華強北為什么億萬富翁多？薩科微宋仕強揭秘華強北財富密碼！

華強北位于廣東省深圳市福田區(qū)，是展示我國改革開放成果的名片，被中國電子商會授牌的“中國電子第一街”，是世界級電子信息硬件產(chǎn)品集散地。金航標kinghelm薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強先生介紹說，華強北核心商業(yè)區(qū)面積約1.45平方公里，容納6萬多家企業(yè)4萬家個體戶近50萬從業(yè)人員，年交易額約2000億元，GDP與粵海街道比肩，超過香港銅鑼灣、美國第五大道等商業(yè)旺地?！叭A強北一米柜臺”走出了60多個億萬富翁，萬佳百貨一店面積3000平米日營業(yè)額高達300萬元，坪效全世界最高。鼎盛時期的深圳華強北（shenzhen huaqiangbei），每天客流超過80萬人次，賽格大廈一樓旺鋪賣30萬一平米！中國前首富馬化騰的騰訊公司，早期在華強北的賽格科技園辦公。

讓大家對深圳市華強北(shenzhen huagqiangbei)印象深刻和津津樂道的，就是華強北為什么億萬富翁多！這些有什么規(guī)律嗎？在農(nóng)業(yè)時代，陶朱公范蠡總結(jié)出“辨貴賤、度遠近、調(diào)余缺”，“旱則資舟，水則資車”等商業(yè)邏輯，后來者喬致庸、胡雪巖的模式莫不如是。工業(yè)時代首推亞當斯密的《國富論》，闡述清楚了市場是看不見的手、工業(yè)化社會分工極大提高效率、利他才可利己等幾個主要的社會經(jīng)濟規(guī)律，指導國家和人民實現(xiàn)了財富快速增長，我們金航標薩科微近年來發(fā)展迅速，經(jīng)營管理思路也來自于此。我宋仕強是華強北著名地攤經(jīng)濟學家，一直在孜孜不倦探索華強北財富規(guī)律，希望讓華強北人們發(fā)家致富，為華強北的轉(zhuǎn)型提供思路。

為了說明問題，先將福田區(qū)華強北與南山區(qū)科技園粵海街道辦做比較?；浐＝值擂k2020年GDP為3200億，企業(yè)以研發(fā)為主科技含量高，號稱在貿(mào)易戰(zhàn)中單挑美國科技界！騰訊、大疆、中興、邁瑞醫(yī)療、大族激光、金蝶軟件總部都在這里,華為、聯(lián)想、惠州德賽、惠州TCL設有研發(fā)中心?？萍紙@以上市公司為主，規(guī)模大數(shù)量小通過股市放大財富，還集中在老板和大股東手里，騰訊的馬化騰身家3200億元，大疆的汪滔估值達500億，高管們年薪也就幾百萬，大部分是期權(quán)股票等紙上富貴。金航標kinghelm薩科微slkoric宋仕強說，華強北貿(mào)易公司輕資產(chǎn)高效率、營運成本低，很多是夫妻兩帶一個小姨子或小舅子，賺的是電子元器件的利差，手握真金白銀。華強北約有10萬家小公司小柜臺還有20萬的背包客，都是獨立經(jīng)營的經(jīng)濟實體，基數(shù)大機會多，華強北成為億萬富翁的人就多。

經(jīng)濟學家哈耶克有一個說法，經(jīng)濟問題最重要的是分散信息的發(fā)現(xiàn)和利用，與陶朱公在農(nóng)業(yè)社會亞當斯密在工業(yè)社會的論調(diào)一樣，應該是信息社會經(jīng)濟學的底層理論之一，在華強北就是是最好的驗證！華強北主要是配單的商業(yè)模式，是把各種信息清洗整理結(jié)合華強北的集成電路對接后，把利潤附加到貨物上信息包裝脫敏后再銷售。深圳市華強北宋仕強（haugqiangbei songshiqiang）介紹說，華強北集成電路型號超過1000萬個，各自渠道、參數(shù)、原裝翻新等信息龐雜，華強北從業(yè)超過50萬，還有每天幾十萬的流動人口，通過電郵、微信、QQ、抖音、電話、電商平臺等渠道匯集了世界各地的信息，大家在爆炸式信息中找到與華強北電子元器件的集合點，就是成交和發(fā)財?shù)臋C會！

