揭秘江波龍的“PTM”模式，如何賦能電力存儲行業(yè)創(chuàng)新？

隨著全球電力系統(tǒng)向智能化方向發(fā)展，電力設備的數(shù)字化、自動化和智能化升級不斷加速，隨之而來的是對高穩(wěn)定性、高可靠性存儲器的需求。作為國內(nèi)半導體存儲領域的領先企業(yè)，江波龍深刻洞察到電力行業(yè)的智能化趨勢，在10月17日舉行的電力儀表峰會上展出了一系列高可靠性eMMC、SSD、DDR、存儲卡等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以高穩(wěn)定性和廣泛適用性為特點，能夠滿足電力系統(tǒng)從集中器、繼電保護器、融合終端到終端電網(wǎng)的各種應用需求。

除了電力系統(tǒng)相關產(chǎn)品，在峰會期間，江波龍還展示了其自主研發(fā)的存儲主控芯片，以及車規(guī)級存儲產(chǎn)品。據(jù)江波龍嵌入式存儲事業(yè)部高級市場總監(jiān)王作鵬先生介紹，江波龍自2019年起開始布局電力行業(yè)，當時正值國家智能電網(wǎng)建設政策出臺，各類智能電表開始普及，對存儲芯片的需求也隨之增長。在智能電網(wǎng)建設的推動下，市場對數(shù)據(jù)采集和存儲的需求顯著增加，這也直接促進了江波龍eMMC產(chǎn)品的市場拓展。最初進入電力市場時，江波龍面臨的主要競爭對手多為國外品牌。然而，隨著國內(nèi)客戶對國產(chǎn)化的重視提升，江波龍憑借自身的產(chǎn)品質(zhì)量及定制化能力逐步占據(jù)了一席之地，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有獨立固件開發(fā)能力的國內(nèi)存儲企業(yè)之一。

目前，電力市場的許多頭部客戶選用江波龍的產(chǎn)品，eMMC產(chǎn)品占據(jù)了一定的市場份額，尤其在電力儀表、集中器、融合終端等設備的應用中。據(jù)與非網(wǎng)記者了解，在國內(nèi)電力市場，江波龍的eMMC產(chǎn)品不僅被用作標準存儲設備，還被廣泛用于需要特殊定制的應用場景中。

談及國產(chǎn)化需求的增加，王作鵬指出，在電力行業(yè)的早期階段，市場上幾乎沒有國產(chǎn)化的要求，但隨著安全需求的提高和政策的推動，國產(chǎn)品牌逐漸受到更多關注。盡管電力行業(yè)的相關領域尚未直接納入國產(chǎn)替代的范疇，但許多客戶已主動選擇國產(chǎn)化的元器件和生產(chǎn)地，以確保供應鏈的安全性和可控性。江波龍通過其穩(wěn)定的本地化服務和技術支持，迅速贏得了這些客戶的信任。

01 電力領域的存儲趨勢，UFS會否取代eMMC？

此次江波龍主推的FORESEE電力專用eMMC是專為電力應用場景設計的存儲解決方案，其產(chǎn)品規(guī)格、測試標準及固件功能均為電力行業(yè)量身打造。這款產(chǎn)品能夠在諸如繼電保護裝置、集中器、融合終端、電力儀表及電網(wǎng)系統(tǒng)等設備中應用，憑借其卓越的掉電保護功能和數(shù)據(jù)采集與存儲管理能力，保證了數(shù)據(jù)的完整性和準確性，并能夠滿足長時間的數(shù)據(jù)存儲需求，成為電力行業(yè)智能化發(fā)展的關鍵技術之一。

王作鵬表示，江波龍的eMMC產(chǎn)品包括8GB、32GB等多種容量配置，覆蓋從集成器到電網(wǎng)設備的多樣化場景需求。例如，在電力集中器設備中，8GB容量足以應對數(shù)據(jù)存儲和處理需求，而更復雜的終端產(chǎn)品則需要更高的16GB或32GB容量。江波龍還展示了其DDR3L產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅具有高性能和高可靠性，還能適應嚴苛的工業(yè)環(huán)境，如長時間運行和極端溫度條件。這種高可靠性的設計，使得DDR3L產(chǎn)品能夠在電力設備中長期穩(wěn)定運行，保證系統(tǒng)的可靠性和數(shù)據(jù)的安全性。

在談到eMMC的產(chǎn)品優(yōu)勢時，王作鵬先生表示，eMMC作為一種成熟的嵌入式存儲解決方案，能夠有效解決系統(tǒng)芯片（SoC）與NAND flash存儲介質(zhì)之間的適配問題。他解釋道：“eMMC的核心優(yōu)勢在于其標準的接口協(xié)議，使得SoC芯片與eMMC模塊可以快速、無縫地匹配。這一特性讓產(chǎn)品開發(fā)的適配時間大大縮短，有助于產(chǎn)品更快地推向市場?！眅MMC在降低開發(fā)復雜性和提高系統(tǒng)穩(wěn)定性方面的優(yōu)勢，尤其適合需要穩(wěn)定、高效存儲的電力設備。

