江波龍：首創(chuàng)TCM（技術(shù)合約制造）合作模式 突破存儲(chǔ)器廠商營收“天花板”

3月20日，在深圳舉行的2024中國閃存市場(chǎng)峰會(huì)上，深圳市江波龍電子股份有限公司（以下簡稱江波龍）董事長、總經(jīng)理蔡華波在演講中表示，面臨著傳統(tǒng)存儲(chǔ)器廠商的經(jīng)營“天花板”，江波龍以“新”破局，以TCM（技術(shù)合約制造）合作模式建立起原廠與客戶的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的共同成長與突破。

為了給Tier 1客戶提供更加穩(wěn)定供應(yīng)、高效的存儲(chǔ)定制化解決方案服務(wù)，江波龍協(xié)同合作的上游存儲(chǔ)晶原廠共同提出從傳統(tǒng)合作模式向TCM（技術(shù)合約制造）合作模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。會(huì)上，蔡華波表示，TCM（技術(shù)合約制造）合作模式以打造新型供需錨定關(guān)系為目標(biāo)，讓產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運(yùn)作，從傳統(tǒng)的“單向單工模式”升級(jí)為“雙向雙工模式”。而在專訪中，蔡華波用更加通俗的語言解釋了這一新的經(jīng)營模式：“本質(zhì)上，TCM（技術(shù)合約制造）合作模式立足于企業(yè)在生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的成熟度與專業(yè)性，作為客戶與原廠的‘中間件’，滿足客戶的需求，解決客戶的問題，從而實(shí)現(xiàn)降本增效、彌補(bǔ)客戶短板的目標(biāo)?！?/p>

在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，決定成敗的點(diǎn)往往是“定制”。模組廠首先從存儲(chǔ)原廠購買晶圓，經(jīng)過研發(fā)設(shè)計(jì)、封測(cè)制造等多個(gè)環(huán)節(jié)后，再銷售給終端客戶。上游原廠與下游終端客戶因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)繁雜導(dǎo)致溝通“斷層”，同時(shí)也難以高效匹配下游應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)多樣化、定制化、創(chuàng)新化的存儲(chǔ)產(chǎn)品需求。而模組廠，也需提前從原廠采購大量晶圓進(jìn)行貯備，面臨產(chǎn)業(yè)周期帶來的巨大價(jià)格波動(dòng)等挑戰(zhàn)。

以兒童智能手表廠商為例：不同于手機(jī)中采用的芯片，兒童智能手表芯片具有超低功耗、超小尺寸的特殊需求，對(duì)技術(shù)的要求較高，往往需要專門為其開拓一條產(chǎn)線，才能滿足生產(chǎn)需求。然而，出于目標(biāo)人群特殊等原因，即使是國內(nèi)智能手表頭部企業(yè)，其訂單量區(qū)間在數(shù)百萬臺(tái)左右；而國內(nèi)頭部手機(jī)廠商的年產(chǎn)量則高達(dá)一億臺(tái)之多。兩相比較下，小體量訂單要么承受更高的生產(chǎn)成本，要么就要面臨減量。

“在這項(xiàng)案例中，TCM（技術(shù)合約制造）合作模式的作用是令專業(yè)的存儲(chǔ)器廠商將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)線建設(shè)需求等工程實(shí)現(xiàn)方式，再協(xié)調(diào)原廠搭建產(chǎn)線，從而保障原廠對(duì)客戶的長期供應(yīng)，打破此類廠商對(duì)備貨的依賴性?！辈倘A波告訴記者，“同時(shí)，初次建立了相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)線后，就可以延伸出去，以較低的成本實(shí)現(xiàn)定制與改造，此后這一類小訂單產(chǎn)品均可在這條產(chǎn)線上進(jìn)行生產(chǎn)，從而賦能整個(gè)相關(guān)行業(yè)和不同的應(yīng)用場(chǎng)景。”

換句話說，TCM（技術(shù)合約制造）合作模式以實(shí)現(xiàn)上游存儲(chǔ)晶圓原廠和下游Tier1客戶高效且直接的供需信息拉通，基于確定性的供需合約，江波龍聚焦存儲(chǔ)解決服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，融合存儲(chǔ)主控、固件定制開發(fā)、高端封測(cè)技術(shù)、售后服務(wù)、品牌及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等能力，基于上游存儲(chǔ)晶原廠或下游Tier1客戶的產(chǎn)品需求，高效完成存儲(chǔ)產(chǎn)品的一站式交付。從而提高存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈從原廠、產(chǎn)品開發(fā)、封裝測(cè)試、產(chǎn)品制造到行業(yè)應(yīng)用的效率和效益。

要實(shí)施好這個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，無疑對(duì)企業(yè)研發(fā)、制造、銷售中各個(gè)環(huán)節(jié)的能力具有較高要求。談到江波龍?jiān)趹?yīng)用TCM（技術(shù)合約制造）合作模式中的核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，蔡華波語氣難掩自豪：“江波龍的優(yōu)勢(shì)在于雄厚的積累，我們已經(jīng)為轉(zhuǎn)型做了數(shù)年準(zhǔn)備。放眼整個(gè)行業(yè)，同時(shí)有芯片設(shè)計(jì)、封測(cè)、品牌、固件以及海外布局……江波龍是‘獨(dú)一份’?！?/p>

江波龍作為國內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌企業(yè)，可以提供從存儲(chǔ)芯片研發(fā)到封測(cè)制造全鏈條產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)，在技術(shù)、制造、服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量、資金等多個(gè)維度的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和積累，有足夠的實(shí)力整合從上游原廠到下游應(yīng)用的復(fù)雜中間環(huán)節(jié)，在助力和服務(wù)原廠提高其經(jīng)營效率、靈活性以及客戶滿意度的同時(shí)，共同為下游應(yīng)用Tier1終端客戶提供更穩(wěn)定的存儲(chǔ)資源供應(yīng)保障、更靈活的產(chǎn)品定制和技術(shù)支持、更完善的綜合服務(wù)，從而打通價(jià)值鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，共同構(gòu)建存儲(chǔ)資源透明化、技術(shù)制造價(jià)值化、綜合服務(wù)定制化、交付效率最大化、交易成本最低化的全新合作生態(tài)，提升存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭力。