愛立信的百年沉浮

19世紀中葉，電報業(yè)務在歐洲大陸逐漸開始普及。

1853年，北歐小國瑞典動用“海盜基金”（不是海盜的錢，是政府用來打海盜的錢），架設了自己的第一條電報線路，從首都斯德哥爾摩到烏普薩拉。

為了確保負責這條線路的正常運營，瑞典政府還成立了自己的第一家電報公司，名字叫Televerket。

當時，Televerket公司急需大量的電報硬件設備。于是，烏普薩拉電報局的局長，安東·亨里克·奧勒（Anton Henric Öller），決定創(chuàng)辦一家公司，為Televerket生產(chǎn)、修理和改進電報機。

不久后，這家電氣設備維修公司正式成立，名字叫奧勒公司（Öller & Co）。

安東·亨里克·奧勒，瑞典電信業(yè)的先驅(qū)

奧勒公司名義上是一家公司，但實際上就是一個手工作坊，規(guī)模很小，只能靠Televerket公司的資助才能維持生存。
在奧勒公司的員工中，有一個勤奮的小伙子，當時專門負責維修電報設備以及其它機械設備。他的名字，叫做拉什·瑪格納斯·愛立信（Lars Magnus Ericsson）。

拉什·瑪格納斯·愛立信

拉什·愛立信1846年5月5日出生于瑞典中部瓦姆蘭省的一個小農(nóng)場里。他的家庭條件貧困，自己在9個兄弟姐妹中排行第六。11歲時，由于父親病逝，他不得不外出工作，養(yǎng)家糊口。這期間，他當過礦工，修過鐵路，還在鐵匠鋪做了很長時間的學徒。

1867年，拉什·愛立信終于攢夠了路費，來到他夢寐以求的瑞典首都——斯德哥爾摩。經(jīng)過一周的試用后，他成功加入了奧勒公司，成為一名修理工。盡管這份工作的工資微薄，拉什·愛立信仍然感到十分滿足。他后來回憶說：“（這份工作）足以滿足我的需求，讓我慶幸地看到生活比以往任何時候都更加光明，我心中第一次感受到了生活的快樂。”

工作之余，拉什·愛立信努力學習數(shù)學、材料技術(shù)、工程制圖，以及德語和英語。在公司老板奧勒先生的推薦下，1873年和1875年，拉什·愛立信先后兩次獲得瑞典政府的官方資助，前往德國和瑞士進行游學和實習。

這期間，拉什·愛立信來到了德國柏林的西門子公司（Siemens & Halske），學到了很多電報工程技術(shù)知識，也接觸到一些先進的機床設備。

拉什·愛立信在西門子公司時繪制的圖紙，相當精妙

游學結(jié)束之后，拉什·愛立信返回瑞典。此時的他，已經(jīng)具備了非常豐富的專業(yè)知識，有能力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
1876年4月，拉什·愛立信拒絕了奧勒公司升職加薪的提議，在斯德哥爾摩皇后街15號一個普通建筑的小廚房里，創(chuàng)建了L.M.Ericsson公司。

愛立信公司最初的商標MEK.WERKSTAD的意思是“機械作坊”STOCKHOLM就是瑞典首都“斯德哥爾摩”

當時的L.M.Ericsson公司，其實就是一個作坊修理鋪。啟動資金1000克朗，是借來的。小廚房不到13平方米，是租來的。僅有的一套工作設備，是一架腳踏式機床。

公司的全部員工，除了拉什·愛立信本人之外，只有一名臨時雇傭的12歲男孩。不久后，拉什·愛立信在奧勒公司的前同事卡爾·喬汗·安德森（Carl Johan Andersson）加入了他的新公司，成為合伙人。公司創(chuàng)立之后，主要業(yè)務是維修各種機械設備、電報機以及電器儀表。他們接到的第一單生意，是維修用于火警的一只機械指示器，收費2克朗。

沒過多久，拉什·愛立信憑借自己的才華和經(jīng)驗，制造出了一些不錯的產(chǎn)品，例如用于鐵路系統(tǒng)的撥號電報儀器，以及小型社區(qū)的防火電報系統(tǒng)。