然而，隨著技術的發(fā)展，UFS等新興存儲技術逐漸成為主流，尤其是在需要更大存儲容量和更快數(shù)據(jù)傳輸的應用場景中。這些技術以更高的讀寫速度和容量迎合了數(shù)據(jù)密集型應用的需求，在未來電力系統(tǒng)智能化、信息化的過程中，或許會被更多地應用。然而，eMMC依然具有其特有的優(yōu)勢，尤其是在資源受限的場景中表現(xiàn)出色。

盡管UFS和NVMe等新興存儲技術因其更高的速度和容量被視為未來的主流技術，王作鵬先生指出，eMMC會在特定市場中占據(jù)一席之地：“完全取代eMMC的情況近段時間并不會出現(xiàn)。eMMC依然是一個長尾市場，即使技術迭代不斷，有些應用場景并不需要最先進的存儲方案?！彼a充道，電力設備中，許多應用并不需要極高的容量，只需穩(wěn)定的性能和適中的數(shù)據(jù)冗余能力，這使得eMMC依然是低功耗和低成本設備的理想選擇。例如，以電力儀表為代表的設備，其存儲容量需求通常較低，8GB的eMMC已足以應對數(shù)據(jù)存儲和冗余需求。因此，eMMC在這些特定應用中依然具備市場生命力。

02 車規(guī)級標準帶來高穩(wěn)定與可靠性

值得注意的是，在此次電力峰會上，江波龍也展示了其車規(guī)級存儲產(chǎn)品。王作鵬指出，江波龍應用于電力儀表市場的產(chǎn)品實際上是以車規(guī)級的標準進行產(chǎn)品規(guī)劃。在電力系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃上，江波龍采用了類似車規(guī)級產(chǎn)品的設計思路，以高標準的硬件和持續(xù)迭代的軟件支持，確保產(chǎn)品能夠迅速滿足市場需求。王作鵬先生解釋道：“雖然電力設備沒有車規(guī)產(chǎn)品的AEC-Q認證要求，但我們通過企業(yè)內(nèi)部的高標準，使得電力設備在嚴苛的環(huán)境中也能穩(wěn)定運行?！边@種設計能力來源于江波龍在車規(guī)級產(chǎn)品領域的豐富經(jīng)驗，使得產(chǎn)品能夠應對電力設備長時間持續(xù)帶電、極端溫度波動等嚴苛問題。

“雖然我們在消費類產(chǎn)品上積累了大量經(jīng)驗，但對于電力市場，我們不能直接將這些產(chǎn)品拿來使用?！蓖踝鼯i解釋道，“我們需要為電力設備開發(fā)專用的固件，持續(xù)迭代軟件系統(tǒng)，以確保產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性?！彼M一步表示，盡管看似簡單的邏輯背后仍有許多細節(jié)要考慮，但江波龍依托車規(guī)級產(chǎn)品開發(fā)的成熟技術，有能力迅速響應市場需求。

據(jù)介紹，江波龍在車規(guī)級產(chǎn)品開發(fā)中采取了硬件和軟件雙線并行的策略。在硬件方面，王作鵬表示公司選擇高標準的車規(guī)級物料，確保產(chǎn)品能夠承受極端的工作環(huán)境。而在軟件方面，江波龍致力于持續(xù)更新和優(yōu)化固件系統(tǒng)，結合新的需求進行定制開發(fā)，從而滿足電力行業(yè)對智能化產(chǎn)品的日益增長的需求。王作鵬總結道：“我們的產(chǎn)品規(guī)劃始終圍繞市場需求變化進行。一旦電力市場出現(xiàn)新的需求，我們可以迅速將產(chǎn)品推向市場，憑借高標準的設計和靈活的開發(fā)策略，這些挑戰(zhàn)都能夠迎刃而解。”

03 江波龍的PTM模式如何賦能電力行業(yè)創(chuàng)新？

這種靈活的設計和開發(fā)策略，得益于江波龍的PTM（Product, Technology, Manufacture存儲產(chǎn)業(yè)技術制造）商業(yè)模式。通過這一創(chuàng)新的服務模式，江波龍建立起了全棧定制化服務體系，從技術定制到智能制造，實現(xiàn)了對客戶需求的快速響應，尤其在電力行業(yè)中展現(xiàn)出獨特的競爭力。

