OPPO創(chuàng)始人陳明永工廠低調(diào)起家，步步高集團(tuán)神秘話事人婁天春傳奇登場(chǎng)

1993年夏天，一個(gè)男青年站在陳明永宿舍門口，“咚咚咚”一陣狂敲。陳明永出來(lái)查探，那人說(shuō)要面試生產(chǎn)主管。小霸王近來(lái)產(chǎn)量飆升，工人數(shù)量迅速增加，需要有生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的人。聊天片刻，陳明永覺得不錯(cuò)，讓面試者明天開始上班。

這個(gè)應(yīng)聘成功的生產(chǎn)主管，原在一個(gè)國(guó)營(yíng)工廠做維修工作。他求上進(jìn)，參加成人高考，讀了夜大。工廠老人中意他，夜班交接時(shí)特意讓他擔(dān)負(fù)起車間管理的職責(zé)，黨委書記也找他談話，讓去黨校進(jìn)修，好培養(yǎng)入黨。

一個(gè)偶然的機(jī)緣，改變了他的命運(yùn)軌跡。在閉塞的小城和工廠，他養(yǎng)成了每天仔細(xì)讀報(bào)的習(xí)慣。改革春風(fēng)吹滿地，年輕人憋在小地方，是一件讓人郁悶的事情，唯有讀報(bào)解憂。他的妹妹大學(xué)畢業(yè)后也分配到了一家國(guó)營(yíng)工廠，一杯茶一張報(bào)紙，怎么也開心不起來(lái)，好像得了抑郁癥。讀報(bào)的時(shí)候，他找到了藥方，廣東有家工廠招聘大專以上學(xué)歷的管理人員，正好適合小妹。他把那片招聘啟事的剪紙給了妹妹，她請(qǐng)假遠(yuǎn)走廣東，從此再也沒回原單位。過(guò)了一段時(shí)間，他接到電話，那頭是妹妹的聲音：

小霸王的公關(guān)經(jīng)理跟我說(shuō)，他們很缺生產(chǎn)主管，這家工廠可厲害著呢，在中山，我?guī)湍懵?lián)系好了，來(lái)面試吧。

來(lái)到中山，他充滿好奇。面完試第二天就上生產(chǎn)線，過(guò)了三天，小霸王的人力又面試一遍，方才辦好工卡，分到一個(gè)暫時(shí)空置的宿舍。這幾天下來(lái)，他不由得感嘆，國(guó)營(yíng)企業(yè)效率要是這么高，哪有虧損的道理？

沒過(guò)多久，宿舍原來(lái)的住戶從外地回來(lái)。那人名叫婁天春，是段永平在人民大學(xué)讀書時(shí)的同學(xué)，擔(dān)任小霸王山東代理公司的經(jīng)理。他騰出床位，在地上打了個(gè)草席。晚上聊天，他聽婁天春講到，阿段人很隨和，你有什么意見可以直接提。他點(diǎn)點(diǎn)頭，問了一個(gè)難以解釋的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題：

小霸王，是國(guó)營(yíng)企業(yè)、集體企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)？

另尋出路

每到發(fā)工資日，小霸王的生產(chǎn)主管會(huì)叫上可靠的年輕工人，在集團(tuán)財(cái)務(wù)處領(lǐng)來(lái)一大捆現(xiàn)金，到辦公室里把每個(gè)人的工資如數(shù)分好，遞給各班組長(zhǎng)，再發(fā)到每個(gè)工人的手里。沒過(guò)幾天，工人跑到主管這里抱怨，說(shuō)剛發(fā)工資就被打劫了！

小霸王工廠周邊，逐漸聚集起一幫地痞流氓，工人手里的現(xiàn)金，成了他們的目標(biāo)。機(jī)器熱銷，工廠趕工，加班到九十點(diǎn)鐘是家常便飯，一些工人租住在外面民房，下了班回去休息。四川幫、貴州幫等整日游手好閑的年輕人，記住了固定的發(fā)薪日，當(dāng)天晚上在小胡同里打劫搶錢，一來(lái)二去，竊賊和工人都面熟了。工人沒錢，做工也沒了動(dòng)力。生產(chǎn)主管認(rèn)為此事非常嚴(yán)重，心中暗暗記下。

一次，段永平開會(huì)，問有沒有什么難處。主管說(shuō)，最近經(jīng)常有工人反映錢被搶了，生產(chǎn)積極性受到影響。負(fù)責(zé)后勤的副總也附和道：