這些產(chǎn)品，逐漸贏得了鐵路、消防等部門用戶的認可，帶來了源源不斷的訂單。

█ 涉足電話業(yè)務，規(guī)模迅速擴張    

愛立信公司成立的同一年（1876年），美國的亞歷山大·貝爾申請并獲得了電話的發(fā)明專利，從而將人類帶入了電話時代。

1877年，電話被引入瑞典。拉什·愛立信第一時間去買了一對，并進行了拆解研究。后來，很多用戶將損壞的電話機送到拉什·愛立信這里維修，使得他對電話機內(nèi)部結(jié)構(gòu)有了更深入的了解。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，拉什·愛立信意識到電話背后的巨大商機。

于是，他決定研制自己的電話機型號。1878年底，拉什·愛立信在妻子希爾達·愛立信（Hilda Ericsson）的幫助下，成功研制出第一臺電話機產(chǎn)品。這款產(chǎn)品性能出色，價格遠低于對手，受到了用戶的歡迎。

拉什·愛立信的妻子（左），對他幫助極大

后來，拉什·愛立信又推出了自己的墻式電話機，再次獲得暢銷。

愛立信的墻式電話機

1880年，拉什·愛立信和他的公司迎來了一次重大的機遇。當時，美國貝爾公司在斯德哥爾摩、哥德堡、馬爾默、松茲瓦爾和索德港建造了一個電話網(wǎng)絡。如果任由貝爾公司發(fā)展下去，他們將壟斷整個瑞典的電話市場。

于是，拉什·愛立信決定與貝爾公司進行正面競爭。不久后，L.M.Ericsson公司成功擊敗對手，先后中標了耶夫勒市和挪威卑爾根市的本地電話系統(tǒng)合同。

拉什·愛立信的勝利，極大地增強了瑞典人民的信心。事實證明，瑞典的工藝和技術(shù)，完全可以與世界最領(lǐng)先的公司相媲美。

1883年，拉什·愛立信遇到了自己創(chuàng)業(yè)早期最重要的合作伙伴兼客戶，亨里克·托勒·塞德格倫（Henrik Thore Cedergren）。

亨里克·托勒·塞德格倫

亨里克·塞德格倫原本是一個珠寶商人。作為瑞典最早的電話機用戶之一，他非常看好電話的發(fā)展?jié)摿?。但是，他認為貝爾公司的收費太過昂貴，阻礙了電話業(yè)務的普及。

于是，1883年2月，他成立了一家名為Stockholms Allmänna Telefonaktiebolag（斯德哥爾摩公共電話公司，以下簡稱SAT公司）的獨立瑞典電話公司，旨在為公眾提供廉價的電話連接服務。

起初，拉什·愛立信并不看好亨里克·塞德格倫和他的公司，因為他們完全沒有電話網(wǎng)絡方面的經(jīng)驗。后來，亨里克·塞德格倫憑借自己的熱情，打動了拉什·愛立信，說服他支持自己的事業(yè)。

1883年，L.M.Ericsson公司和SAT公司就電話供應簽訂了一項供貨合同，全面負責SAT的電話及相關(guān)設備。那一年，L.M.Ericsson公司完成了SAT訂購的1000部電話機和22套電話交換設備的交付。

此后，L.M.Ericsson公司進入了發(fā)展的快車道。1884年，公司建造完成了自己的第一家大規(guī)模工廠。1885年，生產(chǎn)了第一部手持送受話筒。1887年，簽訂了當時的最大的合同，為SAT在斯德哥爾摩開辦的電話局提供設備。這個電話局，是當時歐洲最大的電話局。

當時的SAT公司電話塔

1890年，L.M.Ericsson公司的員工人數(shù)上升到153人。1896年，L.M.Ericsson公司改制為有限責任公司，股份資本為100萬克朗。這一年的6月1日，愛立信公司累計生產(chǎn)電話超過十萬部。

此后的愛立信，開始全面開拓海外市場。1897年，愛立信在俄羅斯圣彼得堡開辦工廠，組裝電話機。1902年，愛立信在紐約開設辦事處。1903年，愛立信與英國國家電話公司聯(lián)合組建英國愛立信制造有限公司。后來，愛立信陸續(xù)進入了挪威、丹麥、芬蘭、澳大利亞、新西蘭、南非、墨西哥、法國、匈牙利、奧地利等國家，成為一家全球性的電信設備公司。

