“新機遇、新起點、融合贏未來”

7 月 19 日，興森科技合作伙伴大會在廣州翡翠希爾頓酒店成功舉辦，本次大會以“新起點、新機遇，融合贏未來”為主題，旨在以大會為契機建立溝通平臺，提升戰(zhàn)略互信，通過生態(tài)聯(lián)盟共同完成終端客戶供應(yīng)鏈的改造和升級，實現(xiàn)三方共贏的局面。興森科技的 VIP 客戶（特變電工、三一智能、創(chuàng)鑫激光、南方測繪及奧威亞等）和行業(yè)領(lǐng)先器件供應(yīng)商（Arrow、WPI、Avnet、Future、Bom2buy、Mouser、儒卓力、世健國際、駿龍科技、信和達(dá)、新蕾電子、天河星、吉利通等）均作為重要嘉賓出席本次大會。

大會實景照

融合共贏·興森科技一站式業(yè)務(wù)新機遇

興森科技集團董事長兼總經(jīng)理邱醒亞表示：“興森科技助力電子科技持續(xù)創(chuàng)新，為成為世界級硬件方案提供商而不斷前行，這條路我們走了很久。興森科技的起點是將 PCB 做到最好，這就意味著需要更好的品質(zhì)和技術(shù)能夠支持研發(fā)的需求，才能夠深刻理解從設(shè)計到采購的全部流程。我們一直想將公司在 PCB 快板上的能力嫁接到 SMT 上，希望將 SMT 的交貨期能夠縮短到一天，甚至是半天的時間。但是，在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)這很難，一兩個客戶還能夠滿足，然而今天的興森科技服務(wù)超過 4000 家客戶，基本涵蓋了所有領(lǐng)域的一線廠商。我們能夠在 PCB 快板業(yè)務(wù)做到世界第一，所以我們有機會能夠提供更好的服務(wù)。但是，器件對于興森科技而言是一個攔路虎。因此，我們希望能夠和我們的服務(wù)商、客戶一起探討找到更好的方案?！?/p>

興森科技集團董事長兼總經(jīng)理邱醒亞

融合共贏·興森科技帶給客戶的價值

“當(dāng)前，5G、工業(yè) 4.0 等技術(shù)熱點頻出倒逼產(chǎn)業(yè)進行結(jié)構(gòu)化改革，華為事件造成的產(chǎn)能虹吸現(xiàn)象催生 EMS 行業(yè)洗牌，同時客戶在供應(yīng)鏈整合方面有著先天性的剛需，三大因素帶來了 PCB 產(chǎn)業(yè)的全新機遇。對于整個電子制造產(chǎn)業(yè)而言，當(dāng)客戶出現(xiàn)交付問題的時候，他們需要知道問題出現(xiàn)在哪里？是來自于 CAD 設(shè)計？還是元器件供應(yīng)？亦或是 PCB 制造、SMT 貼片？因此，客戶需要一站式服務(wù)，幫助他們減少中間溝通環(huán)節(jié)，簡化采購環(huán)節(jié)，進而降低各項成本?！迸d森科技集團副總經(jīng)理兼營銷負(fù)責(zé)人陳瑋在大會上講到。

興森科技集團副總經(jīng)理兼營銷負(fù)責(zé)人陳瑋

隨著科技的高速發(fā)展和市場競爭的逐漸加劇，如何快速搶占市場，選擇可靠的供應(yīng)鏈伙伴，提供快捷、高效、可靠的服務(wù)，已經(jīng)成為每一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)重要的戰(zhàn)略命題。興森快捷的一站式業(yè)務(wù)因此孕育而生，以全流程項目無縫銜接、一份 BOM 一份合同一個接口、專業(yè)化服務(wù)團隊帶給客戶“省時、省錢、省心”的優(yōu)質(zhì)體驗，支持客戶高速發(fā)展，免除后顧之憂。

“興森科技將以廣州科學(xué)城基地和江蘇宜興基地為基礎(chǔ)，利用龐大客戶群帶來的規(guī)模效應(yīng)，為現(xiàn)有客戶提供一站式服務(wù)，幫助客戶降低綜合成本，滿足當(dāng)前客戶超過 30 億元的一站式服務(wù)需求?！彼硎?，“興森科技專業(yè)的 NPI 團隊將幫助客戶完成新產(chǎn)品的穩(wěn)步導(dǎo)入。目前，該團隊規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 57 人，均來自于國內(nèi)著名的 EMS 工廠，NPI 經(jīng)驗均超過 5 年。他們將攜手客戶一起實現(xiàn)研發(fā)能力提升，產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化，進而完成產(chǎn)品可靠性驗證，達(dá)到結(jié)構(gòu)性降本?！?/p>

