中國(guó)市場(chǎng)能撐起蘋果Vision Pro的熱銷夢(mèng)？

中國(guó)市場(chǎng)一直是蘋果高端產(chǎn)品的重要熱銷地之一，蘋果公司也非常重視中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。庫(kù)克多次訪華，甚至為了一些城市旗艦店的開(kāi)幕都會(huì)專程來(lái)站臺(tái)。并不是單一城市的吸引力有多大，而是蘋果公司一直在給中國(guó)市場(chǎng)傳遞一個(gè)信號(hào)，那就是蘋果高層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，對(duì)中國(guó)用戶的青睞，這一點(diǎn)一直以來(lái)彰顯的都是一覽無(wú)遺的。

你可以吐槽它的產(chǎn)品貴，質(zhì)疑它的技術(shù)創(chuàng)新力度不夠，一直在打醬油搞微提升，但是在營(yíng)銷方面，蘋果公司還是非常重視的，尤其是對(duì)用戶的重視程度甚至都有點(diǎn)讓人驚詫了。一個(gè)旗艦店的開(kāi)幕值當(dāng)著讓CEO親自前來(lái)站臺(tái)嗎？而它確實(shí)就這樣布置了。這一次，對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的Vision Pro的銷售，也是擺足了場(chǎng)面，就是要吸引中國(guó)用戶，中國(guó)有錢用戶來(lái)消費(fèi)。

蘋果頭顯Vision Pro國(guó)行版開(kāi)售，針對(duì)體驗(yàn)預(yù)約的安排和接待也是非常高規(guī)則的，幾乎是每個(gè)客戶都安排體驗(yàn)師協(xié)助來(lái)完成，這樣一方面可以讓用戶感受到商家的誠(chéng)意，也說(shuō)明Vision Pro的體驗(yàn)讓用戶自己來(lái)完成的或許有一些難度，亦或者對(duì)一些性能的感受不會(huì)全面，而有引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)，自然會(huì)更加直觀和全面一些，也可以刺激用戶最終下定決心掏錢購(gòu)買。有一點(diǎn)類似于商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)小姐。

6月28日，蘋果上海靜安店開(kāi)門迎接第一批Vision Pro用戶和體驗(yàn)者。在每位體驗(yàn)者旁邊都有一位蘋果工作人員來(lái)協(xié)助體驗(yàn)，是不是很熱心？中國(guó)是蘋果除美國(guó)之外的第一批可以接受預(yù)售預(yù)購(gòu)的國(guó)家，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)能力是蘋果非常垂青和在意的，也是非常有消費(fèi)欲望和購(gòu)買能力的。要知道澳大利亞、加拿大、法國(guó)、德國(guó)以及英國(guó)的用戶是在6月28日晚上8點(diǎn)起才開(kāi)始進(jìn)行預(yù)購(gòu)，正式發(fā)售從7月12日開(kāi)始。比中國(guó)市場(chǎng)要晚兩周時(shí)間。

蘋果中國(guó)官網(wǎng)顯示，國(guó)行版售價(jià)為29999元起，容量為256G、512G以及1TB。也就是說(shuō)最低也得近3萬(wàn)元人民幣才可以擁有一臺(tái)最基礎(chǔ)的Vision Pro。據(jù)媒體報(bào)道稱，第一批體驗(yàn)者有不少年輕人，甚至還有一些高中生，那么最終買單的自然是其家長(zhǎng)了。體驗(yàn)者表示大屏3D效果是最直觀的印象。還有用戶喜歡其空間視頻，已經(jīng)掏錢購(gòu)買。

