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關于華為 HMS，這一兩年的時間里有許多變化和故事可以講。悲壯的、擔憂的、質疑的、鼓舞人心的……在各色各樣的聲音中，有一份成績是公認的：HMS 正在打破全球移動生態(tài)的“雙寡頭”格局，成為崛起的第三極。
9 月 10 日，東莞松山湖的華為開發(fā)者大會 2020 上，華為分享了一組 HMS 的最新數字：超過 9.6 萬個應用集成 HMS Core，AppGallery 全球活躍用戶達 4.9 億，2020 年 1 月至 8 月 AppGallery 應用分發(fā)量達 2610 億。
至此，全球第三大移動應用生態(tài)破土而出。
都說撼山易，撼生態(tài)難。在 HMS 全力奔跑之前，業(yè)界人士普遍發(fā)出的質疑是——微軟、三星這樣的巨頭都沒有做到的事，華為憑什么？
這就像是一個滾雪球游戲，用戶需要足夠多且好的應用和服務帶來良好的使用體驗；開發(fā)者需要用戶規(guī)模和商業(yè)機制來收獲回報，每一端的位移都需要極大的力量來撼動。這也是為什么，誰都知道推動雪團就能不斷增長壯大，但十年時間里有所成就的依然只有谷歌和蘋果。
套用“滾雪球”理論代言人巴菲特的一句話：滾雪球最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪，和很長的坡。
而對于全球移動生態(tài)來說，濕雪，指的是在足夠規(guī)模的市場中能夠帶來差異化體驗的應用與服務，將用戶和開發(fā)者聚合起來；長坡，是要賦予生態(tài)足夠長的耐心和時間，以及寬廣的商業(yè)跑道，來讓產品價值和經濟價值不斷滾動增長。
從成果來看，通過一年多的努力，HMS 的“生態(tài)雪球”已經初見規(guī)模。與其關注身影伶仃的悲壯，不如尋找其笑傲風雪的原因。
我們不妨一起來到華為開發(fā)者大會 2020（HDC）的現(xiàn)場，探尋這個雪球的內核與背后的推力。漫天飛雪中，這些可以被牢牢抓在手中的東西，才能點亮前路，帶給中國乃至世界更多可能。
等待被團起的雪：全球移動生態(tài)的“遺珠”
想象一下這樣一幅景象：用戶買到一部手機，配置頂級，顏值驚艷，一切都很完美，除了——開不了機，無法發(fā)郵件、查地圖、下軟件，是不是“死亡警告”？
這其實不是只有華為才面臨的威脅，而是所有使用 GMS 服務框架的智能手機廠商都需要思考的問題。
除了不知道全球政治博弈引發(fā)不確定性的“達摩克利斯之劍”，什么時候會降臨到自己頭上之外，HMS 得以在安卓和 IOS“雙寡頭”中開辟出一條新的跑道、重新聚攏開發(fā)者，有著更深的產業(yè)因素：
首先是智能手機市場進入停滯階段，不僅硬件廠商開始面臨增長難題，開發(fā)者、運營商等也需要源源不斷的活水來激活新的商業(yè)潛力。破局的邏輯一個是做大手機生態(tài)的蛋糕，將目光投向更廣闊的海域，比如中國互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展海外業(yè)務，讓海外開發(fā)者能到中國來；另一個則是擺脫單手機硬件的限制，將所有智能硬件都作為自己的服務試驗場，無論是華為的“1+8+N”全場景智慧，蘋果的 iPadOS、WatchOS、iOS、MacOS 打通等等，其實都在向我們透露一個未來——跨設備協(xié)同，才是重新激活市場的最佳解決方案。
第二個問題，全球移動生態(tài)的“兩強”也在積極自我迭代更新，為什么華為能夠在一團鐵桶中打開縫隙？答案是全球消費者的需要。
關注科技類新聞的讀者應該會知道，近年來“雙寡頭”壟斷所導致的一系列用戶數據隱私、監(jiān)管機構管理等不佳新聞屢見報端，谷歌、Facebook 沒少面臨來自歐洲各國的巨額罰單與質詢，高昂的“蘋果稅”也受到許多開發(fā)者和互聯(lián)網企業(yè)的質疑。
