近日,中國激光雷達(dá)第一股禾賽公布的一季度財報,在財務(wù)數(shù)據(jù)上有兩個主要變化:一季度盈利,現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。
具體來看,今年一季度,禾賽實(shí)現(xiàn)營收4.3億元,同比增長73.0%,環(huán)比去年第四季度增長4.8%。
禾賽一季度激光雷達(dá)總交付量達(dá)34,834臺,同比增長402.9%,其中ADAS激光雷達(dá)交付量為28,195臺,成為全球激光雷達(dá)市場的季度“銷冠”。
圖源:禾賽科技
2023年第一季度毛利率為 37.8%,環(huán)比去年第四季度增長7.8%。自去年2月上市后,禾賽的毛利率并沒有呈現(xiàn)穩(wěn)步增長,原因在于自AT128上市后帶來大量訂單的同時,ADAS激光雷達(dá)相比于禾賽早期的機(jī)械式激光雷達(dá),利潤較低,禾賽目前正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和交付量增長的調(diào)整期。
截至一季度末,禾賽科技現(xiàn)金儲備達(dá)31.4億元,
對于接來下的第二季度,禾賽科技預(yù)計凈收入將在4.1億元至4.3億元之間,同比增長約94.3%至103.8%,與一季度相當(dāng)。
交付量增長,禾賽應(yīng)該感謝理想
自成立以來,禾賽已經(jīng)累計完成交付13.5萬臺激光雷達(dá)。
去年7月AT128開始交付后,禾賽的交付量呈現(xiàn)規(guī)模性增長,其中去年第四季度的交付量就達(dá)到4.7萬臺,去年禾賽交付的8萬臺激光雷達(dá)中,有超過6萬臺都是AT128。
另一方面,禾賽交付量增長,與理想汽車持續(xù)輸出爆款車型不無關(guān)系。自去年搭載AT128的理想L9上市后,禾賽的交付量也隨之大幅增長。隨著理想L8、L7的交付,可進(jìn)行激光雷達(dá)選裝,AT128的交付量進(jìn)一步增強(qiáng)。
對于今年中國市場率先進(jìn)入比拼城市NOA落地的階段來說,這僅僅是開始。
禾賽一季度財報中還顯示,在禾賽最新的客戶信息中,還包括今年會發(fā)布的理想純電平臺新車、集度新車型,以及賽力斯新車等。
今年1月,禾賽科技公布,AT128獲得飛凡前裝定點(diǎn)。
此前,禾賽的主要客戶不乏理想汽車、長安汽車、集度、高合以及路特斯等,與此同時,在自動駕駛領(lǐng)域,國內(nèi)主流技術(shù)公司百度、文遠(yuǎn)知行、小馬智行、輕舟智航等也都是禾賽的主要客戶,機(jī)器人領(lǐng)域,禾賽還服務(wù)于美團(tuán)、京東、新石器、Nuro、ZOOX等。
目前滴滴自動駕駛Robotaxi的主力運(yùn)營車型XC90,以及滴滴自動駕駛貨運(yùn)業(yè)務(wù)KargoBot搭載的都是禾賽AT128。
禾賽的公開信息顯示,目前已獲得11家主流OEM量產(chǎn)定點(diǎn),包括中國最大新能源汽車廠商、中國汽車龍頭企業(yè)等,其中6家將在2023年底前開始量產(chǎn)交付。
由此推斷,中國銷量最高的比亞迪很可能是禾賽的潛在客戶。同時,今年以來,比亞迪也的確在自動駕駛層面開始組建大規(guī)模研發(fā)團(tuán)隊(duì),并且產(chǎn)品線也在向高端延伸,多款新車也都有搭載激光雷達(dá)的計劃。
禾賽的財報還公布了一個信息,今年一季度,禾賽還獲得了公司有史以來最大的一筆Robotaxi激光雷達(dá)訂單。
拓展全球版圖,押注長期主義
盡管中國智能汽車的發(fā)展為禾賽的激光雷達(dá)業(yè)務(wù)提供了更好的市場空間,但是對于禾賽來說。2023年將是轉(zhuǎn)型之年,業(yè)務(wù)版圖將加速向全球化擴(kuò)張。
據(jù)禾賽公布的信息顯示,禾賽目前已獲得眾多北美和歐洲OEM的青睞,就在5月,禾賽宣布,設(shè)立于德國斯圖加特的歐洲辦公室正式開業(yè),也意味著禾賽正致力于拓展歐洲市場。
禾賽此前預(yù)測,2025年年交付量可以超過百萬臺,并且前裝量產(chǎn)業(yè)務(wù)會占據(jù)主導(dǎo)。
所以,禾賽還在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線。
今年4月上海車展前夕,禾賽發(fā)布了一款車規(guī)級超薄遠(yuǎn)距激光雷達(dá)ET25。這款全新激光雷達(dá)的首要特點(diǎn)就是輕薄緊湊,機(jī)身高度僅為25 mm,相比AT128,ET25激光雷達(dá)薄了將近一半,在體積減小的同時,并沒有犧牲性能。
ET25之所以做到如此輕薄,就是為了解決激光雷達(dá)過大導(dǎo)致難布置的問題,在體積大幅縮小的情況下,ET25可以直接裝在風(fēng)擋后。這意味著ET25還必須克服玻璃對激光雷達(dá)的影響問題,為此禾賽還與福耀玻璃合作,打造了專門適配ET25的擋風(fēng)玻璃。
ET25搭載了禾賽自研的收發(fā)芯片,不但能夠使功耗降低,并進(jìn)一步優(yōu)化性能。ET25的最遠(yuǎn)探測距離,在10%反射率下可以達(dá)到250米(無風(fēng)擋條件下,在風(fēng)擋后安裝時為225米),比現(xiàn)有的旗艦級產(chǎn)品AT128還遠(yuǎn)。
從ET25不難看出,禾賽對于激光雷達(dá)的產(chǎn)品研發(fā)理念更為超前,也在向未來滿足市場需求多樣化的方向考慮。而這款激光雷達(dá)大批量上車的時間可能要在2025年甚至2026年。
但是不可否認(rèn),在智能駕駛體驗(yàn)沒有成為新能源汽車的核心能力時,激光雷達(dá)的市場爆發(fā)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。但是在此之前,像禾賽這樣的上游硬件廠商,需要面對未來3-5年的市場需求,而開發(fā)出更多滿足市場需求的產(chǎn)品。
據(jù)CnEVPost統(tǒng)計數(shù)據(jù)及相關(guān)報道,今年上海車展上展出的車型中,有38款車型配備了激光雷達(dá)。在中國市場,搭載激光雷達(dá)的車型正在進(jìn)入一個市場爆發(fā)期。
盡管從業(yè)績表現(xiàn)上來看,禾賽的交付量遠(yuǎn)超國際六家國際上市同行總和,不過在中國市場,RoboSense速騰聚創(chuàng)和Innovusion的前裝定點(diǎn)車型數(shù)量同樣不可小覷,可以預(yù)見,這兩年禾賽的重要市場和競爭還將主要集中在中國。
此前,中信證券預(yù)估,今年全球乘用車載激光雷達(dá)出貨量大概率會突破50萬顆,隨著搭載激光雷達(dá)車型的滲透率提高,激光雷達(dá)企業(yè)的降本能力、交付能力也將成為考驗(yàn)。
如今對于激光雷達(dá)企業(yè)來說,還處于規(guī)?;慨a(chǎn)和交付的沖刺階段,禾賽們的高光時刻還沒有真正到來。