王作鵬強調(diào)，電力行業(yè)的客戶對產(chǎn)品有很多特定的要求，比如對數(shù)據(jù)加密、分區(qū)管理、壽命監(jiān)控等功能的特殊要求。過去，傳統(tǒng)廠商通常無法快速滿足這些需求，但江波龍通過自主研發(fā)的主控芯片，能夠根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)整產(chǎn)品設計，滿足各種復雜的應用場景。此外，自主研發(fā)的芯片還大大縮短了產(chǎn)品從設計到量產(chǎn)的周期，使得公司在快速響應客戶需求方面具有明顯的優(yōu)勢。

傳統(tǒng)的存儲產(chǎn)品往往很難適應這種快速變化和定制化的需求，但江波龍通過PTM模式打破了這一瓶頸。他解釋道：“江波龍的固件開發(fā)均由自身的研發(fā)團隊完成，所以江波龍有基礎、有能力進行定制化?！边@意味著，公司能夠在短時間內(nèi)根據(jù)客戶的特殊需求進行固件的調(diào)整和優(yōu)化，推出專門的定制產(chǎn)品，為客戶提供極大的靈活性和差異化優(yōu)勢。

江波龍的PTM模式還展現(xiàn)了極高的生產(chǎn)和供應鏈管理能力。為了提升產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和交付速度，江波龍在2023年先后收購了蘇州力成和巴西SMART工廠，分別建立了蘇州封測制造基地和南美洲制造運營中心。通過這種縱向整合的策略，江波龍能夠從設計、制造到交付全程控制生產(chǎn)流程，從而有效減少了外部供應鏈波動帶來的不確定性。通過這一模式，江波龍建立了從定制開發(fā)到測試生產(chǎn)的全流程一站式服務體系，使其能夠在不同市場中保持穩(wěn)定的產(chǎn)品供應，同時不受外部供應鏈波動的重大影響。這種靈活的供應鏈管理能力不僅幫助江波龍贏得了客戶的信任，還為其提供了與全球客戶進行深度合作的機會。

PTM模式還特別強調(diào)了與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新，這意味著江波龍不僅僅是一個存儲解決方案的供應商，更是客戶的合作伙伴。通過深度的定制化服務和技術支持，江波龍能夠幫助客戶解決實際應用中的技術難題，這種緊密的合作關系也使得公司能夠更好地理解市場需求，從而在產(chǎn)品設計和研發(fā)上提前布局。例如，在電力行業(yè)智能化轉型的大趨勢下，江波龍通過大容量、高帶寬的存儲產(chǎn)品方案，順應了智能電表、智能配電系統(tǒng)等設備對存儲容量和壽命的更高要求，并通過PTM模式幫助客戶實現(xiàn)智能化升級。

“競爭是無處不在的，當越來越多的國產(chǎn)品牌進入到這個行業(yè)，大家如果都還是做標準品的話，最后可能會走上‘拼價格’這條路?！?王作鵬表示，江波龍通過PTM模式實現(xiàn)技術和市場的無縫銜接，以差異化的定制服務增強競爭力。這種戰(zhàn)略不僅為公司贏得了電力行業(yè)客戶的信任，也為其在未來的全球市場中打下了堅實的基礎。

04 電力存儲領域如何高質(zhì)可持續(xù)發(fā)展？

除了通過PTM模式以滿足客戶的定制化需求，江波龍也在努力推動電力行業(yè)存儲產(chǎn)品的規(guī)范化，避免行業(yè)陷入無序的競爭。據(jù)了解，目前電力行業(yè)尚未設立專門針對存儲芯片的標準，大多依賴設備廠商的規(guī)范，這在質(zhì)量控制上存在挑戰(zhàn)。

王作鵬強調(diào)，通過設立明確的行業(yè)標準可以避免惡性競爭。他表示，有了統(tǒng)一的標準，廠商就會遵守，從而形成一個健康的市場環(huán)境。即使其他廠商進入，也會按照既定規(guī)則運營，避免質(zhì)量問題。明確的行業(yè)標準不僅能保證產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，還有助于提升國內(nèi)存儲芯片在電力市場中的競爭力。

目前，江波龍通過為客戶提供技術支持，如中山存儲產(chǎn)業(yè)園的可靠性實驗室，幫助客戶建立完善的壽命、性能和可靠性驗證方法，提升其測試能力。王作鵬提到，江波龍已經(jīng)開始與大型電力公司接洽，討論合作的可能性，盡管行業(yè)標準的全面落地仍需時間，但未來五年內(nèi)他相信會有顯著進展。

展望未來，江波龍將繼續(xù)利用技術優(yōu)勢，為客戶提供從芯片設計到產(chǎn)品驗證的全流程支持，逐步推動行業(yè)標準的建立，幫助電力行業(yè)實現(xiàn)智能化轉型。