專訪唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)：本土元器件電商道阻且長(zhǎng)

近日行業(yè)人士的朋友圈應(yīng)該都被這樣一條消息刷屏過(guò)：德州儀器將在年內(nèi)終止安富利、文曄和世平三家公司的代理權(quán)，一時(shí)引起關(guān)于代理商前途的一陣唏噓，其實(shí)這個(gè)話題在過(guò)去幾年一直是懸在元器件代理商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。當(dāng)然對(duì)此大多業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是德州儀器的模式很難復(fù)制，屬于個(gè)例，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，代理商在原廠尤其是大廠面前的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱，生存將愈加艱難，而反觀元器件電商因?yàn)槠涓采w小批量甚至個(gè)人用戶的特點(diǎn)讓其在市場(chǎng)上扮演了不可替代的角色。

2019 年，元器件電商品牌得捷電子和貿(mào)澤已經(jīng)站上全球分銷商第五和第八的位置，其中得捷電子營(yíng)收換算后突破 200 億元人民幣，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)中國(guó)最大代理商的年?duì)I收。如此看來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)上元器件電商“配角上位”已是定局。放在中國(guó)市場(chǎng)，還有個(gè)不容忽視的趨勢(shì)是，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)本土芯片產(chǎn)業(yè)鏈的崛起將成為特有現(xiàn)象，內(nèi)需市場(chǎng)的巨大容量讓本土芯片廠商有更多的發(fā)揮空間。而在這一產(chǎn)業(yè)鏈上的本土元器件電商如果能夠把握本土優(yōu)勢(shì)，將有望成為受益者，唯樣商城就是其中之一。

唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)

“目前我們拿到超過(guò) 40 家的原廠代理授權(quán)，現(xiàn)貨庫(kù)存超過(guò) 7 萬(wàn)多個(gè)型號(hào)。”近日，在接受與非網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)，唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)提到。

元器件電商要攻克的幾道關(guān)

作為電商平臺(tái)，面向上百萬(wàn)的行業(yè)用戶，從用戶體驗(yàn)到物流都很重要，還要針對(duì)元器件的特殊采購(gòu)屬性開(kāi)發(fā)符合采購(gòu)需求的功能，唯樣商城的全部系統(tǒng)都是 IT 自主研發(fā)。“我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的 IT 團(tuán)隊(duì)，也有專業(yè)的用戶體驗(yàn)師（元器件行業(yè)出身的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理）不斷為提升用戶體驗(yàn)提供優(yōu)化建議?！?/p>

目前唯樣商城的 BOM 配單功能已經(jīng)完成第一階段的升級(jí)，一鍵上傳一個(gè) BOM 物料清單，系統(tǒng)自動(dòng)匹配出最佳的報(bào)價(jià)和庫(kù)存信息。這是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一方面用戶上傳的 BOM 很難實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范，器件描述也千差萬(wàn)別，要通過(guò)這些描述和不規(guī)范的文檔，從海量的器件庫(kù)存中進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，需要花大量的精力在搜索的算法上，吳興陽(yáng)也坦言“這也是每個(gè)元器件電商最大的一個(gè)難點(diǎn)，我們還會(huì)投入較多的人力來(lái)不斷完善這部分功能?！?/p>

在前兩年的投入期里，智能倉(cāng)庫(kù)和物流體系搭建也是吳興陽(yáng)引以為傲的一個(gè)成績(jī)，“唯樣商城擁有 35000㎡ 的智能化倉(cāng)儲(chǔ)中心，備貨也主要是基于廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和高效的信息數(shù)據(jù)支撐。在供貨的時(shí)效性上，唯樣的出貨全部采用順豐發(fā)貨，當(dāng)天下單，立即發(fā)貨，這主要得益于我們的高效倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化系統(tǒng)。我們擁有業(yè)界領(lǐng)先的 PDA 亮燈功能,可以精準(zhǔn)到每個(gè)貨架的貨位，這套系統(tǒng)的采用在電子元器件電商行業(yè)內(nèi)，唯樣應(yīng)該是第一家?！眳桥d陽(yáng)也不諱言“因?yàn)樯婕暗狡骷P帶的剪裁，我們還沒(méi)辦法做到完全無(wú)人化，智能化主要體現(xiàn)在分揀流程?！?/p>

唯樣商城在智能倉(cāng)庫(kù)方面的投入不止這些，目前在廈門環(huán)東海域新城核心區(qū)正在建設(shè)的一個(gè)占地 5 萬(wàn)多平方米的元器件智能物流中心項(xiàng)目，明年建成后，“有望成為國(guó)內(nèi)最大的電子元器件智能化綜合信息物流中心，將為廈門乃至全國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的供應(yīng)鏈保障，而這個(gè)項(xiàng)目中也包括了唯樣商城倉(cāng)儲(chǔ)基地的擴(kuò)建。”吳興陽(yáng)稱。

