全球Top3，營(yíng)收200億美元，6倍市值增長(zhǎng)！為實(shí)現(xiàn)這三大目標(biāo)，瑞薩電子準(zhǔn)備怎么做？

近期，瑞薩電子在2023上海國(guó)際嵌入式展期間舉辦了一場(chǎng)媒體見面會(huì)。瑞薩電子全球銷售及市場(chǎng)本部副總裁兼瑞薩電子中國(guó)總裁賴長(zhǎng)青分享了過(guò)去的2022年里瑞薩電子所取得的一些成績(jī)，并公布了公司的長(zhǎng)期目標(biāo)，即2030年銷售額增長(zhǎng)至200億美元，成為全球前三的嵌入式半導(dǎo)體方案供應(yīng)商，市值相比2022年提升6倍。

拿下MCU市場(chǎng)兩個(gè)全球第一

受益于疫情期間，居家辦公/學(xué)習(xí)/娛樂(lè)需求增長(zhǎng)，以及汽車及工控市場(chǎng)的旺盛需求，在過(guò)去兩年里，MCU芯片持續(xù)供不應(yīng)求，銷售單價(jià)、出貨量同步增加，推升了頭部MCU大廠的營(yíng)收快速增長(zhǎng)。

IC Insights的數(shù)據(jù)也顯示，全球MCU產(chǎn)值在2021年沖上202億美元，并預(yù)計(jì)2022年將繼續(xù)增長(zhǎng)10%至215億美元的歷史新高。雖然自2022年下半年以來(lái)，半導(dǎo)體市場(chǎng)整體需求減弱，但部分MCU產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求，并且價(jià)格也仍高于疫情前的水平。IC Insights數(shù)據(jù)顯示，2022年汽車及工控市場(chǎng)則是MCU市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

作為全球頭部的MCU大廠，以及細(xì)分的汽車MCU市場(chǎng)的大廠，瑞薩電子在過(guò)去兩年里營(yíng)收增長(zhǎng)也是非常的迅猛。根據(jù)瑞薩電子的財(cái)報(bào)顯示，其2021年全年?duì)I業(yè)收入9944.18億日元，同比增長(zhǎng)38.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1836.01億日元,同比增長(zhǎng)181.8%；2022年?duì)I收為1.5萬(wàn)億日元，同比增長(zhǎng)51%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4241.7億日元，同比增長(zhǎng)高達(dá)144.0%。

從瑞薩電子的產(chǎn)品線來(lái)看，最核心的是MCU、MPU和SoC的產(chǎn)品，過(guò)去瑞薩電子的這類產(chǎn)品主要是基于自研內(nèi)核架構(gòu)，包括低功耗的8位/16位RL78和高性能的32位RX系列。但是近年來(lái)也不僅加入了基于Armv8的內(nèi)核架構(gòu)RA系列，還推出了基于RISC-V內(nèi)核的ASSP系列。至此，瑞薩電子的MCU等處理器產(chǎn)品線已經(jīng)全面覆蓋了主流的內(nèi)核架構(gòu)。另外，瑞薩電子還擁有豐富的模擬、功率半導(dǎo)體、無(wú)線連接及傳感器產(chǎn)品線，是一家能夠提供完整解決方案的半導(dǎo)體公司。

在瑞薩電子營(yíng)收來(lái)源最為主要的MCU市場(chǎng)，根據(jù)賴長(zhǎng)青公布的數(shù)據(jù)顯示，在2022年，瑞薩電子在全球MCU市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了17%（相比2021年增長(zhǎng)了一個(gè)百分點(diǎn)），位居全球第一。在汽車MCU市場(chǎng)，瑞薩電子更是拿下了高達(dá)30%的市場(chǎng)份額，位居全球第一。而在非汽車類MCU市場(chǎng)，瑞薩電子業(yè)位居全球第四，擁有10%的市場(chǎng)份額。

“全球的Top3的MCU廠商的市占率相差并不大，市場(chǎng)份額從0.5個(gè)點(diǎn)到1個(gè)點(diǎn)都很不容易，我們從2021年的16%提升到2022年的17%，變成全球第一，付出了巨大的努力。同時(shí)，瑞薩電子全方位的競(jìng)爭(zhēng)力也在提升，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力包括瑞薩將銷售額的約18%投入到研發(fā)，讓我們不斷的有更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品能夠給到客戶。同時(shí)，質(zhì)量方面，瑞薩的口碑也是非常強(qiáng)的，因?yàn)槲覀冇邢喈?dāng)比例的業(yè)務(wù)來(lái)自汽車，傳承了日本公司精益求精的文化和精神?！辟囬L(zhǎng)青強(qiáng)調(diào)：“最重要的是，在過(guò)去兩年全球面臨著供應(yīng)危機(jī)之時(shí)，瑞薩電子仍然可以在這種惡劣的環(huán)境下，給客戶們提供非常有保障的供應(yīng)，贏得客戶的尊重和認(rèn)可，并使得我們贏得了市場(chǎng)的占有率?！?/p>