華強北人在繁雜信息中尋找機會，概率小效率低，好處是信息不對稱的時候多?；馂乃疄牡卣?、老型號停產(chǎn)、地緣政治、大國博弈、新消費品爆發(fā)、經(jīng)濟危機、結(jié)構(gòu)性缺貨，這些造成供需失衡的漲價機會，華強北老板老板娘們都會倍加珍惜，炒貨！囤貨??！再加上杠桿炒貨囤貨?。?！有機會就豪賭一把。2012年我剛混華強北的電子圈，泰國發(fā)生大洪水很多工廠被沖毀，很多料號缺貨馬上就翻倍漲價，三洋半導體的兄弟賺的盆滿缽滿。Sanyo的高頻管2sc2078e用于摩托羅拉對講機GP88，平時訂貨價為0.46美金,在華強北價格炒到8元人民幣！既然是賭，就會有輸和贏，賭對了漲價幾倍幾十倍，2021年德州儀器TI的一顆料從9元狂飆到1500元，一包3000個價值深圳一套兩居室，成功者可以住豪宅開好車隨便在華強北吹牛裝B,賭輸了就揮淚清盤打回小推車豬腳飯度日的原型，翻著不服氣的白眼找機會翻盤。下圖的兄弟就虧得把以前炒到三個億的貨賣到一輛邁巴赫的價，我希望他下一波能夠在華強北翻倍賺回來！

華強北，還是原廠調(diào)節(jié)產(chǎn)能的蓄水池，也是上市公司修正財務報表的調(diào)節(jié)閥，填產(chǎn)能和財務計提的產(chǎn)品價格好談，做現(xiàn)貨的老板們會低價買回來屯著。但是野百合也有春天啦，2008年經(jīng)濟危機減產(chǎn)，2018年電容電阻產(chǎn)能不足，華強北有庫存的老板小發(fā)了一把。2019年，屏下指紋芯片的爆發(fā)加上華為大規(guī)模備貨，擠壓8吋晶圓片產(chǎn)能造成mos管等功率器件缺貨，我們薩科微slkor因為供應鏈完善庫存充足，產(chǎn)品供不應求一戰(zhàn)成名，薩科微slkor成為“國產(chǎn)替代”的代名詞，也順勢而為在華強北開了兩家直營店。2020年開始，ST意法半導體的MCU與德州儀器TI輪番缺貨，造就了華強北最新的一批億萬富翁。華強北新貴們在大目潮州牛肉店包房里喝著“馬爹利XO”抽著“和天下”，觥籌交錯間商量買香蜜湖一號的房子還是勞斯萊斯，當然會叫上我這個華強北文化人混吃混喝。我就裝模作樣云里霧里用“康波周期”和“斐波拉契曲線”理論來分析華強北，不臉紅心不跳地吹牛B，一位長得很旺夫的老板娘活學活用很快賺了很多錢，就順手送了我一個賓利車模，我有成功案例吹牛B了，我的高大形象差點趕上成功學的陳安之了！華強北，有時候幸福就來的這么簡單粗暴?。?！

在全球宏觀經(jīng)濟的大背景下，“中國制造”生產(chǎn)最多的電子產(chǎn)品，智能手機、電腦、家電產(chǎn)量全球第一。中國進口的集成電路每年超過4000億美金，應用市場規(guī)模全球占比34%，領(lǐng)先美國（27%）和歐洲日韓。強大的生產(chǎn)加工能力和14億人的消費大市場，催生了對集成電路的強勁需求。華強北的電子元器件包括民用消費品、工業(yè)級、軍工級，航天級的電子產(chǎn)品，華強北集群效應成就了總體競爭力！華強北小批量電子元件貿(mào)易，對大規(guī)模大體量的經(jīng)濟交易起到補充和調(diào)節(jié)，實現(xiàn)資源合理配置降低交易成本提高社會效率！

大量外來人口涌入深圳市華強北，帶來大量的資源資訊和無窮的創(chuàng)造力，華強北潮汕老板人多勢眾敢拼會做生意，融合湖南人吃得苦霸得蠻耐得煩的好傳統(tǒng)，川渝人家“不拉稀擺帶”樂觀自信的個性，加上江西、福建、河南、陜西等地闖深圳的人，創(chuàng)新、敢賭成為這些人的特點。華強北專題作家謝嘉鵬的《父親的三萬塊錢》中，華強北老板老板娘們吃苦耐勞屢敗屢戰(zhàn)的精神讓人敬佩！

華強北人以家鄉(xiāng)、同學、血緣、行業(yè)等機緣聚到一起，通過信息流通和利益分配，分工合作協(xié)同發(fā)展，嗅到錢的味道時就會快速組織來。定貨囤貨掃尾貨，發(fā)布信息、籌措資金等都井然有序，與大公司內(nèi)部協(xié)同一樣，一套組合拳下來就等搞到錢了。我們揣著兩團滾燙的腎支撐著激動的心來闖蕩深圳，就是要“搞錢”。很多人嘴上罵華強北著奸商，但身體很誠實想來華強北賺錢，水平不行運氣不好沒有賺到錢，就更大聲罵華強北的奸商。我金航標kinghelm薩科微slkor宋仕強要說一下，在一個市場經(jīng)濟發(fā)達的地方，法無禁止皆為可行，讓有想法有拼搏精神的人發(fā)家致富，是這個社會正常的正向激勵，在不違背公序良俗不違法犯罪合情合理合法搞到錢代表對社會的貢獻值。華強北很多人賺錢了再回饋社會，中意法公司的朱軍山博士，帶出600多位湖南桂陽縣同鄉(xiāng)發(fā)家致富，賽格大廈AOS萬國專賣店的華創(chuàng)泰電子林圳川、主營maxim勤尚偉業(yè)公司王磊、主營ST意法半導體的波光電子陳桂偶等組織的深圳市安德會愛心團，就默默無聞做了很多慈善！