1900年，正當愛立信公司高速發(fā)展的時候，創(chuàng)始人拉什·愛立信決定辭去總經(jīng)理職務。次年，他又辭任董事長，并逐步出售他持有的愛立信公司的股票（1905年全部賣完）。

拉什·愛立信

1926年12月17日，拉什·愛立信逝世，安葬在距離斯德哥爾摩不遠的博基爾卡。按照他的遺囑，墓地沒有立石碑。

1946年，拉什·愛立信百年誕辰之際，他的家鄉(xiāng)為他立了一座石碑，上面刻著——“瑞典電話工業(yè)見證了他的成就”。

█ 遭遇股權(quán)危機，險些淪落敵手

1914年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，愛立信的海外市場受到重創(chuàng)。

瑞典地處波羅的海，戰(zhàn)爭導致出?？诒环?，愛立信的設備根本運不出去。

1917年，俄國十月革命爆發(fā)，新成立的布爾什維克政府將愛立信在俄國的工廠和業(yè)務全部國有化，奪取了價值約2000萬瑞典克朗的資產(chǎn)，使得愛立信公司雪上加霜。

被奪走的工廠，后來被改名為“紅色黎明”

1918年，為了度過經(jīng)營危機，L.M.Ericsson與SAT公司正式合并，成為Allmänna Telefonaktiebolaget LM Ericsson公司。合并之后的新公司，得到了瑞典政府支付的約5000萬克朗電話網(wǎng)絡運營費用，大大緩解了經(jīng)營壓力。

不久后，新公司迎來了一個更大的危機，關(guān)于控制權(quán)的危機。當時的情況是這樣的：1909年，SAT公司創(chuàng)始人亨里克·塞德格倫去世時，將公司所有權(quán)轉(zhuǎn)移給了一個基金會和他的家人。后來，SAT公司與L.M.Ericsson公司合并，基金會和亨里克·塞德格倫的家人繼而擁有了新公司的大部分控制權(quán)。

再后來，一戰(zhàn)期間的巨額經(jīng)營虧損，使得他們面臨巨大的經(jīng)濟壓力，于是，他們將愛立信公司的股權(quán)賣給了卡爾·弗雷德里克·溫克蘭茨（Karl Henrik Wincrantz）。

溫克蘭茨是誰？溫克蘭茨原本是SAT公司旗下斯德哥爾摩電信的總裁，1925年，他被任命為愛立信公司的總裁。
為了鞏固自己的權(quán)力，溫克蘭茨一直在努力增加自己的持股比例。

1928年，在溫克蘭茨的推動下，愛立信公司開始發(fā)行“A”和“B”股。其中，“B”股只有“A”股千分之一的投票權(quán)。
溫克蘭茨希望通過持有少數(shù)“A”股來控制公司。同時，他主導發(fā)行了大量的“B”股，籌措公司發(fā)展所需的資金。這一時期，公司更名為Telefon AB LM Ericsson。

溫克蘭茨增持股票肯定需要資金，但自己并沒有這么多資金。于是，他找到了國際金融家伊瓦爾·克魯格（Ivar Kreuger）。

伊瓦爾·克魯格

伊瓦爾·克魯格幫助溫克蘭茨控制了愛立信公司。后來，克魯格與溫克蘭茨鬧翻，干脆趕走了溫克蘭茨，委任了自己的親信擔任愛立信公司的總裁。

克魯格是一個做火柴生意起家的商人，非常精明，也非常不靠譜。為了從資本市場騙取資金，他長期謊報自己的資產(chǎn)規(guī)模和旗下企業(yè)的盈利能力。

1931年，經(jīng)濟大蕭條愈演愈烈，克魯格資金斷鏈。為了償還債務，他找到了ITT的主席，索申尼斯·奔尼（Sosthenes Behn），把自己的愛立信股票以1100萬美元的價格出售給 ITT。

ITT是什么公司？美國國際電話電報公司，愛立信最大的競爭對手。這一舉動，相當于把愛立信的控制權(quán)拱手交給了死對頭。1932年3月，克魯格自殺身亡。此時，ITT擁有愛立信三分之一的股份。