全球化與多元化

而瑞薩電子之所以能夠在過(guò)去兩年全球供應(yīng)鏈危機(jī)之下，仍然能夠保證對(duì)客戶的工藝，主要得益于瑞薩電子的兩大巨大的轉(zhuǎn)變：一方面是全球化，另一方面則是多元化。

在全球化方面，瑞薩電子以前的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)比較集中在日本本土，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越全球化，目前在30多個(gè)國(guó)家有布局，成為了一個(gè)非常全球化的公司。這樣可以集合全球的人才，給全球的客戶和產(chǎn)業(yè)提供最先進(jìn)的技術(shù)和方案的支持。同時(shí)，瑞薩電子也在貼近全球的客戶，在全球各地做的更加的本地化，這是一個(gè)全球化的轉(zhuǎn)變。

在多元化方面，近年來(lái)，瑞薩電子持續(xù)通過(guò)一系列的收購(gòu)在不斷的拓展和強(qiáng)化產(chǎn)品線。比如：2017年收購(gòu)電源管理芯片廠商Intersil（英特矽爾）；2019年收購(gòu)傳感器、互聯(lián)和無(wú)線電源在內(nèi)的模擬混合信號(hào)產(chǎn)品領(lǐng)先供應(yīng)商IDT；2021年收購(gòu)電源管理IC、Wi-Fi、低功耗藍(lán)牙（BLE）、工業(yè)芯片供應(yīng)商Dialog；同年收購(gòu)Celeno；2022年6月收購(gòu)了嵌入式AI和TinyML解決方案商Reality AI；2022年10月，瑞薩電子宣布完成對(duì)提供4D成像雷達(dá)解決方案的無(wú)晶圓半導(dǎo)體公司Steradian的收購(gòu)；2023年6月收購(gòu)了專注于高性能無(wú)線產(chǎn)品的無(wú)晶圓廠半導(dǎo)體公司Panthronics AG。

基于瑞薩電子全球化和多元化的策略，也使得瑞薩電子的供應(yīng)鏈變得更加的全球化和多元化，這也正是讓瑞薩電子自疫情以來(lái)，在這個(gè)風(fēng)云變幻的大環(huán)境當(dāng)中能夠持續(xù)健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

比如在自有產(chǎn)能布局方面，作為老牌IDM公司，瑞薩電子本身?yè)碛袕?qiáng)大的生產(chǎn)能力，在日本也有5個(gè)晶圓廠，包括去年瑞薩電子對(duì)位于日本山梨縣甲斐市的甲府工廠進(jìn)行投資改造成12吋功率半導(dǎo)體晶圓廠，主要生產(chǎn)IGBT、MOSFET，計(jì)劃于2024年開始試生產(chǎn)。封測(cè)廠有7個(gè)，包括在中國(guó)北京、蘇州和馬來(lái)西亞的封測(cè)廠。

同時(shí)，瑞薩電子還會(huì)將部分的產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)，包括晶圓代工及封測(cè)代工。在瑞薩電子開啟一系列大并購(gòu)之前，主要都是以自己生產(chǎn)為主。隨著對(duì)于intersil、IDT、Dialog這些Fabless公司的并購(gòu)，為了不改變其原有生態(tài)，所以它們的產(chǎn)品絕大部分都是通過(guò)外部代工廠來(lái)生產(chǎn)。所以，模擬、電源、無(wú)線連接相關(guān)產(chǎn)品，主要是外包代工。并且，瑞薩電子原有的自己生產(chǎn)的一些產(chǎn)品也有部分交由外部代工廠生產(chǎn)。

“我們大部分產(chǎn)品的供應(yīng)鏈都是全球化和多元化的，至少都是雙備份。自產(chǎn)＋外包模式的結(jié)合，既可以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，又能夠在外部環(huán)境變化時(shí)對(duì)于產(chǎn)能進(jìn)行靈活調(diào)配，使得供應(yīng)更為靈活?！辟囬L(zhǎng)青向芯智訊解釋道。