是啊，秩序的確太差！我家最近也被偷了！

段永平大為光火，狠批了一頓，讓那位副總搞好工廠治安。小霸王公司出動(dòng)保安隊(duì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)嘏沙鏊泄と酥刚J(rèn)幫忙，一時(shí)間抓了不少盜竊慣犯。抓到的人被蒙著面送進(jìn)飯?zhí)?，成排蹲在地上，工人們開心極了，打了他們一頓。之后，再也沒有盜賊敢在小霸王周圍囂張，工廠生產(chǎn)愈發(fā)蒸蒸日上。

但是，小霸王的美好光景只維持了兩年。盡管小霸王有豐厚的分紅，但是股權(quán)結(jié)構(gòu)始終掣肘，段永平和大老板陳建仁最終沒有談攏揮淚作別。隨即，副總經(jīng)理占洪水升任為小霸王總經(jīng)理，他開會(huì)動(dòng)員，提醒老員工不要心懷二意，反而使眾人生厭。

離職潮中，一位主管離開小霸王，去一家臺(tái)資廠當(dāng)廠長(zhǎng)，未到一個(gè)月，覺得乏味，沒有前途。于是，他給已在步步高就職的老領(lǐng)導(dǎo)打電話，雙方一拍即合。生產(chǎn)部長(zhǎng)說(shuō)正缺人手，多帶人來(lái)。于是，這位主管叫了另一個(gè)熟人，一天時(shí)間從小霸王和兩個(gè)臺(tái)廠集合了四五十個(gè)老練的熟手。確認(rèn)包車費(fèi)用報(bào)銷后，他租了一輛客車，當(dāng)天晚上去往東莞。

自從小霸王失去靈魂人物，投奔段永平的老部下一波接一波。小霸王的大老板陳建仁只允許他帶走六個(gè)人，這多出來(lái)的人，都是自愿離職，不算挖角。況且，段永平覺得對(duì)他們負(fù)有義務(wù)，因而悉數(shù)接納，職級(jí)平移。步步高初創(chuàng)時(shí)期，采用六天工作制，小霸王過(guò)來(lái)的“扛槍派”大多在中山定居，周六下午兩點(diǎn)開始分撥離開公司，從東莞到中山倒車好幾次才能回到家里。后來(lái)，步步高專門購(gòu)置了一輛面包車，方便兩地來(lái)往。

從中山到東莞，路途遙遠(yuǎn)不是最艱難的。過(guò)往清零，重新創(chuàng)業(yè)，段永平還需遵守與陳建仁的另一條君子之約：一年之內(nèi)，不做小霸王產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能做，那只能出海了。

奮戰(zhàn)俄羅斯

婁天春，從小霸王過(guò)來(lái)的“扛槍派”稱其為阿婁，是步步高海外市場(chǎng)的開拓者。離開中山前，段永平招了幾個(gè)學(xué)俄語(yǔ)的大學(xué)生，將開拓俄羅斯市場(chǎng)提上了經(jīng)營(yíng)日程，后來(lái)這批人跟著婁天春去了俄羅斯，剩下一個(gè)留在段永平身邊。考慮到第一年步步高國(guó)內(nèi)無(wú)事可做，實(shí)際上所有人都得指望婁天春拿外銷訂單。

婁天春的地位如此重要，不是沒有來(lái)由。他出生于山西大同一個(gè)普通家庭，在五個(gè)兄弟姐妹中排行老三，成績(jī)最為優(yōu)異。1981年，婁天春考上清華大學(xué)，上學(xué)的時(shí)候干家教和工廠信息員，在同學(xué)中是一個(gè)異類。本科結(jié)束后，他選擇就讀于人民大學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，成了段永平的同學(xué)。在婁天春看來(lái)，當(dāng)市場(chǎng)處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的改革浪潮中時(shí)，精通的專業(yè)會(huì)比平時(shí)更顯出非凡的作用。人大的碩士學(xué)位是一個(gè)offer吸鐵石，畢業(yè)后，婁天春在五礦干進(jìn)出口業(yè)務(wù)，派駐國(guó)外。不久，小霸王風(fēng)生水起，婁天春收到段永平的加盟邀請(qǐng)。再三思考后，婁天春摔掉鐵飯碗，做起了山東省的代理生意。

在所有投奔步步高的小霸王代理商中，婁天春占股最多，也是唯一一個(gè)轉(zhuǎn)為管理層的人，他為小霸王打下山東市場(chǎng)，又熟悉海外情況，是俄羅斯市場(chǎng)的不二人選。