事情被揭露之后，瑞典舉國嘩然。自己的民族企業(yè)，竟然被對手完全控制，這是無法接受的事情。

不過好在瑞典法律規(guī)定，禁止外國利益在瑞典公司中行使多數(shù)表決權(quán)，導致ITT公司沒有辦法完全控制愛立信公司。

后來，瑞典三大銀行——斯堪的納維亞銀行、斯德哥爾摩恩斯基爾達銀行和瑞典商業(yè)銀行——迅速采取行動，拯救愛立信。他們與ITT進行談判，逐漸增加了對愛立信公司的控股，奪回了控制權(quán)。

當時，負責牽頭拯救行動的是瓦倫堡家族的小馬庫斯·瓦倫堡（Marcus Wallenberg Jr），斯德哥爾摩恩斯基爾達銀行就屬于他的瓦倫堡家族。

小馬庫斯·瓦倫堡

后來，經(jīng)過數(shù)十年的漫長周旋，一直到1960年，小馬庫斯·瓦倫堡才完全收回了ITT所持有的愛立信公司股份。愛立信公司也由此徹底擺脫了伊瓦爾·克魯格事件的陰影。

█ 專注技術(shù)研發(fā)，成功反超對手

二戰(zhàn)時期，愛立信的業(yè)務再度因為出?？趩栴}遭受重創(chuàng)。它的很多國外資產(chǎn)都被戰(zhàn)爭摧毀，銷售額也大幅下降。這期間，愛立信不得不臨時轉(zhuǎn)行，進行軍工生產(chǎn)，為軍隊制造電話、飛機儀表、機槍和彈藥等，維持生存。

二戰(zhàn)結(jié)束后，全球電話市場需求激增，愛立信公司的業(yè)務也逐漸開始復蘇。1960年，愛立信開始業(yè)務聚焦，砍掉了電信業(yè)務之外的無關(guān)業(yè)務，專注通信設備的研發(fā)。

當時，愛立信啟動了一種名為AKE的商用電子交換系統(tǒng)的研發(fā)。到了60年代末，愛立信意識到，AKE系統(tǒng)已經(jīng)跟不上時代，它的速度太慢而且價格過于昂貴。因為技術(shù)和產(chǎn)品的落后，愛立信在市場競爭中屢次輸給自己的對手——ITT、GTE和西門子等。

1969年底，愛立信在一個大額合同上再次輸給了ITT。這次失敗，迫使愛立信管理層下定決心，與瑞典電報公司Televerket聯(lián)手，共同開發(fā)有競爭力的新型產(chǎn)品。

于是，1970年4月，愛立信與Televerket正式簽署協(xié)議，成立一家名為Ellemtel Utvecklings AB的聯(lián)合研發(fā)公司。該公司的主要任務，就是開發(fā)一種先進的自動化數(shù)字電話交換系統(tǒng)，名為AX系統(tǒng)。

1976年，經(jīng)過不懈努力，Ellemtel公司成功研發(fā)出世界上首臺全數(shù)字交換機——AXE交換機。

AXE是愛立信歷史上最重要和最成功的產(chǎn)品

AXE是一個劃時代的產(chǎn)品。它采用模塊化的軟硬件設計方式，易于制造和測試，也易于維修。

AXE設備

因為技術(shù)上非常領(lǐng)先，在推出的兩年時間里，AXE幾乎贏得了所有主要的國際電信合同。領(lǐng)導AXE開發(fā)團隊的年輕工程師Björn Svedberg，1977年直接被任命為公司總裁。

AXE成功商用后，Ellemtel完成了自己的使命，逐步將研究成果移交給了愛立信和Televerket。后來，Televerket將自己的Ellemtel股份出售給愛立信，Ellemtel也因此被完全整合到愛立信中。
 

█ 移動通信浪潮，百年名企沉浮

20世紀80年代初，愛立信的數(shù)字交換技術(shù)繼續(xù)在行業(yè)保持領(lǐng)先。這一時期，因為沉迷于自己的AXE系統(tǒng)，愛立信錯過了移動通信技術(shù)崛起的第一波浪潮。等到對手紛紛有所成就后，愛立信公司才反應過來，趕緊調(diào)整自身的戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)戰(zhàn)蜂窩移動通信市場。