長(zhǎng)期目標(biāo)：2030年銷售額突破200億美元

賴長(zhǎng)青在此次會(huì)議上還公布了瑞薩電子的長(zhǎng)期目標(biāo)，即2030年銷售額增長(zhǎng)至200億美元（相比2022年的114億美元增長(zhǎng)超過(guò)75%），成為全球前三的嵌入式半導(dǎo)體方案供應(yīng)商，市值相比2022年提升6倍。

“實(shí)際上這個(gè)目標(biāo)是去年定的。在未來(lái)的幾年，我們通過(guò)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，業(yè)績(jī)不斷的成長(zhǎng)，各個(gè)行業(yè)的客戶都能夠認(rèn)可、接受瑞薩電子未來(lái)的成長(zhǎng)愿景，我們相信會(huì)達(dá)到這樣的目標(biāo)?！辟囬L(zhǎng)青進(jìn)一步說(shuō)到。

那么，瑞薩電子具體要怎么樣去實(shí)現(xiàn)既定的長(zhǎng)期目標(biāo)呢？對(duì)此，瑞薩電子提出了“Go deeper”與“Go Broader”戰(zhàn)略。

“Go deeper”與“Go Broader”

所謂“Go deeper”是指深挖現(xiàn)有的客戶群體的需求，將瑞薩電子已有的更多的產(chǎn)品及解決方案，利用整體的整合優(yōu)勢(shì)，打入到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。而“Go Broader”則是將瑞薩電子的產(chǎn)品拓展到更多的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)，獲取到更多的新客戶。

比如，在“Go deeper”方面，瑞薩電子近年來(lái)并購(gòu)了一系列的公司，這就需要將這些并購(gòu)來(lái)的公司整合起來(lái)，需要整合不同部門、不同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及研發(fā)人員的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)瑞薩的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

賴長(zhǎng)青稱：“瑞薩電子目前在這方面做得非常好的，但我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。內(nèi)部的合作對(duì)我們來(lái)說(shuō)也在持續(xù)推動(dòng)，這也是不斷加強(qiáng)瑞薩競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)很好的體現(xiàn)。瑞薩電子現(xiàn)在有兩大Solutions group，一個(gè)叫HPCSG（HPC、高性能運(yùn)算、模擬及功率SG），一個(gè)叫EPSG（嵌入式處理、數(shù)字電源及信號(hào)鏈SG），傳承了汽車和非汽車這兩個(gè)部門。實(shí)際上，這兩大部門當(dāng)中有很多的IP、很多的產(chǎn)品可以共享、拉通的，可以提高我們自身的研發(fā)效率和IP共享等等，最終可以給客戶提供更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的方案支持?！?/p>

兩大部門整合起來(lái)進(jìn)行推廣和銷售的背景之下，瑞薩電子在2021年、2022年實(shí)際交叉設(shè)計(jì)design-in項(xiàng)目、Winning Combo（成功產(chǎn)品組合）項(xiàng)目和金額方面都出現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)。

瑞薩電子預(yù)計(jì)，2023年其嵌入式處理器業(yè)務(wù)的design-in項(xiàng)目的整體金額將同比增長(zhǎng)143%，模擬和功率半導(dǎo)體業(yè)務(wù)design-in項(xiàng)目的整體金額將同比增長(zhǎng)282%。

在Winning Combo（獲勝產(chǎn)品組合）方面：瑞薩電子2023年的目標(biāo)是累計(jì)達(dá)到500個(gè)系統(tǒng)解決方案，同比增長(zhǎng)35%；design-in的LTV（life time value）價(jià)值同比增長(zhǎng)50%。

瑞薩電子希望利用組合產(chǎn)品銷售及Winning Combo的方式來(lái)獲得收益的快速增長(zhǎng)。由于模擬與電源產(chǎn)品有著更高的毛利率，因此能夠更好的推動(dòng)瑞薩電子利潤(rùn)的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，模擬類半導(dǎo)體產(chǎn)品還具有更高的客戶粘性，可以穩(wěn)步帶動(dòng)MCU產(chǎn)品市場(chǎng)份額的方案，擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。

賴長(zhǎng)青表示：“本來(lái)瑞薩電子就是相對(duì)比較強(qiáng)的方案供應(yīng)商，我們把內(nèi)部整合的更好之后，希望在客戶端可以有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在“Go Broader”方面，瑞薩電子過(guò)去主要是服務(wù)一些大中型客戶，三四年前才開始大力投入“大眾市場(chǎng)”，開拓中小客戶群。

