段永平與步步高創(chuàng)業(yè)史（一）：“中國松下”崛起

北戴河列車上的會面

1986年8月15日，北京開往北戴河的列車上，領(lǐng)導(dǎo)人接見諾貝爾獎獲得者、物理學(xué)家丁肇中，隨行還有一位搞高科技產(chǎn)業(yè)的香港商人，劉永齡。往常，這種政治家、科學(xué)家和商人三者齊聚的場合很是少見。一般來說，領(lǐng)導(dǎo)人要么接見聲望隆重的科學(xué)家，要么接見富有的香港商人，他們廣泛涉足地產(chǎn)、船舶、金融等重資產(chǎn)行業(yè)，像今天這樣聚焦高科技產(chǎn)業(yè)的港商，卻是鳳毛麟角。

在年過七旬的領(lǐng)導(dǎo)人面前，五十出頭的劉永齡是一個(gè)不折不扣的少壯派，他心里多少有點(diǎn)沒底，但是一開口，就碰到了“禁區(qū)”：

國營企業(yè)太多，中國能不能搞一些私營企業(yè)？

這是一個(gè)大膽的建議。那時(shí)，改革摸著石頭過河，民間經(jīng)濟(jì)已可以雇人，但雇八人以上都是一個(gè)敏感的紅線，私營經(jīng)濟(jì)更不必說。劉永齡保持了一個(gè)干練工程師的脾性，說話直來直去，他也想不到用什么方法，好讓問題的棱角沒那么鮮明。這個(gè)問題一出口，奔騰的火車立馬感覺到了異樣，砰砰砰的聲音也好像突然降了下來。領(lǐng)導(dǎo)人聽了劉永齡的問題，點(diǎn)頭笑道：

你認(rèn)為發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的理由是什么？

這個(gè)拋來的問題仿佛發(fā)令槍響，劉永齡字斟句酌，說到：

盡快發(fā)展私營企業(yè)、上市公司，只要少數(shù)股份就能控制全局。我主張中國采取這個(gè)辦法，用大家的錢，把小企業(yè)賣出去，大企業(yè)上市。我們的國家經(jīng)濟(jì)身患重病，現(xiàn)在的辦法是唯有靠國家貸款，大力支持私營經(jīng)濟(jì)。香港的工廠，80％是20人以下的小廠，現(xiàn)在的大廠都是小廠發(fā)展起來的。對外開放的同時(shí)，也要對內(nèi)開放，也就是鼓勵(lì)發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)。

國家貸款支持私營經(jīng)濟(jì)，小廠萬馬奔騰發(fā)展到大廠集中生產(chǎn)，國企改革大小分流并做資本化。劉永齡一番話，大大超前于大陸的改革進(jìn)程。他的五句話字字珠璣，句句精準(zhǔn)“踩雷”，領(lǐng)導(dǎo)人想的出神，對著眼前這個(gè)勇敢的實(shí)業(yè)家說：

我們經(jīng)營方面是做得不行，要想辦法。

億利達(dá)崛起

在香港商人中，劉永齡是個(gè)異類，他出身于四川劉氏，家世顯赫。曾祖在中法戰(zhàn)爭鎮(zhèn)海之役中立下功勛，被擢為四川總督。祖父在民國上海金融界享有聲譽(yù)，退休后沉迷于金石甲骨，他在上海靜安新閘路的老宅小校經(jīng)閣，珍藏了上萬種古籍、青銅器和甲骨文。劉永齡在祖父的文物海洋中度過了幼年，但到了成年，家族的榮光早已雨打風(fēng)吹去。

1973年，劉永齡到了香港，出了火車站，赤手空拳，不知道住在哪里。那時(shí)，他年已四十，是一個(gè)老練的工程師，卻只能給別人打工。不過，他確實(shí)來對了時(shí)間和地點(diǎn)。