除此之外，越來越多的用戶希望能夠出現(xiàn)創(chuàng)新體驗的應用，本地化、本地語的訴求也在增長。華為消費者業(yè)務全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴旻也在媒體采訪中直言，“是時候需要一個挑戰(zhàn)者去建立一種新的生態(tài)，能夠更加公平，更加開放”。
不過，HMS 想要“三分天下”，做到和其他兩個應用生態(tài)相當的水平，靠的不僅僅是機遇和勇氣，更需要用實力說話。
消費者買手機就像是進餐廳吃飯，GMS（服務框架）就是菜譜。沒有菜譜，這個餐廳就沒法開張。而華為的菜譜 HMS 不僅要好吃，還要開宗立派形成“菜系”，吸引全世界有實力的“廚子”（開發(fā)者）來推出新菜。
首先自己打造出的“菜品”能夠讓消費者滿意，“叫好又叫座”。這點華為做得不錯，即使是在 2019 年局勢動蕩的嚴峻挑戰(zhàn)下，根據 IDC 的數據，依然出貨了 2.4 億臺智能手機，增長率達 16.8%，覆蓋了全球 6 億用戶，月活躍用戶也超過了 4 億。
有了龐大的用戶基礎，還要能夠以開放心態(tài)+標準化工具+模塊化技術，降低開發(fā)者加入的難度。這就是 HMS 在這一年間和接下來努力的方向了。
只有找對了雪地才可以滾雪球，這些積雪皚皚的地方，散落著等待被團起的“濕雪”。而華為也確實掬起了三顆“遺珠”——產業(yè)增量、消費者需求、開發(fā)者使能，作為打造 HMS 競爭優(yōu)勢的“內核”，并成功滾出了生態(tài)的雪團。
建造扎實的長坡：HMS 的生態(tài)基建
不積跬步無以至千里，用來形容生態(tài)建設這件事實在是無比貼切。
HMS 的“生態(tài)雪球”少不了一條長而扎實的坡道，來完成蓄力和壯大?？赣?、好用，必不能是豆腐渣工程。怎么辦？華為的高精尖工程師們化身“生態(tài)民工”，開啟了一次基建會戰(zhàn)。
將他們的工作一一分解，或許會對 HMS 生態(tài)的前路有更清晰的理解：
1. 整體構思，為全球移動生態(tài)探索新模式。
凡事預則立，不預則廢。一個基建工程上馬前，基于政策、商業(yè)、環(huán)境、用途等進行總體設想與規(guī)劃是必不可少的。而對于一個生態(tài)來說，在大刀闊斧地投入之前，更需要未雨綢繆，捋清楚商業(yè)邏輯、體系標準。
尤其是 HMS 不僅僅只是作為禁令封鎖的“服務備胎”，還需要更進一步的信念，去思考自己能給全球用戶和開發(fā)者提供哪些新的價值，為整個產業(yè)注入前進動能？
答案就是，尋找手機之外的體驗價值和開發(fā)樂土。華為“1+8+N”全場景智慧生活戰(zhàn)略的那個“+”，目的就在于將原本割裂的設備進行協(xié)同整合，為消費者帶來智慧生活的無縫體驗。
多設備聯(lián)動一方面能夠形成硬件互助，為消費者提供更多體驗上的驚喜感；同時也讓 HMS 生態(tài)建設不落前輩們的窠臼，而是打開了一片全新的天地，為開發(fā)者開啟另一種創(chuàng)新維度。
華為將 HMS 的征程看做是 IT 產業(yè)發(fā)展的必然方向。他認為華為“繼續(xù) play”的動力，就來自于全新技術和需求帶來的差異化能力。華為復制不出來一個 Windows，也不需要去復制。
而華為的非手機業(yè)務，在 2020 年取得了規(guī)模突破，可穿戴產品全球發(fā)貨量第一季度同比增長超過 60%，PC 同比增長超 120%，TWS 耳機更是實現(xiàn)了超過 150%的增長。說明全球消費者們用腳投票，證明了華為全場景戰(zhàn)略對于產業(yè)預判的價值。
2. 技術路基，為全球開發(fā)者鋪路。
方向既定，萬山無阻。接下來就需要打造跑道，讓全球開發(fā)者們都來一起玩。