作為對(duì)比，賴長(zhǎng)青例舉了一組數(shù)據(jù)：在中國(guó)市場(chǎng)一家友商，很早就擁有了超過(guò)1萬(wàn)家客戶，而瑞薩電子在2019年時(shí)卻只有不到3000家客戶。但是，隨著“Go Broader”策略的推進(jìn)，瑞薩電子2022年的客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5000家，包括汽車工業(yè)、消費(fèi)類，各種應(yīng)用領(lǐng)域都有。

“友商在這個(gè)市場(chǎng)拓展的很早，我們的增長(zhǎng)空間還是很大。瑞薩用Go Broader的策略也贏得了更多的份額和更快的成長(zhǎng)。這是因?yàn)槿鹚_競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升，尤其是對(duì)客戶，不管是用戶體驗(yàn)、貼近客戶、給客戶提供最好的技術(shù)支持、商務(wù)支持、供應(yīng)支持等等，所以我們也持續(xù)得到客戶的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)?！辟囬L(zhǎng)青說(shuō)道。

瑞薩電子汽車電子戰(zhàn)略銷售中心副總裁趙明宇也表示：“為了獲得更多的業(yè)務(wù)，獲得更多客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品的思路也好，方案的思路也好，需要能夠跟我們的客戶緊密結(jié)合在一起。尤其是在亞太市場(chǎng)，隨著亞太市場(chǎng)在汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快，我們必須跟上客戶的需求，跟上客戶發(fā)展的速度?！?/p>

汽車市場(chǎng)將是發(fā)力的重點(diǎn)之一

根據(jù)瑞薩電子公布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年-2029年，整個(gè)乘用汽車產(chǎn)量會(huì)也會(huì)增長(zhǎng)110%，單臺(tái)汽車?yán)锸褂玫恼麄€(gè)半導(dǎo)體的器件金額將會(huì)增長(zhǎng)2.4倍，車用半導(dǎo)體的碳總量將會(huì)增長(zhǎng)2.8倍。

趙明宇表示，這個(gè)預(yù)測(cè)并不激進(jìn)，因?yàn)檫@是全球市場(chǎng)的平均值，畢竟在新能源汽車市場(chǎng)上，中國(guó)是一枝獨(dú)秀，美國(guó)、歐洲、日本等其他區(qū)域發(fā)展速度都低于中國(guó)。如果單看傳統(tǒng)燃油車轉(zhuǎn)變?yōu)?a class="article-link" target="_blank" href="/baike/1552430.html">純電動(dòng)汽車，它的半導(dǎo)體器件增量可能將會(huì)增長(zhǎng)6-10倍。如果考慮到今后碳化硅的應(yīng)用和800V高壓的全車的應(yīng)用，那整個(gè)半導(dǎo)體器件的總量會(huì)達(dá)到傳統(tǒng)燃油車的8-10倍，甚至更多。所以對(duì)于瑞薩電子來(lái)說(shuō)，汽車半導(dǎo)體市場(chǎng)是能夠推動(dòng)自身整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大關(guān)鍵市場(chǎng)。

從瑞薩電子2020年-2022年汽車業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來(lái)看，這三年間，瑞薩電子的汽車業(yè)務(wù)的銷售額的年度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了30%以上。其中，車的控制系統(tǒng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%、ADAS/EV/中央網(wǎng)關(guān)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)49%、Cockpit/others年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31%。這對(duì)于瑞薩電子來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

對(duì)于瑞薩電子的汽車業(yè)務(wù)發(fā)展策略，趙明宇透露，瑞薩電子主要會(huì)關(guān)注E/E架構(gòu)、輔助駕駛（ADAS）/自動(dòng)駕駛（AD）、電氣化三大應(yīng)用方向?qū)τ谙嚓P(guān)技術(shù)及半導(dǎo)體的需求。

1、瑞薩E/E架構(gòu)產(chǎn)品年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)43%

具體來(lái)說(shuō)，隨著車內(nèi)電子器件快速增加，原本可能只要不超過(guò)20個(gè)電子部件，現(xiàn)在可能已經(jīng)需要兩三百個(gè)，對(duì)于汽車的電子部件架構(gòu)規(guī)劃產(chǎn)生了巨大的壓力，為便于車內(nèi)的電子產(chǎn)品更有效的布局和工作，這時(shí)候就產(chǎn)生了E/E架構(gòu)。特別是對(duì)于新能源汽車來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)燃油車那樣的歷史包袱，這也使得新能源汽車能夠直接從零開始全面轉(zhuǎn)向E/E架構(gòu)，這導(dǎo)致了對(duì)于半導(dǎo)體需求的快速增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年之后，E/E架構(gòu)整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期需求大概是16%的復(fù)合增長(zhǎng)率。而同期瑞薩電子自身E/E構(gòu)架產(chǎn)品的營(yíng)收年度復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到43%。