這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇顯而易見。上個(gè)世紀(jì)90年代中，蘇聯(lián)剛解體，封閉的市場(chǎng)打開一個(gè)巨大的缺口，像一個(gè)黑洞般吸引著周邊市場(chǎng)的民用產(chǎn)品。嗅覺靈敏的中國(guó)倒?fàn)斣跂|北邊境做起了皮毛生意，提著現(xiàn)金，像打出租一樣坐飛機(jī)到俄羅斯的內(nèi)陸城市做生意。

機(jī)遇很好，挑戰(zhàn)很大。休克的經(jīng)濟(jì)體把警察變成了收保護(hù)費(fèi)的黑幫。在所有來(lái)俄的中國(guó)商人中，一下子也看不出婁天春的優(yōu)勢(shì)，他不懂俄語(yǔ)，是個(gè)書生。在別人飛機(jī)倒貨的時(shí)候，婁天春決定用集裝箱海運(yùn)，成本是低，但實(shí)在是太慢了，偶爾還會(huì)有不可抵抗的風(fēng)險(xiǎn)。一次，步步高的貨到了歐洲港口，因?yàn)楣と肆T工滯留海關(guān)，沒辦法，只能等。

出乎意料的是，婁天春還是贏得了俄羅斯市場(chǎng)。后來(lái)他粗略估計(jì)，步步高游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)占有率，應(yīng)該在80%，這個(gè)成果要?dú)w功于婁天春的市場(chǎng)策略。蘇聯(lián)解體之初，俄國(guó)人對(duì)價(jià)格高昂的次檔中國(guó)貨毫不挑剔，隨著貨物潮水般涌向市場(chǎng)，短缺經(jīng)濟(jì)逐漸過(guò)去，消費(fèi)者訓(xùn)練出了自己的判斷力。步步高產(chǎn)品本來(lái)質(zhì)量過(guò)硬，婁天春又格外注意控制運(yùn)費(fèi)成本，由此，步步高的性價(jià)比無(wú)可比擬，加之行銷得力，逐漸占據(jù)了大部分市場(chǎng)。

外銷訂單滾滾而來(lái)，步步高產(chǎn)線滿載運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)之初，步步高租了三層廠房，每層占地1000平米，忙碌時(shí)，工廠每日需生產(chǎn)上萬(wàn)臺(tái)游戲機(jī)，數(shù)百工人加班至深夜。

（注：為解決工人偶有的頭疼腦熱，段永平在廠內(nèi)設(shè)立醫(yī)務(wù)室，從一家南昌醫(yī)院請(qǐng)來(lái)一位女醫(yī)生。她性情親和、經(jīng)驗(yàn)豐富，簡(jiǎn)單病癥不在話下，如有復(fù)雜病情，則告訴工人如何抓藥，去何處看病，免得花了冤枉錢。）

步步高生產(chǎn)雖旺，可相比于小霸王鼎盛時(shí)期一層廠房即數(shù)百人，不可同日而語(yǔ)。步步高第一年購(gòu)地蓋樓，處處花錢。更重要的是，俄羅斯市場(chǎng)的游戲機(jī)生意雖旺，盈虧平衡都略顯吃力。段永平本來(lái)對(duì)外銷訂單的利潤(rùn)率不抱期望，只是希望賺個(gè)車皮費(fèi)，真正目的在于練兵?，F(xiàn)金流一進(jìn)一出，公司財(cái)務(wù)十分緊張，即便是重大節(jié)日，公司也須力行節(jié)儉。

（注：步步高創(chuàng)業(yè)之初的辦公條件簡(jiǎn)陋，十幾個(gè)部門擠在一層樓里。平日里高管出行，只有四輛公車，段永平坐的奔馳是原來(lái)小霸王老總送的，股東送了一輛陳舊的林肯，供高管使用。剩下兩臺(tái)，就是拉貨載人兩相宜的藍(lán)色五十菱。）

1996年春節(jié)，步步高工業(yè)園尚未完工，公司上下在泥巴地上舉行露天聯(lián)歡晚會(huì)。陳明永拿著摩托羅拉900手機(jī)，大步流星走到臺(tái)上，代表公司經(jīng)營(yíng)管理層講話，段永平坐在臺(tái)下。

步步高創(chuàng)業(yè)半年，按理說(shuō)不用著急，但形勢(shì)在惡化。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)成為紅海，代工者泥沙俱下，行業(yè)整體利潤(rùn)率急劇下滑。在這種市場(chǎng)狀況下，只有排名第一的小霸王享有一些品牌溢價(jià)，還能賺錢。新生的步步高，顯然沒有什么品牌優(yōu)勢(shì)，回頭再做游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)，也是人需練手，不能生疏了，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。

要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，步步高就需要開拓一條新的產(chǎn)品線。