70年代的香港，正值電子代工業(yè)的高潮。沒過幾年，劉永齡積攢了些資源，當(dāng)起老板，創(chuàng)建了一個(gè)叫億利達(dá)（注釋，億利達(dá)，英文名為Elite，即精英之意）的公司。一開始，億利達(dá)只有一個(gè)工廠，不過幾十人，劉永齡才智非凡，抓住辦公設(shè)備的市場機(jī)遇，到八十年代，億利達(dá)已經(jīng)建了幾十家工廠，產(chǎn)品出口全球。香港的地租和人力成本節(jié)節(jié)攀升，億利達(dá)早在深圳設(shè)廠，屬于來料加工性質(zhì)，劉永齡仍不滿足，想搞一個(gè)更大規(guī)模的工廠，跑去問深圳市政府，卻發(fā)現(xiàn)大塊地皮既不能租也不能買。躊躇之際，借助于科學(xué)家好友的幫助，劉永齡出現(xiàn)在了一個(gè)說話或許更有分量的場合：北京通往北戴河的領(lǐng)導(dǎo)人專列。每年夏天，國家領(lǐng)導(dǎo)人都會到這個(gè)北方為數(shù)不多的海濱避暑勝地討論改革進(jìn)展，在火車這樣的非正式場合，無疑更適合探討一些頗為“大膽”的話題。

北戴河專列談話，讓劉永齡意識到科學(xué)家朋友支持的重要性。丁肇中、楊振寧、陳省身、吳健雄...改革開放后，這些科學(xué)家成為大陸科教興國戰(zhàn)略的象征性人物，在政治上備受推崇。劉永齡積極維持著與他們的密切關(guān)系，以他們的名字捐助獎學(xué)金和閱覽室，大陸高校的吳健雄物理獎、陳省身數(shù)學(xué)獎，港中文的楊振寧閱覽室，中國臺灣地區(qū)的丁肇中獎學(xué)金。除此之外，劉永齡還以公司名稱命名捐助各類理工項(xiàng)目，上海交大的億利達(dá)青少年發(fā)明獎，香港理工學(xué)院的億利達(dá)電腦實(shí)驗(yàn)室。劉永齡收獲了科學(xué)家的信任，在獎項(xiàng)人才的選拔和評定上，當(dāng)然也得到了他們的熱情幫助。

與科學(xué)家交游相得益彰，劉永齡在商業(yè)版圖上的擴(kuò)張更加引人矚目。1986年，中英談判數(shù)年，不少香港的本地精英喪失信心，紛紛拋股賣樓，資產(chǎn)價(jià)格下跌，劉永齡沖進(jìn)去，招兵買馬，買樓擴(kuò)產(chǎn)。別人的天災(zāi)，成了他的天時(shí)。香港這邊晦暗不明，大陸形勢的好轉(zhuǎn)快于預(yù)期，1987年下半年，深圳市政府對港商放開購地政策，億利達(dá)當(dāng)即在蛇口拍下一塊地，建起十萬平方的工廠。億利達(dá)在香港與深圳兩地來回加注，分工的優(yōu)勢越發(fā)顯著，而要發(fā)揮這種優(yōu)勢，只缺人和了。

大陸工程師

在研發(fā)上，億利達(dá)需要大量優(yōu)秀的工程師。香港的職員數(shù)量飛速增長，開支很大，人均月薪，沒有兩三萬港幣是下不來的。如果完全在香港組建研發(fā)隊(duì)伍滿足擴(kuò)張需求，實(shí)在是過于昂貴了。

但是，還可以選擇另外一個(gè)人群：大陸最頂尖高校的理工科人才。

這是一項(xiàng)極具性價(jià)比的投資：給一個(gè)大陸的工程師每月開出四五千人民幣的工資，已較港人打了對折的對折，但對于這些年輕人來說，仍是很好的選擇。他們精力充沛，一周上六七天班也沒有絲毫怨言，只需經(jīng)香港的老手培訓(xùn)一二，便能觸類旁通。與之形成對比的是，如果一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)后作為國家干部被分配到國營企業(yè)，或留在學(xué)校任教，他能拿到的，頂多是一個(gè)月100多塊錢的工資加獎金。