從被動(dòng)到主動(dòng)需要幾年？

唯樣商城與其他本土元器件電商最大的差別應(yīng)該是現(xiàn)貨產(chǎn)品并且全部來(lái)源于原廠代理授權(quán)，吳興陽(yáng)介紹，“唯樣商城目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的被動(dòng)電子元器件線上代理商?！倍哪繕?biāo)顯然不止于此，想象下 2018 年全球被動(dòng)器件市場(chǎng)規(guī)模不到 250 億美元，而全球半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 4700 多億美元，被動(dòng)器件的占比只有 5%。因此唯樣商城也把自己未來(lái) 5 年的目標(biāo)定在“把被動(dòng)摘掉，成為國(guó)內(nèi)最大的線上電子元器件授權(quán)代理商，成為高校、工程師們最樂(lè)于廣泛選擇的線上商城?！?/p>

為了這一目標(biāo)，唯樣商城已經(jīng)開(kāi)始有所動(dòng)作，吳興陽(yáng)提到，“MCU 方面目前我們國(guó)內(nèi)與瑞芯微，國(guó)外與 ST 已有初步合作?！蓖瑫r(shí)，本土芯片供應(yīng)商也是唯樣商城關(guān)注的重點(diǎn)，“很簡(jiǎn)單的道理，作為本土元器件目錄分銷商，唯樣扎根于國(guó)內(nèi)，在爭(zhēng)取拿下國(guó)際一線品牌原廠代理權(quán)的同時(shí)開(kāi)拓并豐富本土品牌代理是我們發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。成為國(guó)內(nèi)外知名品牌原廠授權(quán)的優(yōu)質(zhì)代理商是我們一直在追求的目標(biāo)?！?/p>

回到貿(mào)易糾紛的話題，全球芯片和電子企業(yè)都不同程度的受到 一些影響，對(duì)于唯樣商城，吳興陽(yáng)表示，“我們更注重備貨的廣度，而不是深度。型號(hào)豐富種類多樣化、多元化，才可能降低市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)我們產(chǎn)生的影響，包括這兩年被動(dòng)器件市場(chǎng)的大幅波動(dòng)也是一樣，我們針對(duì)的是小批量市場(chǎng)?！?/p>

有了穩(wěn)中求進(jìn)的供應(yīng)商策略，對(duì)于電商而言同樣重要的一端就是用戶?！拔由坛亲鳛槌鮿?chuàng)公司，基于小批量的定位就意味著我們需要有大量的客戶沉淀，也就是要建立“流量池”才能持續(xù)地轉(zhuǎn)化和創(chuàng)收。”吳興陽(yáng)如是說(shuō)，“我們的客戶群主要集中在中小微企業(yè)、高校及創(chuàng)客領(lǐng)域，目前企業(yè)和高校占比比例相當(dāng)，未來(lái)在 5G 創(chuàng)新、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域和市場(chǎng)會(huì)有很大機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些終端領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品的性能、品質(zhì)需求都將會(huì)有更高要求?！?/p>

元器件電商的發(fā)展通常經(jīng)歷三個(gè)階段。第一是交易平臺(tái)階段，作為人——訂單——貨的高效匹配工具，對(duì)應(yīng)需要解決用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)處理和渠道開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。第二是產(chǎn)業(yè)鏈階段，深入設(shè)計(jì)價(jià)值鏈，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)——元器件交易——制造環(huán)節(jié)扮演重要角色，對(duì)應(yīng)的核心能力是資源整合和大數(shù)據(jù)應(yīng)用。第三階段是智能制造階段，每一項(xiàng)設(shè)計(jì)需求通過(guò) AI 完成剩余落地環(huán)節(jié)，電商和其他流通、制造環(huán)節(jié)被整合，工程師只做最純粹的創(chuàng)新工作。

對(duì)元器件電商而言，下一步能否建立生態(tài)是完成自我覺(jué)醒的關(guān)鍵。要想最終逆襲，這條救贖之路可能只有一條——借助數(shù)據(jù)，向設(shè)計(jì)價(jià)值鏈滲透。唯樣商城引入主動(dòng)器件供應(yīng)商正對(duì)應(yīng)這一思路，同時(shí)也在為下一階段的智能制造未雨綢繆，小批量 PCB 打樣和 SMT 貼片業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然上線，顯然他們看到了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

吳興陽(yáng)也提到中國(guó)要誕生一個(gè)可以與國(guó)際巨頭抗衡的元器件電商路還很長(zhǎng)，這點(diǎn)毋庸置疑，但內(nèi)需市場(chǎng)確實(shí)在未來(lái)會(huì)為本土電商提供一個(gè)很大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。我們相信，3 萬(wàn)億的中國(guó)市場(chǎng)是最大的變數(shù)，而百億級(jí)別的本土元器件電商會(huì)遲到，但絕不會(huì)缺席。每年全球制造的元器件超過(guò) 30%在中國(guó)被消耗，以百萬(wàn)計(jì)的工程師和制造企業(yè)是不折不扣的 VIP 買家。從這個(gè)角度來(lái)看，需求端早已準(zhǔn)備就緒，用戶端購(gòu)買習(xí)慣的改變需要過(guò)程，體量增長(zhǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。