華為軟硬件能力在此時化身為生態(tài)跑道上至關重要的“建材”。今年 7 月推出的 HMS Core 5.0，就從應用服務（App Services），圖形(Graphics)，媒體(Media)，人工智能(AI)，智能終端(Smart Device)，安全(Security)，系統(tǒng)(System)等七大領域，整合了華為的軟硬件能力，開放能力從 14 個 Kit 增長到 56 個 Kit，API 數量則從 885 個躍升至 12981 個，讓開發(fā)者可以在上面舒坦快速地奔跑。
你可能會有點茫然，這些 Kit 都是干嘛用的，對用戶來說基于 HMS Core 開發(fā)的應用有哪些不一樣？
我們可以通過幾個具體的例子來感受一下。
比如在玩網絡游戲時，渲染技術對畫面的呈現(xiàn)效果起到了非常重要的作用。巨人游戲就基于華為的圖形 Kit 能力，整合模組、芯片、算法、EMUI 系統(tǒng)，打造出極致的光影特效。0.5 秒快速成像的 SLAM2.0 技術，可以穩(wěn)定跟蹤環(huán)境出平面，讓虛擬模型類實現(xiàn)真實物體級無晃動感的效果，給玩家?guī)砩砼R其境的感覺。更重要的是，華為 P20 以后的中高端手機全都支持這一能力，也意味著游戲廠商的用戶體驗和基本盤進一步拉升。
再比如，原本只能單獨操作的運動相機，可以借助華為的設備虛擬化技術，通過調用設備虛擬化能力（Device Virtualization Kit），就可以化身成華為手機的本地相機，用戶可以像使用自己攝像頭一樣的方式來調用它。如果是一個運動主播，那么無需通過專業(yè)導播設備，只用一部手機加一個專業(yè)運動相機，就可以將運動過程中的所見所聞實時分享給觀眾。
使用華為文件分享能力（Share Engine）和碰一碰能力（Onehop Engine），歐洲知名照片打印公司 -CEWE 不再需要有線連接來傳輸照片，用戶“碰一碰”就完成了手機與打印機的快速連接，讓照片的傳輸和打印體驗前所未有的流暢便捷。
游戲廠商 Gameloft 在集成華為 Cast+ Kit 后，用戶可以通過手機將游戲一碰投到電視上，在大屏上播放畫面，使用游戲手柄操控游戲。
類似的案例還有很多，可以發(fā)現(xiàn)的是，HMS 已經開始走出補全根服務、替代 GMS 基本夠用的要求，用創(chuàng)新的可能性為開發(fā)者們鋪設了一條更為寬廣的商業(yè)跑道，讓數字生活的產品價值和經濟價值重新萌生。
這或許也印證了尼采的那句話——沒有殺死你的東西，都會讓你更加強大。
3. 出海通衢，服務者華為與它的伙伴們。
道路修好了，后續(xù)的服務與維護同樣重要。尤其是當海內外開發(fā)者都試圖走上跑道，前往未知市場的時候，在產品規(guī)劃、目標市場洞察、推廣運營等環(huán)節(jié)中存在著許許多多的盲點。
在這場出海的冒險中，華為自己化作了彼岸的燈塔，來為開發(fā)者們領航。
上架之后如何獲客，如何變現(xiàn)，如何應對當地政策和消費者的不同習慣？面對這些問題，汪嚴旻也在 HDC 2020 大會上《新挑戰(zhàn)、新機遇、新生態(tài)》主題演講中，公布了華為出海的保姆級服務——"出海服務引擎"。
除了分享華為在出海業(yè)務方面的豐富實踐經驗與資源之外，還聯(lián)合了網易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網龍網絡、環(huán)球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Testin 等 12 家合作伙伴，形成 HMS 出海生態(tài)聯(lián)盟，為更多開發(fā)者提供支撐和幫助。
其中，既有文化輸出的游戲“老兵”，也有教育、電商等領域的巨頭，還有能提供技術增強、視頻能力、本地傳播服務的企業(yè)，這一“明星陣容”可以說是對出?；锇閭冡尫懦隽耸愕恼\意和善意。
具體都能在哪些地方幫助大家呢？
出海企業(yè)遭遇的第一個困境，就是對本土市場政策的不了解、需求的不明確、產品本土化的不足。
所以 HMS 出海服務能力引擎就是將服務能力前置，從前期就開始為開發(fā)者提供語言本地化、軟件本地化、多媒體本地化等全方位的支持。