具體E/E架構(gòu)產(chǎn)品布局方面，瑞薩電子面向E/E架構(gòu)領(lǐng)域擁有RL78、RH850及R-Car系列，覆蓋了高中低不同算力等級(jí)的需求。后續(xù)通過(guò)這三大類產(chǎn)品的持續(xù)迭代，整個(gè)的產(chǎn)品系列也能夠涵蓋新的面向不同層次的產(chǎn)品需求。

需要指出的是，雖然瑞薩電子之前的RH850、RL78主要是基于自有內(nèi)核，但現(xiàn)在瑞薩電子已經(jīng)將32位處理器擴(kuò)展到了Arm核，這也使得其軟件兼容性更加友善，使整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比之前自有核產(chǎn)品會(huì)有更大的擴(kuò)張。并且，Arm核能支持非常高階的汽車安全完整性等級(jí)，包括?ASIL?A到ASIL?D的整個(gè)公共安全的需求。這將推動(dòng)瑞薩電子的Arm內(nèi)核產(chǎn)品的應(yīng)用會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)。

另外，隨著E/E架構(gòu)采用，整個(gè)產(chǎn)品的復(fù)雜度也隨之增加，需要配套有開發(fā)更高效的工具鏈。傳統(tǒng)的汽車電子的開發(fā)的模式，有硬件團(tuán)隊(duì)，軟件團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)，開發(fā)流程是線性的，一個(gè)環(huán)節(jié)卡住，其他環(huán)節(jié)就得等著，這造成了效率低下的問(wèn)題。對(duì)此，瑞薩電子推出了基于云端的軟件服務(wù)，使得硬件開發(fā)人員在硬件開發(fā)過(guò)程中，軟件開發(fā)人員可以同步使用瑞薩電子的模擬器或外部激勵(lì)的一些模擬，在一個(gè)相對(duì)比較真實(shí)的環(huán)境里來(lái)開發(fā)系統(tǒng)軟件。軟件、硬件、系統(tǒng)驗(yàn)證等都可以同步進(jìn)行，可以極大的提升開發(fā)效率。

2、瑞薩AD/ADAS產(chǎn)品年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)43%

在自動(dòng)駕駛方面，目前整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)也是非?？?。根據(jù)瑞薩電子的預(yù)計(jì)，自2022年開始，整個(gè)自動(dòng)駕駛市場(chǎng)的長(zhǎng)期年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)21%，而同期瑞薩電子自身的自動(dòng)駕駛產(chǎn)品的營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)36%。

具體AD/ADAS產(chǎn)品布局方面，瑞薩電子此前主要是面向視覺應(yīng)用的R-Car系列產(chǎn)品，缺乏相關(guān)傳感器一直是瑞薩電子的短板。對(duì)此，瑞薩電子在2022年10月，完成了對(duì)提供4D成像雷達(dá)解決方案的無(wú)晶圓半導(dǎo)體公司Steradian的收購(gòu)，獲取了毫米波雷達(dá)的相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、制造能力。使得瑞薩電子的ADAS方案由之前的單一視覺方案，變成了視覺+傳感的一套完整的ADAS方案，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

據(jù)介紹，瑞薩電子面向毫米波雷達(dá)的產(chǎn)品是基于28納米CMOS工藝，相比目前市場(chǎng)上的大部分同類產(chǎn)品在工藝上領(lǐng)先了一代，可以使得在功耗相同的情況下，性能大幅提升20%-30%，或者在性能相同的情況下，功耗進(jìn)一步降低30%左右。

除了傳統(tǒng)的毫米波雷達(dá)產(chǎn)品之外，瑞薩電子還提出了面向今后衛(wèi)星雷達(dá)產(chǎn)品的布局。瑞薩電子的R-Car系列高算力的SoC產(chǎn)品可以與其有效的配合，使得雷達(dá)的數(shù)據(jù)可以不做任何前置的處理（不需要在雷達(dá)模塊上用DSP或SoC等進(jìn)行數(shù)據(jù)前置處理），把所有的數(shù)據(jù)放到R-Car SoC上進(jìn)行集中處理。這可以使得整個(gè)處理流程更加的高效，整個(gè)系統(tǒng)成本進(jìn)一步降低。

