產(chǎn)業(yè)鏈中段的困局：簡(jiǎn)單創(chuàng)新卻無(wú)法推進(jìn)

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本系列第四篇，由一位在液晶模組OEM工廠擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的工程師帶來(lái)。處在產(chǎn)業(yè)鏈中段的廠商，缺少話語(yǔ)權(quán)，簡(jiǎn)單創(chuàng)新卻無(wú)法推進(jìn)，胎死腹中的項(xiàng)目，讀來(lái)充滿無(wú)奈...

幾年前我在一家規(guī)模不大的液晶模塊廠做技術(shù)工程師,因?yàn)橛熊洶鍙S的工作經(jīng)驗(yàn)，被安排負(fù)責(zé)剛剛興起的LED 燈條相關(guān)的工作。

雖然物價(jià)人力成本在不斷上漲,消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品卻是越來(lái)越便宜，液晶顯示器的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,逐漸在走下坡路,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面好像沒(méi)有一家公司不在喊cost down。作為其中的一員，我們也深切的感受到了其中的壓力-----無(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)成本都不斷地被要求降低,但像我們這種靠訂單存活的制造型零組件廠商,大部份東西都是客戶定制,對(duì)上還是對(duì)下都沒(méi)有定價(jià)權(quán),降低成本很困難。

那個(gè)時(shí)間段也是LED在液晶模塊中應(yīng)用的開(kāi)始,LED的熱門(mén)似乎讓這個(gè)行業(yè)看到了希望,它迅速占領(lǐng)了CCFL的市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。LED也是液晶模塊中除了Panel之外最昂貴的部件，然而對(duì)于我們來(lái)說(shuō),利潤(rùn)還是一再被壓縮,因?yàn)長(zhǎng)ED基本都由客戶指定的進(jìn)口廠商生產(chǎn),我們沒(méi)有自主決定權(quán),因此它再昂貴也不會(huì)促進(jìn)我們的營(yíng)收。

這時(shí)候有人提出了一個(gè)想法,LED 在國(guó)內(nèi)已經(jīng)興起,很多陸資廠商已經(jīng)能夠生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)的去的產(chǎn)品,而且價(jià)格上應(yīng)該比一些國(guó)際大廠有競(jìng)爭(zhēng)力，LED燈條的電路制作也相對(duì)簡(jiǎn)單,幾乎沒(méi)有技術(shù)壁壘,只要找到合適的LED資源,再找一些SMT廠商來(lái)制作,這樣的話應(yīng)該會(huì)降低成本,而部份客戶也確實(shí)有這樣的需求,所以我們何不自制？

這個(gè)提議讓我們感到了興奮,盡管我們基本上都是接客戶訂單制造,并不自主開(kāi)發(fā)新機(jī)種,但我們認(rèn)為自身有足夠的技術(shù)能力去做這件事情,也認(rèn)為料件自制一定會(huì)降低成本增加我們的利潤(rùn)空間,所以這個(gè)計(jì)劃看起來(lái)非常的有吸引力，主管也非常支持。很快公司成立了一個(gè)小組來(lái)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目,包含業(yè)務(wù)、工程以及采購(gòu)，但前期主要還是我們工程部門(mén)來(lái)打頭陣。我們開(kāi)始頻繁的拜訪本地LED以及SMT的廠商,評(píng)估是否能與之合作，并準(zhǔn)備了多個(gè)機(jī)型制作樣品，做了很多緊湊的排程計(jì)劃表，一個(gè)項(xiàng)目就這樣轟轟烈烈的展開(kāi)了。

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然而不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，困難出現(xiàn)了，現(xiàn)實(shí)不如預(yù)期一般美好。遇到了阻礙我們不知道該如何解決，或者說(shuō)不知道是否該動(dòng)用資源去解決，最終不了了之。排程一開(kāi)始大家都很關(guān)心，漸漸的無(wú)人過(guò)問(wèn)，既定的計(jì)劃到了該完成的日期沒(méi)有完成，卻沒(méi)有人跳出來(lái)推進(jìn)，推遲的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，直到整個(gè)項(xiàng)目都無(wú)疾而終。

總結(jié)一下，項(xiàng)目沒(méi)有完成的原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一對(duì)廠商的情況了解不夠。首先是本地的廠商并沒(méi)有我們預(yù)期的那樣能拿出更具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，也許是因?yàn)槠洚a(chǎn)品還不算很成熟，經(jīng)驗(yàn)不足，即使報(bào)價(jià)也需要很長(zhǎng)的時(shí)間。與廠商檢討，等待廠商反饋，以及制作樣品的時(shí)間都太長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)了一些跟客戶推薦的機(jī)會(huì)。而新廠商在質(zhì)量系統(tǒng)方面也無(wú)法與現(xiàn)有的廠商相比，比如一些基本檢測(cè)手法都不知道，檢驗(yàn)設(shè)備也不具備，而廠商在這塊也沒(méi)打算投入，產(chǎn)品可靠性無(wú)法保證。

第二是我們自身的優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法給廠商足夠的信心，也讓他們不愿意盡全力配合。初次尋求合作的時(shí)候，開(kāi)發(fā)沖在前面，似乎讓廠商看不到希望。廠商熱切的希望見(jiàn)到采購(gòu)，希望知道我們能給多少訂單，而我們卻只是開(kāi)發(fā)部門(mén)出面詢價(jià)尋樣做前期評(píng)估，采購(gòu)參與的不多。如果新廠商沒(méi)有價(jià)格跟質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，就無(wú)法替代現(xiàn)有的廠商，也就沒(méi)辦法達(dá)成量產(chǎn)。而對(duì)廠商來(lái)說(shuō)看不到訂單，就不是很情愿配合，拿不出具有優(yōu)勢(shì)的東西…這樣似乎就陷入了一個(gè)死循環(huán)。

