饑餓營(yíng)銷輸出價(jià)值觀，蘋(píng)果手表看得見(jiàn)買(mǎi)不到？

蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克在倫敦蘋(píng)果零售店（Apple Store）與銷售人員對(duì)話時(shí)，曾經(jīng)這樣總結(jié)到，“我們史無(wú)前例，獨(dú)此一家，消費(fèi)者在這里得到獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)?！?/p>

繼上次發(fā)布新產(chǎn)品線（iPad，譯者注）5年以后，下個(gè)月將正式上市的蘋(píng)果手表（Apple Watch），將使蘋(píng)果公司進(jìn)入新的領(lǐng)地。

要征服這個(gè)市場(chǎng)，蘋(píng)果手表不能只是一個(gè)工具，更要具有時(shí)尚光環(huán)，蘋(píng)果公司對(duì)這一點(diǎn)也十分清楚，一個(gè)例子可以證明：蘋(píng)果在Vogue雜志三月份的這一期投放了12頁(yè)的廣告推廣自己的新產(chǎn)品。

在蘋(píng)果春季特別活動(dòng)“一年之計(jì)在于時(shí)（Spring Forward）”舉行之前，蘋(píng)果公司拒絕談及有關(guān)蘋(píng)果手表的市場(chǎng)計(jì)劃。不過(guò)可以確定的是，蘋(píng)果手表在首發(fā)階段對(duì)于銷售渠道控制會(huì)比較嚴(yán)格，很多零售商都在猜測(cè)自己什么時(shí)候才有資格銷售蘋(píng)果手表。

2014年10月16日，蘋(píng)果CEO庫(kù)克演示蘋(píng)果手表應(yīng)用

據(jù)可靠消息，作為蘋(píng)果產(chǎn)品最大的經(jīng)銷商之一的百思買(mǎi)（Best Busy Co Inc）這次并不在首發(fā)名單中，雖然百思買(mǎi)拒絕就此情況做出回應(yīng)。

其他大的零售商，包括Macy's，Saks 5th Avenue， Bloomingdales和Barney's都聲稱近期沒(méi)有計(jì)劃銷售蘋(píng)果手表。Target、Nordstrom與美國(guó)的主要電話運(yùn)營(yíng)商都拒絕透露其在蘋(píng)果手表銷售方面的計(jì)劃，雖然有知情人士透露，Nordstrom和蘋(píng)果正在進(jìn)行談判。

“蘋(píng)果很謹(jǐn)慎，蘋(píng)果手表市場(chǎng)表現(xiàn)如何存在太多的未知數(shù)。”Gartner研究副總裁Van Baker說(shuō)。

Baker認(rèn)為，這種不確定性將可能導(dǎo)致蘋(píng)果手表的初期銷售僅限于蘋(píng)果零售店，因?yàn)橹挥腥绱颂O(píng)果才可以保證蘋(píng)果的銷售人員都是經(jīng)過(guò)特殊培訓(xùn)的專業(yè)人士。

庫(kù)克對(duì)于蘋(píng)果手表可能帶來(lái)的挑戰(zhàn)非常重視，據(jù)報(bào)道，庫(kù)克在Covent Garder蘋(píng)果零售店要求負(fù)責(zé)蘋(píng)果手表的銷售人員要達(dá)到“在店內(nèi)教會(huì)用戶如何使用蘋(píng)果手表?！?/p>

現(xiàn)在對(duì)于蘋(píng)果公司采用哪種方式銷售蘋(píng)果手表，尚無(wú)可靠消息，所以各種推測(cè)就紛至沓來(lái)。華盛頓郵報(bào)上周建議蘋(píng)果可以增加地毯和鏡子并改變蘋(píng)果零售店的燈光，以增加蘋(píng)果手表的購(gòu)物體驗(yàn)。

各種媒體都猜測(cè)蘋(píng)果手表將在類似倫敦的Selfidges和巴黎的Colette這樣的奢侈品零售店里設(shè)置蘋(píng)果手表專柜。

蘋(píng)果對(duì)此次新產(chǎn)品線的發(fā)布非常謹(jǐn)慎

消息稱可能只會(huì)在蘋(píng)果零售店和奢侈品店才能買(mǎi)到

去年九月，蘋(píng)果在Colette舉行了一個(gè)私人活動(dòng)，參加這個(gè)活動(dòng)的嘉賓可以試用蘋(píng)果手表，不過(guò)Colette發(fā)言人拒絕就是否銷售蘋(píng)果手表發(fā)表言論。

目前為止，科技公司的可穿戴設(shè)備沒(méi)有一個(gè)賣(mài)得好的，蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星的Gear手表，銷售情況就非常慘淡。

蘋(píng)果希望改變可穿戴市場(chǎng)的現(xiàn)狀，但是關(guān)鍵在于蘋(píng)果手表能否作為一款時(shí)尚產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，尤其這款時(shí)尚產(chǎn)品每過(guò)一兩年就要更新一次，就像蘋(píng)果的手機(jī)、平板和電腦一樣。

“蘋(píng)果手表的推出確實(shí)引人注目，能否吸引人們重新佩戴手表值得關(guān)注，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，現(xiàn)在還存在很多疑問(wèn)?！?InStyle的時(shí)尚新聞總監(jiān)Eric Wilson說(shuō)，“時(shí)尚品消費(fèi)者可比其他任何人都更挑剔，蘋(píng)果這次面向的是一群難對(duì)付的消費(fèi)者。”

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