈。

小米滿足了印度總理莫迪推進(jìn)“印度制造”的愿望，在印度銷售的智能手機(jī)，大部分在印度本地生產(chǎn)。因此，小米跟印度的關(guān)系還不錯，雷軍與印度總理莫迪的照片，火遍網(wǎng)絡(luò)。小米為了財報好看，開啟了內(nèi)卷模式率先印度建廠，逼得其他國產(chǎn)手機(jī)廠商也只能跟進(jìn)建廠。

為了拿下印度手機(jī)市場，中國手機(jī)企業(yè)紛紛在印度投資，投資力度最大的要屬小米、OPPO和vivo，它們都在印度有自己的工廠或者合作建廠，并基本上實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。并且，印度在這些中國手機(jī)企業(yè)眼中，還有更大的意義，今后印度將是它們輻射整個東南亞的橋頭堡——在東南亞銷售的手機(jī)，基本上都在印度生產(chǎn)。不過，中國企業(yè)在印度近年來也舉步維艱，頻頻遭遇“殺豬盤”。對于中國手機(jī)制造商而言，印度市場“本土化”正在走向另一個方向。

近日，vivo印度公司正與印度塔塔集團(tuán)（Tata）洽談，由塔塔集團(tuán)收購其多數(shù)股份、成立合資公司等事宜，以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、營銷網(wǎng)絡(luò)在地化，以達(dá)到本土化的目的。報道稱，目前雙方洽談已進(jìn)入后期階段，塔塔集團(tuán)對收購案非常有興趣，vivo印度公司則希望塔塔能提高收購價格，但雙方尚未達(dá)成最后協(xié)議。印度政府要求塔塔集團(tuán)持有vivo印度公司的股份至少51％，同時要求收購后的合資公司由印度廠商主導(dǎo)，營銷網(wǎng)絡(luò)也要在地化。

此前，印度政府再度向包括小米、OPPO、vivo、realme 等在內(nèi)的中國手機(jī)品牌提出要求，在印度運營的中國手機(jī)品牌，應(yīng)當(dāng)任命印度籍人士擔(dān)任首席執(zhí)行官、首席運營官、首席財務(wù)官和首席技術(shù)官等高管職位。印度政府同時還提出要求，中國手機(jī)廠商需將制造合同委托給印度公司，并讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與手機(jī)制造流程，通過任命印度本地經(jīng)銷商，實現(xiàn)分銷結(jié)構(gòu)的本地化。印度政府的一系列要求，被指以提高智能手機(jī)的“含印量”。

與此同時，中國手機(jī)廠商卻在印度遭遇各種打壓，特別是自2020年以來，印度政府以所謂“國家安全”為名，陸續(xù)封禁了超過200個中國手機(jī)應(yīng)用程序，同時多家在印中企相繼陷入“稅務(wù)”風(fēng)波。小米、OPPO、vivo、中興、聯(lián)想等眾多中國企業(yè)都難逃印度的“騷擾”。2020年起，印度開展了一項價值4000億盧比的電子制造業(yè)發(fā)展激勵計劃，手機(jī)領(lǐng)域中，除了Micromax、Lava等印度本土公司，三星、蘋果，富士康、和碩等企業(yè)都在該激勵名單中，而小米、OPPO、vivo這些國內(nèi)手機(jī)品牌都沒有出現(xiàn)在名單之內(nèi)。

2022年，小米市場占比已經(jīng)從2021年的25%，縮減到20%，份額出現(xiàn)明顯下跌。小米的遭遇正是眾多外資企業(yè)在印度的縮影。一方面，廣闊的市場需求與低廉的用工成本對外資企業(yè)有著極強(qiáng)的吸引力。但另一方面，印式“改革開放”與貿(mào)易保護(hù)主義的矛盾之下，印度政府模糊的法律執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及多變的態(tài)度又使得對印投資具有極大的不確定性。因此，當(dāng)前小米在印度加碼投資備受矚目，這一舉措能否續(xù)寫小米印度的輝煌，為中資企業(yè)在印度布局提供樣板，不僅關(guān)乎小米自身，更會關(guān)系外國投資者對于印度市場的信心。

?03小米為何死磕印度市場？

在印度的外資政策如此多變的背景下，小米為何仍然死磕印度市場？原因主要有四點。

第一、相較于中國和歐洲市場，印度人均收入低，小米產(chǎn)品定價更容易獲得用戶青睞和市場份額。不過隨著印度收入水平的提升，小米的性價比優(yōu)勢正在喪失。

第二、印度作為全球第二人口大國，擁有龐大的潛在消費者群體。隨著智能手機(jī)的普及，印度的中產(chǎn)階級和年輕人群體對手機(jī)的需求不斷增加，這為小米提供了巨大的市場機(jī)遇。同時，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量快速增長，電商市場蓬勃發(fā)展。小米利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和電商平臺，能夠更好地觸達(dá)消費者，提供高性價比的產(chǎn)品，滿足印度消費者對智能手機(jī)的需求。

第三、小米手機(jī)業(yè)務(wù)在印度市場的高速增長以及打下的價廉物美的品牌聲譽將有助于小米投資的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展，更好將小米生態(tài)鏈打入印度市場。生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展為小米應(yīng)收的增長起了很大的作用，考慮到當(dāng)前印度本地成長起來的品牌比中國更少、更弱小，或許它的生態(tài)鏈模式在印度市場會取得更大的成功。小米手機(jī)在該市場建立起的渠道和合作渠道也有助于小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第四、對于小米這樣的手機(jī)廠商來說，印度市場是實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。而在印度市場的成功，也可以使得小米的品牌認(rèn)知度得到了顯著提升。這有助于小米在全球范圍內(nèi)吸引更多消費者關(guān)注其產(chǎn)品，并進(jìn)一步提升其市場份額。

第五、更大的出貨量也有助于攤薄成本。如果小米賺到錢，當(dāng)然是好事，如果小米沒有賺到錢，但是他占領(lǐng)了印度的市場，也可以把其他的生產(chǎn)商擋在印度市場之外。有了更大的規(guī)模，才能攤薄整體的成本。在印度市場的規(guī)模增加同時就能攤薄小米的全球成本，也給自己的零件供應(yīng)商攤薄了全球成本。小米可以通過在中國市場的激烈競爭迭代進(jìn)化，同時還能在印度市場收回上一代投入的研發(fā)成本。