趙明宇表示：“我們能夠在衛(wèi)星雷達(dá)的整個(gè)布局上向客戶提供一個(gè)出色的解決方案，使我們的客戶在成本上，在整個(gè)產(chǎn)品的性能上會(huì)有一個(gè)極大的提升，這是我們?cè)诶走_(dá)產(chǎn)品上革命性的一個(gè)創(chuàng)新，或者是能夠引領(lǐng)世界下一代雷達(dá)發(fā)展的一個(gè)技術(shù)?！?/p>

在R-Car系列產(chǎn)品上，目前面向主流市場(chǎng)的產(chǎn)品AI性能能夠達(dá)到30T的算力，如果與合作伙伴的CNN加速器配合，可以向客戶提供超過(guò)60T到100T的算力。據(jù)趙明宇透露，下一代的R-Car系列產(chǎn)品，能夠提供最高達(dá)到2000T算力，能夠滿足客戶從低端的行泊一體，到包括L3、L3＋，甚至L4以上不同的ADAS對(duì)于硬件產(chǎn)品算力的需求。

另外在前面提到的云端開發(fā)工具上，瑞薩電子也會(huì)提供更加靈活支持的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴產(chǎn)品的一些支持，使客戶能夠在工具應(yīng)用上快速地獲取需要的產(chǎn)品和技術(shù)，加速產(chǎn)品的開發(fā)。

3、瑞薩EV產(chǎn)品年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)43%

隨著純電動(dòng)汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了對(duì)于電源管理芯片及功率半導(dǎo)體需求的增長(zhǎng)。瑞薩電子預(yù)計(jì)，2022年之后，全球EV市場(chǎng)將長(zhǎng)期保持24%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率，而同期瑞薩電子面向EV市場(chǎng)的產(chǎn)品的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到36%。

在過(guò)去的兩三年里，瑞薩電子針對(duì)亞太市場(chǎng)推出了一系列的面向新能源汽車的解決方案，包括電機(jī)的解決方案、BMS的解決方案，以及DCDC、OBC相關(guān)的一些產(chǎn)品的解決方案。

趙明宇告訴芯智訊：“這些方案不僅僅是給大家提供一個(gè)硬件的參考設(shè)計(jì)，而且我們把其中核心的一些算法放到云端，供大家進(jìn)行選擇，可以提供所有設(shè)計(jì)參考，也不需要付License費(fèi)用，所有這些都是為了更好地配合我們硬件產(chǎn)品的銷售，幫助客戶提升開發(fā)效率，縮短從設(shè)計(jì)到最后交付的周期，降低開發(fā)成本?！?/p>

對(duì)新能源汽車來(lái)說(shuō)，主驅(qū)非常的關(guān)鍵，它很大的一塊成本是來(lái)自于功率器件，主要是IGBT。比如，目前在國(guó)內(nèi)很多車型是100千瓦左右的Inverter（逆變器）系統(tǒng)，它的成本將近1/3到1/2是來(lái)自于IGBT產(chǎn)品。

在IGBT晶圓供應(yīng)方面，瑞薩電子去年宣布對(duì)位于日本山梨縣甲斐市的甲府工廠投資900億日元改造成12吋功率半導(dǎo)體晶圓廠。

另外在碳化硅領(lǐng)域，瑞薩電子目前擁有一條6吋碳化硅生產(chǎn)線，隨著全球新能源車對(duì)于碳化硅增長(zhǎng)的需求越來(lái)越旺盛，2023年瑞薩電子也在碳化硅領(lǐng)域投入了大量的資金和精力來(lái)提升產(chǎn)能和技術(shù)，預(yù)計(jì)2025年量產(chǎn)。

“雖然我們進(jìn)入碳化硅領(lǐng)域可能比友商要晚，但是晚的好處是，我們看到友商在市場(chǎng)上面臨的一些問(wèn)題或者技術(shù)上面臨的一些缺陷。在我們新的碳化硅技術(shù)規(guī)劃上，可以有效地避免這些問(wèn)題的再次發(fā)生。我們有信心，在2025年，我們的產(chǎn)品性能能夠具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！壁w明宇非?？隙ǖ卣f(shuō)道。

4、跨域融合

隨著汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷有新的領(lǐng)域的技術(shù)需求出現(xiàn)，出現(xiàn)了跨域融合產(chǎn)品的理念。對(duì)此，瑞薩電子也開始將面向工業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域的一些產(chǎn)品的IP，向汽車級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)有效的融合。

