北京耀華德昌：一家德國(guó)公司主動(dòng)找上門的國(guó)內(nèi)廠商

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，北京耀華德昌電子有限公司這個(gè)名字比較陌生，但是對(duì)于變壓器行業(yè)的用戶來(lái)說(shuō)它卻有著良好的口碑，1992年成立，二十多年來(lái)一直致力于電源變壓器、電流互感器、傳感器可控硅觸發(fā)變壓器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于質(zhì)量性能要求較高的工業(yè)設(shè)備精密儀器儀表、航空航天、醫(yī)療、鐵路等高端行業(yè)。工廠坐落在海濱城市河北秦皇島，廠房面積12000多平米，員工400人，1000多個(gè)品種，年產(chǎn)量800萬(wàn)只。

對(duì)產(chǎn)品的要求就是：精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，再精準(zhǔn)
變壓器作為一種基礎(chǔ)元器件，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是北京耀華德昌電子一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量“精準(zhǔn)再精準(zhǔn)”的原則。這和創(chuàng)始人的經(jīng)歷有著莫大的關(guān)系，他們的總經(jīng)理出身研究所，曾經(jīng)在德國(guó)進(jìn)行過(guò)五六年的學(xué)習(xí)，回到中國(guó)以后他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒(méi)有變壓器、互感器這些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)廠家，全部從國(guó)外進(jìn)口，而且價(jià)格昂貴，因此他覺(jué)得中國(guó)應(yīng)該有自己的高端變壓器產(chǎn)品，于是創(chuàng)立了北京耀華德昌電子。

耀華德昌的杜葉經(jīng)理向筆者介紹，“我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是技術(shù)，我們的技術(shù)源自德國(guó)，產(chǎn)品參數(shù)和德國(guó)產(chǎn)品不相上下，而且價(jià)格只是德國(guó)的一半；二是我們總經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的要求，就是精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，再精準(zhǔn)，并且堅(jiān)持下去，這不僅是對(duì)產(chǎn)品的要求而且對(duì)員工也這樣要求?！?/p>

北京耀華德昌電子展臺(tái)

我們的灌封是真空灌封
目前市面上60%的工控設(shè)備采用的是裸式變壓器，裸式的最大問(wèn)題就是怕進(jìn)水，容易被油污染，使用壽命短?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)的是灌封的變壓器，優(yōu)點(diǎn)就是美觀，防水防止油污，震動(dòng)小，使用壽命長(zhǎng)。針對(duì)散熱問(wèn)題，我們采用的材料比較高端，變壓器工作過(guò)程中會(huì)將熱量全部散到外殼上，因此元器件整體溫度會(huì)保持在正常工作范圍內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生危害?！倍湃~解釋，“我們采用的灌封技術(shù)是真空環(huán)氧灌封，與市面上的常溫灌封不同，我們的產(chǎn)品元器件在里面完全真空，因此保證元器件在里面受到很好的保護(hù)，使用壽命可以達(dá)到20年?！?/p>

“國(guó)內(nèi)做變壓器的廠家非常多，使用材料參差不同，因此價(jià)格懸殊較大，我們的產(chǎn)品一直保持高質(zhì)量，采用的原材料也屬于高端，因此價(jià)格相對(duì)較高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格不占優(yōu)勢(shì),但是質(zhì)量得到高度認(rèn)可，同時(shí)國(guó)外廠商非常青睞?！倍湃~補(bǔ)充。

杜葉指出，“我們的標(biāo)桿客戶主要在工控領(lǐng)域，如航一到航五、通用、海爾和富士康，富士康主要用于自己的設(shè)備上。”

北京耀華德昌電子的系列產(chǎn)品

在線銷售的路上，我們一直堅(jiān)持口碑營(yíng)銷
耀華德昌的銷售渠道主要在線上，他們通過(guò)阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品，用戶在線訂購(gòu)?fù)瓿射N售，目前每個(gè)月會(huì)逐步遞增200個(gè)新客戶，其中有新興企業(yè)，也有發(fā)展多年的成熟企業(yè)慕名而來(lái)，每年固定訂貨的廠家就有5W家以上。近年他們的市場(chǎng)范圍也在逐步擴(kuò)大，目前西班牙已經(jīng)設(shè)立辦事處，很多美國(guó)廠商也前來(lái)訂購(gòu)，更讓筆記吃驚的是德國(guó)的客戶也前來(lái)參觀洽談，問(wèn)到原因，杜葉解釋，“德國(guó)的人工比中國(guó)貴一倍以上，因此產(chǎn)品的出廠價(jià)格要比我們貴2倍以上，在產(chǎn)品質(zhì)量一樣的前提下他們選擇了從我們這里進(jìn)口?！?/p>

杜葉指出，“我們今年已經(jīng)參加了三次國(guó)外展會(huì)，分別在西班牙、美國(guó)和德國(guó)，西班牙已經(jīng)設(shè)立辦事處，未來(lái)會(huì)在美國(guó)和德國(guó)設(shè)立辦事處，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)，讓中國(guó)的變壓器產(chǎn)品走出國(guó)門?！?/p>

在采訪階段不斷有客戶來(lái)咨詢產(chǎn)品問(wèn)題，因此杜葉經(jīng)理和他的同事不斷中斷采訪給客戶介紹產(chǎn)品，甚至當(dāng)場(chǎng)就有法國(guó)客戶來(lái)訂購(gòu)產(chǎn)品，可見(jiàn)口碑營(yíng)銷的力量。

23年，堅(jiān)持高品質(zhì)，不打折扣
目前市面上有很多產(chǎn)品與耀華德昌的產(chǎn)品類似，而且價(jià)格很低，杜經(jīng)理曾經(jīng)也給總經(jīng)理提議采用低成本的原料，以應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的壓力，留住原有的客戶，但是他們的總經(jīng)理拒絕了，他的理由是，中國(guó)總要有自己的好產(chǎn)品，如果我們加入價(jià)格大戰(zhàn)的隊(duì)伍，將成本降低，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)降低。未來(lái)用戶想用好產(chǎn)品的時(shí)候去哪里找？難不成要繼續(xù)從德國(guó)進(jìn)口？

耀華德昌的目標(biāo)是做百年品牌，目前已經(jīng)堅(jiān)持了23年，在23年間他們不注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，只注重產(chǎn)品質(zhì)量；不注重推廣和包裝，在媒體上幾乎沒(méi)有露過(guò)面，但是他們堅(jiān)守信諾，給用戶一流的產(chǎn)品。相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，國(guó)內(nèi)的客戶也會(huì)看到它的閃光點(diǎn)。

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