1981年9月，愛立信在沙特阿拉伯建設完成了世界第一個投入商業(yè)運營的NMT網(wǎng)絡（比瑞典自己還早了1個月）。

項目簽約現(xiàn)場

1988年，愛立信決定繼續(xù)聚焦核心業(yè)務。這一年，它以2.17億美元的價格，將自己的計算機和終端業(yè)務出售給了芬蘭公司諾基亞。

與此同時，愛立信最主要的競爭對手，美國AT&T公司，因為壟斷被美國政府強行拆分。愛立信從中受益，很快占據(jù)了全球40%的移動系統(tǒng)市場。

后來，到了2G時代。歐洲基于NMT推出了GSM，愛立信也及時地推出了自己的產(chǎn)品。

愛立信的2G GSM原型機

這期間，愛立信保持了連續(xù)10年年均35%以上的驚人增長，成為了世界上最大的電話及蜂窩移動通信設備商之一。

1995年，愛立信的收入達到76.1億瑞典克朗。1996年，愛立信全球研發(fā)工程師達到18000名。1997年，愛立信在世界移動市場上的份額達到40%，擁有大約5400萬用戶。

1998年，斯溫·克里斯特·尼爾森（Sven-Christer Nilsson）當選為愛立信公司的CEO。

斯溫·克里斯特·尼爾森

在他的領(lǐng)導下，愛立信進行了重大的組織架構(gòu)調(diào)整。他將公司業(yè)務分為三個板塊，分別是網(wǎng)絡運營商部門、消費品部門（包括手機業(yè)務）和企業(yè)解決方案部門。（是不是有點眼熟？）除了重組之外，尼爾森還宣布了11000人的裁員計劃。

1999年，愛立信與高通公司解決了為期兩年的CDMA技術(shù)專利官司。作為和解的一部分，愛立信收購了高通的無線基礎(chǔ)設施業(yè)務。這一年，愛立信的手機業(yè)務在與諾基亞的競爭中落后，導致市場份額從15.1%下降到10.5%。當時，愛立信70%的收入來自基礎(chǔ)設施銷售，而21%來自手機銷售。

1999年7月，因為業(yè)務重組失敗，尼爾森被迫辭職。進入21世紀，愛立信的霉運沒有結(jié)束。2000年，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題以及工廠發(fā)生的火災意外，愛立信虧損240億瑞典克朗。

2001年，愛立信宣布將其手機的生產(chǎn)外包給偉創(chuàng)力國際有限公司，自己則集中力量于手機的技術(shù)研發(fā)、設計以及市場推廣。同時，愛立信大幅裁剪了消費品部門的員工人數(shù)。同年10月，愛立信與日本索尼公司分別出資50%，組建了索尼愛立信移動通信公司，專門生產(chǎn)手機產(chǎn)品。對于這家公司，相信大家都比較熟悉。

2002年，在全球金融危機的持續(xù)影響下，愛立信再次遭受巨額虧損。面對虧損，愛立信一方面推出了降低運營成本、提高效率的“成本控制計劃”；另一方面，調(diào)整市場戰(zhàn)略，將公司的核心業(yè)務做了全面的優(yōu)化與整合，出售了一些非核心業(yè)務。

2002年6月，愛立信以4億美元的價格，將自己的微電子部門賣給了英飛凌科技股份公司（當時是西門子的子公司）。

2003年，隨著全球通信產(chǎn)業(yè)回暖，加上之前的一系列戰(zhàn)略調(diào)整顯露成效，愛立信宣告結(jié)束虧損，恢復盈利。復蘇后的愛立信，在全球3G市場上表現(xiàn)突出，擁有40%的3G WCDMA市場份額，是當之無愧的全球第一設備商。

█ 遭遇中國對手，迎來嚴峻挑戰(zhàn)    

愛立信與中國的歷史淵源已超過百年。早在1892年，愛立信就接到了來自中國的訂單（2000個電話機），并為中國供貨。1906年，中國代表團還前往斯德哥爾摩，參觀了愛立信總部。

