華強(qiáng)北芯片分銷突圍記

自1956年我國(guó)將半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)定為優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域后，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)由星星之火漸起燎原之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在這歷程中，充當(dāng)產(chǎn)業(yè)上下游紐帶的分銷商行業(yè)，雖被較少關(guān)注，但一直是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐。近年來(lái)，隨著電子元器件市場(chǎng)供應(yīng)越發(fā)充滿挑戰(zhàn)和不確定性，分銷商逐漸從幕后走向臺(tái)前，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

作為一家在元器件分銷領(lǐng)域深耕18年的企業(yè)，深圳市億芯源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：億芯源）自2005年成立以來(lái)，始終專注于解決供應(yīng)鏈的緊急性需求。伴隨我國(guó)信息電子產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，億芯源不斷成長(zhǎng)壯大，積累了豐富的上下游資源，并不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，提供相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持等服務(wù)，在業(yè)內(nèi)塑造了優(yōu)質(zhì)的品牌口碑。

扎根華強(qiáng)北，服務(wù)全球

2005年，億芯源創(chuàng)始人方偉濤只身來(lái)到深圳市華強(qiáng)北，瞬間被這里數(shù)量龐大的電子元器件深深震撼。彼時(shí)，正值中國(guó)加入世貿(mào)組織的第四年，世界電子制造業(yè)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)基地正全面向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，作為國(guó)內(nèi)最大電子市場(chǎng)的華強(qiáng)北，也迎來(lái)了大爆發(fā)時(shí)代。敏銳的方偉濤嗅到了由此帶來(lái)的商機(jī)，果斷選擇扎根華強(qiáng)北，成立了億芯源，專注電子元器件分銷。

電子元器件分銷是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈重要的中間環(huán)節(jié)，是連接上游電子元器件原廠和下游電子終端產(chǎn)品制造商的重要紐帶?！搬槍?duì)下游終端客戶，億芯源為其提供供應(yīng)鏈交付、方案開發(fā)、技術(shù)支持等服務(wù)，降低其采購(gòu)成本，助力產(chǎn)品落地；針對(duì)上游原廠，我們基于對(duì)下游應(yīng)用的深入了解、豐富的市場(chǎng)資源，為原廠提供前沿市場(chǎng)信息，協(xié)助其進(jìn)行市場(chǎng)推廣、降低銷售成本?！狈絺硎?。

從具體業(yè)務(wù)看，億芯源主要面向汽車電子、醫(yī)療電子、工業(yè)自動(dòng)化、 消費(fèi)電子等應(yīng)用領(lǐng)域的電子產(chǎn)品制造商，為其提供快速、精準(zhǔn)、可靠的緊缺電子元器件采購(gòu)和供應(yīng)鏈交付服務(wù)。目前公司擁有超過(guò)600萬(wàn)條數(shù)據(jù)庫(kù)型號(hào)，服務(wù)了上千家客戶，遍布中國(guó)各地及亞太、歐洲、美洲、中東以及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括奔馳、特斯拉等眾多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

“億芯源不僅僅提供元器件分銷服務(wù)，同時(shí)提供應(yīng)用方案研發(fā)、技術(shù)支持等專業(yè)服務(wù)?！睋?jù)方偉濤介紹，由于電子元器件產(chǎn)品品類眾多、性能參數(shù)復(fù)雜、專業(yè)性較強(qiáng)，電子產(chǎn)品制造商對(duì)技術(shù)支持服務(wù)需求迫切，“在分銷產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)為客戶提供元器件的選型配型服務(wù)、協(xié)助其設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目要求的方案，縮短其產(chǎn)品開發(fā)周期，并降低成本，提升客戶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加速產(chǎn)品上市?！?/p>

懷“利他之心”以客戶需求為導(dǎo)向

華強(qiáng)北是全國(guó)最鮮活的市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么，華強(qiáng)北就提供什么，“市場(chǎng)需求”始終是華強(qiáng)北永遠(yuǎn)不變的指針，而這也是億芯源的立足點(diǎn)和著力點(diǎn)。