在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中，有女性用戶覺(jué)得Vision Pro對(duì)女性用戶不夠親近，一名在現(xiàn)場(chǎng)的女性用戶在完成半小時(shí)體驗(yàn)后，她的臉上已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的紅印，“有點(diǎn)重，有往下墜的感覺(jué)。”她說(shuō)。與此同時(shí)，她感覺(jué)如果購(gòu)買，最頻繁使用的場(chǎng)景可能還是看視頻，并且可能用不了太久。說(shuō)白了，或許也就是追劇的娛樂(lè)性應(yīng)用最多，花3萬(wàn)塊錢買一個(gè)屏來(lái)進(jìn)行視頻觀看，不知道有多少用戶可以接受？有用戶就表示：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，如果是現(xiàn)在的價(jià)格，它不應(yīng)該只是一臺(tái)娛樂(lè)設(shè)備，所以還是會(huì)觀望之后在工作場(chǎng)景方面的體驗(yàn)更新?！?/p>

而且，大多數(shù)消費(fèi)者都更期待Vision Pro的下一代產(chǎn)品，他們希望看到更明顯的硬件升級(jí)（例如重量減輕）和更豐富的軟件生態(tài)。有分析師也表示，對(duì)于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，頭顯廠商想要有量級(jí)上的突破最終都需要在價(jià)格上進(jìn)行控制，但針對(duì)商用市場(chǎng)的高端頭顯設(shè)備未必如此，低價(jià)不一定是蘋果頭顯的出路，但是優(yōu)化生態(tài)內(nèi)容的落地和佩戴舒適度是蘋果及任何一家廠商的必經(jīng)之路。

市場(chǎng)也普遍認(rèn)為，蘋果公司很難在短時(shí)間之內(nèi)，建立起有效的軟件生態(tài)。目前，國(guó)內(nèi)適配Vision Pro的原生應(yīng)用數(shù)量超過(guò)2000款，國(guó)內(nèi)包括騰訊視頻、咪咕、京東、淘寶等大型互聯(lián)網(wǎng)公司也都針對(duì)性地做了應(yīng)用適配。但是效果究竟如何，或許也只有使用之后才能見(jiàn)分曉。而且，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，付費(fèi)訂閱流媒體的生態(tài)模式很難成為當(dāng)下本土用戶的主流選擇，因此蘋果如何在中國(guó)市場(chǎng)找到新的生態(tài)服務(wù)突破口，將會(huì)成為這家美國(guó)科技巨頭和中國(guó)開(kāi)發(fā)者需要攜手解決的問(wèn)題。

有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于Vision Pro高昂的價(jià)格，首批用戶注定了深度發(fā)燒友和Vision Pro生態(tài)的開(kāi)發(fā)者。蘋果公司的目的在于通過(guò)首款MR產(chǎn)品錨定MR軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，吸引蘋果生態(tài)的開(kāi)發(fā)者加入并培育VisionOS的軟件生態(tài)。

有媒體預(yù)測(cè)，Vision Pro的市場(chǎng)需求不及最初的預(yù)期，今年的產(chǎn)量預(yù)計(jì)也不會(huì)超過(guò)50萬(wàn)部。郭明錤給出的預(yù)期是，全球2024年Vision Pro的出貨量維持40萬(wàn)-45萬(wàn)部。不過(guò)，有意思的是，由于蘋果切入到頭顯市場(chǎng)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展一些機(jī)構(gòu)倒是給出了不錯(cuò)的預(yù)期。據(jù)Counterpoint最新發(fā)布的全球XR (VR/AR)預(yù)測(cè)顯示，擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)(XR)頭顯出貨量預(yù)計(jì)將在2024年增加390萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下歷史高位，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的高同比增長(zhǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)預(yù)計(jì)將在2024年同比增長(zhǎng)54%。

Counterpoint認(rèn)為，蘋果公司進(jìn)入XR市場(chǎng)可謂是萬(wàn)眾期待，將成為行業(yè)的分水嶺。同時(shí)，IDC的分析師也認(rèn)為，本次蘋果Vision Pro對(duì)于整個(gè)AR/VR行業(yè)來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品硬件特點(diǎn)、內(nèi)容生態(tài)升級(jí)方向等方面具有重要指導(dǎo)意義。