比如在數(shù)字鑰匙上，瑞薩電子把傳統(tǒng)工業(yè)的UWB產(chǎn)品的IP融合到了汽車的應(yīng)用上。在BMS電池管理上，瑞薩電子之前用的是有線的BMS系統(tǒng)，隨著瑞薩電子的藍(lán)牙產(chǎn)品的不斷完善和成熟，把藍(lán)牙IP進(jìn)行汽車級(jí)的改造，可以向全球的新能源車廠提供基于藍(lán)牙技術(shù)無(wú)線BMS方案。同樣，隨著Wi-Fi的IP的一些融合，瑞薩電子計(jì)劃將其應(yīng)用到胎壓管理系統(tǒng)上。

在趙明宇看來(lái)，隨著智能汽車的發(fā)展，人們對(duì)于汽車的使用理念也發(fā)生了比較大的變化。之前汽車是一個(gè)點(diǎn)到點(diǎn)的運(yùn)輸工具，但現(xiàn)在很多人把車變成了家庭空間、工作空間的延續(xù)。另外，為了實(shí)現(xiàn)快捷的車內(nèi)辦公或娛樂(lè)體驗(yàn)，也會(huì)有更多對(duì)于寬帶網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，對(duì)于高清數(shù)字互聯(lián)的應(yīng)用，高清圖像的應(yīng)用等。一些工業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品和功能會(huì)逐漸迭代到車的應(yīng)用上來(lái)，這里就會(huì)產(chǎn)生IP的相互融合，這已經(jīng)成為了一種新趨勢(shì)。

另外一方面，多器件的融合也是一大趨勢(shì)。比如，可以把更多地與新能源車相關(guān)的驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的不同的應(yīng)用，把它更好地把合并在一起。雖然有一些客戶也有推多合一的系統(tǒng)，但是很多都是簡(jiǎn)單的把ECU組合在了一起，實(shí)際上其各個(gè)系統(tǒng)依然是一套單獨(dú)的MCU＋PMIC＋模擬前端的一個(gè)組合。而這主要是由于缺乏系統(tǒng)整合經(jīng)驗(yàn)，以及缺乏合適的性能強(qiáng)大的MCU來(lái)支持。

對(duì)此，瑞薩電子表示，接下來(lái)會(huì)推出面向下一代更先進(jìn)的28納米的MCU產(chǎn)品，有四核、八核的組合，算力足夠強(qiáng)大，可以配合所有系統(tǒng)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)一顆MCU+PMIC來(lái)支撐多個(gè)系統(tǒng)。

5、轉(zhuǎn)型解決方案供應(yīng)商

根據(jù)瑞薩電子的預(yù)計(jì)，面向電動(dòng)汽車的產(chǎn)品組合將會(huì)擁有一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展空間，因此瑞薩電子在也在不停地增加對(duì)于電動(dòng)汽車領(lǐng)域的投資。其中一個(gè)比較大的改變就是，瑞薩電子正努力從一家器件供應(yīng)商，逐漸變成一個(gè)解決方案供應(yīng)商，不僅僅針對(duì)汽車電子領(lǐng)域。

瑞薩電子技術(shù)系統(tǒng)及解決方案事業(yè)部總監(jiān)王均峰表示：“從芯片變成客戶的產(chǎn)品，解決方案是一個(gè)橋梁，能夠幫助客戶迅速的完成產(chǎn)品的開發(fā)，加速產(chǎn)品的量產(chǎn)上市。瑞薩電子聚焦在方案，除了能夠進(jìn)一步提升半導(dǎo)體公司的產(chǎn)品附加值之外，方案的軟件、方案的系統(tǒng)也會(huì)給客戶提供更多的附加值，讓客戶能夠更聚焦于他的創(chuàng)新。”

“瑞薩電子的汽車整體解決方案其實(shí)也是跟主機(jī)廠需要深入交流出來(lái)的，不管是硬件平臺(tái)還是軟件平臺(tái)，我們都提供一個(gè)基礎(chǔ)，從功能器件的A樣，到接近量產(chǎn)的B樣。不管是Tier 1還是主機(jī)廠可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行進(jìn)一步的核心功能的開發(fā)，包括一些軟件的開發(fā)。如果有迭代，比如功能的追加，它可以簡(jiǎn)單地通過(guò)MCU或SoC或模擬器件調(diào)整即可，針對(duì)高端、中端、低端用例，他只需要在解決方案基礎(chǔ)上面去做一些功能的裁減，芯片的升級(jí)或者降級(jí)就可以滿足他的要求?！比鹚_電子汽車電子戰(zhàn)略銷售中心高級(jí)經(jīng)理詹毅進(jìn)一步補(bǔ)充道：“以前的產(chǎn)品開發(fā)，大概都需要一年甚至兩年的時(shí)間，但現(xiàn)在汽車產(chǎn)品MCU的開發(fā)，在我們的配合下，主機(jī)廠或者Tier 1都可以在3-6個(gè)月內(nèi)完成原型到B樣的驗(yàn)證周期?！?/p>

