沃天科技廉五州：讓國(guó)產(chǎn)傳感器更被認(rèn)可

9 月 10 日~12 日，由工業(yè)和信息化部和上海市科委作為指導(dǎo)單位，中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（SIA）和上?？萍紩?huì)展有限公司共同主辦，國(guó)家智能傳感器創(chuàng)新中心支持的 SENSOR CHINA 在上海跨國(guó)采購(gòu)會(huì)展中心成功舉辦。國(guó)產(chǎn)傳感器廠商和美、日、德三國(guó)傳統(tǒng)傳感器豪強(qiáng)同臺(tái)競(jìng)技，為大家呈現(xiàn)了一場(chǎng)傳感器的視覺(jué)盛宴。

作為國(guó)產(chǎn)傳感器廠商之一的南京沃天科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：沃天科技）攜旗下壓力傳感器、溫度傳感器等眾多產(chǎn)品參展。沃天科技成立于 2005 年，專業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的壓力傳感器廠家，現(xiàn)有員工 260 名，年產(chǎn)壓力傳感器 150 多萬(wàn)只，產(chǎn)品出口 70 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在德國(guó)，美國(guó)，韓國(guó)成立了公司。沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱：“沃天科技官網(wǎng)除了中文還分設(shè)英語(yǔ)、俄語(yǔ)和韓語(yǔ)，就是根據(jù)客戶的需求，根據(jù)市場(chǎng)的需要。我們走的路線是從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，我們現(xiàn)在壓力類傳感器產(chǎn)品 30%是出口。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是先賣到國(guó)外。國(guó)外尤其是歐美國(guó)家，他們比較理性，他們更看重的是你的綜合評(píng)價(jià)，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期綜合來(lái)評(píng)定。所以我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品先賣國(guó)外，國(guó)外到一定程度之后，我們?cè)僭趪?guó)內(nèi)推，走這個(gè)路線?！?/p>

沃天科技總經(jīng)理廉五州

目前，全球傳感器市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、德國(guó)的幾家龍頭公司主導(dǎo)。美國(guó)、日本、德國(guó)及中國(guó)合計(jì)占據(jù)全球傳感器市場(chǎng)份額的 72 %。對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，廉五州分享了自己的看法。他認(rèn)為：“差距有幾方面，第一是國(guó)外品牌這么多年進(jìn)來(lái)之后，用戶的認(rèn)知非常強(qiáng)，比如說(shuō) ABB、羅氏、福特、霍尼韋爾，甚至西門子這些都是家喻戶曉，甚至說(shuō)不用傳感器的，一提這家公司他也知道。另外這些公司的產(chǎn)品性能、可靠性得到了驗(yàn)證，他們已經(jīng)做了上百年的歷史，他們有市場(chǎng)充分見(jiàn)證這個(gè)東西，所以它的產(chǎn)品是經(jīng)得住市場(chǎng)驗(yàn)證的。傳感器這個(gè)東西不貴，但又非常重要。傳感器一旦出問(wèn)題，就會(huì)有幾個(gè)億甚至幾十個(gè)億的損失，所以使用者會(huì)優(yōu)先考慮安全或者性能，這也是他們不愿意換的原因。其實(shí)很多國(guó)內(nèi)的品牌已經(jīng)優(yōu)于國(guó)外廠商的傳感器產(chǎn)品了，至少不比它差，但使用者們不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這也是國(guó)產(chǎn)品牌份額少的一個(gè)原因?！?/p>

從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)產(chǎn)傳感器企業(yè)大部分還是靠模仿國(guó)外產(chǎn)品而維持運(yùn)營(yíng)，而且企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品更是進(jìn)入不了主流市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)外傳感器廠商占得先機(jī)的情況，國(guó)內(nèi)的傳感器廠商該如何應(yīng)對(duì)呢？廉五州指出：“為什么中國(guó)傳感器品牌沒(méi)有太大的，它很難生存，只能定位一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，把它做精，這樣才能保證生存沒(méi)問(wèn)題。一旦把精力和資源包括人力、物力、財(cái)力分散，你就很難有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。把自己那塊至少做到全國(guó)前三名再考擴(kuò)張。如果做不到全國(guó)前三名，看家的本領(lǐng)都面臨著生存問(wèn)題，再去做別的行業(yè)沒(méi)有任何意義。”

當(dāng)然，企業(yè)首先講的是生存。生存問(wèn)題解決后，一個(gè)真正好的企業(yè)一定有超越金錢之上的追求?！拔痔炜萍嫉拈L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)講，最現(xiàn)實(shí)的，也是最實(shí)用的是進(jìn)口替代，就是我們國(guó)產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國(guó)人用的傳感器就用中國(guó)產(chǎn)的傳感器，無(wú)論是在工業(yè)類，還是在汽車上，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外品牌占據(jù) 80%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至還要高的比例，這樣就造成中國(guó)人用傳感器的成本非常高。但如果是用國(guó)產(chǎn)的傳感器各方面都沒(méi)問(wèn)題的話，成本可能降下來(lái) 60%-70%，至少是 50%以上?！绷逯菡f(shuō)到。

本次展會(huì)，沃天科技帶來(lái)了自己的明星產(chǎn)品——PCM390?！斑@款型號(hào)是典型的在制冷和空調(diào)上用的一款產(chǎn)品，有非常好的隔離特性。以前傳統(tǒng)的產(chǎn)品，比如陶瓷做的會(huì)比較容易泄露，PCM390 是全焊接結(jié)構(gòu)，數(shù)字電路補(bǔ)償?shù)模?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%9F%BA%E6%9D%BF/">基板沒(méi)有泄露風(fēng)險(xiǎn)。另外它的溫漂和穩(wěn)定性能都有很大的提升，這款完全可以做到進(jìn)口替代。我們很多客戶買這款產(chǎn)品主要目的就是替代進(jìn)口品牌，和進(jìn)口品牌基本上沒(méi)有什么區(qū)別，且價(jià)格上我們有非常大的優(yōu)勢(shì)，主要還是走性價(jià)比的路線?！绷逯萁榻B說(shuō)。