芯花怒放 | 華強北水滸，半導體分銷三國

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如果您在華強北待過，您就會領(lǐng)略到華強北的臥虎藏龍，素有中國電子一條街之稱的華強北，雖不足千米卻簇擁著約五萬家的分銷商，堆積起了一個規(guī)模達千億的電子產(chǎn)品交易市場，作為中國乃至世界最大的元器件交易集散地，每個商家可都不是吃素長大的。我曾經(jīng)拜訪過一個潮州老板，坐擁國利看山觀湖，茶臺就是一個辦公桌，各種茶具一應俱全，配上潮汕的泡茶功夫笑談人生，墻壁上懸掛著自己楷書的“舍得”二字格外醒目，瞬間就會讓您明白，在這個互聯(lián)網(wǎng)時候不用電腦辦公同樣可以運籌帷幄，決勝于千里之外。

我曾經(jīng)拜訪過吳總，二十年深圳電子元件操盤手，幾乎每篇微信公共號精彩分享電子行業(yè)內(nèi)部文章傳播過萬，堪稱華強北的隱形冠軍，內(nèi)容概括通俗易懂一目了然，行業(yè)真知盡收眼底，雖然我們只有十幾分鐘的短暫交流，卻不得不為他對移動互聯(lián)網(wǎng)的前瞻和洞察所折服，瞬間也會讓您明白，技術(shù)從來都不是鬧著玩的，同樣需要智慧以及對趨勢的把控，時間和效率也從來都不是只是說說而已。

我曾經(jīng)拜訪過一個女漢子，一個柔弱的身軀卻支撐著幾十個人的團隊，干練嫻熟的業(yè)務背后不知潛藏著多大的能量，她們開放且樂于交流，有幸才疏學淺班門弄斧的與其團隊分享，瞬間也會讓您明白，她們與眾不同且別具一格，更是在團隊的打造和企業(yè)文化的建設方面處理獨到，令人神往；我曾經(jīng)拜訪過一個渠道上的朋友，驚嘆他對現(xiàn)貨需求的預測把控，以及為此而付出的努力，瞬間也會讓您明白，價格這玩意有的時候也真就是個兒戲，沒有他們做不到的事情，只有您想不到的用量。

當然這些只是華強北眾多元器件從業(yè)者中極少的一部分，她們或是外貿(mào)，或是尾貨，或是配單，或是渠道，在不同的業(yè)態(tài)中辛勤的堅持耕耘，繁忙的收獲，也許也正是他們，或者是像他們一樣的人們才能夠支撐起華強北這個神奇而又獨特的，令無數(shù)創(chuàng)業(yè)者向往的地方。然而伴隨著信息化的腳步和渠道的逐步透明化，華強北似乎有些迷茫，也似乎正如宋江對梁山的迷茫一樣，華強北的業(yè)態(tài)源于粵東陳店，有薄利多銷同時又存在低價競爭的基因，不知道華強北的老板們有沒有想過，為什么分銷商第一家創(chuàng)業(yè)板上市的公司不是在華強北，而是遠在武漢的力源？為什么分銷商第一家電子商務港股上市的公司不是在華強北，而是同城的科通芯城？為什么分銷商第一家新三板上市的公司不是在華強北，而是遠在杭州的利爾達？為什么分銷商第一家成為授權(quán)分銷的公司不是在華強北？究竟是哪家其實我還真不知道。

華強北的基因源于信息不對稱的時代，然而當上游逐步浮出水面，甚至是半導體原廠都在擠兌的時候，市場的游戲規(guī)則變了，而且更多的是源頭的半導體原廠彼此之間的較量，華強北的水滸縱使有一百單八將的好漢，也難敵市場趨勢的波及，在市場需要垂直透明，而且開始轉(zhuǎn)向技術(shù)型銷售的時候，華強北錯過了第一波接近源頭授權(quán)的機會，當市場需要電子商務便捷高效的時候，華強北正在錯失第二波接近終端用戶的機會，而當深圳正在成為創(chuàng)客之都的時候，華強北是否有考慮要拿什么樣的業(yè)態(tài)來服務千差萬別的眾創(chuàng)空間。華強北的水滸，曾經(jīng)替天行道引領(lǐng)過IC貿(mào)易的江湖，如果缺少文化底蘊和思想家，敢于打破常規(guī)的叛逆，生財有道卻故步在自己的術(shù)里，縱使江山代有人才出，也難領(lǐng)風騷數(shù)百年。

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如果您在半導體分銷商的圈子里待過，您就會領(lǐng)略到半導體授權(quán)分銷在國內(nèi)的三足鼎立，來自海外的安富利，艾睿，富昌，貿(mào)澤，歐時，得捷和E絡盟等可以挾天子以令諸侯，把持著歐美品牌的客戶和分銷格局；來自中國臺灣的大聯(lián)大和文曄等忍辱負重，能屈能伸，渠道整合令半導體原廠刮目相看，上可以孫劉聯(lián)軍火燒赤壁，下可以坐擁優(yōu)勢戰(zhàn)奪商機；來自本土的科通，中電器材，北高智，世強，貝能，周立功，利爾達，力源(云漢芯城)，安芯商城，上海潤欣，亞訊，創(chuàng)興，百特，豐寶和格州等等，雖占盡天時地利人和，卻鮮有人心所向的桃園三結(jié)義。

當然這些也只是半導體授權(quán)分銷中知名的一部分，他們或者已經(jīng)上市，或是正在尋求資本援助，忙碌的在不同的半導體原廠和客戶之間穿行，也許也正是他們，或者是像他們一樣的人們搭建了一個通路的橋梁，令無數(shù)個華強北的老板們向往。然而當半導體原廠之間在不斷的并購和整合，而且越來越明顯的是由半導體原廠來把控授權(quán)分銷的格局，甚至是半導體原廠在做直銷和構(gòu)建官網(wǎng)商城，授權(quán)分銷的差異化價值又將會體現(xiàn)在哪里呢？如果僅僅是只靠選型和方案應該不能夠足矣支撐，很有可能難逃富昌之厄運。

華強北和半導體授權(quán)分銷，就如同水滸和三國，雖同屬經(jīng)典名著但卻少有交集，雖同屬一個行業(yè)卻在業(yè)務形態(tài)上千差萬別，不能說哪種方式更適合需求，只能說怎么樣的改變更適應趨勢，更能把控潮流，或許華強北和半導體授權(quán)分銷在未來都不是渠道流通的首選呢，或許是物流供應鏈？或許是在線教育？或許是眾創(chuàng)空間？或許是……?

在這個七夕夜里突然很想一首詩：
人生無非山海，
出發(fā)時激情如海，到達時淡然如山。
也曾身隨潮流，終會不動如山；
也曾心闊似海，卻悟得“悠然見南山”；
久坐海邊，方知心中還是山，
過來人，進山瞰海。
有志者，行于際，足于芯。

與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載！