瑞薩電子工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)徐征解釋稱：“瑞薩電子自己做的方案?jìng)?cè)重于基本功能的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗鼜挠布脚_(tái)給應(yīng)用層提供支撐，同時(shí)也要考慮客戶端的典型應(yīng)用。我們第三方的合作伙伴可以在一些小眾的、細(xì)分市場(chǎng)里面去做更深入的研究，這塊會(huì)有定制化的要求或者特殊的規(guī)格。瑞薩電子的解決方案就像是一個(gè)房屋的基礎(chǔ)性建設(shè)，第三方的合作伙伴則可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更多風(fēng)格的室內(nèi)裝修，滿足客戶定制化的需求?！?/p>

持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)

一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)都是瑞薩電子最重要也是增速最快的市場(chǎng)。在此次媒體會(huì)上，瑞薩電子公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年瑞薩電子在中國(guó)的整體銷售額達(dá)到了32.63億美元（在瑞薩電子2022年總營(yíng)收約114億美元中占比約29%）。2019年至2022年間的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)33%。

其中，作為瑞薩電子在中國(guó)的最大營(yíng)收來(lái)源，2021年瑞薩電子在中國(guó)的MCU銷售額同比增長(zhǎng)了45%，2022年的增速更是高達(dá)64%。如果以MCU品類來(lái)看，汽車MCU的增速更為迅猛，2021年和2022年的增速分別高達(dá)52%和80%。而在非汽車MCU當(dāng)中，2021年和2022年的增速也分別達(dá)到了36%和39%。其中，瑞薩電子RA系列MCU在中國(guó)的銷售額2022年增幅竟然達(dá)到了500%。足見瑞薩電子MCU兩年在中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

另外從應(yīng)用來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用也是最復(fù)雜、最廣泛、最豐富的。其中汽車、工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施以及大眾市場(chǎng)等關(guān)鍵領(lǐng)域是瑞薩電子長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)。

根據(jù)瑞薩電子預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2022年在中國(guó)的汽車、工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施以及大眾市場(chǎng)的半導(dǎo)體銷售規(guī)模分別為130億美元、60億美元、15億美元、18億美元和30億美元，而到2027年，這些市場(chǎng)的半導(dǎo)體銷售規(guī)模將會(huì)大幅增長(zhǎng)至200億美元、150億美元、30億美元、25億美元和60億美元，增速非常的快。

為了能夠更好的應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，瑞薩電子多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)一直在持續(xù)推進(jìn)本地化策略。

首先，在自身研發(fā)方面，瑞薩電子20年前就已經(jīng)在中國(guó)建立了研發(fā)中心。資料顯示，瑞薩電子在中國(guó)北京，蘇州，上海都設(shè)有研發(fā)中心，研發(fā)職能齊全。并且，疫情期間及中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級(jí)的背景之下，瑞薩仍繼續(xù)在中國(guó)進(jìn)行研發(fā)投入。

據(jù)介紹，瑞薩電子中國(guó)的研發(fā)中心里面，絕大部分的產(chǎn)品，既是為了中國(guó)市場(chǎng)，也是為全球服務(wù)的。主要是結(jié)合了中國(guó)市場(chǎng)的需求來(lái)研發(fā)的產(chǎn)品。所以從源頭研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品更貼切中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)客戶的要求。

其次，供應(yīng)鏈方面，瑞薩電子在中國(guó)北京和蘇州都有設(shè)立封測(cè)廠，同時(shí)也有與中國(guó)的晶圓代工廠和封測(cè)廠合作。

在產(chǎn)品研發(fā)合作方面，瑞薩電子也在加大與中國(guó)的Design House合作。

“瑞薩電子在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)的投入和布局，以及現(xiàn)有取得的成績(jī)，這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)更多是鞭策，我們相信在未來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)會(huì)繼續(xù)加大投入，不管環(huán)境如何變化，我們會(huì)繼續(xù)做好我們的工作，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的成長(zhǎng)?！辟囬L(zhǎng)青總結(jié)說(shuō)到。

作者：芯智訊-浪客劍