當時的會面場景

一個多世紀以來，愛立信在中國電信發(fā)展史上貢獻了多個“第一”。中國第一部人工交換機（1900年）和第一部自動交換機（1924年），就是來自愛立信。1987年中國第一套移動電話系統(tǒng)在廣州開通，設備也是來自愛立信。

中國第一套移動電話系統(tǒng)

改革開放后，國內(nèi)也引進了AXE（1985年照片）

愛立信一直非常重視中國市場，不僅成立了合資公司和獨資公司，還在中國設立了愛立信學院和研究院。

不過，拉什·愛立信當年賣電話到這個國家的時候，一定不會想到，一百多年后，這個國家會走出來兩個名不見經(jīng)傳的小公司，把他開創(chuàng)的通信霸業(yè)給攪得雞犬不寧。

這兩個小公司，當然就是華為和中興。

在這兩家公司的挑戰(zhàn)和沖擊下，愛立信公司在21世紀的市場份額不斷下滑，CEO頻繁更換。那些年，伴隨愛立信的壞消息總是一個接著一個，不是出售業(yè)務，就是裁員。

2013年，華為全年銷售收入正式超過愛立信，愛立信被迫將全球第一的位置拱手相讓。
2016年，愛立信計劃關(guān)閉瑞典境內(nèi)的所有工廠，結(jié)束在瑞典制造產(chǎn)品140年的歷史。
2017年，愛立信凈虧損44.76億美元，全年裁員達到1.7萬人。

█ 外部環(huán)境變化，業(yè)績迅速復蘇

2018年之后，愛立信的形勢有了明顯的好轉(zhuǎn)，原因包括多個方面。

首先，就是5G市場增長帶來的商業(yè)機會。愛立信非常重視5G，投入了大量的資源進行研發(fā)。2014年，愛立信就發(fā)布了全球首臺5G移動終端原型。

2016年，愛立信發(fā)布了一款號稱“全球首個5G NR無線設備”的5G基站——AIR 6468。

2017年2月，愛立信推出了自己的5G平臺。2018年1月，愛立信發(fā)布了首個5G小基站“5G Radio Dot”，吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

5G NR DOT點系統(tǒng)

除了5G之外，另一個幫助愛立信業(yè)績復蘇的主要原因，是微妙變化的外部環(huán)境。正如大家所知道的，中美貿(mào)易摩擦，美國對中國通信設備商進行強力打壓，多個國家宣布“禁用”華為和中興。于是，歐美國家的設備商就有了難得的市場機會。
綜合種種因素，愛立信的業(yè)績迅速轉(zhuǎn)好，扭虧為盈，股價攀升。

2020年，愛立信全年凈銷售額達到2324億瑞典克朗（約合278億美元），同比上漲2%；凈利潤176億瑞典克郎（約合21億美元），相比2019年，翻了近十倍。

█ 結(jié)語

愛立信，是通信行業(yè)歷史最悠久的企業(yè)之一（準確來說，是145年的歷史）。在很長的一段時間里，它都是世界排名第一的通信設備制造商。愛立信的很多技術(shù)創(chuàng)新，改變了通信行業(yè)的發(fā)展走向。很多經(jīng)典的通信產(chǎn)品和知名的通信項目，都是出于這家企業(yè)。

在一百年的發(fā)展過程中，愛立信有過輝煌，也有過挫折，但是它仍然屹立不倒，在世界通信第一陣營中牢牢占據(jù)自己的位置。這充分說明，這家企業(yè)有著自己的技術(shù)積累和文化底蘊，有屬于自己的“韌性”。

如今，5G的競爭還在繼續(xù)，百年老店愛立信的奮斗之路也在繼續(xù)。面對變幻莫測的市場環(huán)境，愛立信究竟會走向何方呢？它還會續(xù)寫另一段百年輝煌嗎？

參考文獻：

1、https://www.ericsson.com/en/about-us/history/company

2、https://en.wikipedia.org/wiki/Ericsson

3、《改變世界》，2009年出版

4、https://ethw.org/Lars_Magnus_Ericsson

5、https://www.company-histories.com/Telefonaktiebolaget-LM-Ericsson-Company-History.html