華強北現(xiàn)貨交易主打一個“快”字！華強北的一米柜臺，上層的玻璃柜陳列樣品，下面和后面靠墻的的柜子就裝滿了貨。華強北幾萬個小公司，基本上辦公室就有小倉庫。電容、電阻、二極管、三極管、連接器、接插件、接觸開關(guān)等價值低體積大的東西，在華強北周邊華新村、華強南、崗廈、福田村等地方有周轉(zhuǎn)倉，保證最快的速度交貨收錢。華強電子網(wǎng)還搞了一個“華強云倉”，這種前置倉的模式為華強北的服務提速！華強北貨物存儲量達2000億元，支撐著每天近10億元交易額！廠家們大倉庫就設在坂田、龍華、觀瀾，最遠就到東莞的塘廈和鳳崗等地，也是圍繞華強北的快速交易做文章！

華強北（shenzhen hauqiang north）是國際資源的匯集點，華強北所在地深圳是中國的南大門，距新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等東南亞國家較近與香港接壤，半導體公司和國際代理商進入中國第一站就選擇深圳。華強北主流的潮汕人和江浙人海外關(guān)系多，這些關(guān)系就是賺錢的機會點。電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的特點就是全世界布局，所以海外的晶圓廠、封測廠、OEM/ODM加工廠，都是采購貨的渠道。華強北融合粵東貴嶼、陳店等老電子元器件市場，有直達專線大客車連接，這些車常停在新亞洲電子市場東門處，車邊擠滿推著小車來提貨的人。華強北的電子信息產(chǎn)品，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售，外貿(mào)公司基本上在ebay、netcomponents、alibaba國際站、netcomponents、HKinventory、findchips、Efind等有一個或者多個賬號，華強北有最快速度在世界范圍采購和銷售產(chǎn)品的能力，商業(yè)網(wǎng)絡滲透到世界角角落落！

深圳華強北還是永不落幕的展覽會，“前店后廠”的模式讓浙江溫州、樂清的端子插接件小開關(guān)、臺州玉環(huán)的五金件小配件、東莞虎門、長安的天線連接器電線電纜等產(chǎn)品，在華強北都可以找到銷售門店！如金航標kinghelm電子，北斗GPS天線調(diào)試研發(fā)實驗室在東莞塘廈、射頻連接器生產(chǎn)基地在廣西柳州，在華強北開設了形象店，薩科微slkoric半導體的研發(fā)團隊在分別在韓國、北京、無錫，封測在泰州和東莞，總部在坂田神舟電腦大樓，在華強北也有兩個直營店。

電子元器件產(chǎn)品的特點，一是耐存儲。元器件失效沒有價值的一般原因是潮濕和靜電破壞，在恒溫恒濕的倉庫存放外包裝防靜電袋完好的情況下，元器件的電氣參數(shù)10年不會變化，個別產(chǎn)品保質(zhì)期會更長。有的拆機料經(jīng)過檢測翻新后，可以正常使用還物美價廉。前幾年扭扭車火爆，料號為SL7N50的mos管嚴重缺貨，有知名廠家就偷偷使用翻新貨，價格是原裝貨的幾分之一完成訂單后還賺了大筆錢。很多廠家為了在內(nèi)卷中活下來，也會在做好安全措施后用一些！

元器件的特點二是體積小貨值高便運輸，指甲蓋大的集成電路可能價值幾十塊，2021年汽車IC缺貨，一包飛思卡爾的料就賣了3000多萬元。簡單包裝后就可以郵寄到世界各地，不會變形變質(zhì)沒有損耗。薩科微slkoric/slkormicro半導體在華強北的兩個專賣店，面積不到3平米放了60萬的貨。全球化的背景下，華強北集成電路可以賺幾十年前后和幾千公里外的錢，擺脫了時間和空間的約束，確實是個好生意！華強北小柜臺夫妻檔，有的銷售額達每月幾百萬，利潤超上百人的工廠。