成立至今18年，億芯源始終堅(jiān)持以“利他之心”服務(wù)客戶，以客戶需求為導(dǎo)向，以高效服務(wù)為支撐，助力全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效的同時(shí)，公司也在資源整合、技術(shù)儲(chǔ)備、服務(wù)能力等方面積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“在分銷行業(yè)中，如果說(shuō)規(guī)模、渠道資源是硬實(shí)力，那么服務(wù)品質(zhì)則是軟實(shí)力。億芯源的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于全方位服務(wù)能力，而這背后的支撐就是億芯源專業(yè)、成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，他們不僅緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，還能準(zhǔn)確洞察客戶需求，從而能針對(duì)不同應(yīng)用市場(chǎng)、不同客戶的需求，做出快速響應(yīng)?！狈絺赋觥?/p>

此外，提供技術(shù)支持也是億芯源增加競(jìng)爭(zhēng)力的砝碼。

隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，本土電子產(chǎn)品制造商對(duì)技術(shù)支持服務(wù)的需求不斷提升，為此，億芯源十分注重技術(shù)的提升和投入，多年來(lái)持續(xù)參與下游客戶的終端產(chǎn)品方案開發(fā)，提供從器件選型、方案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的技術(shù)支持服務(wù)。目前，公司已在芯片產(chǎn)品的應(yīng)用端形成了一定的技術(shù)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，獲得了客戶的高度認(rèn)可。

一個(gè)典型的案例，是億芯源為一儲(chǔ)能領(lǐng)域客戶提供的貫穿產(chǎn)品全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。當(dāng)時(shí)客戶面臨部分MCU以及功率半導(dǎo)體短缺，產(chǎn)能將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，緊急關(guān)頭，億芯源憑借自己的渠道資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供了替代選型、設(shè)計(jì)方案調(diào)整和供應(yīng)鏈交付等服務(wù)，最終協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)，并降低了20%的生產(chǎn)成本。

聚焦新興應(yīng)用領(lǐng)域尋找芯突破

進(jìn)入2022年，芯片行業(yè)“寒氣”開始蔓延，整個(gè)行業(yè)的熱度褪去之后，如何繼續(xù)保持穩(wěn)健成長(zhǎng)，成了元器件分銷商們共同面臨的挑戰(zhàn)。

“盡管當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入庫(kù)存調(diào)整周期，但在數(shù)字化、智能化的發(fā)展大趨勢(shì)下，半導(dǎo)體行業(yè)需求將不斷釋放。”方偉濤對(duì)市場(chǎng)前景依然充滿信心，“億芯源在鞏固原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將聚焦新興應(yīng)用領(lǐng)域，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化、5G等，同時(shí)持續(xù)提升技術(shù)實(shí)力、苦練內(nèi)功，充分挖掘潛在市場(chǎng)需求，進(jìn)一步提升億芯源的服務(wù)價(jià)值。”

除了擴(kuò)展新興應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)，未來(lái)億芯源將全面擁抱國(guó)產(chǎn)替代化，引進(jìn)更多國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)品線的同時(shí)，加強(qiáng)基于國(guó)產(chǎn)芯片的應(yīng)用方案研發(fā)與迭代，和國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體廠商一起成長(zhǎng)，助力形成中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。方偉濤指出，“在國(guó)家政策的大力扶持以及國(guó)際市場(chǎng)的錘煉下，尤其近兩年的缺芯潮，極大地推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。但目前我國(guó)芯片自給率仍然不到20%，而國(guó)務(wù)院目標(biāo)要求2025年芯片自給率要達(dá)到70%，國(guó)產(chǎn)替代空間巨大。”

寫在最后

中國(guó)是全球最大的元器件應(yīng)用市場(chǎng)，電子元器件產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模已突破2萬(wàn)億元，培養(yǎng)了數(shù)量巨大的本土電子元器件分銷商群體。隨著電子信息行業(yè)的快速發(fā)展，下游電子終端設(shè)備及產(chǎn)品的種類逐步精細(xì)化且多樣化，細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景日漸豐富，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演著愈發(fā)重要的角色，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值也將進(jìn)一步凸顯。
億芯源將與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，堅(jiān)持“服務(wù)為先，品質(zhì)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷拓寬在分銷領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極打造多元化服務(wù)能力，致力成為“億萬(wàn)正品芯片源頭”，助力電子元器件供應(yīng)鏈生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。