陳瑋強調(diào)：“專注于高端樣品、中小批量制造和一站式服務(wù)，將讓興森科技成為“產(chǎn)業(yè)路由器”。公司將專注 4 大 4 小行業(yè)，4 大行業(yè)分別是 5G、醫(yī)療器械、工業(yè)控制、計算機外設(shè)；4 小行業(yè)分別是新能源汽車、無人駕駛、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)。我們一站式業(yè)務(wù)的目標(biāo)是在 2019 年完成 3 億營收，在 2020 年達(dá)到 6 億，在 2021 年達(dá)到 10 億，每年保持 70%以上的高速增長?！?/p>

大會現(xiàn)場，有嘉賓分享了自己公司和興森科技合作的過往經(jīng)歷，其中特意提到了產(chǎn)品品質(zhì)的逐年提升。陳瑋也談到了這一點，他表示：“興森科技已經(jīng)從過去被動救火式的服務(wù)模式中蛻變成長，今天的興森科技能夠為客戶帶來超過 99%的準(zhǔn)期率，超過 98 分的服務(wù) KPI，以及超過 98%的品質(zhì)合格率?！?/p>

融合共贏·興森科技需要合作伙伴做到什么？

以 SMT、PCB 和 IC 載板為主營業(yè)務(wù)，促使興森科技要做好行業(yè)的串聯(lián)，不僅需要對接好客戶，也需要和自己的供應(yīng)商精誠合作，共同完善一站式服務(wù)體系。

興森科技集團副總經(jīng)理兼采購中心負(fù)責(zé)人宮立軍在做《興森供應(yīng)商伙伴共贏策略》時明確了興森科技的采購需求。他指出：“興森科技的采購需求分為三個層面。首先是采委會層面，需要合作伙伴具備持續(xù)創(chuàng)造價值的核心競爭力，雙方維持良好的供應(yīng)合作關(guān)系，保持廉潔高效的業(yè)務(wù)運作；其次是業(yè)務(wù)部門層面，需要合作伙伴提供高質(zhì)量、及時、準(zhǔn)確的物料供應(yīng)，擁有快速的生產(chǎn)線問題響應(yīng)；第三是供應(yīng)商層面，興森科技將和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，共同成長?！?/p>

同時，在大會上，宮立軍還發(fā)布了興森科技的采購策略，分別是：

·供應(yīng)商選擇策略：優(yōu)化供應(yīng)商資源，打造戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
·采購質(zhì)量保證策略：質(zhì)量優(yōu)先，持續(xù)推動零缺陷質(zhì)量管理
·采購物料技術(shù)策略：主動投入資源，持續(xù)推動物料技術(shù)儲備
·采購成本策略：以客戶的要求為導(dǎo)向，持續(xù)推動采購成本降低
·采購業(yè)務(wù)管理策略：優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，持續(xù)推動采購業(yè)務(wù)系統(tǒng)化

興森科技集團副總經(jīng)理兼采購負(fù)責(zé)人宮立軍

從宮立軍的介紹中，我們看到興森科技的采購管理頗具成效。在他的演講中提到，興森科技 2018 年客訴次數(shù)比 2017 年下降了 40%，2019 年公司合格率同比由 90%上升到 93%，從 2017 年第四季度開始獲得重點客戶華為連續(xù) 7 個季度的 A 級評價，并在 2018 年獲得重點客戶 FINLINE、NCAB“優(yōu)質(zhì)質(zhì)量供應(yīng)商獎”。

當(dāng)前在任何行業(yè)，協(xié)同互助，合作共贏都是發(fā)展壯大的主旋律，了解帶來信任，信任促進合作，合作催生共贏。本次大會也將成為電子制造業(yè)多方合作的典范和行業(yè)協(xié)同的里程碑，今日中國科技的發(fā)展需要更多像興森科技這樣有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的企業(yè)站出來牽頭合作，打造平臺，不斷優(yōu)化供給側(cè)，建立與世界一流研發(fā)能力相匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，共同實現(xiàn)科技強國，實業(yè)興邦的夢想。

大會前，嘉賓們參觀興森科技的廣州科學(xué)城生產(chǎn)基地：

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