電子元器件中，被動元器件的標準程度高可替換性強，如三星、村田和國巨的電容電阻即如此。主動類元件有型號唯一對應性，一個數(shù)字或字母對不上就不能替換，客戶BOM表中型號眾多，單差一顆料客戶只有加價采購，有這個料的華強北老板老板娘就可以溢價賺到好多錢。昨天有一位朋友接了800萬的外貿(mào)單，就因為是稀缺料終端客戶怎么樣都找不到，他就有話語權(quán)利潤還不錯。

消費品以量大爆發(fā)快周期短為特點，一旦發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，華強北老板老板娘們都全神貫注盯著，囤貨加杠桿和場外配資炒貨開發(fā)仿制品，開啟暴富模式。時代的每一次呼吸都會給華強北帶來發(fā)財?shù)募聞?，自拍桿、TWS藍牙耳機、山寨手機、扭扭車、指尖陀螺這些大單品的爆發(fā)，華強北億萬富翁流水線就開始啟動！2018年初藍牙耳機技術(shù)出現(xiàn)突破后，金航標薩科微研發(fā)和市場團隊馬上布局迎接市場爆發(fā)。SLKOR薩科微的MOS場效應管sl2301、sl2302、sl2n7002，霍爾傳感器開關(guān)SL1613-SL、SL1625-SH、SL1603等型號，與金航標kinghelm研制的chip陶瓷藍牙天線KH2012、KH3216、KH5220等，還有FPC連接器可以同時應用在tws藍牙耳機上面，金航標與薩科微實現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品雙驅(qū)動的模式！產(chǎn)業(yè)鏈中配套做模具的、做pcba的、電源管理ic的、小金豆電池的都發(fā)達了！高通（CSR）、恒玄（BES）、MTK絡達（Airoha）、瑞昱（REALTEK）、杰理、中科藍訊、惠州億緯鋰能等大發(fā)其財，還有幾家公司借此上市！

但是，模式簡單、無進入門檻、無定價權(quán)、無競爭壁壘、抗風險能力差，囿于經(jīng)營模式和企業(yè)基因，華強北的公司無法長期積累上規(guī)模，也沒有管理升級和知識迭代的復利，貿(mào)易公司員工一般少于5人，50人就是管理的上限。商業(yè)模式、品牌建設、企業(yè)宣傳、組織建設、供應鏈管理、客戶管理、法務風控、知識工程、流程管理、標準化、人才培訓、競爭壁壘、企業(yè)文化與倫理等公司治理都無從說起，更不用說現(xiàn)在提倡的數(shù)字化了！今年經(jīng)濟寒冬，前兩年在朋友圈曬車曬房曬表的兄弟，這兩天在泰國海邊曬太陽，前兩年白天上班搞錢晚上上課學習的老板娘，現(xiàn)在去寺廟上香祈福。把憑運氣賺到錢用來提升公司實力，是擺在華強北老板老板娘面前的嚴峻課題！
綜上所述，深圳市華強北（shenzhen huaqiangbei）是一個在自發(fā)市場的基礎(chǔ)上，逐漸形成的世界級電子信息產(chǎn)業(yè)的硬件集散地，是一個錢多、人多、貨多、信息多、資源多、機會多、高效率的地方，政府干預少加上華強北人勇于拼搏善于抓機會，把龐大硬件產(chǎn)品資源和海量市場需求有效結(jié)合快速轉(zhuǎn)化，才造就了這么多的億萬富翁。是一個時代的產(chǎn)物，這可以說是華強北的財富密碼！

華強北，確實是一個神奇的地方！同志們，來華強北奮斗吧，為了自己的發(fā)財夢和我們復興崛起的“中國夢”。華強北未來的老板娘們，你如果愛他就讓他來華強北，這里有無邊的夢想有豪車名表可以讓他登上人生巔峰；你如果恨他讓他來華強北，這里有拉不完的小推車吃不完的豬腳飯；你如果對他又愛又恨，就讓他先登上人生巔峰再落下來推小推車，離開了你也不心痛了；你如果對他又恨又愛，就讓他先推小推車鍛煉好身板再登上人生巔峰，就會對你不離不棄白頭到老了；如果你還沒有明白愛和恨，就讓他成為登上了人生巔峰還喜歡親自推小推車的霸道總裁。華強北老板們的成敗，全在于老板娘們一念之間呀！金航標薩科微宋仕強（huaqiangbei song shiqiang）希望與大家一起，多思考、多交流、多學習，為華強北的繁榮昌盛做出自己的貢獻！

金航標kinghelm薩科微slkoric/slkormicro總經(jīng)理宋仕強先生，是國務院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科學技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、專欄科普作家、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強投資經(jīng)營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌，薩科微slkoric/slkormicro與金航標kinghelm都是國家級高新技術(shù)企業(yè)，在電子元器件的“國產(chǎn)替代”中發(fā)揮積極的作用！