IBS Electronics于1980年成立于美國(guó)南加州，是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081認(rèn)證的授權(quán)特許分銷商，更是提供創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。該公司通過(guò)在亞洲、歐洲和美國(guó)均設(shè)有辦事處的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先原始設(shè)備制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供廣泛的綜合采購(gòu)解決方案。在供應(yīng)鏈管理方面，IBS Electronics利用其全球業(yè)務(wù)的無(wú)縫延伸，與客戶和供應(yīng)商共同建立了一個(gè)一體化的供應(yīng)鏈，可以提供高標(biāo)準(zhǔn)的流程、信息、技術(shù)、工具和人員服務(wù)。通過(guò)交鑰匙增值服務(wù)支持全球客戶網(wǎng)絡(luò)，縮短響應(yīng)時(shí)間，增加供應(yīng)鏈的靈活性，降低訂單交付成本和庫(kù)存投資，幫助客戶優(yōu)化其總體擁有成本。
IBS Electronics主推的三大市場(chǎng)
IBS Electronics中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng
近日，在慕尼黑華南電子展上，IBS Electronics中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng對(duì)與非網(wǎng)記者表示，IBS Electronics將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全世界。大概在20年前，已經(jīng)重點(diǎn)耕耘菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。16年前，IBS Electronics開(kāi)始在深圳、香港進(jìn)行業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，深圳的辦公室人數(shù)是IBS Electronics亞洲區(qū)人員最多的，此外在中國(guó)其它地區(qū)，如重慶、成都、上海、蘇州、天津都有銷售點(diǎn)分布，主要服務(wù)當(dāng)?shù)氐囊恍┛蛻簟Ｅc其它一些授權(quán)分銷商的發(fā)展路線不同，成立40多年來(lái)IBS Electronics主要通過(guò)自己發(fā)展布局，而非并購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)充。一般是在某個(gè)國(guó)家先介紹銷售團(tuán)隊(duì)，待當(dāng)?shù)厣鈹U(kuò)充后，會(huì)增加售后、采購(gòu)、工程技術(shù)人員。據(jù)Stanley Ng介紹，目前IBS Electronics目前最大的市場(chǎng)在東南亞，主要服務(wù)于當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)工廠，特別是近幾年有大量從中國(guó)轉(zhuǎn)移過(guò)去的產(chǎn)能。其次是美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，之后是歐洲、印度等市場(chǎng)。Stanley Ng表示，從行業(yè)來(lái)看，他比較看好未來(lái)新能源、汽車、工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的快速發(fā)展，此外隨著疫情后不同國(guó)家的逐步放開(kāi)，航空業(yè)的需求也將會(huì)有所反彈。IBS Electronics目前主推的產(chǎn)品線主要也是針對(duì)上述幾塊市場(chǎng)，包括：新能源市場(chǎng)，如IGBT、電源控制類產(chǎn)品，這一塊占比最多，大概達(dá)到30%以上；汽車和工業(yè)市場(chǎng)，特別是電動(dòng)車用到的電源控制、面板、顯示、傳感器、LED模組等，這一塊占比大概20%左右；還有醫(yī)療、通信、消費(fèi)類產(chǎn)品。以汽車市場(chǎng)為例，IBS Electronics的客戶主要集中在顯示、電子板等為主的tear2或tear3公司?！拔覀冎饕鶕?jù)客戶來(lái)區(qū)分產(chǎn)品線，只要客戶需要的產(chǎn)品或應(yīng)用都會(huì)盡量去服務(wù)。”
建設(shè)數(shù)字化平臺(tái)，更好服務(wù)線下客戶
IBS Electronics的經(jīng)營(yíng)模式是代理和現(xiàn)貨兼顧的混合型分銷。這種模式下可以更好的服務(wù)客戶，比如在缺貨的狀態(tài)下，由于IBS Electronics擁有全球的代理線和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，可以幫助客戶跨區(qū)域找貨。IBS Electronics的平臺(tái)與國(guó)內(nèi)外的幾個(gè)平臺(tái)相關(guān)聯(lián)，客戶通過(guò)平臺(tái)可以很快查找到相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和供貨情況。除此之外，為了應(yīng)對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。IBS Electronics正在加強(qiáng)數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)，通過(guò)新的網(wǎng)站和平臺(tái)，滿足客戶找訂單、找產(chǎn)品和報(bào)價(jià)的全流程需求。IBS Electronics希望不僅僅是在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，還要在對(duì)客戶的回復(fù)、交貨等服務(wù)上不斷做到更好。Stanley Ng也表示，“雖然并不能指望有很多客戶直接在平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過(guò)平臺(tái)，線下客戶可以獲得很多信息，這是我們想要提供的一個(gè)服務(wù)?！?/p>
如何應(yīng)對(duì)缺貨潮帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)？
近兩年，元器件供應(yīng)鏈面臨缺貨潮，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)大起大落。在這種行情的變化中，不管是代理商還是貿(mào)易商都在面臨一定的挑戰(zhàn)。比如缺貨狀態(tài)下，很多的信息和資料都逐漸透明化，而客戶對(duì)于成本、交期、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，需要渠道商們提供更加專業(yè)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。還有很多客戶因?yàn)槿必?，開(kāi)始對(duì)供應(yīng)鏈安全進(jìn)行包括，要求同一類產(chǎn)品要有兩到三個(gè)替代方案，或者用交期短的產(chǎn)品替代交期長(zhǎng)的方案；有些客戶也因?yàn)槿必涢_(kāi)始考慮一些新的品牌。Stanley Ng表示，IBS Electronics并不僅僅單純的做元器件交易，而是會(huì)對(duì)客戶提供樣品、庫(kù)存的管理，盡量配合所有的客戶需求。不過(guò)據(jù)介紹，目前的行情基本上被動(dòng)器件已經(jīng)不缺了，目前主要備貨的需求是一些主動(dòng)器件。
據(jù)了解，目前IBS Electronics的代理線已經(jīng)涵蓋了主動(dòng)、被動(dòng)、電機(jī)、化學(xué)用品等多個(gè)方面。代理品牌基本上覆蓋全球，其中亞洲區(qū)的代理品牌占50~60%左右，然后就是美國(guó)、歐洲、日韓、中國(guó)臺(tái)灣、國(guó)產(chǎn)品牌?！翱傊蛻粲行枰玫?，我們都會(huì)幫客戶去找?！?展望未來(lái)，IBS Electronics將繼續(xù)開(kāi)拓新的代理線和代理品牌，同時(shí)還將繼續(xù)深入合作，從最開(kāi)始的design in階段就協(xié)助客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
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