在這點(diǎn)上,SMT廠家的表現(xiàn)尤其明顯。對(duì)于一些產(chǎn)品線比較多的廠商來(lái)說(shuō)，LED Light bar可能是簡(jiǎn)單且利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，大部份只關(guān)心有多少量，要開(kāi)多少臺(tái)機(jī)器，能掙多少加工費(fèi)，沒(méi)有人樂(lè)意投入精力去研究如何保證精度跟做檢驗(yàn)，即使制作樣品也要先收取比較高昂的加工費(fèi)用，這也給我們案子的推進(jìn)帶來(lái)一定的成本壓力。

第三是最重要的,我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)不足，內(nèi)部也墨守成規(guī),舉棋不定。

正如我們沒(méi)有能給廠商信心一樣，市場(chǎng)與客戶也沒(méi)有給我們足夠的信心。當(dāng)時(shí)LED處于剛發(fā)展的階段，并不像今天一樣大眾化與成熟化。作為一個(gè)重要的部件，選擇權(quán)完全在終端客戶手中。即使我們推薦，客戶也不愿意承擔(dān)更換新品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即使他們也有降價(jià)的壓力而采用新品更具有成本的優(yōu)勢(shì)。

這一點(diǎn)想必其他部門(mén)都有這種心理準(zhǔn)備,一部份人有“像我們這種企業(yè)，做好客戶的訂單就好，何必做這種創(chuàng)新，客戶一定不會(huì)接受“的思想，對(duì)我們的這個(gè)項(xiàng)目并不重視?；蛘哂鲆?jiàn)了困難，就不想再去推進(jìn)，以免碰個(gè)灰頭土臉?；蛘邠?dān)心花費(fèi)了很多成本，最后卻不被客戶接受，一開(kāi)始就不愿意投入?；蛘哂X(jué)得是新的又沒(méi)必要的東西,而且是不了解的領(lǐng)域,廠商難以控制,不愿意去努力。

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在這樣的情況下，工程部門(mén)好像是剃頭挑子一頭熱。大家都知道，要推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，不僅僅需要技術(shù)，更需要各個(gè)部門(mén)的合作。沒(méi)有業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目再好也推不出去，沒(méi)有采購(gòu)的努力也不可能有好的供應(yīng)商讓我們來(lái)做出好產(chǎn)品。而即使是作為工程部門(mén)的我們，也信心不足。如果投入了資源卻做不出好的東西，或者做出來(lái)客戶不接受，那會(huì)浪費(fèi)那么多人力物力，這個(gè)責(zé)任誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。

時(shí)間一天天過(guò)去，每個(gè)人似乎都在猶豫，進(jìn)度條推進(jìn)的速度越來(lái)越慢，大家手上都有一堆其他的事情，漸漸的這件事情就排在后面，直到不再進(jìn)行。就這樣，一個(gè)看似“出軌“的事件結(jié)束了，大家徹底回到原來(lái)的位子，各司其職做好我們一個(gè)組件廠商本分的事情。作為一個(gè)中間廠商，上游客戶似乎不需要我們的創(chuàng)新，下游廠商也不會(huì)為我們創(chuàng)新，我們來(lái)做創(chuàng)新心有余力不足，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單。

再回首，當(dāng)初那種無(wú)奈的心情仍然能深切感受到。盡管預(yù)期太樂(lè)觀，評(píng)估不充分，客戶鐵板一塊…但我們真的就不應(yīng)該進(jìn)行去做這樣一件事？我覺(jué)得還是我們沒(méi)有足夠的魄力去打破常規(guī)去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目算不上是大的創(chuàng)新創(chuàng)造尚且如此，此后我也遇到過(guò)更需要?jiǎng)?chuàng)新的案子，開(kāi)展起來(lái)也更加的困難,大部份都輸在了起跑線上。無(wú)論是在第一家公司，還是在我供職的其他公司,都是一樣。往大了說(shuō)，也許國(guó)內(nèi)大部份廠商都 跟我們一樣.我們有足夠的人才,技術(shù)上沒(méi)有什么達(dá)不到，甚至有足夠的財(cái)力物力,但卻始終難以進(jìn)行自主創(chuàng)新，不敢放手一搏，盡管有時(shí)候前進(jìn)的代價(jià)并沒(méi)有固步自封的損失來(lái)的多。我們每個(gè)人都腳步匆匆，追逐眼前的經(jīng)濟(jì)利益,看什么賺錢(qián)就想投入，卻做不長(zhǎng)久做不過(guò)別人，這也許就是為什么我們中國(guó)人始終只能跟在國(guó)際大廠后面拾人牙慧的原因。

但這種情況現(xiàn)在已經(jīng)好了很多，我們欣喜的看到已經(jīng)有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了國(guó)外的大企業(yè)，不僅僅能夠?qū)⒅圃熳龊?，也?huì)勇于創(chuàng)新。有時(shí)候我都在想，如果放到今日，那個(gè)項(xiàng)目說(shuō)不定已經(jīng)成功，甚至簡(jiǎn)單到不能算是一個(gè)項(xiàng)目,只是常規(guī)工作了。

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