億利達(dá)當(dāng)然不需要證明工資福利的優(yōu)越性。但是，要從國營企業(yè)和事業(yè)單位手中搶應(yīng)屆生的分配指標(biāo)，少不了要與高校的領(lǐng)導(dǎo)層勉力商談。

這時(shí)，劉永齡在大陸的布局發(fā)揮了作用。科學(xué)家成了全中國青少年群體的偶像，億利達(dá)與這一群體緊密綁定，使大陸的理工科人才對一家香港的私營公司產(chǎn)生了天然的好感，這在之前的三十年不可想象。億利達(dá)在大陸高校認(rèn)真操辦各類獎項(xiàng)，其中，最為別具一格的，莫過于億利達(dá)青少年發(fā)明獎。

這個(gè)獎項(xiàng)的設(shè)立，來源于物理學(xué)家楊振寧與中科院院長的一次談話。1984年底，兩人談及中國的人才培養(yǎng)問題，一致認(rèn)為經(jīng)濟(jì)起飛將需要大量的動手能力強(qiáng)的人才，應(yīng)試教育體制明顯不利于培養(yǎng)這類人才，最好能發(fā)掘善于發(fā)明的小天才并給他們上大學(xué)的保障。不久，劉永齡聽聞此事，深有同感，億利達(dá)早在美國設(shè)立了青少年發(fā)明獎，前十名里通常有一半是華裔中小學(xué)生，大陸英才更多，更應(yīng)當(dāng)悉心選拔培養(yǎng)。于是，劉永齡在上海也設(shè)立了一個(gè)同名獎項(xiàng)。待“億利達(dá)青少年發(fā)明獎”（以下簡稱發(fā)明獎）在上海打磨完畢，1988年，他又迅速將其推廣至浙江大學(xué)。評定結(jié)果出來，劉永齡親赴杭州，和楊振寧一起站在臺上，給那些獲獎的中小學(xué)生頒獎。

億利達(dá)在浙大的活動，收到立竿見影的效果。這個(gè)發(fā)明獎雖然是頒給中小學(xué)生，但由校長牽頭組織教授們參與評審，億利達(dá)的研發(fā)工作，今后自然可借力浙大老師的頭腦。頒獎典禮時(shí)，楊振寧來了，他在浙大的學(xué)生粉絲紛紛出動，跟著諾貝爾物理學(xué)家的名聲，億利達(dá)的名氣在校內(nèi)更加響亮，優(yōu)秀的理工科人才紛紛來到深圳報(bào)道。

隨著發(fā)明獎由上海復(fù)制到浙江，億利達(dá)在長三角高校露面很多，效果很好。很快，深圳的億利達(dá)分部，集聚了來自全國各地?cái)?shù)百位知名高校的理工科人才。劉永齡籌謀已久的夢想，終于有了加速前行的燃料。

“中國松下”

劉永齡一直以來的夢想，是建造一個(gè)“中國的松下”。在他看來：

索尼公司搞了許多發(fā)明創(chuàng)造，而松下很少有所發(fā)明，卻搞了許多小改小革。但松下使電視機(jī)等家用電器不斷改進(jìn)，日新月異，而價(jià)格幾十年來基本停留在原有水平上，這樣就大大地占有了市場，使松下資本大大地增值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過索尼。

劉永齡認(rèn)為，松下模式的關(guān)鍵，在于把已有的科學(xué)技術(shù)和發(fā)明成果，迅速轉(zhuǎn)向機(jī)器大生產(chǎn)并投入市場。松下并不是原創(chuàng)的發(fā)明者，而是技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的中介者和開拓者。他認(rèn)為，中國有的是人才，每年的科技成果也不少，但科研與市場之間隔了千山萬水，需要一力打通。