比如巨人網絡旗下游戲月圓之夜海外發(fā)布，需要在一個半月之內完成應用語言包翻譯及本地化質量監(jiān)控（LQA）并完成上線。出海服務能力引擎為其提供了語言包快速翻譯、LQA 以及整體的項目管理，成功推進了發(fā)布進程。
在政策方面，華為布局全球多年的運營經驗也被集成到線上合規(guī)專家系統(tǒng)，通過案例庫、熱點咨詢、專家講座等多種形式，開發(fā)者可以快速識別風險，滿足出海合規(guī)要求，為應用上一道“安全鎖”。
而在本地推廣上，HMS 多元化的本地推廣，如專題推薦、用戶福利等活動，可以快速幫助“新人”打破僵局。中國游戲公司莉莉絲海外發(fā)布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》兩款游戲，與 HMS 生態(tài)從線上到線下打造超級聯(lián)運后，每月新增下載增長均超過了 140%，在 2020 年 7 月出海手游收入排名中分別位列第三和第四。
而在出海過程中，聯(lián)盟中如網易等海外市場的先行者，也從產品初期評估、規(guī)劃、設計、研發(fā)、到上線發(fā)行的全流程，為開發(fā)者們提供幫助，實現(xiàn)優(yōu)質應用的海外“組團出道”。
同樣，對于想進入中國市場的開發(fā)者來說，華為也能幫助他們從稅務法規(guī)、產品測試、商家審核、營銷推廣、廣告 / 聯(lián)運變現(xiàn)等等應用的全生命周期，攜手同行，幫助開發(fā)者們獲得商業(yè)成功。
比如菲律賓初創(chuàng)公司 Kumu，問世之初很難獲得其他應用分發(fā)平臺的資源扶持，沒有資源位就等于沒有用戶、沒有收入。在與華為進行的為期 15 天的“母親節(jié)”主題聯(lián)合營銷推廣活動中，Kumu 的單日流水增長 40 倍，付費用戶數增長 220%，成長性超過了業(yè)界其他安卓應用平臺。
先人一步，走進無人區(qū)，是創(chuàng)新者的宿命與機遇。而在這一過程中，華為無疑是一個可靠、強大的伙伴。一個生態(tài)想要獲得開發(fā)者與用戶的信任，靠的不只是情懷，更是信念和實力。
HMS 生態(tài)雪球之所以能夠快速追趕，因為其所裹挾的內核、跑道、推力都解決了，自然也成為開發(fā)者們愿意認真對待、思考、投入的選擇。
保持敬畏，保持敏感：移動生態(tài)的未來，可能和你我想象的都不一樣
HMS“生態(tài)雪球”的成長中，可以歸納出許多結論，比如底層技術的持續(xù)進化賦能，軟硬件全場景智慧的差異化優(yōu)勢，全球服務能力的開放等等。但歸根結底，其成功在于，沒有亦步亦趨，而是打開了未來的腦洞。
在天下苦寡頭久矣的氣氛中，在國際局勢動蕩的突襲中，主動闖進了一個個無人區(qū)——分布式技術的無人區(qū)、全場景智慧的體驗無人區(qū)、全球應用出海服務的無人區(qū)等等……
當然，信息產業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，人類對于人機關系、軟硬件交互的探索創(chuàng)新，依然可以看做是“滄海一粟”。
只要仍對未知和創(chuàng)新保持敬畏，就會認可 HMS 的每一次滾動，都意味著全球開發(fā)者對移動生態(tài)的重新打分，最終后來居上。
沒有人愿意遭遇危機，但是，世上也沒有真正意義上的絕對危機，有的只是對待危機的不同態(tài)度和行動。
前不久，任正非曾在一次訪談中提到“當燈塔熄滅，我們怎么航行？”。在 HDC 2020 大會三天里，成千上萬開發(fā)者匯聚在松山湖，討論、體驗、交流，我想答案已經呼之欲出了——
當燈塔熄滅，那就自己成為燈塔，照亮全球移動生態(tài)的前路；就匯聚漫天繁星，與全球開發(fā)者一起繼續(xù)前進。
風雪終會過去，有遠見的開發(fā)者也會像大航海時代的海員一樣，跟隨 HMS 前往未知，登上一個個“新大陸”。