要建造一個(gè)“中國松下”，劉永齡的辦法，是把蛇口的億利達(dá)工業(yè)大廈，變成全中國智力最密集的據(jù)點(diǎn)。在1989年的蛇口工廠開幕式上，劉永齡一口氣邀請了五所最頂級高校的校長，與他們簽訂校企合作合同，一起搞開發(fā)。1993年，億利達(dá)成立合肥計(jì)算機(jī)研究所，一面使其負(fù)責(zé)先期的軟硬件理論設(shè)計(jì)，另一面又派遣眾多中科大畢業(yè)的高學(xué)歷人才來深圳工作，兩支隊(duì)伍都由資深的港人領(lǐng)導(dǎo)。

由此，億利達(dá)在大陸實(shí)際上形成了一個(gè)完整的分工鏈條。合肥專注理論設(shè)計(jì)，深圳研發(fā)中心的大批工程師打造出原型機(jī)，交給蛇口工廠量產(chǎn)，在收到國際客戶的售后需求后，再定制功能和軟件，而這項(xiàng)耗時(shí)耗力的工作，國外大公司大多是不愿做的。

這只是劉永齡商業(yè)版圖的冰山一角。商業(yè)機(jī)器主要市場對外，需求信息變化很快，億利達(dá)在歐洲另設(shè)公司，專門從展會收集商業(yè)情報(bào)，國際大公司的各類新品動態(tài)得以快速傳到國內(nèi)。深圳接收到國際市場需求，完成樣機(jī)定型，之后便是同樣關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。港人經(jīng)營出口貿(mào)易多時(shí)，對于以ISO為代表的國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用自如，億利達(dá)從香港派來管理層，對大陸的中層干部加以系統(tǒng)培訓(xùn)，尤其強(qiáng)調(diào)公司的質(zhì)量目標(biāo)“就是提供符合客戶要求的產(chǎn)品與服務(wù)”，要爭取做到“零缺陷”或“百分之百的正常”。

歐洲、香港與大陸三地聯(lián)動，劉永齡在全球范圍內(nèi)打造了商業(yè)機(jī)器版的“中國松下”，大陸人才強(qiáng)大的快速研發(fā)與工程落地能力，第一次在高科技產(chǎn)品系統(tǒng)釋放。億利達(dá)的一個(gè)商業(yè)機(jī)器部門，有近三十個(gè)研發(fā)人員，總覽三個(gè)門類、數(shù)百款機(jī)型的研發(fā)工作，產(chǎn)品出口至五十多個(gè)國家和地區(qū)，每月最高產(chǎn)指超過3000萬，歸口到每個(gè)研發(fā)身上一年大幾百萬。大陸高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，剛到億利達(dá)報(bào)道沒幾個(gè)月，便設(shè)計(jì)出成功的收款機(jī)和芯片控制的打字機(jī)，緊追國際市場潮流，在德國的展會上一炮打響，每個(gè)月出貨兩萬臺。

深圳的億利達(dá)分部，成為大陸理工科人才的夢想之地。在這里，他們能夠得到當(dāng)時(shí)中國最好的技術(shù)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)訓(xùn)練，能夠快速成長為獨(dú)當(dāng)一面的工程師，能夠得到高出內(nèi)地?cái)?shù)十倍的優(yōu)厚薪水。

但是，這樣的機(jī)會，并不在多數(shù)人的視野之內(nèi)。就在億利達(dá)隆重舉辦發(fā)明獎?lì)C獎儀式的浙大，三分部因?yàn)殡x主校區(qū)路程過遠(yuǎn)，宣傳海報(bào)都很少光顧，很多學(xué)生也就不知道這個(gè)活動。

偏不湊巧，三分部正是億利達(dá)所需的電子專業(yè)人才的聚集地。